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内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。
c) H" d, n6 x c2 t" r& u$ N 在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
3 n0 X4 H+ V3 R, p+ A* m- w: F- [ 从传统广告与社会化广告的区别说起- L# S& S( ?' h5 G
>>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子* ]/ f1 t+ a: F+ b" f
从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。* @4 Y( k: P. ~5 U6 q# R4 f
看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。( V- z! Y3 Y M
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9 t% I% O; m* F8 M+ [ 而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。/ A- r6 n# W; z7 ], Z$ {
>>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享+ Y$ Z! R+ {8 Q3 F U3 E' V) |
从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。! } e; ]( o. v4 d6 ^! z
比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。 Y1 H7 L0 ^( e0 K# i" w" p
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但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
$ u6 ?3 c1 `; K6 E$ `$ e >>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C0 V3 o+ i5 X7 M, `% z6 W- i& |1 A
我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。; j7 T5 D! I M) d. E4 ^/ `9 ?
现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。! `8 h: p7 O& v4 b# R5 ]
比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。. Y4 p2 J& [. I3 ~- j) `
所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力 d2 m0 U+ Y2 n* W! X: m
或者说社会化广告的核心是“讨论力”。. ^+ q) [9 t& r! Q. f/ C4 {
即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
, R; m( G7 I$ J- s 如何制造讨论力?2 u4 Z$ U1 P* q7 {% o* \
>>>> 1、话题思维3 `+ h( i5 Y7 h( A- C: p- k5 I
你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”
( u& X2 u0 ?+ l3 a2 v8 W 你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。! g) Y- e# V2 F# z# ^4 z; |5 }
去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#4 @/ o; d- N# I5 v6 S0 Q+ S) e+ g
这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。" c6 z5 P6 i N; b; R( O
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4 `' h6 E% j. O$ t >>>> 2、社群思维$ T& a) Q& d3 w3 Z
不要讨好所有人，只需要讨好一部分人) W1 x- {0 \/ r) b% D
我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
5 B5 _! @# y5 ~/ c 但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。
. I; q; a/ M3 v, H% I >>>> 3、社交思维
; B+ k, R! K' X6 F0 B" \ 你的广告是只能看，还是也能随便造?3 w5 p5 l$ Y; v( ]! ~0 c2 `
比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。 {' C6 y# p0 D* L" @
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后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。
7 o8 G' R ^' C" s: e: N8 T 设计，80%的工作都是在之前完成的 w& R; ]9 G5 n: w& X B
做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。0 @0 _0 J; R' t, J; s, `
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4 I9 \: M( m5 r5 i 除了设计本身，你还需要考虑……1 G2 C2 M! z6 h7 N
>>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务
: t% Y% j7 h6 X( C1 A3 R 要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想+ p$ F* z: N9 Y& G3 W
比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。% `8 i+ ~: I# H$ B% M* Q; M2 o! `
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德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。0 n5 O. b. K1 [6 V( o- q8 ?0 x. w
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/ x7 j. @0 V2 L# H. Y/ C$ g >>>>2、可读性：画面要自带情节, D' M8 j8 Q2 v( ~7 f+ F% e2 r0 Q" N
社会化广告的设计不是“配图”1 E' e6 z& @7 ~5 B C
明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。* a) P A7 A; W, w
好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。* _6 r" ^& g+ p `- [
去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。
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雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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2 `" W4 H& u+ B$ S4 e$ w: R 下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了……
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( x0 P" x5 Q. \, p$ z/ Y >>>> 3、参与性：画面要易于参与
5 t3 {6 c4 E. y% v* E! e 在降低大众自造门槛的前提下4 V: j4 m9 [3 q, n7 G" `, F' H, O
尽可能创造一种独特的视觉符号
: x/ u. _' Z# k% L #大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。% D8 L. @& r" W3 \/ X- a. `# o
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5 J: N! e- Y7 |8 s >>>> 4、画面辨识度& y+ o/ V1 q2 ?, O5 D% k1 K& U
信息的有效传递+有趣传递+ T6 W4 X4 a s% F
社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。
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, ~- @1 @; F6 T) h; t. g) R, X 下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。3 p6 `- G U7 R" v' M
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- m8 I8 V- L0 |4 E; Y 当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。! }+ F8 b, ]' Y5 v( V/ Y) K( ?* n
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1 g+ E0 f$ n+ e 最后送上一张图共勉# X# i# B0 Y4 [; ]' R$ o
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$ M: M) z, z/ f o1 w$ S 3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。
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发表于 2016-7-29 09:07:02
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