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内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。; `. o! ?5 j6 A- P" q1 q
在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
$ Z/ s: w' c- D9 k$ F: H 从传统广告与社会化广告的区别说起
$ {; P; p) _3 Z >>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子8 B6 W7 m% _9 Y' i- P5 X! q( r
从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。
0 G8 M& _- w% x- _ 看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。. O6 b- z, l9 i4 T4 _* ~9 Q, A. k
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% ?; }; U: T4 a- k2 { 而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。; W# _( t/ r# ~) q v! H
>>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享
P- e) [+ L; w9 p- q 从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。
* G0 s0 |9 Y4 L8 z7 U4 `# T* G 比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。2 F: ^. B/ H! a% J
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但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
. ^) ~ l7 n; K. C' b; G >>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C, p5 y7 v" H9 h4 R8 u4 S; M
我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。( q9 t+ `+ K3 J
现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。, z4 o' g3 H' \
比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。, R9 a1 ^' T* G( H$ T5 U& O% B/ s+ S
所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力' I: @: q9 s, Y4 p; p
或者说社会化广告的核心是“讨论力”。3 ]% z2 d, r: e: x! }
即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
9 m9 }$ D) Y$ q& C1 V( u 如何制造讨论力?
0 n a& G( x C1 |1 h >>>> 1、话题思维
! \ d! O2 y) B& @! ] 你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”
7 A! v6 i: B, M3 V 你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。) [% O, b; e q" C
去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#
% o5 F6 ~' y5 I2 |( { 这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。1 J$ }4 f. z- n. \- K% ~
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$ S) d2 n7 M- J0 g >>>> 2、社群思维5 W% h4 t1 Z( |9 |' O3 M
不要讨好所有人，只需要讨好一部分人; g; m; w/ J3 L" A* K5 W0 z
我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
) w: w! W% U V( | 但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。6 W' v3 l+ S) e
>>>> 3、社交思维
, E# B1 h0 B7 b' L+ R- n$ `# g0 ^ 你的广告是只能看，还是也能随便造?! r+ Y+ d% s: G3 k
比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。9 R V( u4 i+ C- W+ T9 Q. P; t7 r; ]
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7 b! Q! ]# h4 T# T0 m 后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。5 B% V7 B' C) A6 y& T
设计，80%的工作都是在之前完成的
# c$ C* u7 V( H; h W( A, r. I 做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。( k. b3 {- Q% e1 h! G% ~
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3 `4 ?1 @! X# a2 W' r# | 除了设计本身，你还需要考虑……
4 {2 @* m/ g; n9 g0 l; T >>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务9 ^# r! b" i, Q9 q
要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想
) i( X1 ^ M: j+ h 比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。
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/ G4 i% w% Z$ h. j9 I! ?5 ~ 德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。' \: b6 s, k0 d8 ^& W$ I5 G
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! D+ U2 a$ S7 v/ | >>>>2、可读性：画面要自带情节0 F- V0 m- U$ k: U7 v" o) a4 A0 ^, ^" i
社会化广告的设计不是“配图”
3 ]4 H" \, ?" E! y; @3 u3 A 明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。
) G4 _8 C% O2 c+ }- v 好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。! D! y, @; L1 T, Z
去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。' ?3 k$ w8 A( O7 T- b& _
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$ D/ s& I6 z4 u 雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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' \6 R( l, p7 f2 M) K, b 下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了……
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>>>> 3、参与性：画面要易于参与
; s" K; @0 l' _) _* u+ [( }: J3 Y 在降低大众自造门槛的前提下( {) }1 R+ {( m
尽可能创造一种独特的视觉符号
% z3 F$ E! q8 G6 U: K #大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。
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4 h; x8 d. K: i. h >>>> 4、画面辨识度
+ v' o1 i5 @9 R' w, M 信息的有效传递+有趣传递0 v% E" {9 d8 b! W, M: A7 Y+ ]
社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。' j* r. W0 B" J1 R5 }4 t# I" v
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( k7 n# u1 I7 d; b6 U2 C 下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。7 `+ P" H; U6 M* g. @: V+ S
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( c$ ~& J/ C2 C, @ 当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。
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' ] B' G, }7 f+ x 最后送上一张图共勉( B6 v- s8 }2 T! t/ l- ^9 V, h
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7 N5 ^2 d4 h) n. s: R" G: E& W 3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。
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发表于 2016-7-29 09:07:02
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