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[软件技术分享] 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍

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发表于 2016-9-18 20:52:40 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
写文案会运用到各种修辞的技巧,但许多文案常用但他们不说。或是他们无意间用了,自己都不太知道怎么回事。毕竟修辞学有一种后解释的感觉,所以通常是写完后的研讨解析才会发现:「阿原来这里是用了这种修辞啊。」0 k$ v! R6 D2 ?: i+ y( ^
  
# q) @$ O. y, ]" v7 s$ `$ O4 Q6 u 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 ' @: a5 S$ I- p' O- {" y1 b2 w
  这一次就来跟大家分享:如何风骚的玩耍修辞学里的夸饰法。
) R8 \; Z  w" f" o  为什么先说夸饰呢?
! t) O8 b8 M; L- P  其实很简单,夸饰法应该是文案里第二常被用到的一种修辞法。(第一是比喻。)7 i& |6 s& o, I% A- w$ A
  但不光说文案,现在人说话都特别浮夸,许多人生活中最常会用到的说话方式也是夸饰居多。
7 ~9 Y" ?. r0 l/ r6 X+ ?) m- c  比如说被上司骂了一顿,你可能就会跟人家说:「我今天被老板骂死了。」7 F8 l$ P) P, s' D& ?
  或者你今天被一个帅哥夸了几下,你就发朋友圈说:「我今天有帅哥爱上我。」! N5 V% ~( N' ]% n; i* |( E
  这种例子举不完,大家都在生活之中不断的运用这种说法。$ m/ f+ p- d1 O7 f* B
  
# p' s3 Z+ A. m" A1 o. y  Z1 h# I 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 6 l$ f% u4 D0 c, y' h
  (连杜甫都懂浮夸)( F9 z* c9 U. D. R
  我们先来看看一般夸饰的定义。: F- d! s6 y' ]: d1 [
  《夸饰法》定义
& |7 U, r) Q8 |3 G' V6 g* ?  说话、作文时,过分的铺排张扬,夸大修饰,离开客观的事实很远,但听者、读者却又不会怀疑它的真实性,而认为“理所当然”,这种修辞法就叫夸饰。
7 V! {. x6 T/ [  从定义里说到很重要的一点,就是虽然离客观的事实很远,但不会怀疑它的真实性。
: V4 D- E  {2 n  瞧,那些文案里写的夸张到不行的,你们完全超过夸饰法,根本是欺骗了啊。, W/ T, |! P. C3 N  ?/ d
  举个例子
8 v# A! p9 s. w# f  如果你说产品吃了会像女星一样,那大家会觉得是夸饰,倒不会说你欺骗。2 {1 Y6 l; a% _# P  A
  但如果你说只要吃了三天,你会瘦下10公斤,那就要注意了,要是有人吃了没瘦,你就是欺骗了。/ N/ ^5 y# Q! F  E' ?
  这时候你可不能说:我那是夸饰啊,把1公斤说成10公斤罢了。& \3 o  r: l5 i! ]. P% B- g
  夸饰与夸大是不一样的,许多人写文案时总搞不清楚这点,尤其是一些为了讨好老板,以及抢效果的可怜文案人,总是会写出一堆令人看了傻眼的文案。
; ?9 ~8 X, m( j) U6 ?7 g" h  【夸饰是必须在双方拥有共同的理论认知基础下,所描述非现实的情况】# Q' t: K! J0 }
  【夸大则是认知的标准不一的基础中,所描述的现实超出期待的情况。】% j$ v+ ~8 b2 z, |5 {
  我说:「今天太阳超大,我都快要被晒融化了。」
% s' J8 s* L2 i( }  和:「今天太阳超大,我晒到都脱水了。」2 o2 }, u0 N0 r. [5 a2 W* |
  融化是超现实状况,大家都认知到这件事不太可能发生,因此你虽然说的夸张了,但大家不会觉得你欺骗。& C* L# m& h6 @. H, y1 ]
  脱水是可能发生的现实状况,但如果你没有脱水,这么跟别人说的话,你就是个夸大讨拍的人。2 [1 ?9 m5 i8 P& [0 r& S6 s4 l0 F
  了解以上简单的例子后,那我们可以来了解,文案里有那些常用的夸饰的例子。/ T2 P1 [0 d1 v4 I& A& Q+ q  ?
  1.业界之最。
$ F/ R1 s. M2 c0 d3 O  最高级是最常被用的也是最好用的夸饰法。(这一行就三个「最」了)& c9 J8 b3 [. d
  过去这种最高级被普遍用在各种文案上,而这也是最有争议的说法。6 k  E* u/ r/ o9 A0 Z5 W
  其一是最高级是介于夸大与夸饰之中,因为我们都知道现实中可能会存在着真正的第一名。/ g0 L, ~3 D2 P* v
  但是这验证的难度又太难,包括了测试的标准、广度与时间等等。
# G9 I' ~# O- @% F0 F3 N1 ?  也因此最高级一般来说是属于夸大,但是其验证的难度又让这种说法成了夸饰。# l# ?- Q' ~2 U) I
  因为在现实状况上很难确定真正有最好这件事。( `2 w- o9 {& Z4 g" r
  更不用说最高级常常被用在一些主观认定上的标准,像是最好看、最好用、地表最强等等。
1 y! d2 _$ d# P! l( Q1 T) i  因此任何强调最高级的,基本上都变成了一种夸饰。* P5 c9 s: X" |4 M  w! W- k2 L: l! d
  当然现在广告上已经都不准用最高级了,但是这还是时常存在口说上的夸饰。
  v) O0 n/ S- k( z  像是:「我是我们公司最有创意的。」、「我孩子是班上反应最好的。」
7 z/ W6 b' e* ~( p7 `* V9 _  这种喜爱最高级的迷思,存在文案里,就会变成了很贫乏的文案。
9 Z% z9 s( l% S  6 ?& h( m2 X( R7 t
浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
9 e0 ]; s+ L. u  g  (现在到处都是地表最强了呐...)
- w4 P# I- O6 n- A  X4 U  2.各个都超什么超。/ T$ j* p( c4 P
  跟上一个有异曲同工之妙。6 F6 {4 x* S9 k
  很多文案喜欢写超OX的字眼,像是美妆保养品类最喜欢这样。
9 e! X* f* G( u: y" v  超保水、超白润、超水嫩、超强效...超什么超,超看久了都不像超了啦。
2 @5 F3 S$ I" ^8 v  这种用超字眼为开头的文案,我不晓得这位文案是被老板还客户逼疯到什么程度,才会只好用这种「超」无力的方式来表达他的超愤怒。3 @+ ?$ i( L" w% H9 V
  这种爱冠「超」字眼的,初读当然是有力道,但看多了就觉得是一种浮夸的平凡而已。
5 N1 J3 ~& s! b5 u! h  满街都是超人的话,那大家就都不算是超人了。
; ^( D# b' [% E  b& y  3.马上的效果。$ k) j% \0 A; U4 C
  简单说就是以快速、迅速、立即等为主的夸饰。' f8 ^3 m" {+ h: i. b
  像是很常看到的课程名称:「一堂课让你成为理财高手。」、「3小时让成为营销专家。」等等。
9 q' p" h1 f9 c( n' Z! R  或是一些商品常会说的:「吃完立即改善疲劳问题。」,「用完马上解决你的烦恼。」、「穿上立即成为男神。」) X" ]4 p( Q; a5 e3 C2 u
  这种也是介于夸大与夸饰之间,但文案人觉得是夸饰,用户倒也是相信这样的夸大了,于是大家相安无事。
) e  q0 d  r, H$ I) l  但也可能出现过度期待,就变成是你夸大,就会有人跳出来说你广告不实,你课程不佳,你产品不好等。
& N, w: c) h) a8 V+ N  这种夸饰的风险不小,比起业界之最,效果这种是大家比较有可能去验证的。8 u6 u( V- N) e0 O' F
  不论是课程的学习或产品都是。
; F9 e% V! @0 F; v  一门专业的学习,本来就不可能透过短时间的学习就成为专家。
2 L1 B! Y- U( L' A3 x# l# t  但是大家对于学习充满着期待与迷思,总以为抓住一点干货就能够上手。- w' p2 K% x4 o( u# ]
  这也造成了大家对于技能的肤浅学习,以及许多开课业者的噱头。
$ ]$ `1 w4 c) f8 [* i. e  但却苦了认真的讲师。*註1
) I" U5 T% T% @/ A! A0 ?# X' {  这种夸饰很容易产生误解,也是不负责任的宣传词。
5 A. `0 V0 v) @  - f' j$ V5 ?1 {- D9 R8 `4 z
浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
+ ?# w; a4 P8 D8 f( t3 `( ]: Q  (馬上系列總是很受歡迎)! T, a; M+ M7 e+ b! S; R1 j* ?
  4.恐吓! t& E$ g- V# M, O, ?
  利用人的恐惧来激起人们的害怕感。4 b3 Y$ }7 `4 A1 W8 ~' m& h
  这种夸饰大多被运用在新闻,或是一些保健产品,在饮食类最容易会有这种夸饰。
3 B6 P' @9 s6 {  又或者在面对一些难以验证的未来,也有许多这种。
" ~3 p2 z% P, l0 L! E. \  像是:「容易分手的五种情侣。」、「恐怖情人的7种特质。」
5 e# n$ U( _: H7 Y  但事实上有些不过是生活上普通的争吵或是一些个性的差异而已。
8 F# d3 N, m( W: f  而这种恐吓型的夸饰,却总是可能得到效果,因为大家都会害怕这会成真。8 H5 I, s% A( U/ m# H
  所以在某程度上,这也是属于夸大的一种,但是由于大家对于后果成真的害怕,于是依然可以引起一定程度的效果。*註2
6 x' x3 @1 l2 S5 J' ~4 i  5.过誉
3 S* o$ F/ s. E/ a9 v* K  这种比较常运用在人身上,通常是利用高度的评价来给予人们信心。. S4 f% O# g& p( B# p
  像是出书常有的宣传词:「有史以来最好看的一本推理小说。」、「作者的颠峰之作。」
6 t+ ^0 H. y8 Q, b  或是在人身上:「百年难得一见的商业天才。」、「绝对美感的超级设计师。」,「神童才子。」...等等。4 ?$ j1 d; @' n# Y
  这类型跟业界之最有点像,但是主要以看似第三者的客观认定来做为夸饰的依据。1 n2 ~" I! O# u( @/ t
  这种夸饰的好处在于评价是个人给的,是主观认知,因此在他心中可能是最好的,才说出那样的评价。
) k+ J9 @- A$ i; j" g  而人们的从众心理就很容易被这样牵着走。
  _* K1 g) U  r' a% n  也因此如果与期待不符的时候,就可以推给当初给评价的人身上。8 Z; N9 [* B7 l* X( i7 n- w
  除非同一个人给予每一个作品都是超高度的评价,那当然这样可信度就会下降了。* {/ ]6 N& u) s! D
  只是一般很少被验证而已。- g. N9 V) Y4 T" s4 a
  
7 q: l  |4 U+ E( ]5 Y. g0 U2 b. G 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
- \! Z0 d2 ?/ X6 w; y- x( a  (有千年就有2千年,就有好幾千年,又有誰能證明呢,來源:鍵盤大檸檬)
) c9 _& M" r- M9 n  以上五种是常见的夸饰方式,也是大家习惯会用的。* F9 O. B$ h# X9 i# V+ c. F( J
  简单说明一下,夸饰主要运用的是原理有四种:
+ ?- y7 g* b; }7 c( U2 t- I5 {$ Y7 k  放大:将原本的状况放大成100倍、1000倍甚至亿万倍等等,通常用于物体或空间。# M0 H. X$ C# l8 Y9 P" b3 x
  缩小:将原本的状况缩小成原本的百分之一或千万分之一等等,通常用于时间或影响。
" K% z# b$ }  @9 T8 _" @) W  滑坡:直接将状况依照同样原理但放大因果关系,导致出你想要描述的结果,有兴趣请查滑波谬误。
5 e, f2 s' R8 g1 J  比喻:将原本的东西比喻成另外的东西以方便理解。这个大家应该都知道。
+ [8 ~% I7 \; c/ F1 v! `5 r  以上四种是运用夸饰时会用到的原理,大抵上夸饰就是要夸张,大的夸张、小的夸张、结果夸张或是比喻夸张,都是每个人的习惯与运用场景可以改变的。$ _# _. Y% V4 w2 E+ v5 l
  了解原理后,要如何让夸饰变得更有趣,而且更有效果呢,下面就来教大家风骚的玩耍夸饰法,让你夸得恰到好处,饰得天下太平。
4 @" m+ ?% ?9 m  1.用夸张的具体事物来做对比。
1 u( S" z- H: v  要夸饰又要让人感觉到差别,最好的方式就是拿出个比较就好了。
5 D( W1 N# r+ E& r  但是这比较不是让你跟同业比较,而是跨领域的比较。1 F3 T- p4 f% }' |
  像是前一阵子这个案例让我笑好一阵子。: W0 H) n5 m+ E& f( y4 U! T# y
  
* N, q% `, X7 Z$ ^ 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 ; y$ Y; t0 q5 G7 e; a2 H3 C, {# a
  (來源:舒潔臉書活動)
& W8 Z% e% Y( N  运用不同领域的表现,可以让你想表达的意思,有着更鲜明的表示。$ b) f4 v$ L1 Q$ Z
  假如你是卖减肥产品的。
  `$ X  I; \3 X2 l. P  要说瘦几公斤或多久瘦下来,都有可能会造成误解。: L# k0 e! B5 O. u4 h4 n
  但我们可以说:「让你从西瓜瘦到变小黄瓜。」或是「从休旅车瘦成小房车。」
# e  v) J- h1 n, p( H  简单的对比,夸张的表现,就可以让人感受到你想表现的夸饰,又不会因此让人对你的效果产生过度的期待。3 r$ }% w& a' x3 X5 i% G
  2.直接运用感官强烈的名词。0 a5 a1 b; l6 m8 i# U* k7 o* x+ l
  比起使用最啊、超啊等用腻的词,其实还是有许多原本就感官强烈的词,直接的运用,比起单纯的形容词或副词来说,这些词更容易让人产生联想。
$ Q( W# C$ _4 A/ A/ N  比如说:
  z* ~0 J; u; z& h* I( }" e- ~  「超高级牛肉 」=> 「钻石级牛肉」
( m" v  R! M# s) J# v  「最舒适的办公椅 」 => 「董事长坐的办公椅」% Q/ N& q+ q$ G
  「超滑嫩的乳液 」 => 「丝绸乳液」
) R1 Z4 j3 U. \" p  这种词本身就具有相对应的特性与感受,而且更容易让消费者产生相同的感受。
  |+ B5 R5 ?* i$ o  这些夸饰里本身也带着比喻在里头,但是如果比喻对象选得太过普通,则也无法起到夸饰的意义。
% J% K- x' J5 \2 Q) U  像是「全方位美白面膜」,改成「守护天使面膜」嗯...这夸饰就少了些。) j1 U0 j# ?0 k- ]
  要配上夸饰感,好歹也是叫个「西施面膜」或是「天神面膜」的,这样才能展现比较明显的差异。3 j: \+ F5 ?7 V  }
  3.套用不同领域的感受形容
( {$ a* z4 `2 w: ~* v( v% c  还有一种夸饰的比喻,就是将原本的感觉,用不同领域的感觉来形容。; t( M) `. z& s8 {# Y
  像是常看一些美食动漫画的,应该可以了解到他们的形容有多夸张。
; i( f+ f* g4 o* v! O  形容肉的口感:
( Z$ X3 [# k; E& R' m" i# e  「好像徜徉在大海之中,飘浮在云端之上,又有如皇帝入后官一般,享受脂滑玉嫩的嫔妃无微不至的服务。 」
( J4 J' X1 d! [- e+ j4 E' }  (这说得还是肉嘛...)4 n$ ^$ ?" ~( t2 m3 |
  形容车子的感受:2 V- F% y8 n9 |. a8 w) _/ I: C
  「有如与一个灵魂伴侣谈恋爱,当你的话只需要说出头,他就会知道你想得是什么,你们可能会同时说出同一个字,也会互相体谅彼此的辛劳,与他在一起一辈子,你都不会觉得厌倦....」5 j4 m$ f5 _+ J- @! s: p2 e
  最末加上,陪伴你一生的好车。$ d" `- H) U8 P1 D  O; r1 H+ W
  这是不是夸张?非常夸张啊。
9 u2 t# h* B. r  j  但这夸张到你会很理解,因为他是一种感受上的夸饰,而且利用你在不同领域的感受来触动共鸣。! I( ]9 i1 a; k2 b; w1 Z! ^) c& k# Z! b
  仅管你心里知道那不太可能,但还是能感受到那种情境。6 v3 H- g$ @! p7 D
  * l+ R" s- H6 p1 \! \
浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 / n0 Z, o5 g+ o9 M9 Z
  4.放大时间空间的层次。
  E$ F. R+ K# W0 U  这点就属于是文学上比较常会用到的。
4 X( ~' k1 d4 U7 E* b, e, p; H  简单说就是像光阴如梭,一花一世界,天地如沙尘等等,这类型的词句让人感受到浩瀚无垠又有一种内心澎湃的感觉...嗯,对,很适合洗脑消费者。3 ~7 i" K# R- J6 ?/ j( Z
  具体上就像这样。0 e6 Y2 X$ ?# h1 Y( _) i" x
  假如你是补习班冲刺班,可以这样说
& m0 V  |" j6 I" ^9 t  B  「埋头苦读三个月,子孙靠你吃三代。」+ q) ?* j: u- u6 i; P5 ]2 V
  假如你是卖吸尘器的,可以这样说。
: @! b, T- e+ l' v( P  「花10坪的时间,解决1000坪的家事。」
( n5 ]  Y6 ]: A! O# t( v6 J  想当然,家里有1000坪的根本不需要自己买吸尘器啊.../ g( b  n" Z9 I
  这夸饰炫富的让人睁不开眼啊。
3 F: i* J5 `9 M1 v) R  5.业界之「最」与「超」的花式炫法。
. a- g, w7 y# y" U; i$ g; Z  说了这些,但我相信还是有许多厂商老板,真的是某领域的第一,这种业界之最不拿出来说嘴真的是浑身不对劲。
) ?$ R& r5 H! U. o- O2 S' J. V; D6 u  或你产品真心威猛,前无古人后无来者,那不好好的超人一下简直是过意不去。
) Z3 Y9 w7 e' W  最后这一招就教大家,如何把这业界最凶狠的态势表现出来。
" m/ H; D, a) @# ~  f3 _  要说自己是最好,最棒,最厉害。5 ~% n% n6 r' L, I, d
  你要做得方法是先不要用「最」字或「超」字,先舍字,才有办法突破。" p3 u9 v2 ]+ Z0 P1 l8 n" P
  而要表现的方式很多种。7 c4 H" F" r' l6 I( z/ V
  以下各种炫技,除夸饰外还加了很多东西。% g! P+ n! c$ ]" l  X$ m" Z
  基础版,说点产品的好。1 \8 t# |5 k+ J- S, E
  「用了我们的,再也看不上别家。」品质最好。
; k! F) ?1 `7 ?& [  「吃一口记一辈子,比初恋更让人回味。」最好吃。
( S$ ^; V5 E/ @0 {/ `8 H: c  「别人还在拣货,我们已经准备按门铃了。」速度最快。
) I# x  t/ B: k! s# S+ `  也可以卖点萌,吃点老大的豆腐。
) X  E4 S, a- h( G& E# p  {) u" C# m" N  「稍一认真,品质就做得比苹果好了。」& e2 x- k( k2 t. f5 [2 o- g
  当个匠人,用匠心来感化大家。
" R% L/ Q5 q. |; {- o7 i6 O  「三年只做这一样产品,一件让你用三辈子。」( I  V' y2 I5 J7 a  ?" q+ ]: b- X
  「300人,2000天,只为给你60秒的满足。」+ U* [8 t% Q0 K  V9 q% H( h9 g
  搞笑点。- J& k" i/ u0 U6 l6 y/ S
  「瘦到你男朋友摸不出来。」0 ~/ H/ \1 G" o; v
  「美到你孩子找不到娘。」
- N& ^5 a# `) r  严肃点。
$ J5 \! X2 u* ?  b, @  「别人加什么我不知道,我加什么你都知道。」
- ?# R$ O; U6 Z9 {' J! ~  「每一口都吃得到我的良心。」(结果是狗粮)
8 Q4 z/ @& _. J( E  「看见的都打对折,只有爱我不准打折。」(还能不能让人好好的买衣服啊。)) g0 J: b( Q9 Z0 y
  婉转点的。
& F9 E# q2 [: \, M  「敷一片大海在脸上,连海鸥都为你伫足。」
4 ]' w  a/ `  m  「将千年历史装进口袋,拥百万名将成智囊团。」/ e/ u( d1 o$ q6 l
  「你的真命天女,就在下一次聚会等你。」(这夸饰读懂有泪)
; u2 V  e$ s6 ^2 ^( c  当然,这些夸饰大部份都是跟事实有距离的,目的是在于引起好奇和注意。
  t  f/ \- c: H+ n/ ~  夸饰本意不是在于表现自己有多优秀,而是在于创造惊人的情境与效果。' C5 v: P3 x% a1 [8 d; g0 n
  结语。! [4 B% S0 p& g# s$ D0 ^# E* d' D
  这一次介绍了关于夸饰的各种文案玩法,也是帮助各位文案人,能够在写文案的时候,拥有更多的技巧可以运用,才不会总是写最强、最好、最棒,或是超厉害、超快速、超有效...等。0 e0 F6 H8 I/ z
  但还是需要提醒一下,文案的基础还是要先以消费者为出发,做好消费者的洞察,了解消费者内心面临的挑战才是重点。# F; a' y; ?6 Q* ]: j
  而这些修辞方式,不过是我们调味的一点技俩而已。( a6 D" S% f/ v3 U! W/ i6 a( _; a
  如果连基本的写出消费者痛点都做不到的话,那还是别费这些心思了。$ G. b+ k  d1 h/ D) Z8 N3 F
& y$ _1 w+ y( e2 F0 g  R
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非常好用,技术服务人员也特别热心!
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刚安装,发现现金流量丧打不开,出错(win8系统’
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