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内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。
& i: C5 r, C# E# S1 N# z0 b 在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
. z' o& _1 P( O5 A8 r 从传统广告与社会化广告的区别说起9 J! a( i% H$ z3 U! O3 b
>>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子
( d* u k" t4 m2 O' A+ g* X/ g4 _ 从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。* P. t7 E% s6 K+ N
看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。- ^, y5 g! {+ w4 g
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1 Y/ M$ J' u# H( J% T$ o3 m 而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。0 ~( c( _0 W& j
>>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享5 I1 l/ r6 S) R
从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。
5 v; O5 r8 n5 b, f2 n3 I/ ] 比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。
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但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
& d+ c9 d7 u) ?* w4 [4 x2 e6 W$ N >>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C
7 u! i! F7 [0 v* E( t5 d+ g- b 我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。
! {5 b( P* ~% F 现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。
8 z" F6 j* a- p1 b 比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。
0 y5 c; B, O! S! M2 d8 T: X r 所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力
9 J @) \% s' Y/ ~2 a 或者说社会化广告的核心是“讨论力”。
2 m8 M; p5 j3 M" g/ I 即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
! ^! m+ K) q. P5 o! L2 m. D- B 如何制造讨论力?* g2 S: F6 ?7 k' o- O
>>>> 1、话题思维, k& y# U0 Y4 u5 \. p- y. ?6 S
你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”; k/ ?( L1 w( I4 i/ I+ s' i$ s8 I
你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。& J5 h. ~1 N2 M/ k$ `
去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#
9 {4 H5 ~9 R/ o# c) g, A 这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。+ V, K5 q! h5 E/ b- C3 g6 U
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% D- U) i2 {& i: t4 ` >>>> 2、社群思维4 z( Q- [/ u( F4 ~. V7 m+ F. p
不要讨好所有人，只需要讨好一部分人
* e8 p3 B. _3 W 我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
- \ N- ]9 U/ Q8 o5 M l u/ O 但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。" @! W+ E% `4 k" D
>>>> 3、社交思维
* u Z8 ` u) Y. U9 f- \/ o+ { 你的广告是只能看，还是也能随便造?# ^0 B) }" V0 F: F' v/ `
比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。
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- x- M2 n g C4 [$ { 后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。
8 q' u7 u4 `! g1 N' r9 o( |% m 设计，80%的工作都是在之前完成的. Y2 T2 H! U! U- g. h7 z$ o+ c
做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。/ s _, f- [% [6 ~: k* q
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除了设计本身，你还需要考虑……4 g ]2 o. \$ X! K8 {" G: F+ g
>>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务
1 _. f8 x4 }+ Z% T) n7 d7 d9 R6 w4 P 要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想
; m, U: Z4 {$ p t: Y0 c) I1 C; R! x 比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。
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8 d$ E( \- s/ ?5 u- d$ \6 q' f' | 德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。 L8 _( a$ w: k- ^
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8 E" ~/ P G3 }1 |. | >>>>2、可读性：画面要自带情节
1 h& U- o, P U" `9 p9 N/ B+ r 社会化广告的设计不是“配图”
) m+ a d# _( X/ R* x! ` 明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。3 g/ ]! e: |. n$ C* b. n& n+ O$ w# p
好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。
; p5 |5 ^% p6 E( w. ]; @ 去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。
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4 P8 e. i" s; [0 _" B5 M) k7 | [( r 雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了……# x0 L$ G2 F4 K% r! s% f4 K0 s
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>>>> 3、参与性：画面要易于参与
9 Y2 z- F9 T8 w' D% h" @; P! D8 o: ? 在降低大众自造门槛的前提下+ h% b- ^( `" H x; N$ p- f, `4 @
尽可能创造一种独特的视觉符号
U" U! R, Q2 f0 r #大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。9 X7 ]6 L( t/ O5 w
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& k2 Z! d* [4 i) T& ?. k >>>> 4、画面辨识度
& M5 H( Y0 |( I, @) I! ]' ]# ~ 信息的有效传递+有趣传递# w7 t* o9 x7 k# R1 P9 J* h
社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。
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6 m; X3 Q( g) }: r: |+ } 下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。, M9 s0 J7 h+ g" K2 v$ O/ H
, R0 n+ a4 O3 F7 `% X( d" c
$ b: a% p# ?8 i( D4 R 当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。
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. k: n$ A; H, u+ e6 ]+ E/ u 最后送上一张图共勉8 S2 p+ s1 X+ M. ?
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" O$ U' R6 }4 k$ H' M 3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。9 W% s% Z& A/ e8 u* t, ?& R+ ?5 s
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发表于 2016-7-29 09:07:02
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