|
|
本帖最后由 发帖软件 于 2016-11-11 09:33 编辑
6 _8 U- P& S5 q( s5 D
7 a$ s- U! C' U* W: t 营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，那么既然要去推广，当然要了解客户内心中最深的购买欲。4 H7 Y/ {9 a* @: i- p
现代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。网络营销打的就是一场无销烟的心理战争 您有没有办法搏得这个市场呢？
" l, e3 D: m+ R
# r$ A8 ?% K) H& ]6 w
& W% y3 i- k$ m- {! P* R 你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者感觉你的产品好，才有可能为你买单。现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。- v4 X, p" a* \% T
. M' y! e3 ^% f: @" \7 p
3 ^: X1 Z9 x+ D0 E
营销人员因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。
4 C# n8 D% r+ M- T$ h/ ?8 E! S 营销终究是一场心理战，一场你与消费者之间，不断相互拉锯的长期战争。% t5 I7 H2 J/ o$ ~
苹果公司一贯高傲且强势，消费者为等产品发布会彻夜排队，买产品需要提前预定。限量供应产生更热烈的追捧，得到的人喜极而泣，得不到的人更加心向往之。因为不容易拥有，更觉弥足珍贵，更加感觉不同。* [$ n: R: f2 E7 ?1 A+ G
一.面子: a Q: h& E6 n" ^
这里的面子，是指可以让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你的服务让顾客满意，让他觉得“有面子”，还可以是因为你的店铺整体布局整体风格和他的形象匹配等。' h* r! Z1 ?. j
二.从众
0 f N8 g2 D7 ?, k; D3 Q% q/ h6 i) g
2 X+ `2 _" ~, U8 z, M* M; D: I9 O& f4 C! ]" P
用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。假如你身边的朋友全都在用一个产品，你会不会好奇的去试试，或者跟风?
4 k) U7 @, `4 w J+ R% U' s 三.价位
1 x3 L8 n# [1 r( H+ W' T4 Y Q' s1 w! r( l( m6 I, Y7 U
0 Q5 i4 ]! {" D$ T1 U) k
上升价格要突出一分钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。用户总是觉得价格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之谈。1 V7 O1 x; M2 r, y% Y" G
四.炫耀
3 j1 X/ y2 g2 n2 E1 i+ M! i 你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你要教给顾客。0 T/ \, ^/ }. Q3 @/ `& [" j
举例：ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。+ A. l. h8 l" V- k. c2 W0 Y
这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。& C6 m5 M5 A8 G0 V
市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。 [8 I8 _: S3 C4 D! j& ?2 S3 [
|
|
|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|B2B软件|B2B网络软件
( 京ICP备09078825号 )本网站开发的营销软件是一款新的网络营销软件，这款营销可以去网站软件，博客软件，B2B软件，分类信息网发贴，可以抢沙发，可以到百度文库上传WORD文档，可以到一些是相册网站自动上传图片，这个自动发帖软件自带云蜘蛛，加快收录，有6种对接打码接口，方便，效率高，速度快，而且对拖动的验证码全网第一家独家支持，全部原创技术，独家研发，正版原创带版权软件。选择万能营销软件，就选择了一种赚钱的效率，从没有被超越过，一直在努力研发新技术。放飞梦想，解放双手，来点创意，成就你的梦想，就在万能营销软件开始
发表于 2016-11-11 09:32:43
收藏
