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本帖最后由 发帖软件 于 2016-11-11 09:33 编辑 ! K7 [9 V1 B9 x0 i" d
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营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，那么既然要去推广，当然要了解客户内心中最深的购买欲。
/ [' @4 G$ f3 G7 S) i 现代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。网络营销打的就是一场无销烟的心理战争 您有没有办法搏得这个市场呢？
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+ y& z5 `. w- A6 T 你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者感觉你的产品好，才有可能为你买单。现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。/ D5 Z( W3 @7 M9 A$ A: ]
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营销人员因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。 Z$ }* B1 d8 ]. l
营销终究是一场心理战，一场你与消费者之间，不断相互拉锯的长期战争。
6 M Z8 a6 ~. j' k; E& B( V5 D1 d 苹果公司一贯高傲且强势，消费者为等产品发布会彻夜排队，买产品需要提前预定。限量供应产生更热烈的追捧，得到的人喜极而泣，得不到的人更加心向往之。因为不容易拥有，更觉弥足珍贵，更加感觉不同。5 [6 u, ~; h4 ~! F3 G* f
一.面子
2 ~3 \; f( P- }3 a; n. u 这里的面子，是指可以让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你的服务让顾客满意，让他觉得“有面子”，还可以是因为你的店铺整体布局整体风格和他的形象匹配等。* E$ J" m% {9 ` G" j$ h
二.从众
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- X4 I; h! x+ w- M* Y 用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。假如你身边的朋友全都在用一个产品，你会不会好奇的去试试，或者跟风?$ [1 h# k& N0 L9 u) I, X( K
三.价位
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* w- S5 x) ^) H2 f. V 上升价格要突出一分钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。用户总是觉得价格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之谈。4 p* K6 i J; m
四.炫耀) T( ~- V' U8 e, E4 N8 T0 ~ [
你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你要教给顾客。
' \& K; Q" e" H6 r; R 举例：ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。) z3 v1 q) C5 Z; \
这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。& H9 E) w' i2 e0 U: h
市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。
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发表于 2016-11-11 09:32:43
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