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[软件技术分享] 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍

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发表于 2016-9-18 20:52:40 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
写文案会运用到各种修辞的技巧,但许多文案常用但他们不说。或是他们无意间用了,自己都不太知道怎么回事。毕竟修辞学有一种后解释的感觉,所以通常是写完后的研讨解析才会发现:「阿原来这里是用了这种修辞啊。」9 s% h2 i: l8 B" {1 f
  
5 }4 T2 W' z2 I/ n+ M) C/ i$ p1 x 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
2 R  d7 o1 w; _  t  L& o  这一次就来跟大家分享:如何风骚的玩耍修辞学里的夸饰法。. `& J& [: _, f2 F
  为什么先说夸饰呢?
4 Z! |2 @4 A8 f1 m4 X% K' y  其实很简单,夸饰法应该是文案里第二常被用到的一种修辞法。(第一是比喻。)! y  X9 y" ^$ T6 C2 D' @. B% b) \
  但不光说文案,现在人说话都特别浮夸,许多人生活中最常会用到的说话方式也是夸饰居多。
7 B$ Z2 b0 l9 t; h- x6 Z4 }8 [& M- d  比如说被上司骂了一顿,你可能就会跟人家说:「我今天被老板骂死了。」
- |# G% H. g4 @: {( x* K8 U" I  或者你今天被一个帅哥夸了几下,你就发朋友圈说:「我今天有帅哥爱上我。」) {/ m' ^, m8 S+ j2 U) e
  这种例子举不完,大家都在生活之中不断的运用这种说法。
0 G" H3 z3 T" Y1 ]3 W4 h% m  
4 F2 L9 X4 v, D0 _/ d 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 : n# S* d& O4 z- x( [2 |( E8 ^  x3 A
  (连杜甫都懂浮夸)
7 \5 D$ J: f$ o% }  我们先来看看一般夸饰的定义。4 U$ o# b# ~: P! a; r# o0 q; j/ E( `2 Y( I
  《夸饰法》定义8 e# p: b, X/ G$ K
  说话、作文时,过分的铺排张扬,夸大修饰,离开客观的事实很远,但听者、读者却又不会怀疑它的真实性,而认为“理所当然”,这种修辞法就叫夸饰。4 n& E8 ~' |) A& c
  从定义里说到很重要的一点,就是虽然离客观的事实很远,但不会怀疑它的真实性。0 Y, {/ z! [; k# t- |" j* u
  瞧,那些文案里写的夸张到不行的,你们完全超过夸饰法,根本是欺骗了啊。$ `, e& R5 T* j6 _
  举个例子
3 L& g* `1 D9 l% W1 a( q  如果你说产品吃了会像女星一样,那大家会觉得是夸饰,倒不会说你欺骗。
* I& U, H5 L. e6 \. W% z! R  但如果你说只要吃了三天,你会瘦下10公斤,那就要注意了,要是有人吃了没瘦,你就是欺骗了。& z# d0 @; W+ v/ j5 P* K/ }
  这时候你可不能说:我那是夸饰啊,把1公斤说成10公斤罢了。
  F% O5 {* i% i4 p6 l. a  夸饰与夸大是不一样的,许多人写文案时总搞不清楚这点,尤其是一些为了讨好老板,以及抢效果的可怜文案人,总是会写出一堆令人看了傻眼的文案。7 Y0 f; q. J) j) ^! M# _
  【夸饰是必须在双方拥有共同的理论认知基础下,所描述非现实的情况】9 j" w3 B* l* |: B$ [
  【夸大则是认知的标准不一的基础中,所描述的现实超出期待的情况。】/ _- {" g* Y: a4 K" ?9 ^
  我说:「今天太阳超大,我都快要被晒融化了。」
* u( ^( S. v* l7 [  和:「今天太阳超大,我晒到都脱水了。」, _' e6 G) `' o5 l
  融化是超现实状况,大家都认知到这件事不太可能发生,因此你虽然说的夸张了,但大家不会觉得你欺骗。
1 i4 ~& i, |; _4 N' ~: H, S4 ~1 Z  W  脱水是可能发生的现实状况,但如果你没有脱水,这么跟别人说的话,你就是个夸大讨拍的人。
! v/ Y, p# |1 Z1 E- \  m" D  了解以上简单的例子后,那我们可以来了解,文案里有那些常用的夸饰的例子。6 M. }: X; p% q6 Y5 H0 g
  1.业界之最。* v, p5 _( v4 a6 M2 e5 S5 U( c
  最高级是最常被用的也是最好用的夸饰法。(这一行就三个「最」了)9 G5 g% v0 _( f  v3 z) ?0 R7 I
  过去这种最高级被普遍用在各种文案上,而这也是最有争议的说法。
) R6 A+ E' O2 d5 F/ u/ ~  其一是最高级是介于夸大与夸饰之中,因为我们都知道现实中可能会存在着真正的第一名。
3 O9 r. P0 ^9 P( e8 X  但是这验证的难度又太难,包括了测试的标准、广度与时间等等。5 o7 l# J0 V2 o: A* e7 [
  也因此最高级一般来说是属于夸大,但是其验证的难度又让这种说法成了夸饰。& N; n( P" b) u3 A5 }% k1 [# ?' j
  因为在现实状况上很难确定真正有最好这件事。8 J9 T6 p4 l" c" s) [
  更不用说最高级常常被用在一些主观认定上的标准,像是最好看、最好用、地表最强等等。9 `, c1 k+ v  p: T1 |& F8 T
  因此任何强调最高级的,基本上都变成了一种夸饰。) }+ }# ]6 b1 |4 Z- m
  当然现在广告上已经都不准用最高级了,但是这还是时常存在口说上的夸饰。
* A0 P5 M% U7 P9 h  像是:「我是我们公司最有创意的。」、「我孩子是班上反应最好的。」
/ @/ B/ w# Q5 Z( n; d  这种喜爱最高级的迷思,存在文案里,就会变成了很贫乏的文案。7 n6 L7 z* L: b: W) \
  " c. {- E* z% b" r) o/ ^
浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
* `3 _$ f! l, H) ]* K# M  (现在到处都是地表最强了呐...)
7 L7 g( Z3 E. n  ^2 d  2.各个都超什么超。
4 P: {8 L5 x+ G" Y2 Y' c2 f3 U2 r  跟上一个有异曲同工之妙。
5 }4 U# R+ z, Y$ `& k* X# ?  很多文案喜欢写超OX的字眼,像是美妆保养品类最喜欢这样。! z0 m3 m0 l4 B3 b) x
  超保水、超白润、超水嫩、超强效...超什么超,超看久了都不像超了啦。% j0 `& K4 a" O! L8 J+ \; O& {
  这种用超字眼为开头的文案,我不晓得这位文案是被老板还客户逼疯到什么程度,才会只好用这种「超」无力的方式来表达他的超愤怒。% r0 b8 h3 }3 P- V
  这种爱冠「超」字眼的,初读当然是有力道,但看多了就觉得是一种浮夸的平凡而已。, }* g3 x, _  I; I. O" B7 I
  满街都是超人的话,那大家就都不算是超人了。
, p1 |  l: x; y8 N  3.马上的效果。( ^' ^# ]) ]* @* k% e/ X' L
  简单说就是以快速、迅速、立即等为主的夸饰。
4 t( {/ }4 I3 {  o! w  像是很常看到的课程名称:「一堂课让你成为理财高手。」、「3小时让成为营销专家。」等等。
; h# N) Q$ B0 m5 W( J: ]  或是一些商品常会说的:「吃完立即改善疲劳问题。」,「用完马上解决你的烦恼。」、「穿上立即成为男神。」
8 y  d8 R5 v! k0 q  这种也是介于夸大与夸饰之间,但文案人觉得是夸饰,用户倒也是相信这样的夸大了,于是大家相安无事。
# I# m6 T" `( l+ @2 N/ N% R$ q# L  但也可能出现过度期待,就变成是你夸大,就会有人跳出来说你广告不实,你课程不佳,你产品不好等。% S7 z' {7 {$ J3 G3 Y
  这种夸饰的风险不小,比起业界之最,效果这种是大家比较有可能去验证的。! `7 h, U7 }3 R3 C8 H' a& A  p
  不论是课程的学习或产品都是。
: x1 C7 H1 }. Y9 n  s9 [' c3 \* w' ]  一门专业的学习,本来就不可能透过短时间的学习就成为专家。- m9 |! H! {; t; m
  但是大家对于学习充满着期待与迷思,总以为抓住一点干货就能够上手。3 S  I- S% ^. Q8 T4 T/ O8 e; k, N
  这也造成了大家对于技能的肤浅学习,以及许多开课业者的噱头。
$ q1 o" W# S. b  但却苦了认真的讲师。*註1, v- `& x9 r8 l% v% |
  这种夸饰很容易产生误解,也是不负责任的宣传词。) }7 V& I- F1 l" l6 x  j' l
    P5 J) D( ]; z. I
浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 4 P0 B0 Q8 j1 B' _: Y  ~
  (馬上系列總是很受歡迎)' R) q3 N) y1 O# e8 F* J
  4.恐吓
! m; M: H- L1 D  利用人的恐惧来激起人们的害怕感。5 U- v4 o3 t& j! J% b4 ~3 f4 @5 ?! A0 K
  这种夸饰大多被运用在新闻,或是一些保健产品,在饮食类最容易会有这种夸饰。
, T. `; I/ |5 h' h" i3 `4 L3 Y  又或者在面对一些难以验证的未来,也有许多这种。
% \9 G' ^+ ~9 J! g4 J  }  像是:「容易分手的五种情侣。」、「恐怖情人的7种特质。」: N( \' j9 i6 @* Q) j' {$ D
  但事实上有些不过是生活上普通的争吵或是一些个性的差异而已。
0 G3 Y, n0 }3 K3 E/ ^) l  而这种恐吓型的夸饰,却总是可能得到效果,因为大家都会害怕这会成真。% t+ L9 p$ t3 z+ @6 G- X0 ]
  所以在某程度上,这也是属于夸大的一种,但是由于大家对于后果成真的害怕,于是依然可以引起一定程度的效果。*註2
- ]' U7 Y  a9 W$ g/ ?/ J8 E  5.过誉5 X0 V  k3 i# p9 y0 [
  这种比较常运用在人身上,通常是利用高度的评价来给予人们信心。9 D; y0 r5 @& z1 T4 B
  像是出书常有的宣传词:「有史以来最好看的一本推理小说。」、「作者的颠峰之作。」. s! U" O. {9 W( P6 B5 J( Y
  或是在人身上:「百年难得一见的商业天才。」、「绝对美感的超级设计师。」,「神童才子。」...等等。
% w& i6 k2 ?/ k' s7 c8 Z9 e  这类型跟业界之最有点像,但是主要以看似第三者的客观认定来做为夸饰的依据。
4 b0 j# S7 I* Q6 i  这种夸饰的好处在于评价是个人给的,是主观认知,因此在他心中可能是最好的,才说出那样的评价。
, C7 N! F) R( ?: E2 S1 Y# S" e  而人们的从众心理就很容易被这样牵着走。8 z3 ]4 e+ G! G& ^6 W+ D, a8 z
  也因此如果与期待不符的时候,就可以推给当初给评价的人身上。( R- O% {, u) v' D
  除非同一个人给予每一个作品都是超高度的评价,那当然这样可信度就会下降了。
) Y1 w; H+ g8 ]' I3 i. b2 F  只是一般很少被验证而已。
- N2 l! H/ A5 Z3 O  
' Q/ Q/ f1 S9 x9 C4 c0 R# p* ? 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件
  i) o; o4 V  K8 {  (有千年就有2千年,就有好幾千年,又有誰能證明呢,來源:鍵盤大檸檬)
% r6 W* K8 n/ H' l" {  以上五种是常见的夸饰方式,也是大家习惯会用的。6 H3 |. Q1 C3 x1 t* w) M
  简单说明一下,夸饰主要运用的是原理有四种:! @7 F: O/ m8 L* U3 K* y
  放大:将原本的状况放大成100倍、1000倍甚至亿万倍等等,通常用于物体或空间。
& w& @# d: p9 e' |9 t, e; H- w  缩小:将原本的状况缩小成原本的百分之一或千万分之一等等,通常用于时间或影响。+ `+ I0 @* E4 ]% e0 N$ K# y: g
  滑坡:直接将状况依照同样原理但放大因果关系,导致出你想要描述的结果,有兴趣请查滑波谬误。9 F& k% i0 q1 C+ K5 V$ J" X
  比喻:将原本的东西比喻成另外的东西以方便理解。这个大家应该都知道。
6 S! ]5 o0 _8 h. l  以上四种是运用夸饰时会用到的原理,大抵上夸饰就是要夸张,大的夸张、小的夸张、结果夸张或是比喻夸张,都是每个人的习惯与运用场景可以改变的。% B3 Z) ?* t$ y% J3 h- D
  了解原理后,要如何让夸饰变得更有趣,而且更有效果呢,下面就来教大家风骚的玩耍夸饰法,让你夸得恰到好处,饰得天下太平。
2 \6 Y7 F7 @# p: Q  1.用夸张的具体事物来做对比。7 P- Q; q# x$ q% M2 V4 v
  要夸饰又要让人感觉到差别,最好的方式就是拿出个比较就好了。: V& o1 T, O: n( e
  但是这比较不是让你跟同业比较,而是跨领域的比较。
: O0 X  P8 Y2 U% r  像是前一阵子这个案例让我笑好一阵子。
; U. p% g$ O9 I! C& Q  3 y9 m* \' O9 {# H
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$ J, G# r0 C, D6 L$ a. m  (來源:舒潔臉書活動)
( A% K* x  W" w8 v4 d- z( r1 ?' q  运用不同领域的表现,可以让你想表达的意思,有着更鲜明的表示。3 J( w$ \7 U% u) Z6 P) e  j
  假如你是卖减肥产品的。; \4 x: J  p$ H0 F) u
  要说瘦几公斤或多久瘦下来,都有可能会造成误解。
. i9 p3 x5 H! m  但我们可以说:「让你从西瓜瘦到变小黄瓜。」或是「从休旅车瘦成小房车。」
3 \+ W2 v" C5 E7 m( o  简单的对比,夸张的表现,就可以让人感受到你想表现的夸饰,又不会因此让人对你的效果产生过度的期待。
( E* Q. J) j$ p) M( |  2.直接运用感官强烈的名词。
( k3 t5 I, W, {( u  比起使用最啊、超啊等用腻的词,其实还是有许多原本就感官强烈的词,直接的运用,比起单纯的形容词或副词来说,这些词更容易让人产生联想。
% ^+ q- N5 |4 a3 Q) z  比如说:6 d3 P9 A$ r* o* s* ~
  「超高级牛肉 」=> 「钻石级牛肉」3 B1 [0 v4 {0 e1 n
  「最舒适的办公椅 」 => 「董事长坐的办公椅」3 |4 b- N. R- p4 t2 k
  「超滑嫩的乳液 」 => 「丝绸乳液」/ s- t: o' d5 x' w; p5 {
  这种词本身就具有相对应的特性与感受,而且更容易让消费者产生相同的感受。$ o4 \8 t& R+ H. r+ n' [2 D. x2 T
  这些夸饰里本身也带着比喻在里头,但是如果比喻对象选得太过普通,则也无法起到夸饰的意义。4 G, W& C1 {/ O2 X" r
  像是「全方位美白面膜」,改成「守护天使面膜」嗯...这夸饰就少了些。" P) k* V  A% o2 _' Q- P% q
  要配上夸饰感,好歹也是叫个「西施面膜」或是「天神面膜」的,这样才能展现比较明显的差异。
( S7 W* w8 ?/ P. |; p. s' h- c  3.套用不同领域的感受形容
! ]# Q% _  N% _; ^7 g, `. t  还有一种夸饰的比喻,就是将原本的感觉,用不同领域的感觉来形容。
) q/ X/ {0 A% ~7 L9 s; Y  像是常看一些美食动漫画的,应该可以了解到他们的形容有多夸张。% k- ]# S/ E6 R. r8 i
  形容肉的口感:& y$ V" z+ P! c6 {3 C. k3 _
  「好像徜徉在大海之中,飘浮在云端之上,又有如皇帝入后官一般,享受脂滑玉嫩的嫔妃无微不至的服务。 」) G  K# U: @. G; j
  (这说得还是肉嘛...)& {/ l0 N) h% q0 E
  形容车子的感受:8 ~1 B# o  o: n7 H6 W+ E
  「有如与一个灵魂伴侣谈恋爱,当你的话只需要说出头,他就会知道你想得是什么,你们可能会同时说出同一个字,也会互相体谅彼此的辛劳,与他在一起一辈子,你都不会觉得厌倦....」  r- f7 O) z7 u0 K' i' C; N6 r
  最末加上,陪伴你一生的好车。
6 k  ^4 t8 @* s# n& ?" d& i* f  这是不是夸张?非常夸张啊。$ d1 u  y) w" v5 k. T/ T. ^
  但这夸张到你会很理解,因为他是一种感受上的夸饰,而且利用你在不同领域的感受来触动共鸣。
' {! S% c1 d6 a6 ^% Y  d# m1 d" p  仅管你心里知道那不太可能,但还是能感受到那种情境。
' Q1 B; p% _8 }1 K' Y2 M% b; ]  
8 m8 M: i" \( j1 F! | 浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍 B2B网络软件 + x- x, f( y% @/ k' V
  4.放大时间空间的层次。
( P) L; g. M3 v# K; t+ q6 l  这点就属于是文学上比较常会用到的。& I9 R7 J! q1 U; h
  简单说就是像光阴如梭,一花一世界,天地如沙尘等等,这类型的词句让人感受到浩瀚无垠又有一种内心澎湃的感觉...嗯,对,很适合洗脑消费者。! V; E: ?& z/ e; k% O7 D
  具体上就像这样。
$ l/ |6 w2 Q2 a  假如你是补习班冲刺班,可以这样说! T+ w) D+ p/ z* V3 ?/ J- \" V% ]
  「埋头苦读三个月,子孙靠你吃三代。」9 k0 Y8 {, F' Z# u& c  I
  假如你是卖吸尘器的,可以这样说。+ m/ c# N6 H6 K% Z: `5 z# ?
  「花10坪的时间,解决1000坪的家事。」
2 @" z( `' B6 ~: [0 f5 ]  想当然,家里有1000坪的根本不需要自己买吸尘器啊...
$ `4 X, C/ `' G9 @  这夸饰炫富的让人睁不开眼啊。' f- l, h% M# N6 i* E3 c/ C/ q
  5.业界之「最」与「超」的花式炫法。
! X$ X$ |# K* L" h) v5 x# j% {+ ~  说了这些,但我相信还是有许多厂商老板,真的是某领域的第一,这种业界之最不拿出来说嘴真的是浑身不对劲。
# }7 ^- p0 P% ^+ O/ z" A  或你产品真心威猛,前无古人后无来者,那不好好的超人一下简直是过意不去。
( E1 v* f! |$ E$ y1 o. b; G/ \1 T8 x2 u  最后这一招就教大家,如何把这业界最凶狠的态势表现出来。
. a3 w" N8 ^- h, i4 y' s7 q6 S; I8 I3 v  要说自己是最好,最棒,最厉害。* L  S" |+ o& j1 V, {
  你要做得方法是先不要用「最」字或「超」字,先舍字,才有办法突破。8 R: U) t$ p- v* R$ ^+ U
  而要表现的方式很多种。
1 V* n9 W. K7 C* e  o- n  以下各种炫技,除夸饰外还加了很多东西。
0 N. R: V8 }2 R$ ~  基础版,说点产品的好。3 H  m' w; w* W
  「用了我们的,再也看不上别家。」品质最好。
7 P0 q; ?' `% @  r4 l: n' T# C5 U  「吃一口记一辈子,比初恋更让人回味。」最好吃。- p; z5 i' d5 G2 q9 l9 e/ b: L4 [
  「别人还在拣货,我们已经准备按门铃了。」速度最快。$ {" v) k$ c' I  E# f
  也可以卖点萌,吃点老大的豆腐。
" \7 y' l6 L/ ^* O. |  「稍一认真,品质就做得比苹果好了。」
- p' s' H- Z( `: k  当个匠人,用匠心来感化大家。
/ r" \' _* h0 A/ G# X  「三年只做这一样产品,一件让你用三辈子。」6 d! w; O' `* w% ^: y* \
  「300人,2000天,只为给你60秒的满足。」4 M5 J. J+ y1 u9 r9 ^6 w
  搞笑点。
' D; n( \$ ^# f  「瘦到你男朋友摸不出来。」
) X0 r1 D/ v2 S: |1 l' [  「美到你孩子找不到娘。」
$ w1 e& W0 [: |8 p" m' Z  严肃点。
/ H+ B% o) Y$ o# \1 H( D  「别人加什么我不知道,我加什么你都知道。」: s8 J* b, ^* n. W
  「每一口都吃得到我的良心。」(结果是狗粮)+ a( M  ?! |3 D2 Z  ~( I5 W/ a
  「看见的都打对折,只有爱我不准打折。」(还能不能让人好好的买衣服啊。)& r; C8 s! f2 i& p4 a! O
  婉转点的。
. e$ ], d2 b9 X  「敷一片大海在脸上,连海鸥都为你伫足。」6 e4 W. Z8 b0 l6 P$ J" a1 J6 p& \
  「将千年历史装进口袋,拥百万名将成智囊团。」. c9 }6 V1 z+ z' w% e/ y/ E! \7 C
  「你的真命天女,就在下一次聚会等你。」(这夸饰读懂有泪)* W  d' D8 ]/ t3 x$ e! k; G
  当然,这些夸饰大部份都是跟事实有距离的,目的是在于引起好奇和注意。
- b' ?5 \! K2 S% V4 r  夸饰本意不是在于表现自己有多优秀,而是在于创造惊人的情境与效果。, _$ V" R; n4 ]9 M, S
  结语。
9 V5 N0 k: ~3 E+ q1 n+ c1 A  这一次介绍了关于夸饰的各种文案玩法,也是帮助各位文案人,能够在写文案的时候,拥有更多的技巧可以运用,才不会总是写最强、最好、最棒,或是超厉害、超快速、超有效...等。. ?5 v% {% K/ [0 r) e; _: C( n; X
  但还是需要提醒一下,文案的基础还是要先以消费者为出发,做好消费者的洞察,了解消费者内心面临的挑战才是重点。
( ?) o8 S% n+ o8 {6 o" r  而这些修辞方式,不过是我们调味的一点技俩而已。
6 S- _# z( [" J7 A  如果连基本的写出消费者痛点都做不到的话,那还是别费这些心思了。1 U# O- d2 x4 N  i
% h2 L# }/ M4 b9 B  `% O
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