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内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。- Z2 Z- L: a0 c0 G M- ]# G9 T; x. t
在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
' E$ B5 u& U- Y3 s4 L9 i 从传统广告与社会化广告的区别说起5 `1 @9 R9 c# b' g; S' e
>>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子 l9 c) X5 ~1 A2 J! N9 P
从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。* m2 g& x4 T4 ~" G" k
看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。: O6 `; b) z3 `+ c% W
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" W% l# Y- R) q: q# f: g) t* S( p 而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。7 G. S. E- u3 z( Q
>>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享
; @" x5 b$ W4 X5 X9 A, o 从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。
* l, n' U) J) Z3 j7 N1 h: \) a& Y& ~ 比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。
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但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。( {' L9 O& A& k+ B$ m
>>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C
4 {$ z/ v5 V+ v. v5 A: H0 s* { 我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。% C) ^) ~ U, r7 m
现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。
" k P2 }$ k% }8 T! \ 比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。
' ?7 h7 z/ X) J5 `- G4 [ 所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力( ?3 \: ?# H1 }
或者说社会化广告的核心是“讨论力”。
5 a5 K Z2 F5 d2 Y' e/ b0 d8 r5 ^ 即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
* G: q& ~- ?. c1 k0 V9 G 如何制造讨论力?
. l3 y2 ~8 m: }9 _, a2 w# j >>>> 1、话题思维! L: Q/ L5 c/ c, \ F, U; @- V
你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”: z7 s) u, P T+ F3 H: `
你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。
# E8 D5 f3 a. g! K2 O! d7 ] 去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#
' X( a" |7 _. e c- R F 这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。; \, K. E3 I3 C
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7 |* j* w$ ]- p3 ]: \6 m/ ` >>>> 2、社群思维0 k' n; P/ `3 o7 s8 P
不要讨好所有人，只需要讨好一部分人5 c8 R9 L8 v/ }6 ~" n, R% q4 `9 V
我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
{* X9 w8 @( m4 S 但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。: _ v4 b# `8 \
>>>> 3、社交思维
8 y7 A# C; k2 K 你的广告是只能看，还是也能随便造?
" |& {7 m+ u' U2 z0 @' W 比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。" P" j1 n' u ?/ T" t9 z# t. ?
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3 G z7 l, B; ]! Q ` 后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。# Q2 x5 h- T* m4 W9 j
设计，80%的工作都是在之前完成的7 V8 f' |9 t! U1 O* |
做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。& H0 p$ g+ j j% w
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1 [5 `# V+ R: t: O 除了设计本身，你还需要考虑……. h0 ]% P1 I! d( ?
>>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务) s4 }* A* w: ^8 \& N7 N2 ]5 [" U+ c& d
要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想4 `* d" `' U0 F* d! p
比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。$ V1 a$ ^8 A; r q& x
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- C8 C5 Z$ ~ p ]+ i) h7 H6 p# r 德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。3 Q' W1 e& ^. W3 R7 P& v
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4 }# c- _" k, ^4 T4 _3 _, l0 w >>>>2、可读性：画面要自带情节
# H+ D3 q; V9 L3 H# v1 u9 Y+ I 社会化广告的设计不是“配图”
7 P* ?+ q/ T% k+ w 明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。
0 V( T* d& k: k* U) n! {5 @ 好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。
% z, I! o# x6 H8 H 去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。1 A) ]% e v# [- E" q; C, `& K8 o
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( K1 a# h+ A% `( w& \! O 雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了……. P, T+ z4 z: M; n
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>>>> 3、参与性：画面要易于参与
/ J. V1 r+ I' [5 X2 Q 在降低大众自造门槛的前提下4 o% Z f# l% @
尽可能创造一种独特的视觉符号
7 G1 \3 w: Z( e2 B- [; p8 A- S; i$ u0 x #大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。4 B5 W! N$ ^; z2 j9 ^8 S
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>>>> 4、画面辨识度+ a9 D/ u8 l/ v* ]! x* J& h4 Z
信息的有效传递+有趣传递
* o' N1 S$ t6 x# l: M( B 社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。, `9 ]& ]/ v5 m5 v7 ^
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6 J8 \( W' z6 y; e* e3 B) y 下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。6 s% |5 P& q8 O
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当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。5 V: x- j- \& Q. g/ E
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最后送上一张图共勉5 A8 I: U8 D# z; q. g5 ]! ?# C
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7 m8 g0 s$ d* `- @* F1 Y5 m4 I! s 3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。
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楼主: 越来越好
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发表于 2016-7-29 09:07:02
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