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内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。4 w- |, C1 y# I2 u# V2 F
在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
' p" m# e( m3 A, v2 X 从传统广告与社会化广告的区别说起# l' ^$ r! b7 H& o7 _$ R
>>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子
1 F/ i: ?2 C6 n+ _- \ 从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。
' A. y9 R2 P/ ^, d$ t( g! Y 看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。5 b5 [3 f( j$ I2 _, b4 H
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而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。
$ E' W# p$ `4 L" t6 e >>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享
& b7 q2 d4 P# d/ X8 |1 b6 k3 z+ [ 从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。3 N* A+ ^3 w" U, ]8 a& d0 ~
比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。4 H: l) Z* J) S- g# I6 S
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' [/ _$ ~/ E2 e1 S0 Z: K3 i 但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。! B9 P) U! ]5 @' ^( A$ X0 `$ P6 E
>>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C) ?1 o3 V. z8 a. X$ V2 M$ I: ^
我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。
# |$ m) U k k 现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。
+ Y5 y5 q1 Y) T1 p+ v0 d. p 比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。5 w4 u0 \" C% K& P/ e
所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力1 R0 U8 K3 y. F8 N! o
或者说社会化广告的核心是“讨论力”。9 z( o7 D$ N+ h. x' G* h% G0 A
即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。
3 V; F. O0 _4 F, @2 d 如何制造讨论力?3 J; n F) ]' D4 j8 P. t
>>>> 1、话题思维2 Q" X$ @' U h h- v# {" @
你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”' j# I- q& A5 z) s
你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。; ^8 C3 X& X. e; J* R4 w
去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#' E/ C) S5 x) X* a2 t/ Z) M7 v
这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。3 M. {6 s M8 d% u6 ]- O; V1 e, O
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( z) t* o4 [6 `: U% A% S1 b8 P6 ` >>>> 2、社群思维
8 H. I8 k6 l! U$ x) t6 \; [ 不要讨好所有人，只需要讨好一部分人
9 A1 d; r& e, e+ z$ L# d6 c 我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
, P l% j; ]2 w K! x9 Y e 但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。7 }8 m4 l. [* B6 p4 g4 r4 L6 e+ q
>>>> 3、社交思维
5 F. u! o, V8 w 你的广告是只能看，还是也能随便造?# @2 t; e4 a% _- {# m1 `3 {0 y1 r
比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。
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后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。* |: E8 p3 D0 c
设计，80%的工作都是在之前完成的
5 R* l' n+ Y# Q; o1 H 做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。/ \" p8 A& }, O/ ^8 D$ ~* \
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$ D8 f$ z' O ?( h2 E! X% ? 除了设计本身，你还需要考虑……' g' s) Y& F+ {3 R
>>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务: {- c' l. F: z/ W* S, ^8 i* s
要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想
9 c$ J$ _0 r, G$ F 比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。5 l2 |- s; B( p: V7 S" z, j
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* G: G! m, K1 l! h% f. P* r$ M 德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。
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>>>>2、可读性：画面要自带情节
# }# E8 W3 q; G, `: ] 社会化广告的设计不是“配图”% q$ u7 S* d. c m: A
明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。
0 |* x0 ~7 |' R, }6 F 好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。
0 C, y6 ]# l; m- J7 P 去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。' y- h7 I, G/ n9 p, i; \8 Z' a
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8 k$ M! k) F T8 Q- Q 雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。( {! k1 ~% z) S; m
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& r! F7 m9 M0 U) d; q" G8 g 下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了…… \7 W. _7 g* P. j% Y: N
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9 W* i- F8 g6 t! _, r' x >>>> 3、参与性：画面要易于参与( P( ~/ @& p7 n- C
在降低大众自造门槛的前提下
; u& \9 c' z8 m. S0 E 尽可能创造一种独特的视觉符号
3 V1 z# W( K+ Z) T0 k! j- y #大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。4 j. { G1 e- p; s* a
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1 t+ ?1 O8 @2 f+ Z >>>> 4、画面辨识度4 A: B# u- y3 c8 i# f+ p
信息的有效传递+有趣传递
4 L9 s+ Y& l* s2 E9 N4 k 社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。
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下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。
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+ l! t3 [, @7 t. m4 \3 x/ Z$ b 当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。0 ~) m% s% C8 t0 q" m
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7 ]5 E* I6 l$ h2 G 最后送上一张图共勉
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3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。) ]1 D5 P9 H0 B' M: X
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楼主: 越来越好
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发表于 2016-7-29 09:07:02
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