|
|
不知有多少的童鞋记得今年3月流传在朋友圈的COSPLAY大趴的H5页面宣传，这便是联合营销／资源互换的一个典型案例。
# m7 `5 t, P! g6 f% B8 x目前拉新的五大渠道之一，便是“众人拾柴火焰高”的联合营销。APP也是要烧钱创意推广的 不然一个会被人遗忘.( o! r0 T- A$ }2 Q0 ^* p
“阿姨帮”对于资源置换的合作方，坚持其用户量级必须比“阿姨帮”的大。至于如何去撬动这个杠杆，使得量级比自家高的合作方，需要靠联合活动的策划、噱头等创新性吸引点。比如这一场COSPLAY趴，策划的“刷爆朋友圈”的H5宣传。对于主办方、参与方来说，最重要的部分便是首页的“领取福利”，通过优惠券发放、红包领取的方式进行拉新。
5 O# J, R, T% E. Q2 q那么，联合营销是否会有持续的生命力呢？就如应用商店，推广人员用心耕耘的话，自家产品的品牌影响力和拉新效果也一定很可观。另外，通过这几个直播平台的试点直播，传播力也在活动结束后持续了约1周的时间，出现了领券的高峰。
( e, o2 P, B& Q$ ^. y) p事实上，“阿姨帮”的整个营销体系是多点开发的，每个渠道都有专门的团队去开发。所有的地推形式中，转化率最高的就是“企业推广”，通过HR和企业内部人员来推荐产品和活动，相比于在马路边向陌生人做推广，用户的抵触心理较小、信任度较高；同时用户的来源和属性也比较清楚。6 j: Z9 ?+ G1 ^& P4 s
那么，回到最初的问题，社区电商类app该如何做推广？
0 p0 G/ F7 [" [0 [) K c5 z在目前的40多种渠道中，应该选择什么样的推广渠道？如何以最小的成本获得最多的订单？每一个产品都是不一样的，因此适用的渠道都不尽相同，往往这时就需要经验丰富的推广人员来做决策。2 F6 B7 v5 R. N
如何区分增量与存量？不同渠道的转化率为什么迥异？如何实现爆发式增长呢？( m5 X4 {, }0 `
相比于工具类产品，电商／O2O类产品的推广以订单导向，而非使用导向。工具类产品可以先做到千万的量级，再去做电商、增值服务等进行收益，而O2O类产品的目的更直接明确，用户有需求就来，用完即走。4 u2 `. v2 I: g
另外相比于工具类产品“用户体验影响留存”，O2O产品的价值、用户的留存取决于对服务的满意度；2 i5 ?7 }9 t0 d' r# m7 {, A
同时受限于线下的拓展，货存量影响，O2O产品不容易像“在行”、“脸萌”等产品“一夜之间火爆朋友圈”，但可以因为满意度而使用户量有稳健的增长。4 d+ x+ {. T9 b- P* w3 C+ P- G9 d
不论是运营驱动推广，还是产品驱动推广，最终一定是结合了一定的场景，即“场景驱动”。
) m' a, E: j4 J# o5 A. \* O那么我们怎么进行推广策略的抉择呢？第一批种子用户，往往并不是从常规的推广渠道来的，而是那些对产品有需求的人，数量可以是几百人、几千人。1 `. t! Y% D( w
前面提到了推广方式都是“场景驱动”的，通过分析使用场景，“阿姨帮”对用户出现场景的设想，可能是小区、停车场。最开始时，“阿姨帮”也并没有专门的渠道推广人员，而是带着自己的团队去做地推 发传单而来、“阿姨帮”的阿姨宣传口碑而来、甚至是自己的朋友，都可能是第一批种子用户。
8 n8 [9 K- a2 B4 r+ a- b( t通过了解匹配自己的可用资源，从而去开拓推广的渠道、寻求合作，获得用户和订单。
1 z, }4 g' F' N+ J) H& e8 s3 h" J) y接着，通过快速的尝试测试，准确分析来判断各个渠道的带量能力；在尝试后，强化那些带量能力强的渠道，同时开拓新路。% Y) ?: t3 V$ \# w8 l1 N- k; A3 a
从用户角度看订单来源) f: h! C5 O2 B2 \: e) I5 s, n
用户通过搜索应用商店、品牌词、社交渠道，主动地获取“阿姨帮”的服务，因此ASO则显得很关键。0 @3 L$ S1 U4 c1 d8 |% q
这一部分主动用户量一般在比较稳定的区间段内，主要是因为受限于需求总量、品牌认知度、体验和口碑。比如打车软件、生鲜递送、美甲服务，用户不可能像打开微信满足聊天需求、打开美颜相机这样频繁地使用O2O服务；用户对品牌也有一定的依赖性，同时受体验、口碑的影响。因此要注重用户的反馈。
' H; S9 d# v! H: {" X
. V% v1 U8 A- Z! J0 @1 H |
|
|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|B2B软件|B2B网络软件
( 京ICP备09078825号 )本网站开发的营销软件是一款新的网络营销软件，这款营销可以去网站软件，博客软件，B2B软件，分类信息网发贴，可以抢沙发，可以到百度文库上传WORD文档，可以到一些是相册网站自动上传图片，这个自动发帖软件自带云蜘蛛，加快收录，有6种对接打码接口，方便，效率高，速度快，而且对拖动的验证码全网第一家独家支持，全部原创技术，独家研发，正版原创带版权软件。选择万能营销软件，就选择了一种赚钱的效率，从没有被超越过，一直在努力研发新技术。放飞梦想，解放双手，来点创意，成就你的梦想，就在万能营销软件开始
发表于 2016-10-9 16:59:35
收藏
