浮夸文章思路让您营销之路更加顺畅无碍

营销软件

写文案会运用到各种修辞的技巧，但许多文案常用但他们不说。或是他们无意间用了，自己都不太知道怎么回事。毕竟修辞学有一种后解释的感觉，所以通常是写完后的研讨解析才会发现：「阿原来这里是用了这种修辞啊。」
　　

　　这一次就来跟大家分享：如何风骚的玩耍修辞学里的夸饰法。
　　为什么先说夸饰呢?
　　其实很简单，夸饰法应该是文案里第二常被用到的一种修辞法。(第一是比喻。)
5 r' P: Q  C$ K- q9 R0 H　　但不光说文案，现在人说话都特别浮夸，许多人生活中最常会用到的说话方式也是夸饰居多。
　　比如说被上司骂了一顿，你可能就会跟人家说：「我今天被老板骂死了。」
　　或者你今天被一个帅哥夸了几下，你就发朋友圈说：「我今天有帅哥爱上我。」
# l/ b/ x( G$ P　　这种例子举不完，大家都在生活之中不断的运用这种说法。
　　

　　(连杜甫都懂浮夸)
. g! b' D+ z: o2 v* A4 ?8 `( _　　我们先来看看一般夸饰的定义。
# M: r% z7 o9 X　　《夸饰法》定义
　　说话、作文时，过分的铺排张扬，夸大修饰，离开客观的事实很远，但听者、读者却又不会怀疑它的真实性，而认为“理所当然”，这种修辞法就叫夸饰。
　　从定义里说到很重要的一点，就是虽然离客观的事实很远，但不会怀疑它的真实性。
　　瞧，那些文案里写的夸张到不行的，你们完全超过夸饰法，根本是欺骗了啊。
　　举个例子
5 U4 B- \, ^$ p4 l　　如果你说产品吃了会像女星一样，那大家会觉得是夸饰，倒不会说你欺骗。
1 p0 N7 d: F$ W- U9 s　　但如果你说只要吃了三天，你会瘦下10公斤，那就要注意了，要是有人吃了没瘦，你就是欺骗了。
　　这时候你可不能说：我那是夸饰啊，把1公斤说成10公斤罢了。
; [" P' F8 N3 \$ e" g7 |& Y7 p, {　　夸饰与夸大是不一样的，许多人写文案时总搞不清楚这点，尤其是一些为了讨好老板，以及抢效果的可怜文案人，总是会写出一堆令人看了傻眼的文案。
1 F& i) U" f& Q0 c/ W4 W  f　　【夸饰是必须在双方拥有共同的理论认知基础下，所描述非现实的情况】
: M; E* Q$ m$ S7 x- z3 w, J; d　　【夸大则是认知的标准不一的基础中，所描述的现实超出期待的情况。】
* J! Y/ ~5 K8 Z- F; F0 I　　我说：「今天太阳超大，我都快要被晒融化了。」
　　和：「今天太阳超大，我晒到都脱水了。」
# V1 k, f; ~# D( W5 j　　融化是超现实状况，大家都认知到这件事不太可能发生，因此你虽然说的夸张了，但大家不会觉得你欺骗。
　　脱水是可能发生的现实状况，但如果你没有脱水，这么跟别人说的话，你就是个夸大讨拍的人。
, v6 @. a  |! h6 f/ N8 k! O7 P6 X　　了解以上简单的例子后，那我们可以来了解，文案里有那些常用的夸饰的例子。
　　1.业界之最。
　　最高级是最常被用的也是最好用的夸饰法。(这一行就三个「最」了)
　　过去这种最高级被普遍用在各种文案上，而这也是最有争议的说法。
　　其一是最高级是介于夸大与夸饰之中，因为我们都知道现实中可能会存在着真正的第一名。
　　但是这验证的难度又太难，包括了测试的标准、广度与时间等等。
* A: S* l( K$ D　　也因此最高级一般来说是属于夸大，但是其验证的难度又让这种说法成了夸饰。
. x4 L8 v8 U: c1 k2 Z9 R* c　　因为在现实状况上很难确定真正有最好这件事。
　　更不用说最高级常常被用在一些主观认定上的标准，像是最好看、最好用、地表最强等等。
　　因此任何强调最高级的，基本上都变成了一种夸饰。
9 m8 J/ U3 a1 J　　当然现在广告上已经都不准用最高级了，但是这还是时常存在口说上的夸饰。
　　像是：「我是我们公司最有创意的。」、「我孩子是班上反应最好的。」
　　这种喜爱最高级的迷思，存在文案里，就会变成了很贫乏的文案。
　　

  B" x9 b, ~9 e+ m　　(现在到处都是地表最强了呐...)
　　2.各个都超什么超。
( \  ?. n5 z+ u5 W" U! S　　跟上一个有异曲同工之妙。
　　很多文案喜欢写超OX的字眼，像是美妆保养品类最喜欢这样。
　　超保水、超白润、超水嫩、超强效...超什么超，超看久了都不像超了啦。
　　这种用超字眼为开头的文案，我不晓得这位文案是被老板还客户逼疯到什么程度，才会只好用这种「超」无力的方式来表达他的超愤怒。
2 r) F* O9 p& r　　这种爱冠「超」字眼的，初读当然是有力道，但看多了就觉得是一种浮夸的平凡而已。
; ]' a/ g7 M& X/ a3 u  G) l- |  I+ s　　满街都是超人的话，那大家就都不算是超人了。
　　3.马上的效果。
. v* o# ]6 j% W# |　　简单说就是以快速、迅速、立即等为主的夸饰。
　　像是很常看到的课程名称：「一堂课让你成为理财高手。」、「3小时让成为营销专家。」等等。
0 ]. ]4 P( f& t: {; o: {! ]' y　　或是一些商品常会说的：「吃完立即改善疲劳问题。」，「用完马上解决你的烦恼。」、「穿上立即成为男神。」
8 q; ?4 a) Y4 S* U* g/ |　　这种也是介于夸大与夸饰之间，但文案人觉得是夸饰，用户倒也是相信这样的夸大了，于是大家相安无事。
& {! w) i3 g( J! A) ?) i　　但也可能出现过度期待，就变成是你夸大，就会有人跳出来说你广告不实，你课程不佳，你产品不好等。
　　这种夸饰的风险不小，比起业界之最，效果这种是大家比较有可能去验证的。
* c5 v" y# }5 Y; u9 X' c　　不论是课程的学习或产品都是。
5 `$ G% D* V" B: E: D& P8 j) A, l　　一门专业的学习，本来就不可能透过短时间的学习就成为专家。
- [/ g" k2 C& |　　但是大家对于学习充满着期待与迷思，总以为抓住一点干货就能够上手。
- i. F2 |* C0 L; h: m5 x　　这也造成了大家对于技能的肤浅学习，以及许多开课业者的噱头。
　　但却苦了认真的讲师。*註1
　　这种夸饰很容易产生误解，也是不负责任的宣传词。
# B) Y+ g9 N) t5 l- y; c7 R" @　　

  @% L& |: l' K) N# r4 @8 G, U: f　　(馬上系列總是很受歡迎)
+ {4 i- p: a4 _% Z8 }8 p- [/ R5 @/ ]　　4.恐吓
$ y" ]1 V8 L# r$ U  G　　利用人的恐惧来激起人们的害怕感。
, w8 @4 P6 X6 f# w# }　　这种夸饰大多被运用在新闻，或是一些保健产品，在饮食类最容易会有这种夸饰。
　　又或者在面对一些难以验证的未来，也有许多这种。
7 j  Z& F6 K- V- v8 T　　像是：「容易分手的五种情侣。」、「恐怖情人的7种特质。」
0 R$ t2 a& R+ z, s　　但事实上有些不过是生活上普通的争吵或是一些个性的差异而已。
. o' w1 ]- G8 x4 G) E3 w# C6 z　　而这种恐吓型的夸饰，却总是可能得到效果，因为大家都会害怕这会成真。
　　所以在某程度上，这也是属于夸大的一种，但是由于大家对于后果成真的害怕，于是依然可以引起一定程度的效果。*註2
　　5.过誉
- F( Z' C7 `) |　　这种比较常运用在人身上，通常是利用高度的评价来给予人们信心。
+ m5 Z. M! A  g4 p1 l4 J　　像是出书常有的宣传词：「有史以来最好看的一本推理小说。」、「作者的颠峰之作。」
　　或是在人身上：「百年难得一见的商业天才。」、「绝对美感的超级设计师。」，「神童才子。」...等等。
　　这类型跟业界之最有点像，但是主要以看似第三者的客观认定来做为夸饰的依据。
　　这种夸饰的好处在于评价是个人给的，是主观认知，因此在他心中可能是最好的，才说出那样的评价。
　　而人们的从众心理就很容易被这样牵着走。
$ k: Z  n' p) k- f. h0 P　　也因此如果与期待不符的时候，就可以推给当初给评价的人身上。
　　除非同一个人给予每一个作品都是超高度的评价，那当然这样可信度就会下降了。
　　只是一般很少被验证而已。
　　

& i( g) F7 `9 \& h$ y! D# K  K　　(有千年就有2千年，就有好幾千年，又有誰能證明呢，來源：鍵盤大檸檬)
　　以上五种是常见的夸饰方式，也是大家习惯会用的。
　　简单说明一下，夸饰主要运用的是原理有四种：
　　放大：将原本的状况放大成100倍、1000倍甚至亿万倍等等，通常用于物体或空间。
+ ~& E" T- [, r1 a: ~$ _　　缩小：将原本的状况缩小成原本的百分之一或千万分之一等等，通常用于时间或影响。
; w9 c( n/ z8 a' e; \% b1 h$ h) C, `7 }　　滑坡：直接将状况依照同样原理但放大因果关系，导致出你想要描述的结果，有兴趣请查滑波谬误。
3 g+ \- E1 ?5 \9 E( e$ {! _. q　　比喻：将原本的东西比喻成另外的东西以方便理解。这个大家应该都知道。
9 Y( H5 u* V6 @2 @1 ]4 m　　以上四种是运用夸饰时会用到的原理，大抵上夸饰就是要夸张，大的夸张、小的夸张、结果夸张或是比喻夸张，都是每个人的习惯与运用场景可以改变的。
, `6 `$ B; l6 d4 @1 I* R$ A　　了解原理后，要如何让夸饰变得更有趣，而且更有效果呢，下面就来教大家风骚的玩耍夸饰法，让你夸得恰到好处，饰得天下太平。
2 E2 j: L+ ]. x- |" |2 o　　1.用夸张的具体事物来做对比。
　　要夸饰又要让人感觉到差别，最好的方式就是拿出个比较就好了。
　　但是这比较不是让你跟同业比较，而是跨领域的比较。
& X, J" h( E5 H9 M7 P! }　　像是前一阵子这个案例让我笑好一阵子。
　　

　　(來源：舒潔臉書活動)
. Z2 c& i- P8 p5 v- o( ?; b  }　　运用不同领域的表现，可以让你想表达的意思，有着更鲜明的表示。
　　假如你是卖减肥产品的。
　　要说瘦几公斤或多久瘦下来，都有可能会造成误解。
　　但我们可以说：「让你从西瓜瘦到变小黄瓜。」或是「从休旅车瘦成小房车。」
　　简单的对比，夸张的表现，就可以让人感受到你想表现的夸饰，又不会因此让人对你的效果产生过度的期待。
+ O% I) l, u1 T7 V. O! e　　2.直接运用感官强烈的名词。
　　比起使用最啊、超啊等用腻的词，其实还是有许多原本就感官强烈的词，直接的运用，比起单纯的形容词或副词来说，这些词更容易让人产生联想。
5 Q% w$ e/ ^3 B6 E0 I7 C& j  ^　　比如说：
, M/ O; g5 O0 j+ j" y( Q　　「超高级牛肉 」=> 「钻石级牛肉」
　　「最舒适的办公椅 」 => 「董事长坐的办公椅」
( V; t/ w: L, y) g7 ~　　「超滑嫩的乳液 」 => 「丝绸乳液」
　　这种词本身就具有相对应的特性与感受，而且更容易让消费者产生相同的感受。
& b) o' U  o8 u$ }　　这些夸饰里本身也带着比喻在里头，但是如果比喻对象选得太过普通，则也无法起到夸饰的意义。
0 S4 i; _) l& u+ t9 k3 a　　像是「全方位美白面膜」，改成「守护天使面膜」嗯...这夸饰就少了些。
' n9 p! D5 D+ t: M$ Y　　要配上夸饰感，好歹也是叫个「西施面膜」或是「天神面膜」的，这样才能展现比较明显的差异。
　　3.套用不同领域的感受形容
! Q7 K* K& \7 x* i: r　　还有一种夸饰的比喻，就是将原本的感觉，用不同领域的感觉来形容。
, i3 m4 o0 w" U8 j* O7 M5 q　　像是常看一些美食动漫画的，应该可以了解到他们的形容有多夸张。
　　形容肉的口感：
3 z; `# y1 J2 x" F　　「好像徜徉在大海之中，飘浮在云端之上，又有如皇帝入后官一般，享受脂滑玉嫩的嫔妃无微不至的服务。 」
　　(这说得还是肉嘛...)
& X$ M7 s8 C: Y* X6 q0 p　　形容车子的感受：
　　「有如与一个灵魂伴侣谈恋爱，当你的话只需要说出头，他就会知道你想得是什么，你们可能会同时说出同一个字，也会互相体谅彼此的辛劳，与他在一起一辈子，你都不会觉得厌倦....」
/ r+ ^. R1 u. B. `+ n" K# _* [　　最末加上，陪伴你一生的好车。
　　这是不是夸张?非常夸张啊。
　　但这夸张到你会很理解，因为他是一种感受上的夸饰，而且利用你在不同领域的感受来触动共鸣。
　　仅管你心里知道那不太可能，但还是能感受到那种情境。
　　

　　4.放大时间空间的层次。
　　这点就属于是文学上比较常会用到的。
　　简单说就是像光阴如梭，一花一世界，天地如沙尘等等，这类型的词句让人感受到浩瀚无垠又有一种内心澎湃的感觉...嗯，对，很适合洗脑消费者。
　　具体上就像这样。
; w9 J$ \# t7 k9 w) M. b+ L　　假如你是补习班冲刺班，可以这样说
5 |/ O4 ?$ R2 t' I8 h　　「埋头苦读三个月，子孙靠你吃三代。」
; `* |6 l9 y3 w  G　　假如你是卖吸尘器的，可以这样说。
6 \( T# i) `- Q0 n7 r　　「花10坪的时间，解决1000坪的家事。」
" J6 [& j* x2 P, s8 w7 d  \　　想当然，家里有1000坪的根本不需要自己买吸尘器啊...
* y& d5 m+ q" h6 t2 I　　这夸饰炫富的让人睁不开眼啊。
　　5.业界之「最」与「超」的花式炫法。
　　说了这些，但我相信还是有许多厂商老板，真的是某领域的第一，这种业界之最不拿出来说嘴真的是浑身不对劲。
　　或你产品真心威猛，前无古人后无来者，那不好好的超人一下简直是过意不去。
　　最后这一招就教大家，如何把这业界最凶狠的态势表现出来。
　　要说自己是最好，最棒，最厉害。
　　你要做得方法是先不要用「最」字或「超」字，先舍字，才有办法突破。
　　而要表现的方式很多种。
/ ?' }" }' |0 r7 [0 j1 l1 h　　以下各种炫技，除夸饰外还加了很多东西。
. I" t- c1 k. a) X( c' h　　基础版，说点产品的好。
- r; W6 |- F2 [7 d' }. E0 s' t　　「用了我们的，再也看不上别家。」品质最好。
　　「吃一口记一辈子，比初恋更让人回味。」最好吃。
9 y' b# r: T& |( G% j- b9 Q　　「别人还在拣货，我们已经准备按门铃了。」速度最快。
$ i# s% n# p3 [　　也可以卖点萌，吃点老大的豆腐。
　　「稍一认真，品质就做得比苹果好了。」
+ O3 W; d  B) v# J: O　　当个匠人，用匠心来感化大家。
　　「三年只做这一样产品，一件让你用三辈子。」
3 ^$ Z$ u( ~1 V6 x3 s/ _5 A　　「300人，2000天，只为给你60秒的满足。」
　　搞笑点。
　　「瘦到你男朋友摸不出来。」
　　「美到你孩子找不到娘。」
　　严肃点。
# ^! U3 ^) a2 ]. |　　「别人加什么我不知道，我加什么你都知道。」
6 x1 A( q: ~( G+ [: f) g　　「每一口都吃得到我的良心。」(结果是狗粮)
　　「看见的都打对折，只有爱我不准打折。」(还能不能让人好好的买衣服啊。)
　　婉转点的。
, p. \2 C, C8 v1 b　　「敷一片大海在脸上，连海鸥都为你伫足。」
　　「将千年历史装进口袋，拥百万名将成智囊团。」
2 ^, c7 z) J4 U/ n& I　　「你的真命天女，就在下一次聚会等你。」(这夸饰读懂有泪)
　　当然，这些夸饰大部份都是跟事实有距离的，目的是在于引起好奇和注意。
4 W0 \/ d9 n+ Y+ H　　夸饰本意不是在于表现自己有多优秀，而是在于创造惊人的情境与效果。
　　结语。
8 l9 Q6 z" v, d  R. `8 q　　这一次介绍了关于夸饰的各种文案玩法，也是帮助各位文案人，能够在写文案的时候，拥有更多的技巧可以运用，才不会总是写最强、最好、最棒，或是超厉害、超快速、超有效...等。
  \+ J- W' F* K2 h1 q　　但还是需要提醒一下，文案的基础还是要先以消费者为出发，做好消费者的洞察，了解消费者内心面临的挑战才是重点。
, ^8 l8 W& \2 t0 V. Q$ L6 f: L　　而这些修辞方式，不过是我们调味的一点技俩而已。
　　如果连基本的写出消费者痛点都做不到的话，那还是别费这些心思了。
& h! `+ o9 F& Y+ }  U; x2 u