网络营销软件官方论坛

 找回密码
 立即注册 审核论坛号:QQ:896757558
搜索
查看: 2409|回复: 427

[软件技术分享] 综合营销推广平台不要再去做了吧 大平台都倒闭了您还幻想着您与众不同活下去吗

[复制链接]

34

主题

36

帖子

422

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
422
发表于 2016-11-5 09:19:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
 摘要:产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者,尤其二线及以下城市的草根创业者,不要再考虑做综合营销推广平台没戏了。


  不知道大家是否有过这样的疑问:一个社区服务O2O平台竟然不如一家开在小区里的美甲店,美甲店活了好几年,甚至还开了分店,但平台却活不过一年就挂了?一个综合平台投入千万甚至过亿,而一个美甲店投入不过十万元!
  
1478231580554.jpg
  先不要跟我说战略眼光的话,如果都不能活下来,战略算什么,一个梦而已。


  有一段时间,互联网圈一直盛传“小而美”,后来资本来了,鸡血每天都能喝很多碗,渐渐成了“大而全”,最后有奶的孩子活下来成了独角兽,没奶的孩子连“小而美”都做不成了。资本寒冬的日子里,大家都说回归商业本质。商业本质是什么?提供有价值的有效服务,满足核心需求,挣目标用户的钱。
  当下不论垂直平台还是综合平台,都多少受了PC时代成功案例的影响——挟用户以令商户!用户也分很多等级的:大额消费用户(大客户)、长期小额消费用户(忠实消费客户)、偶尔消费用户(街边路过的客户)、浏览用户(路人)、批评用户(泼屎泼尿的恶意中伤者,也包括竞对)。因此就有了“留存”和“转化”。留存和转化的流程是怎样的?知道你→试探你→相信你→消费你→忠实你。


  把上面的流程换成美甲店,用户的决策过程就是这样的:①先看门面外有个广告牌“XX美甲店”,透过玻璃门窗能看见里面硬件及师傅美甲的过程,包括正在等待美甲的顾客,从外观判断这家店是否靠谱;②然后看价格表,是否符合自己的消费预期;③进店小美一次,感觉良好;④第二次再消费时换个大一点消费体验,再次感觉良好;⑤决定以后常来!(这个流程可能有点冗长,比如第3、4步一般会合在一次体验里,但总的步骤是没问题的——先看再体验后决定。)


  社区服务平台也一样:先看(浏览首页,然后里面各个细分栏目都看看,是否在印象里满足自己的需求),再体验(一般买个便宜的商品或服务,感受一下这个平台是否靠谱),二次体验(前一次消费感觉良好的基础上,来一个大的消费,或者真正急需时相信平台能够做到),收藏并推荐给亲朋好友(成为平台忠实用户)。


  相信大家流程都清楚,也知道非标服务靠品质靠口碑,那为什么想的和做的总是有差距?执行!


  (1)当下的O2O平台,或者说本地生活平台,它首先是一个媒体,然后才是服务平台。媒体要把用户最想要的信息呈现出来,然后通过服务将信息落地为现实。这是一个本地生活平台需要摆清楚自己顺序的问题。


  (2)移动互联网时代的竞争,是里外兼修的竞争,不光看面子,也要看里子,是每个毛孔都要渗透出“好”的竞争——外观设计、使用简单、操作舒畅、步骤简化、服务交付通畅、服务体验良好、易于辨识与记忆。从“营销推广”到“操作体验”,到“交付过程”再到“交易支付”,最后“提醒再次消费”都需要给人舒服的感觉。“舒服”和“尊重”是人性的共性,对于任何推销都适用。


  (3)焦点放在哪里,成本就在哪里,有成本的地方,就需要设法转化成营收。很多平台把焦点放在了C端的用户量上,各种促销、补贴引来了用户,成本搭进去了,但用户没有留存,更不用说转化。


  平台挣谁的钱?挣C端消费者还是挣B端合作商?如果两个都挣,那就看谁的贡献大。挣谁的钱才是焦点。明明要挣商户的钱,却把焦点投射到C端消费者身上,C端用户来了也不愿多给你一分钱,该给B端合作商的钱照样给,结果就是运营投入了,营收却不见增长。合作商的需求就两点:降低成本,增加营收。降低成本有很多,比如降低采购成本,降低运营成本(提升运营效率),降低营销成本等;增加营收也一样有很多,比如增加客单量,增加用户复购率,增加客单价等。作为平台,大家都满足了商户哪些需求?多满足一个需求,商户就多一份依赖。而对于C端消费用户,他们的需求很简单:提供靠谱的产品和服务,价格能承受就OK,如果在其他方面有更多改善自然更好。


  (4)服务的交付是留存和转化最关键的一环。“交付”这个执行工作,是当下几乎所有社区服务平台普遍面临的难点。一些平台看上去很完美,有流量,有资金,有内容,但就是难以做强做大。比如家政O2O有很多了,但传统的家政公司也依然活得挺好;美甲O2O出来了,创始人说自己日订单量多少万,但线下的美甲店也没见倒闭了几家。一个行业的市场规模在一段时间内,它的总量是相对固定的,线上平台和线下门店都是在瓜分这个总量,如果平台和门店都说自己做得很出色,但总量的瓜分却没有显出明显的此消彼长,那必然有一个在吹牛逼。


  平台看上去美,但没有做大,就是“交付”没有做好,影响到用户的留存和转化。什么是“交付”?比如区长在某个生鲜平台订了两斤葡萄,然后等了两天葡萄送到区长手里时已经掉粒很多颗了,葡萄送到区长手里时的这个过程就是交付;再比如区长的媳妇(区长现在没有媳妇,征婚广告来了)在某美甲平台下了一个单,结果50分钟后美甲师才出现在区长家门前,而且表情冷漠,美甲时也显得心不在焉,这个过程就是交付。简言之,交付就是将产品或服务交到用户手中的过程。与用户直接产生接触的人和物都是影响交付的重要因素,比如快递员不耐烦地把邮包扔给区长,即使产品很好,区长的心中也已经产生了情绪。


  因此我们看到,比如当下一些房产背景的社区服务综合平台,纷纷落地线下实体门店,用意何在?就是解决交付问题。比如快递员把包裹交到门店,用户自提还是门店员工送货上门,都是看用户是否方便,方便就体现了交付过程的感受;再比如用户到门店咨询家政或维修服务,门店给出建议并承担信任背书,让用户心里踏实(信息交付),在约定时间家政员或维修师傅如约而至(服务交付),这个过程就是交付过程;再比如有用户通过平台下单了一个上门美甲,美甲平台在很短的时间里响应了订单(信息交付),然后快速派发给附近的驻点美甲师,美甲师在约定时间如约赶到用户家里提供服务(服务交付)。


  综上,产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者,尤其二线及以下城市的草根创业者,不要再考虑做全国综合性平台,没戏了。本地垂直服务供应商和本地(市级单位)综合服务平台的“小而美”还是很有钱景的。本地综合平台的宗旨就是实实在在做好当地用户的质量把关人,不要怕麻烦,勤挖掘本地优质供应商资源。



QQ截图20161105085846.jpg
回复

使用道具 举报

0

主题

2363

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 09:44:45 | 显示全部楼层
宝贝儿不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1700

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 17:19:17 | 显示全部楼层
软件操作很简单方便。功能有点儿少,不太适合我单位。不能退货,只能闲置了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2423

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 17:54:27 | 显示全部楼层
很不错软件,安装简单,操作方便!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2490

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 18:41:19 | 显示全部楼层
挺好用的,客服服务好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2355

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 22:34:38 | 显示全部楼层
此用户没有填写评论!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2380

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 02:25:17 | 显示全部楼层
还没用,看起来还不错的样子
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2441

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 03:57:19 | 显示全部楼层
在用
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

2369

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 13:54:27 | 显示全部楼层
原来的U盾不见了,只能重新买
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1676

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 23:55:48 | 显示全部楼层
还没有安装使用。
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

相关推荐
营销软件人人网群发网络营销万能发帖软件
人人网群发网络营销万能发帖软件,这个软件是发人人网日志的,登陆似乎没有验证码,发一帖切换一个账号密码,切换内容,图片没有做上传,自己加在内容列表2图片要是插入内容里的,需要调用其相册的图片,然后导入到内容列表2就会合成的内容里面去,这个脚本是一帖就切换账号的,发帖时会弹出验证码,需要用到付费打码呢,
万能营销飞车论坛群发帖子万能营销软件脚本
飞车论坛群发帖子万能营销软件脚本,这个脚本只要添加QQ号就全自动的登陆,全自动的群发,方便的很。QQ号多的人有福气了,有一个批量登陆一次论坛的,然后要等15分钟后才可以发帖或是顶帖,删除也无所谓了,因为网站是秒收的的呀,一般像这种论坛,只要内容达到二百字以上,有图片在内容里的,标题没有收录过的,几乎都会
营销软件1发商务网群发帖子万能营销软件脚本
1发商务网群发帖子万能营销软件脚本,看收录,这个网站秒收也是蛮多的,不过发帖要审核,不是正规的就可以绕道放牛去了,这个可是正规信息才给通过的呢,有审核就有收录,有收录就会越来越好不是吗哈?脚本里有一个算术验证码,软件能自动识别并且计算的,然后会自动定位输入,后面有一个图片验证码,只能用付费打码了,
群发软件寻仙论坛群发万能营销软件脚本
寻仙论坛群发万能营销软件脚本,发论坛软件对于POST的,或是普通发满都是改网址都可以的脚本,除了变态验证码,其它都不叫事,有一些人明明是懒,却总是说软件难,软件看一个教程就可以学会的,只要记住操作流程,啥子都能会,全是傻瓜式操作方法,惟一难的,是验证码,只是验证码拖动现在基本被破解了, 我们软件里完全是
百度也好求必应B2B网站群发万能营销软件脚本
求必应B2B网站群发万能营销软件脚本,这个网站新启的,收录还是一般的,一个星期内才会有收录,要是不急着收录的可以发一发,网站即发信息即放出来,对网站可持续发展还是蛮好的开头篇,注册一个账号就可以狂发帖,现在很多网站,都可以匿名猜发帖子了,这个正看到人是越来越懒的市场吧,反正是国外的服务器,拼了老命发
群发软件亿华网群发软件万能营销软件脚本
亿华网群发软件万能营销软件脚本,这个网站,注册相对比较麻烦,因为以要手机验证码,又要邮箱验证码,所以注册的时候一定要有专用的手机号和邮箱,可以弄一个批量注册账号的脚本,标题需要导入到标题1内容需要导入到内容2,图片如果不会导入,可以和我拿导入软件,把图片放到一个文件夹,然后用它获取,再导入到这个脚本
群发软件中国建材采购网群发软件万能营销软件脚本
中国建材采购网群发软件万能营销软件脚本,这个脚本能全自动登陆网站,然后全自动的发帖,注册似乎也不难,只要照填,直接就可以注册成功了,这里没有写登陆,发帖需要审核才能放出,发帖成功后,可以自己删除帖子,意思就是发满了可以自己删除帖子,然后再继续发的意思吧,其实很多网站都可以这样做,其实发满了删除帖子
万能营销软件交易网B2B网站群发帖万能营销软件脚本
交易网B2B网站群发帖万能营销软件脚本,这个网站注册账号是一个陷阱呀,邮箱号必须要写对哦,不然白折腾,他还要发邮件的,网站注册的时候也不提示,然后要是邮箱写错了,就得重新注册了,这个倒是一坑口了。免费的B2B网站,不发白不发,发了还有机率收录,何部收录刚开始的网站,管的也松驰,自然也发的了很多的帖子了吧
万能营销软件找产品网电子商务网站全自动群发帖万能营销
找产品网电子商务网站全自动群发帖万能营销软件脚本,这些电子商务网站,看上去很商务,其实就是一个发广告的平台,互助互利用,一个好的收录软件,往往需要足够的灵活性,不能别人添加的标题,就一个标题变量,不能别人添加一个内容,就固定内容变量,不然你再怎么努力天天去发,收录也是一种无用功,生成标题,组合,需
万能营销软件枪神纪论坛群发软件万能营销发帖脚本
枪神纪论坛群发软件万能营销发帖脚本,一直发帖就会知道,原来一个网站收录秒不秒,和内容有占很大的关系,百度2.0的收录模式慢慢会被时代浪潮埋没,找到这些秒收录的论坛,丢丢外链,会有意想不到的效果哟。这种腾讯自家的论坛,四级域名都比很多网站收录好几十倍,发的帖子不用审核,丢外链是一个理想地呢,只要QQ多,
关闭

QQ|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|营销软件官方论坛|营销软件官方论坛 ( 京ICP备09078825号 )

本工作室开发的营销软件是一款新的网络营销软件,这款营销可以去论坛,博客,B2B,分类信息网群发贴,可以抢沙发,可以到百度文库上传WORD文档,可以到一些是相册网站自动上传图片,这个自动发帖软件自带云蜘蛛,加快收录,有6种对接打码接口,方便,效率高,速度快,而且对拖动的验证码全网第一家独家支持,全部原创技术,独家研发,正版原创带版权软件。选择万能营销软件,就选择了一种赚钱的效率,从没有被超越过,一直在努力研发新技术。放飞梦想,解放双手,来点创意,成就你的梦想,就在万能营销软件开始

map2

GMT+8, 2017-10-19 00:40 , Processed in 0.352101 second(s), 54 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表