网络营销软件官方论坛

 找回密码
 立即注册 审核论坛号:QQ:896757558
搜索
查看: 2116|回复: 427

[软件技术分享] 综合营销推广平台不要再去做了吧 大平台都倒闭了您还幻想着您与众不同活下去吗

[复制链接]

34

主题

36

帖子

398

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
398
发表于 2016-11-5 09:19:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

资讯缩略图:

资讯发布日期:2016-11-05

资讯发布简介:产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者,尤其二线及以下城市的草根创业者,不要再考虑做综合营销推广平台,没戏了。

资讯关键词:综合营销推广平台

资讯所属分类:IT资讯 

资讯详细描述
 摘要:产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者,尤其二线及以下城市的草根创业者,不要再考虑做综合营销推广平台没戏了。


  不知道大家是否有过这样的疑问:一个社区服务O2O平台竟然不如一家开在小区里的美甲店,美甲店活了好几年,甚至还开了分店,但平台却活不过一年就挂了?一个综合平台投入千万甚至过亿,而一个美甲店投入不过十万元!
  
1478231580554.jpg
  先不要跟我说战略眼光的话,如果都不能活下来,战略算什么,一个梦而已。


  有一段时间,互联网圈一直盛传“小而美”,后来资本来了,鸡血每天都能喝很多碗,渐渐成了“大而全”,最后有奶的孩子活下来成了独角兽,没奶的孩子连“小而美”都做不成了。资本寒冬的日子里,大家都说回归商业本质。商业本质是什么?提供有价值的有效服务,满足核心需求,挣目标用户的钱。
  当下不论垂直平台还是综合平台,都多少受了PC时代成功案例的影响——挟用户以令商户!用户也分很多等级的:大额消费用户(大客户)、长期小额消费用户(忠实消费客户)、偶尔消费用户(街边路过的客户)、浏览用户(路人)、批评用户(泼屎泼尿的恶意中伤者,也包括竞对)。因此就有了“留存”和“转化”。留存和转化的流程是怎样的?知道你→试探你→相信你→消费你→忠实你。


  把上面的流程换成美甲店,用户的决策过程就是这样的:①先看门面外有个广告牌“XX美甲店”,透过玻璃门窗能看见里面硬件及师傅美甲的过程,包括正在等待美甲的顾客,从外观判断这家店是否靠谱;②然后看价格表,是否符合自己的消费预期;③进店小美一次,感觉良好;④第二次再消费时换个大一点消费体验,再次感觉良好;⑤决定以后常来!(这个流程可能有点冗长,比如第3、4步一般会合在一次体验里,但总的步骤是没问题的——先看再体验后决定。)


  社区服务平台也一样:先看(浏览首页,然后里面各个细分栏目都看看,是否在印象里满足自己的需求),再体验(一般买个便宜的商品或服务,感受一下这个平台是否靠谱),二次体验(前一次消费感觉良好的基础上,来一个大的消费,或者真正急需时相信平台能够做到),收藏并推荐给亲朋好友(成为平台忠实用户)。


  相信大家流程都清楚,也知道非标服务靠品质靠口碑,那为什么想的和做的总是有差距?执行!


  (1)当下的O2O平台,或者说本地生活平台,它首先是一个媒体,然后才是服务平台。媒体要把用户最想要的信息呈现出来,然后通过服务将信息落地为现实。这是一个本地生活平台需要摆清楚自己顺序的问题。


  (2)移动互联网时代的竞争,是里外兼修的竞争,不光看面子,也要看里子,是每个毛孔都要渗透出“好”的竞争——外观设计、使用简单、操作舒畅、步骤简化、服务交付通畅、服务体验良好、易于辨识与记忆。从“营销推广”到“操作体验”,到“交付过程”再到“交易支付”,最后“提醒再次消费”都需要给人舒服的感觉。“舒服”和“尊重”是人性的共性,对于任何推销都适用。


  (3)焦点放在哪里,成本就在哪里,有成本的地方,就需要设法转化成营收。很多平台把焦点放在了C端的用户量上,各种促销、补贴引来了用户,成本搭进去了,但用户没有留存,更不用说转化。


  平台挣谁的钱?挣C端消费者还是挣B端合作商?如果两个都挣,那就看谁的贡献大。挣谁的钱才是焦点。明明要挣商户的钱,却把焦点投射到C端消费者身上,C端用户来了也不愿多给你一分钱,该给B端合作商的钱照样给,结果就是运营投入了,营收却不见增长。合作商的需求就两点:降低成本,增加营收。降低成本有很多,比如降低采购成本,降低运营成本(提升运营效率),降低营销成本等;增加营收也一样有很多,比如增加客单量,增加用户复购率,增加客单价等。作为平台,大家都满足了商户哪些需求?多满足一个需求,商户就多一份依赖。而对于C端消费用户,他们的需求很简单:提供靠谱的产品和服务,价格能承受就OK,如果在其他方面有更多改善自然更好。


  (4)服务的交付是留存和转化最关键的一环。“交付”这个执行工作,是当下几乎所有社区服务平台普遍面临的难点。一些平台看上去很完美,有流量,有资金,有内容,但就是难以做强做大。比如家政O2O有很多了,但传统的家政公司也依然活得挺好;美甲O2O出来了,创始人说自己日订单量多少万,但线下的美甲店也没见倒闭了几家。一个行业的市场规模在一段时间内,它的总量是相对固定的,线上平台和线下门店都是在瓜分这个总量,如果平台和门店都说自己做得很出色,但总量的瓜分却没有显出明显的此消彼长,那必然有一个在吹牛逼。


  平台看上去美,但没有做大,就是“交付”没有做好,影响到用户的留存和转化。什么是“交付”?比如区长在某个生鲜平台订了两斤葡萄,然后等了两天葡萄送到区长手里时已经掉粒很多颗了,葡萄送到区长手里时的这个过程就是交付;再比如区长的媳妇(区长现在没有媳妇,征婚广告来了)在某美甲平台下了一个单,结果50分钟后美甲师才出现在区长家门前,而且表情冷漠,美甲时也显得心不在焉,这个过程就是交付。简言之,交付就是将产品或服务交到用户手中的过程。与用户直接产生接触的人和物都是影响交付的重要因素,比如快递员不耐烦地把邮包扔给区长,即使产品很好,区长的心中也已经产生了情绪。


  因此我们看到,比如当下一些房产背景的社区服务综合平台,纷纷落地线下实体门店,用意何在?就是解决交付问题。比如快递员把包裹交到门店,用户自提还是门店员工送货上门,都是看用户是否方便,方便就体现了交付过程的感受;再比如用户到门店咨询家政或维修服务,门店给出建议并承担信任背书,让用户心里踏实(信息交付),在约定时间家政员或维修师傅如约而至(服务交付),这个过程就是交付过程;再比如有用户通过平台下单了一个上门美甲,美甲平台在很短的时间里响应了订单(信息交付),然后快速派发给附近的驻点美甲师,美甲师在约定时间如约赶到用户家里提供服务(服务交付)。


  综上,产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者,尤其二线及以下城市的草根创业者,不要再考虑做全国综合性平台,没戏了。本地垂直服务供应商和本地(市级单位)综合服务平台的“小而美”还是很有钱景的。本地综合平台的宗旨就是实实在在做好当地用户的质量把关人,不要怕麻烦,勤挖掘本地优质供应商资源。



回复

使用道具 举报

0

主题

1565

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 09:44:45 | 显示全部楼层
宝贝儿不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1599

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 17:19:17 | 显示全部楼层
软件操作很简单方便。功能有点儿少,不太适合我单位。不能退货,只能闲置了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1600

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 17:54:27 | 显示全部楼层
很不错软件,安装简单,操作方便!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1680

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 18:41:19 | 显示全部楼层
挺好用的,客服服务好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1520

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-5 22:34:38 | 显示全部楼层
此用户没有填写评论!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1582

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 02:25:17 | 显示全部楼层
还没用,看起来还不错的样子
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1613

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 03:57:19 | 显示全部楼层
在用
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1586

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 13:54:27 | 显示全部楼层
原来的U盾不见了,只能重新买
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

1585

帖子

0

积分

新手会员

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

积分
0
发表于 2016-11-6 23:55:48 | 显示全部楼层
还没有安装使用。
回复 支持 反对

使用道具 举报

本版积分规则

相关推荐
mmgg520志趣网自动群发软件万能营销IE8脚本
志趣网自动群发软件万能营销IE8脚本,这个脚本多列表标题组合,多内容组合,网站权重也高,收录也是蛮好的,内容多变,标题原创,一般都能收录,发成功后的网址,会自动采集到网址列表,标题1可以放城市名,或是主关键字,这个可以放进去某个列表,也可以三个都放进去,然后组合放起,如果觉得发外链没有什么好的地方发,可
万能营销软件万国企业网自动发帖工具万能营销软件IE8脚
万国企业网自动发帖工具万能营销软件IE8脚本,这个脚本内容调取看上去会比较复杂,想收录好的话,当然内容部分越复越会越原创的多。当内容又关联,以相关,又让百度分不出来的时候,那一般就会被收录在百度快照库里的了。要不就这样脑补一下百度收录规则吧百度收录原则:1、百度不喜欢收录那些点击后打开的页面是与标题不相
万能营销软件培训中国网B2B万能营销软件自动挂机发帖脚
培训中国网B2B万能营销软件自动挂机发帖脚本,这个网站要谷歌万能营销软件才可以去发,普通版本发不了,因为内容方框不显示出来,所以用高级版本,生成了这个脚本,这个版本是谷歌核心,有点太快了发送,软件能自动实现选择分类,自动输入标题和内容,切换发送。 这是发成功后的截图,很是方便吧 这是动态演示过程。
万能营销软件百姓网分类信息自动发布万能营销软件脚本
百姓网分类信息自动发布万能营销软件脚本,这个网站大家都知道吧,找房子,找二手车,找宠物,找家政,找各种东东的都是在这些网站可以找到的,最早的分类信息网之一,现在虽然有点没落,但毕竟是瘦死的骆驼比马壮他网站本身流量还是有很大的,现在管的也没有以前那么变态了,以前是动不动就删除发帖,非要亲去买个他的VIP
万能群发准夸网B2B网站自动群发软件万能营销软件脚
准夸网B2B网站自动群发软件万能营销软件脚本,这个脚本是往常的B2B网站,类型很多,但收录还是蛮好的。关键词的设置相对于推广计划和推广单元来说更直接了,这个关键词就是目标用户在百度首页上搜索的词,所以至关重要,关键词的选取也是根据要销售的产品或者服务来确定,由大的产品名称一直到小的产品细节都可以设置为关键
贴贴狂贴商路通免费B2B网络自动营销万能群发发帖软
商路通免费B2B网络自动营销万能群发发帖软件,这个网站注册账号是要手机验证码的,所以要用到软件的短信收录功能,这样才可以注册账号,当然也可以买他网站会员1800元一年,可以发三千条信息,网站收录模的,模板也是大气有条有理,发信息不用审核,可以狂发帖,免费账号一天可以发二帖,要是有用手机号注册,可以注册蛮多
万能营销软件百业网自动网络群发万能营销软件脚本
百业网自动网络群发万能营销软件脚本,这个网站应该很了解吧,不过不是地个很官方的百业网,后起之秀来的,只是同名哈,可要区别对侍,好在收录很是喜人,会员价格也不高他网站会员的价格是会员价格 :  会员价格--包月可以大家自己在后台完成,包年需要联系客服QQ VIP会员:30元/月(包年300元) =
万能营销软件586招聘网B2B网站万能营销软件自动群发脚本
586招聘网B2B网站万能营销软件自动群发脚本,这个网站发帖要间隔六十多秒才行,按现在大多数网站说法是发太快,百度不收录,如果追求速度对于收录来说,确实没有什么好处的,最好还是设备随机的时间,百度蜘蛛比较喜欢爬行,间隔最好还是一分钟时间以上,这样对于收录来说,会好很多的,毕竟每一个网站都有其蜘蛛爬行的频率
万能营销软件互联网大佬们做营销说什么都可以对而你没成
先是今天上午,“雷军刘强东街头拼推销”登上了微博热搜,视频中,小米科技创始人雷军和京东集团董事长在街头“变身”推销员,尽管坐拥亿万身价,两位大佬在街头低头推销时却仍然频频遭拒。刘强东更是一直未被人认出。     或许是为了扳回一局,今天下午,“章泽天赛车”蹿升微博热搜榜,京东“老板娘”章泽天身穿深蓝
万能营销软件软文这样写才有效果可不是低质量的生成软件
软文是企业快速走上网络营销之路的关键,也是目前来将最有效的网络营销手段之一。不管是谁,不管从事何种行业,做好软文营销就等同于迈进了网络市场的第一步,那么接下来小编就来和大家具体的说说常用的专业软文营销推广技巧。  作为互联网行业的一个资深小编,小编从2014进入平台开始,一直从事着与网络营销相关的工作,
关闭

QQ|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|营销软件官方论坛|营销软件官方论坛 ( 京ICP备09078825号 )

本工作室开发的营销软件是一款新的网络营销软件,这款营销可以去论坛,博客,B2B,分类信息网群发贴,可以抢沙发,可以到百度文库上传WORD文档,可以到一些是相册网站自动上传图片,这个自动发帖软件自带云蜘蛛,加快收录,有6种对接打码接口,方便,效率高,速度快,而且对拖动的验证码全网第一家独家支持,全部原创技术,独家研发,正版原创带版权软件。选择万能营销软件,就选择了一种赚钱的效率,从没有被超越过,一直在努力研发新技术。放飞梦想,解放双手,来点创意,成就你的梦想,就在万能营销软件开始

map2

GMT+8, 2017-6-29 04:52 , Processed in 0.530356 second(s), 56 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表