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前几天，在网上认识的一个小伙伴给我留言，他最近从医疗行业进入了一家K12培训机构做网络主管(下面也就管1-2个小白)。他之前只做过竞价以及其他一些基础网络推广工作，问我如何全面提升自己专业能力，并想长期在教育行业发展。 接下来，我就分享下自己之前的一些工作经验。& L0 h3 Y6 S, }# d$ u( D- ]* \5 N
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目前很多在教育培训机构网络营销人员共同存在以下问题：
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1)自身情况：半路出家，会几种网络营销手段，但在大脑里没有建立一套完整的营销体系。) P' `+ b3 ~. j, ]; `# ~* t
2)公司现状：市场预算有限，不可能让你随便烧钱;大多数教育行业老板仍是传统思维，对互联网并不信任。
! Z. [, T% C& t7 V2 w2 m: X 3)人员分工：不像互联网公司，有着完善的团队，技术，运营，产品经理，编辑等分工极其明确。往往是品牌，活动，文案，网站设计，各种推广，甚至做网站，当客服都要亲自上阵，工作繁杂。
# Z) x l; I! X F. ] H: ^ 4)团队管理：自己团队往往是小白，需要从新培养;各部门，特别是教学或教务部门，认为营销就是你们市场部的任务，我们的任务就是上课，很难能给与更好的支持和配合。
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3 n- j! ?, y/ t* W0 Z 我建议，在专业技能上，可以在这几方面多下功夫：
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4 |' X4 h, B: x2 s- s 1 恶补名著经典，夯实理论基础：
0 O! w, c' O( i 正所谓华尔街上没有新鲜事，无论是互联网营销还是传统营销，万变不离其宗，只有掌握更多的专业知识，才能从更高的格局看待市场，更好的完成未来的工作。推荐他多阅读关于品牌，定位，策划，营销学，心理学方面的著作。. O+ \$ b. r# v! i0 n
2 学习更多的推广技能：如果你只会“烧钱”，很难在中小型培训机构立足。所以必须学习更多的免费或者低成本的推广技能：例如seo，百度的各种营销，微信及公众号营销，社群营销等技巧。虽然繁杂，但是也可以充分尝试各种营销手段，有助于自己能力的提升。# x+ e+ ^, x& m! l* F9 @8 g! W3 [2 W
但是也建议他量力而行，切记贪多求大，做好1-3种高转化率的推广手段后，在有精力的前提下开辟其他战场。
% q+ O2 G* D5 r" W4 [ 3 产品及用户体验知识：正如上面讲的，中小型教育培训机构基本不可能给你招聘一个产品经理，网站搭建，改版基本都要由负责网络营销的部门负责。特别是现阶段无论是做竞价还是seo，无论是用户体验还是百度算法，对网站交互设计有着更高的要求。直接决定咨询和到访量。3 Y/ R- t. `' j. V$ s3 B
4 研究移动互联网时代用户习惯
4 R7 Y e9 g3 e; j; e 越来越多的家长通过会在移动端搜索你的网站，或者去你的公众号看你的微网站。 通过我的观察，线下教育培训机构，特别是二三四线的，互联网意识非常薄弱，只有一个“破烂”的PC站，根本没有移动站点。如果你比同行更快建立一个移动端，在营销上也是占得先机。
3 ]3 l3 o0 d: t) x6 h 5 学习线下推广技能& Z/ u( V4 Y8 X0 H( ]* P
不要局限于在互联网推广，更应该多向从事传统线下市场推广的前辈们学习相关技能：地推，异业合作，渠道关系等。一些线下推广方法成本往往更低，见效更快。线上线下整合，可以取得更好的效果。同时，也可以更全面的提升自己的营销能力，并积累更多的实践经验。2 L$ F; X3 v6 x
例如：通过发动机构老学员加粉效果可能比线上推广效果要好很多。( v6 J$ E- z4 F1 G
6 向优质的同行学习
! x! [4 h2 d: [0 O- V 模仿学习是进步最快的方法，直接学习同行的有效推广策略，可以让我们以最短的时间取得更好的效果。把同行经过摸索测试的方法拿来，可以少走很多弯路。比如，同行在哪些网站发信息排名高，收录过，那么你也可以在相关网站进行推广。比你挨个去测试，效果好的多。6 u u% m) F" t' W" E
眼光要放长远，可以借鉴一线城市大机构的网站构架和营销方案。 我当时做日语时，更多去参考上海，大连的相关机构;做K12的时候，更多参考北京的机构。 通过像王牌机构学习，可以更快的提升自己的格局。6 B5 R; \4 B2 e* V
7 与招生中介合作
- D* ^5 Z5 C$ w- M3 ^. {6 \0 K6 X 可以和一些网络上招生中介合作，学生报名后，再按学费一定比例返给他们佣金。有些网站有着一定的流量和生源。比起竞价等付费推广，更保险安全。对于免费手段，效果更快。& {. v) K* P4 q' K0 N
这些中介机构往往了解更多同行机构，更多行业的发展情况。和他们深度沟通，可以收集更多业内情报。1 A- u$ b- s4 J) A# t
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发表于 2016-9-27 16:00:05
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