随着网络不断深入人心企业不改变营销策略是越来越难生活下去的

发帖软件 · 发表于 2016-9-7 15:27:47

近年来，伴随着新媒体的高速发展，“传统媒体将被淘汰”的说法不绝于耳。

　　触屏阅读不仅改变了知识传播方式，也革新了生活方式;数字媒体不仅加快了信息更新速度，也改变了社会心理。

　　舆论环境、传播方式发生深刻变化，带来的更多是一种思维方式的转变。新媒体环境下，消费者心理与行为渐渐发生了变化，需求也会有所改变。此时，企业的营销策略也应及时做出转变。

　　工业时代落幕，巨头再难垄断信息渠道

　　作为全球最大的日用消费品企业，宝洁公司在中国正遭遇前所未有的困扰。即便换帅、裁员、瘦身、削减广告预算，宝洁在中国市场的业绩仍未见明显起色。像宝洁、联合利华这种消费品巨头的衰落，其中一个重要原因就是媒体环境的改变。

　　数据勾勒出传统媒体的“落寞背影”和新媒体的蓬勃生机。艾瑞咨询发布的《2016年中国网络新媒体用户研究报告》显示，60.8%的新媒体用户将微信、微博等社交媒体作为近三个月中获取新闻资讯的主要方式，58.9%的用户将手机新闻客户端作为获取新闻资讯的主要方式。

　　过去宝洁的成功，是因为根植于工业时代，倚靠“大生产、大零售、大渠道、大品牌、大物流”生产出一个物美价廉的好东西，通过全国性的广告投放，全国性的渠道，接触全国消费者。这样的工业巨头往往在一个主流的大众媒体上投放上亿的广告，绑架消费者的注意力，几乎所有人都是产品的目标顾客。

　　移动互联时代，话语权向消费者倾斜，市场连接的节点变为无数的个人，每个个体都成为一个媒体，于是有了社交媒体，于是有了微商，社群成了连接品牌与用户最便捷的路径，新产品与新品牌可以不再通过大卖场与大众传媒抵达消费者。

　　当可以绑架消费者注意力的大众媒体不再受年轻消费者的欢迎，基于这种循环的消费品公司无疑是最大的受害者。宝洁等传统产业巨头精心打造的“马其诺防线”就这样陷落了，曾经被收视率与销售排名双重加持、固若金汤的壁垒就这样被“互联网 ”给消解。因为在以前的工业时代，消费品巨头垄断了大众媒体，消费者别无选择;而现在，他们有了无限多的选择。

　　数字营销时代，消费者翻身做主人

　　江小白酒业公司很早便嗅到数字营销趋势，并成功借助社交媒体进行品牌传播。其依靠互联网社交媒体传播和消费升级，深度挖掘消费情绪，为中国传统白酒带来了新的生命和活力。

　　在互联网高速发展的时代，消费者的时间、空间和注意力都是碎片化的，单纯依靠传统的媒体很难影响到他们，而消费者也从单纯的信息接受者变成了信息的生产者，于是传统的营销方式也正在遭遇被消费者冷落的挑战，在数字化生活已经成为不可逆转的背景下，数字营销同样势不可挡。

　　江小白以活力、年轻的动漫形象和深入人心的青春语录，迅速得到新一代消费者的欢迎和喜爱;通过微信、微博等自媒体传播，以及线下社群营销活动，积累了众多粉丝。