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2015年除夕，我独自来到九寨，住进了一家叫“九寨童话”小酒店里。酒店距离沟口15分钟车程，说是酒店，其实更像民宿，二哥就是这家民宿的主人。1 b( N, t( g; y
晚上5点多，我接到二哥邀请，说在他这里提供蹭饭服务。饭厅升着炉火，空气里弥漫酒香，五湖四海的背包客围坐着聊天，一股其乐融融的氛围。我注意到四面墙上，贴满了各种颜色的指标，移步看过去，全是旅客留下的话，字里行间都是留恋和感恩。# ^3 S n) G- v, Q
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# H9 _7 D) t4 u! S i1 |: r. d M 同样的情况出现在携程网上，这家既没有星级，又不是连锁的民宿，得到了1700多条评论，好评度4.8分。如果你仔细看过，会发现每条评论都是几百字，绝非敷衍。5 u8 F1 D) n* Z# y. T
临走时，我问二哥，您以前是做什么行业的，他说他是本地人，以前就在开这家酒店。我问他你懂口碑营销和粉丝经济么?他说我从来没听过什么粉丝营销，我只是想客户既然到我这个店里，那我就尽量把服务做好，让他觉得舒服。% G' `$ ]+ a. ~ a+ e' C7 w
这家连官网都没有的小店，无师自通，而且灵活运用了互联网思维。有人问，你讲这个故事和今天主题有关系么?当然有。
1 {, [# v5 ^! y9 X 我们今天谈互联网+，谈互联网思维，谈这营销那营销，各种高大上词汇：O2O、P2P、物联网、二八理论、社群电商…仿佛只要懂得这些理论，就掌握到了成功秘笈，现实却是，把粉丝经济和口碑营销做得很好的，往往不是互联网人。
7 i! _2 d% u* p, _8 @ 不管是做新媒体、互联网+，还是做营销、做策划，实战非常重要。我最庆幸的一点，就是此前工科进媒体，内容转营销的经历，让我有足够多的机会实战。今天的分享，也是基于我做过的案例，提炼出来的方法，可能不够系统，但是经过验证。' V2 U) n- |, N; h. ?/ k
揭密：一场营销事件的台前幕后
7 R- r, o6 S7 M* ~ 先讲一个案例，去年八月中下旬，有一个“程序员鼓励师”的话题占据了各大网站头条。这起营销，以0成本实现了1000多家主流媒体报道，最终赢得过亿曝光。
% J& W N, ?; f- f; K; Y4 C9 D ^ 我们来剖析这起事件的脉络：: [. G* W/ R& ]4 T: Z
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事件源头是重庆晚报和都市快报的图文报道，紧接着大渝网、华龙网等重庆主流门户的头条进行转载，引发网民热议并被上百家媒体持续转载。+ C# B: J1 C! d1 z+ @
8月21日，网易头条进行第二波报道，随后相继登上腾讯、新浪、搜狐、凤凰几大门户头条，并在facebook等国外网站引发传播。电视媒体开始介入，截至到25日，相继有5家电视台进行采访，包括优酷录制的纪录片。
5 `! J8 `, C1 D! q5 |, E 从8月12日到25日，整个事件传播周期十三天，“程序员鼓励师”热词蹿到搜狗热搜第二名，此时百度相关的页面已经有21万条，参与传播的主流媒体过千家。4 i7 E h% U( K
为什么一起事件能够得到如此大的传播?为什么在没有花钱的情况下，依然有很多媒体愿意报道?传播链是如何形成的?我想这是我们今天要讨论的话题。- X7 m# t5 h$ i9 D/ Y
剖析：当我们讨论营销，我们在讨论什么?, e$ D5 s) `6 m/ e m7 J/ A, {
营销到底是什么?在我看来，销是销售。营是什么呢?营造有利的形势。
7 M+ o |- l+ C. P; p/ m 当你的目标是为了促成销售，那么营销的目的就是营造有利于销售的形势;而当目标变为品牌曝光，那么我们营造的就是有利于品牌的形势。& Y5 T. d: z9 v2 }9 S+ _' T% i6 C1 v
通过什么实现呢?策划和文案。所以，我总是把文案、策划和营销绑在一起来讲，我认为这三者是不分家的。8 S8 n q. y. ]
营销的最高境界：把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。我们在这里分享一个案例，钻石。4 J8 O# v& Q- o3 r
这4步，让钻石产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。
8 v( A# q( ?% `- ~1 B7 ? 1.制造稀缺性" M# J* w. b# {2 V" v
时间退回到146年前，戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情，就是遣散数千名工人，同时封锁消息。利用信息不透明，人为营造钻石稀缺性，保证高利润。
! @# N) D$ o+ x* M, G1 r6 q/ E 2.价格锚定 n) x+ r! W, W6 X$ N
紧接着，他们做了第二件事情：价值锚定。钻石刚出来的时候大家并不知道它值多少钱，但是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间，包装奢华，我们潜意识会认为这是同等价值的东西。戴比尔斯的钻石，只出售给伦敦的极少数买家，由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。- l, \) L5 `3 f) W! x
3.舆论造势* @2 v. u* {- n$ h6 {
接下来，他们启动全球范围的舆论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上，明星带着戴比尔斯赞助的钻石首饰红毯走秀，第二天媒体铺天盖地都是关于这方面的话题。通过舆论造势，进一步确立钻石的价值。, T% V* s" d' J) l/ L. a+ `
4.情感关联% M' X5 Y% M! S! _: K" o
最后，通过以上几十年铺垫，戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发生关联：钻石恒久远，一颗永流传。这个连接一旦形成，产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。今天，在中国，有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚，交换钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。
, i" |7 z+ `/ t( e( l- z 这场经典营销，操盘周期长达100年。我们来看看，发生在这几年的例子：4 U, N4 e6 n( w6 z D- u
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《美人鱼剧照》
9 t/ j+ G* Y/ U; k+ z( H9 q 这张图是《美人鱼》邓超跟美人鱼表白的场景，邓超右肩上扛了一盒玫瑰，叫roseonly。买过roseonly的亲们都知道，这个花很贵，可问题来了，49一支的玫瑰花有人觉得贵，几千一束的roseonly，为什么依然卖得火爆?1 X0 n7 P. Y- J
带着刚才讲的这两个案例，我们尝试发掘营销一些本质上的东西，比如说逻辑。. L1 V6 A* j- J9 E" Q, m; [' Z
当我们讨论营销，我们在讨论什么?我们可能会想富有场景化的文案，也可能考虑具体呈现的方式，而营销的第一步，应该在战略层面。" t4 Y, ~1 v0 i: {0 @( W$ u( p
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8 S# j% V, T3 c ~% n; M 社会化营销下的金字塔模型
$ T9 f/ k! `* V" B 金字塔模型来源于《用户体验的要素》这本书，我发现同样适用于营销理论。3 z4 \ k, o- Y$ z. V1 {+ s
当我们实施一场营销，首先应该考虑战略层：我们为什么做营销?我们面向哪些人做这场营销?我们到底想达到什么效果?是流量还是销售还是品牌?
) D. ^5 g N, Z6 K 往上是感受层：我们期望和预估网民有什么反应?: h. K9 @0 m, @6 G' \: e5 e
再往上是内容层：我们需要在什么节点包装什么样内容?, t' X6 j( A1 S) ^( V) F- O) e
最上面是表现层：我们以什么方式呈现?H5页面还是户外广告?视频还是直播?: s; @% g' P; B. }$ J& F: ]1 C" S
用户体验路径上自上而下，而我们做营销，要习惯自下而上思考问题。! K; W6 ], o8 f
营销的正确步骤是什么?
b/ A! p# |) W1 Q# O 1.网民心理
. L v [3 F5 Y0 ]% C3 ^( W% } 营销的主体是用户，营销第一步，是对用户心理的洞察。% p! ~1 b" k* g2 m2 l- A
我们讲用户需求，往往会提到这个熟悉的图：马斯洛需求层次理论。
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0 c" } a: F. A! ^8 U4 Z; h3 {2 t 马斯洛需求理论5 Z$ Q+ ~& k" e9 K* e
人最基本的需求是生理需求，食物、房子、睡觉;再往上是安全需求，安全感、健康、工作、金钱、物质;再往上是社交需求，家庭、朋友、爱情、婚姻;再往上是尊重的需求，美好、幸福、具有普适价值的东西。那最上面是什么呢?最上面是自我实现的需求，成功、自由、公平、梦想。, h$ O1 O2 A5 t! v
马斯洛需求层次理论为我们提供的分析模型，依然适用于当下。
/ M% m( E2 G* ^8 @/ I; a 问大家两个问题：
% F2 X, Y" o% J! `4 h3 V 第一：1000元优惠券和降价1000元是一样的吗?% i7 `( l/ p7 u, a; f1 o7 A5 E
第二：2元红包和2元人民币是不是具有相同的价值?
8 [) L( H" I. C4 | 先说第一个，我们首先要分析，降价有什么坏处。
" t5 m+ x8 w" {5 Z: g0 D 降价容易调价难，当你调回原价时，用户会认为你在涨价
9 A2 ]+ `4 _/ n, X: C/ R+ ]/ a9 O9 w 降价带动同行压价，造成行业乱象，大家都没钱赚5 s9 t5 X0 }: B4 x1 Q
降价容易形成品牌滑坡的印象。
! T, B0 g2 S9 A, j( H7 o 相比降价，优惠券完美解决这三大难题，而且从经济学来讲，发行优惠券能做到利润最大化，优惠券起到吸引潜在消费群的目的，做的是增量。
D4 ~) M' O. Y 那么，2元的红包和2元的现金是一回事吗?可能有些朋友会说，对于我来说都是2块钱。3 @. C% T* X1 H3 W% e5 q! o
当你们公司发生日补贴，你满怀喜悦地拆开信封发现只有2块钱的时候，你会不会觉得公司太抠门;我们切换一个场景，我们现在这个群，半小时前发了一次红包，而你抢到了两块钱，你心里面又会怎么想?
& z/ R- ]& m# \ 同样的东西、同样的额度，在不同时候、不同场景下，表现出来的价值是不一样的。
6 D, @ f# w Z9 |/ ` 这个微妙的心理反差，曾经让我们一个4小时的活动，转发量突破30万次，吸粉3万多。
: @& `: V/ X$ K1 k1 w, B6 J 2.网民偏好
- ~3 y9 S( F7 a8 B1 }% L7 \ w 我们为什么需要去寻找用户痛点，挖掘用户诉求，最终根据这些去策划组织一场营销呢?请大家跟着我看一下现在中国的网络环境，我梳理了去年到今年火过的一些网络热词。
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近期网络热词 g6 v- T9 s. W
大家看久一点就会发现，想要在这些热点词中挤出一个小缝，难度是有多大。当你操作一起营销，面对的竞争对手并不是那些垃圾广告，而是我所列举的这些网络热词。. T9 f. t w3 C- T" O& S3 `( o
这些热词为什么能火，而我们平时策划的就是火不起来?3 V. u# ?8 G2 J {
我们都知道，现在网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据，90%的95后是不玩微信的，他们玩qq空间、玩贴吧、玩a站b站;同样的，80%的成年人通过微信建立社交。不同的场景，不同的平台，对应到不同的网络人群。 I$ I( X' H! ~& Z) Q6 f G! O: N
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) w& n- ~+ j" G1 V1 f 一个经典段子
# e* K! P, m$ z 上面的段子更能说明问题：对于60后，我们父辈，是宁可牺牲生命也不出卖组织;70后的人是害怕牺牲生命，所以出卖组织，事出有因，无可奈何;80后，我们这一代人，是与其牺牲生命不如出卖组织，两害相权取其轻，非常自我;那么90后呢?90后是即使牺牲生命也要出卖组织，个性张扬，青春叛逆。
- _* G! ^9 s+ y: n, }' o 我们能理解90后的张扬，却无法理解00后的逗逼：他白白牺牲生命，忘记出卖组织。$ z) M+ R8 {8 X6 Z/ U
不同年龄层的代沟，有时候大到超乎我们想象。一个60后老板，可能无法做出让90后满意的营销;一个70后大叔，未必能体会95后孩子的世界。我有一个学生，他是95年的，有天他在朋友圈里面发了一个状态：我今天简直日了狗了!他爸爸看到了之后留言说：儿子怎么了?是不是最近压力太大了?
/ p# x7 `' B" h8 w6 F 那么，年轻人的价值观到底是什么?在我看来是以戏谑的方式去颠覆成规。同样是关于《三国》的恶搞，80后的叫兽(《万万没想到》导演)虽然拍出了《刘德华大战周杰伦》这样笑料十足的短片;但面对90后剪辑的《丞相3分钟骂死王朗》鬼畜视频，也只有给跪!
1 k' L9 r. Q+ F+ G( C8 f 3.网民群体特征3 N1 q8 D6 U* |& B9 e
“个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统冶地位，而群体的行为表现为无异议，情绪化和低智商。”，当网民聚集到不同的社交平台，潜移默化中，就形成了带有浓厚标签而且壁垒鲜明的社群文化。
1 z- ^' [2 j9 w6 I' }0 `& v5 j 下面这张图，概括了当今最火的9款社交平台的特点。8 H. Z s l8 p9 A% q, O0 v9 u: y
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最火的9款社交平台
1 O R! H; T. h4 ~0 @+ x4 s 了解完这些，我们做营销和公关的时候，就不会再发通稿的方式以图省事，因为你知道，同一个策略，在李毅吧和知乎得到的反馈可能完全相反。知乎的氛围并不排斥广告和营销，它只排斥无脑水军和抄袭者，你需要以友善、中立、不偏不倚的态度，建立信任感。. o2 k4 Z% V6 x, o8 ?
解码：裂变式传播的逻辑0 P3 j3 K) ~4 \4 [: Y8 W4 Q6 J8 _
1.热点一定符合逻辑" \4 B4 T6 a# g, Q' q( H
热点，不一定合理，但是，所有的热点一定符合逻辑。
; f( }9 l7 U- g0 |$ }+ @ 我们每天接触大量的热点，阅读都是10万+，这些内容包括“不转不是中国人”、“转发量不到10万+中国就完了”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧”……每每看到这类信息，你是否会感叹脑残人士如此多!
5 G: u. s4 F* X# Z* e 请记住，中国网民只有不到20%的人接受过高等教育，我们所认为理所当然、一眼看破的事情，它们未必能做出正确判断。
$ t, A& J0 A" n 热点不一定合理，但它一定符合逻辑。所有互联网的产品，或多或少都利用这些逻辑，这里的逻辑，可以理解为用户的性格缺陷。
, e# O& S! R( d! } 因为好色，于是有了直播和图片网站;因为懒惰，于是有了电商和送货上门;因为空虚，于是有了陌陌和探探;因为爱美，于是有了美图和光影;因为想告白，于是有了树洞和秘密;因为想当英雄，于是有了网络游戏。裂变式传播，同样建立在这层逻辑之上。
7 I* }$ c( L4 h- E( `! ` 2.裂变式传播原理
$ B- F2 a5 B, i 我们高中物理课，第一次接触到了原子弹的裂变原理：用中子轰击原子，会产生一种链式反应。这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播，典型代表就是微博和微信。
$ Y& v& z/ ^$ l# a" u6 ]+ z/ J 这两个划时代的产品诞生之前，我们进行信息交流的方式，主要是论坛和博客，满足基本的双向沟通。当微博出现之后，人与人之间的链接得到立体拓展，同时信息传递得以指数级增长。你可以将1条信息传递给完全无法想象到的一个人，比如习大大。
# k# R7 b+ f- J 为了描述裂变式传播的逻辑，我制作了下面这张表：
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裂变式传播图
$ `6 ~. ]/ U, l 我把A命名为传播源，A就是你的公众号、头条号、微博;B命名为激发层，B一般是你的铁粉、员工、家人朋友;C命名为裂变层，也即朋友的朋友。
- I9 s( x8 x) t% O; u; ^9 @5 M 传播路径为：A到B，B到C，C到D……整个传播链非常长，但真正对后续传播有实际影响的，其实是前三层。一个传播能顺利走到C到D，则很有可能取得预期效果。' g% f4 C! W8 P2 _" A, Q
据我观察，绝大部分朋友圈传播是死于裂变层。当你的员工、朋友、铁粉转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。
! ~+ P2 Q' g9 }: d& H- Z3 f3 j 很多时候，我们设计了不错的图片，也撰写了精彩的文案，但是在朋友圈传播力依然不如预期，原因何在?! A% \0 q- w1 f& y$ d3 W/ T
3.传播中的用户决策
" [3 K( q2 O6 j m% U7 N# N- g 为了理解这个问题，请看下面这个坐标：
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用户决策坐标图
5 y( k! d) o& M7 k6 V9 y0 f3 Y; z7 C 坐标轴的横轴代表关系从强到弱，纵轴代表参与决策的阈值从低到高。当关系最好的时候，是两条坐标轴交汇点，此时不存在参与阈值：你做代购，你最好的朋友来买，不是因为这个产品本身，他支持你与产品无关。但随着关系减弱，参与阈值迅速攀高，直到达到临界值，不再形成传播效应。
9 `8 q$ b* S* @6 f 我们一直有个误区：认为不需要付出生命、金钱的行为不需要心理决策。我只不过让你转发一下，点个赞而已，有这么难?当你心理换位之后，如果你的朋友私信你，让你给他儿子投个票，你同样会烦躁不安。! t% Q& f6 \5 K- Q! [8 V
举个具体的例子，假如我们需要用户帮我们转发图文，一张图一段文字。用户的操作路径是：第一步保存图片，第二步复制内容，第三步上传图片，第四步粘贴。当只有1张图的时候，用户进行的操作是4步，但当你发9张图的时候，用户要操作12步。一个朋友愿意花12步表达对你的支持，请一定善待，那一定是真爱!
1 C0 X* a8 `4 A: @ 下面这张图，是民国时期的一个征兵广告，面向老百姓征兵。
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民国时期的征兵广告 A. u! d8 V! N0 v& D- { f; E3 c
这个征兵以什么做诱饵呢?光宗耀祖保国卫民。此时大约会产生两种反应，第一个是用户积极响应，第二个是用户想关我鸟事。
7 z2 ]! P; }: ^' [ OK，大家觉得积极响应的人多，还是选择关我鸟事的人多。从后来结果来看，产生大量逃兵，大量抓壮丁的情况，我们判断选择第二种的人多。为什么呢?你面向的用户是老百姓，不是有家国情怀的知识分子，用这些虚无缥缈的承诺，去引诱他做决策是没有效果的。
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4 k8 y' L- I9 J7 j) i7 s+ Y& \! q 用户做决策时的心理
3 I5 @$ B& _) E. B8 O5 \6 l9 \ 用户在决策的时候内心其实进行着自我对话，你需要让我付出什么?你要让我做什么?你要让我付出什么?我为什么要相信你?这个东西对我有什么价值?我为什么一定要在你这里干?终归到底，用户不是购买产品，而是购买对产品的期望值。
: \4 f' t) ]2 k4 j g v 4.裂变式传播的前提
! s/ S6 E& p: ?+ S 我们讲到了用户心理、用户决策、决策成本，现在讲个现实案例。- h# n& E! k* O$ R c3 ]
前段时间有一个东西火了，A4腰、I6腿。I6腿就是我们策划的，第一个版本其实不是I6腿。我们想体现我们的员工形象，漂亮妹子多。但最终我们悲观的发现网上最不缺的就是女神和美女，大街上喊一声美女10个9个回头，最后一个自认是女神。我们注意到，前段时间A4腰火过，于是，结合“锁骨夹硬币”、“反手摸肚脐”案例，我总结出裂变式传播的前提：' b: c& W' _/ j0 s+ H2 s
广泛的参与感
1 B) _/ [, V+ h( { 网红效应
# E! H, w# e& m) D8 I 可衡量的标准
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裂变式传播的3个特点
/ u! k- u& b" N+ i: b8 c7 x- y/ o r 我相信大部分人对前两个是没有异议的，唯独不理解为什么需要可衡量的标准。0 X6 ~, _( M ?# p
2013-2014年，曾经流行过颜值打分，但是这个标准是留几手的个人标准，缺乏客观性。我们发现A4腰是有标准的，A4纸是大家都有的，概念不需要普及;反手摸肚脐也是有标准的，标准是你的手能不能反过来把你的肚脐摸到;锁骨架硬币同样是有标准的，硬币放上去不掉下来嘛，对吧?必须得用标准，而且是大家公认的标准。( i% u9 r5 h9 n7 W# ]
好的创意可以引发传播，我们只需尊重用户心理，做适当引导，顺势而为，传播就自然地展开了。
# B6 ?6 x# K8 }0 i+ c! S3 ? 我们再来回顾一下当年风靡全球的冰桶挑战，它为什么火呢?冰桶挑战的参与感并不广泛，你首先得有1个盆子和冰块，还要克服心里的恐惧把冰水倒浇在自己头上完成这样一个挑战，坦率的说这个参与门槛是比较高的。它火的原因是因为以慈善名义撬动了网红，因为是做慈善，所以明星不排斥，因为明星带动，所以大众参与。
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* B/ Z/ ~7 _+ v- p3 Y6 G% x 冰桶挑战
w9 g' q# t: P9 H( t 你的朋友参与同时@你，你说我不参加，第一认怂了，第二显得你没有爱心。几乎没有人愿意承认自己是个没有爱心的人。 x+ S. b1 u' |' @% t! ]
2014年1月份，当我还在重庆晚报的时候，策划了“众筹爱心红包”的活动。这次公益营销收到了很好的效果，我们为100个山区留守儿童筹集了新年红包。
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3 Y: n/ W7 |; u 山区留守儿童$ C6 x+ l5 t; u( x3 K4 V
营销没有好坏之分，只看最后有没有达到我们预期效果。回到I6腿事件，最开始就是一张图，紧接着我们发现在搜狗微信搜索能搜出两千九百多条转载文章，第三天上升到了微博热词榜榜首，第二条是包贝尔婚礼风波，热度一度超过包贝尔婚礼，搜狗热词把I6腿作为一个新词条收录，称之为新一代身材的标准。
8 K- o0 ?" K- o: c4 ~ 5.裂变式传播四步理论; C/ Q4 w/ d; e* k. ^* E: s+ w
一场营销，大体需要经历这四个阶段：预热、引爆、扩大、转化。在每一个节点上都会存在一些因素影响用户决策，我总结为：参与感、权威性、趣味性和门槛。1 I. x. ?% [0 p( E+ K1 b+ k# y0 n% O
传统打法直接粗暴，找几家媒体打广告，标题植入品牌，这种是无法引发传播的。80%以上的传播胎死于引爆阶段，就是因为这个阶段无法形成自发传播。
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营销痛点分析法3 b! e% s Q9 n% ?# N6 u
裂变式传播要求我们科学规划从预热、引爆、扩大到转化整条传播链，在不同的节点选择最恰当切入点。
; U1 y' |& f/ A8 T1 ]* ^( N 比如我们操作的时候，会在所有环节降低参与门槛;第二个环节引爆阶段提升趣味性和参与感，在第三个环节扩大阶段去提升它的权威性(可能就引入电视台);在第四个环节，实现最终的效果。我们真正想要的东西在最后，但必须经过前面的铺垫。" L* h6 \7 G. o0 o) v
拿程序员鼓励师来说，我们一分钱都没花，当时联系天天向上栏目组，他们觉得这个题材非常好，但是排期当时排满了，等到排期空档已经是一个月后了。预想中是天天向上播出之后，配合我们市场投放进行影响力转化，因为之前有足够的铺垫，效果肯定不错。# j" K0 f- L( h. Z Z/ j+ d) b
6.传统媒体正确打开方式
1 |3 X+ n$ @( o4 p( V$ k# s 在座很多朋友是媒体人，我也曾经供职于媒体，我们见证了传统媒体江河日下、精英流失的现状，但如果有人提出传统媒体没有价值，那我是不同意的。
N1 v2 }$ B1 h2 O. P* W) c 细心的朋友注意到这两起营销都没有找大的媒体，没有找网易、腾讯、搜狐、新浪，而找了一家区域报纸。什么原因呢?广告贵只是一方面，而不是问题的核心。
r# G3 h$ |: k9 V; @ 不管你找腾讯还是网易，搜狐和新浪不会报道，大家彼此都是竞争关系，你选择一家，必然失去其他四家的支持。: C* j4 d. r/ G: B k% [
我们选择的是重庆晚报。为什么要选择晚报，而不选择晨报、时报、商报，没有选择其他的网络媒体呢?很简单，因为国内380家媒体是可转载来源的新闻单位，在重庆，报纸类只有三家，日报、晚报、晨报。日报偏严肃，晨报目前在重庆是最大的，但在重庆之外，晚报影响力略强于晨报。
; u a$ K4 U0 y! E9 U f* I 除此之外，晚报旗下有一家轨道媒体——都市热报，这是一家地铁报，覆盖人群为年轻上班族。换句话说，我们选择重庆晚报，最大程度确保了传播最大化。! v* _/ w: S% q7 ?$ y$ E
7. 鼓励师营销的初心
$ c: t# u$ P6 r! |) l( ~; u z; j 我有个好朋友也正在看这场分享，她也是重庆媒体人。2010年，我在晚报，她在腾讯大渝网。腾讯有个叫《中国人的一天》的栏目，我们都很喜欢。这是个有情怀的栏目，每一期栏目都会将镜头聚焦到一个小众群体，通过全天的跟拍，去记录他们的生活。4 P; G: h4 v. O' P
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5 a4 m5 ]3 {' ]* Y; k( c) Y 中国人的一天( z( P) q/ |7 O! E- ~" }0 q1 G
2010年，我协助她完成了《朝天门棒棒的一天》，她采写，我拍摄。这期报道当时非常受关注，大家都知道重庆有棒棒，可是对棒棒的生活，我们一无所知。2 L7 o" [3 p j4 I/ g( j
他们生活在社会的暗角，我们生活在社会的明处，很少会发生交叉。时隔五年，当我想起这段经历，还是会有感动，我决定再做一件有意义的事情，这一次目标是程序员鼓励师。记者跟拍了她们一天，捕捉到了她们帮忙带早餐、组织下午茶活动、处理日常工作的瞬间，于是有个这场分享的开头部分。
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发表于 2016-7-16 09:33:28
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