起点都输了您还怎样去营销

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　也许一些人认为，网络营销不过营销的一种方式，并不高深莫测。事实上也的确如此，网络营销只是传统的营销思想，通过互联网络的管道展现而已。几乎每一种网络营销，都能透过传统营销找到其对应原型。但这并不等于网络营销很简单，不少公司转型网络营销结局却以失败而告终，已经多少说明问题。非同于传统营销方式，互联网因其传播广泛而快速，网络营销的效果显现相对迅速。成功来的快速失败也来的突然，所以网络营销的全案策划就显的非常重要，而数据分析就是展开营销策划的基础依据。结合多年网络营销实战经验，今天引航博景分析探讨的是营销策划前的三个分析，让网络营销的成功从起点就开始。

　　

　　需求分析：知道自己要什么

　　需求分析就是了解自己企业为什么要做网络营销，然后根据需求结果进行逆向推理，找到合适的网络营销方式。提高销量和利润也许是网络营销的最终目的，但我们在实施前，却不能给出这样简单粗暴的答案。比如提高业绩可以通过塑造品牌和传播口碑，辅助提升传统营销转化率实现。也可以直接用搜索推广、定向广告等精准营销方式去落实。但两者落地方式却完全不同，效果显现时间及最终的余波效应也不完全一样。做需求分析的目的，就是去细分细化需求，然后结合其它数据分析寻找出合适的网络营销方式。

　　用户分析：了解用户在哪里

　　无论何种营销方式，也无论多少投放预算，用户都是直接的受众者，最终的效果转化也是通过用户实现。所以在网络营销策划和实施过程中，结合需求分析对广告投放用户进行分析也非常重要。用户分析就是要知道广告投放的受众群体是谁，这些人有哪些特征，然后有针对性的实施广告投放。用户分析又称用户画像，网络营销策划实施前，一般要对用户的年龄结构、知识层次、地域分布、性别比例、喜好倾向、社交图谱等进行多维分析。用户分析可以通过既有的流量数据，也可以通过问卷调查，甚至可以依据经验主观判断等多种方式进行。

　　竞品分析：竞争对手怎么做

　　除非一些高门槛垄断行业，否在营销策划永远都无法回避一个词，那就是竞品。有竞争才有进步，所以分析竞争对手是快速超越竞争对手的必须工作。对于网络营销转型而言，行业内越是强大的竞争对手，越应该是我们分析研究的对象。因为竞争对手的强大一定有其成功的地方，合理恰当的分析会让网络营销的实施少走弯路。竞品分析并不是对竞争对手的套路予以抄袭模仿，而是知其然并知其所以然，找到适合自己的营销方式。在开展网络营销前，如果能确定业内三家主要的竞争对手，然后对其逐一分析利弊，网络营销转型成功就已经为时不远。

　　随着竞争的不断加剧，很多公司都能意识到网络营销转型的紧迫性。其实，已经有不少公司在通过简单外包，或者自己招兵买马进行不同程度的网络营销转型尝试。可网络营销毕竟是一项相对专业的工作，有其本身的系统性，上上推广投投广告虽然有一定效果，但那并不是真正意义上的网络营销。多年的网络营销实战经验也告诉引航博景，凡事谋定而后动，再简单的营销项目在实施前都要进行策划，都要进行基础的数据分析。相对于简单粗暴的直接广告投放而言，建立在客观分析上的网络营销，其实已经赢在了竞争的起点。

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