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今天的营销手段，可谓层出不穷，已经到了无所不用其极的地步。有人说，凡事医药保健品类采用的营销手段和黑科技，拿到任何领域和行业，都可以是新鲜有效果的营销手段。这一点的确是这样的。可即便如此，大多数的公司和组织团队，在没有掌握营销核心的时候，就把手段认为是成功的必杀技;殊不知，在今天营销手段换汤不换药，营销方式任人不从心的过度和泛滥，早已失去了“药效”。就好比是西药的抗生素一样，升级的速度永远赶不上客户对此漠视的速度。似乎我们已经无能为力，却又要不得不做，那么我们到底要这么办呢?
关于深度的营销思考 央视最近曝光了很多针对老年人会议营销和理财的模式，在我们看来，都是小儿科，可是你去做试试看，可绝对不是你做了会议营销也能得到这个结果。每个行业的水，其实都不浅。会议营销的本质，不是会议，而是营销。如果老师没有一定的功力，没有环环相扣的套路，没有会前会后的有效匹配与配合，要想达成会议营销的高成交，那简直就是痴梦。 其实会议营销，只是营销手段之一，今天还有电话营销和地推，也存在群发短信息和微信广告的泛滥。总的来说，是很多没有武功的人拿了武器就上战场，结果是感觉很自嗨，后果必死无疑。当然，如果你是恒大冰泉这一类的土豪，那你就花多少钱也无所谓哈哈。那么，到底是微营销不好使了吗?还是电话营销及底推过时了，还是会议营销无效了呢?其实不是，营销讲究的是结果要制胜，也就是说，不论你都干了啥，而是干啥干出了效果，您认同吗?接着看……
聚焦与深度的力量 我不是知名的大咖，更不是顶尖的明星，却也是很多人眼里的幕后隐士;从多年前的推销员到后来的酒水销售大区销售经理，到港资企业的培训总监，再到一线名师的贴身助理，再到今天的职业演说顾问/隐士。曾深入传销和直销领域，保险领域，医药会销领域，乃至各个行业去做一个学习者，研究者和实践者。我们发现了一个深刻的力量。 在中国的保险界，不得不说中国平安的培训机制让平安这些年的业绩一直名列前茅，究其原因，就是他们对经纪人的培训可谓细化到了每一句如何说，这也让很多其他保险公司在区域经常挖平安的人才来作为业绩增长和骄傲的资本。其他的保险公司的培训，很多都是草草了事，经纪人面对今天的越来越成熟和聪明的客户，他们的说服力和手段显然已经捉襟见肘。 我自己注册了包括“精语门™”在内的一系列商标，当地商标事务所派来的业务美女，简直让我蛋疼得要命，既找不到我的办公楼，见面也答不出来我要咨询的问题。应该说，地推不是不好用，而是没有做精，做好。没办法，我只要在八戒网上下单，反而更加轻松，有效，快捷。 营销，就是让手段变得多余 一厘米宽，一公里深，是营销手段的升级修炼。说到修炼，就是说，当你学会了说服力，如果客户不喜欢你，你的说服力立刻等于零;当你学会用了各种营销手段，结果让大家大脑里反弹出了杀毒软件，那么你的手段立刻被识别而遭受拒绝。我也经常搞会议营销，也做自媒体，也做组织的联盟和资源对接，不敢说做的多好，但是每做一个，都能做出效果。这就好比我们每天和100人微信聊天，每个人都是肤浅的关系。每天只和一个人聊天，深度的了解和互信，几乎成交率能达到100%。这个东西就和撩妹呀，上学呀，是一样一样。你在不同学校读大学一年级，最后还是一年级水平;如果你在一所大学一直读，三四年就可以毕业甚至修成正果。 总结一下，营销，不是看你手段有多少，而在于你的手段用得多么好。或者说，回归本质，才是从心的营销，走心的买卖。
社群更是如此，手段要变得多余 社群，就是一群人，一条心，干一件事。和关系越来越密切的人玩手段，那都是人人可以洞见的小技俩。用真诚自然可以打动人，用付出自然可以迎来收获，当然，手段，作为技巧，需要学习和运用，更要运用到不一般的境界，才是高手。手段这个东西，用不好就是伎俩，用好了就是艺术。仁者见仁，智者见智。 所谓高人，就是把手段玩得高明的人 我拜访了超过200多位国内外的各路高人和领域大咖，从他们的台前幕后，我参悟了非常多的让我脑洞大开和眼界大开的套路和手段。有机会和大家分享我在全国73个城市巡讲1000多场的所见所闻，分享我拜访那么多高人幕后的故事，分享大师们背后对人生和事业、艺术和技术的看法与观念。如果您是社群的小脚丫，如果您是领域的大手镯，请牢记：社群，就是让手段变得多余。 ( Z |& C& t- V- o. h
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发表于 2017-4-4 17:13:48
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