|
|
本帖最后由 发帖软件 于 2016-11-11 09:33 编辑
' @/ d9 X4 o! D) y0 k' f" } T t R! U3 a* p
营销是指企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，那么既然要去推广，当然要了解客户内心中最深的购买欲。6 k8 x. h( T2 g# g+ v! \: P5 k
现代经济是以市场、顾客的需要为起点的，客观、准确地把握顾客的心理，激发顾客的消费需求，是影响企业营销的关键因素之一。网络营销打的就是一场无销烟的心理战争 您有没有办法搏得这个市场呢？; q) w6 j+ i" {; ]9 o4 v* ^ t; M: J! ^3 Q
' J& W: t' F; e- L2 T5 k) \- q' @' j% S; e
你的产品好不代表卖得掉，必须让消费者感觉你的产品好，才有可能为你买单。现今的市场，产品同质化严重，虽然的确有单靠口碑就能存活的案例，但很遗憾的是，这样的品牌真的少之又少。. _$ z7 t3 S2 J* H; {0 `9 h
- ^, ~7 z9 g9 K9 j
/ Z: i* \: A! a2 E# P$ N 营销人员因为长期从事某个行业，信息来源更广泛，专业知识更丰富，所以判断会更准确。因此有时候就需要拿出这种自信和底气，坚持自己的正确主张，而不要被某些顾客的言论所左右。; H; l# V# C1 H8 `2 u
营销终究是一场心理战，一场你与消费者之间，不断相互拉锯的长期战争。
- E$ L4 l4 |; c! Q+ d. K2 N6 m, { 苹果公司一贯高傲且强势，消费者为等产品发布会彻夜排队，买产品需要提前预定。限量供应产生更热烈的追捧，得到的人喜极而泣，得不到的人更加心向往之。因为不容易拥有，更觉弥足珍贵，更加感觉不同。
) x/ _8 W7 V6 Y* { 一.面子
$ G* \, w* Y6 \# f* L0 }- V 这里的面子，是指可以让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你的服务让顾客满意，让他觉得“有面子”，还可以是因为你的店铺整体布局整体风格和他的形象匹配等。6 }4 w) E: H ^; I& Q# ]7 b6 J
二.从众
# Q3 {7 m; F. `0 H6 g- J) s5 P, o8 k* G9 I0 v7 n
* s$ ?7 X- x- f9 Z) B
用销量、数字说明。为什么每家店都要做爆款，就是要引起顾客的从众心理。假如你身边的朋友全都在用一个产品，你会不会好奇的去试试，或者跟风?0 |/ N' F5 K2 x, r# C
三.价位
8 P v6 u& o+ e w; ?7 C/ V3 E) I/ b) j7 t! T! g
' B" p, \- _# l0 v
上升价格要突出一分钱一分货，好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。用户总是觉得价格高的，各方面都好。这其实是一种歧视，但是确实经验之谈。
! J; P X0 a, E# L 四.炫耀
( Q5 j3 D# X6 ]9 B& X: ` 你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你要教给顾客。
2 z+ `0 f1 n1 S% j- o 举例：ZARA最畅销的服装款式给每家店面最多两件，卖完也不会补货。既满足了顾客独占性的心理，又会促使其下次购买时更果断。
( \4 {4 U' z5 R% G6 l" _ 这里不得不多提的一句，“饥饿营销”也是一种治疗选择性困难症的绝佳方式。缺点是，前期要足够的宣传，并且保证自己的产品别人无法复制。
1 g3 L2 d- Q: e0 A 市场并不是一块铁板，看似成熟的市场，里面也一定有机会;再强大的对手，也一定有其破绽和软肋。关键在于能否发现机会，这比学习市场营销还重要。
8 q& c- j) g2 Z# B |
|
|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|B2B软件|B2B网络软件
( 京ICP备09078825号 )本网站开发的营销软件是一款新的网络营销软件，这款营销可以去网站软件，博客软件，B2B软件，分类信息网发贴，可以抢沙发，可以到百度文库上传WORD文档，可以到一些是相册网站自动上传图片，这个自动发帖软件自带云蜘蛛，加快收录，有6种对接打码接口，方便，效率高，速度快，而且对拖动的验证码全网第一家独家支持，全部原创技术，独家研发，正版原创带版权软件。选择万能营销软件，就选择了一种赚钱的效率，从没有被超越过，一直在努力研发新技术。放飞梦想，解放双手，来点创意，成就你的梦想，就在万能营销软件开始
发表于 2016-11-11 09:32:43
收藏
