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我们在研究营销的时候，永远不能忽视的一门学问是：用户心理。用户凭什么会选择一款新产品、你说什么话能最快暗示用户选择你的产品?这也是一门情商学。5 P4 j, y7 P+ j2 T: ^0 c$ f- ]
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: t' Z# N k# B6 o$ g+ L 一个生活中的例子：公司需要策划一个小节目，策划者向各部门“要人”的时候，积极参与者甚少，策划者找到了公司颇有威望的人物A，希望能得到帮助，A的方式很简单：设定参与者条件，比如个子要高、模样要姣好、音色还不能差，最后参与小节目的人有额外奖品附送。然后带着这份“要求”去各个部门寻人去了，只找符合条件的人，稍微加以劝说，这节目的参与者就成功组织好了。
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* j. {- v, W$ O" C+ U6 r" d2 {0 U# P 毫无门槛地向各大部门要人有点“谁参与都可以，来凑个数就行”的意思，在这种条件下参与节目看起来毫无益处，响应者自然寥寥无几。给出一定门槛“个子高、模样好、音色好”、再配合点礼物附送后，这件事就变成了“自身有较好的条件才能参加”、“参与者有奖励”，既让参与者得到了心理上的殊荣感，还能得到切实的利益。/ n3 U# j, D p! {' y
做营销的，常常就在这巧妙的“转变思路”之间。+ R- B9 w: E5 J& H% Z& o( S* ^) a4 h) U
第一，免费1 B1 j4 V, h$ f$ F
让用户从别的产品转向你的最好方式是“免费”，虽然近年来有不少免费营销被做烂了，但人们仍然还是会对免费的东西少有抵抗力。3 E. W. k) @; Q! w' [5 \
另一方面，真正懂得免费营销精髓的人绝不会在免费产品上下“假药”，这是决定用户对你第一印象的关键，给自然只给最好的。3 |& ^6 C4 b$ S3 o" \
第二，好用
, B3 J" v8 T# o5 F" R 经过第一层、较为拙劣的吸引手段后，还有一种吸引力叫“好用”，产品的保质保量、以及独有的特色，再加上这产品使用起来较为简单方便，等等任何对比于行业内其他产品的“好”，都能决定用户是否选择你。. d! Z2 k s( u/ [1 M
第三，限量) M3 {) k% D8 l/ h8 d
说到这里，我们最熟悉的是小米的饥饿营销，比如说你做活动要送个什么东西，人人都有自然是一个不错的营销主意，但势必不会比“消费满500送某某有名公仔”来得更有效，再或是前一百名免费得使用装……这些简单的“限制”规矩，都会给用户一种心理暗示：要达到一定的标准才能获得我的优惠，而此标准在一定程度上是为优惠加分的。
& q9 Y1 }' ~' }- Y# V; o4 O! a L 第四，品牌/ ~% g4 w% r# F2 [% i2 k
很多高端的品牌确实质量好、也走在时尚的最前沿，但非得说它的价值应该没有几个能匹配得上它的售卖价格的，问题是，大家仍然爱买它们!原因很简单，这品牌就代表着“高端”、代表着“生活有质感”啊，这也是一种心理暗示起的作用，把此道理运用在较平常的品牌上，我们可以这样：同样的价格我的口碑、名气都更好，而且质量也比其他品牌好或者是相差不大，这时候大家自然而然选择的是“品牌度高”的产品。& S; r* t4 p9 ?, c- @5 x# K& b, V
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发表于 2016-8-20 14:16:14
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