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我们在研究营销的时候，永远不能忽视的一门学问是：用户心理。用户凭什么会选择一款新产品、你说什么话能最快暗示用户选择你的产品?这也是一门情商学。
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一个生活中的例子：公司需要策划一个小节目，策划者向各部门“要人”的时候，积极参与者甚少，策划者找到了公司颇有威望的人物A，希望能得到帮助，A的方式很简单：设定参与者条件，比如个子要高、模样要姣好、音色还不能差，最后参与小节目的人有额外奖品附送。然后带着这份“要求”去各个部门寻人去了，只找符合条件的人，稍微加以劝说，这节目的参与者就成功组织好了。/ _: x8 F. c4 I) T9 i. a8 v
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% h9 Q) C# m* m9 ^& H y7 q 毫无门槛地向各大部门要人有点“谁参与都可以，来凑个数就行”的意思，在这种条件下参与节目看起来毫无益处，响应者自然寥寥无几。给出一定门槛“个子高、模样好、音色好”、再配合点礼物附送后，这件事就变成了“自身有较好的条件才能参加”、“参与者有奖励”，既让参与者得到了心理上的殊荣感，还能得到切实的利益。; \9 H- c" a1 M/ u7 h' H
做营销的，常常就在这巧妙的“转变思路”之间。
! @& a( B+ R! \, ~# p! ]/ n 第一，免费
5 _' _- w3 e7 M* O f. ] 让用户从别的产品转向你的最好方式是“免费”，虽然近年来有不少免费营销被做烂了，但人们仍然还是会对免费的东西少有抵抗力。
' ~8 o$ r8 ]0 K: w9 p( |4 V 另一方面，真正懂得免费营销精髓的人绝不会在免费产品上下“假药”，这是决定用户对你第一印象的关键，给自然只给最好的。 L) B5 x& X* S. r
第二，好用 X' X, t4 s& p% f
经过第一层、较为拙劣的吸引手段后，还有一种吸引力叫“好用”，产品的保质保量、以及独有的特色，再加上这产品使用起来较为简单方便，等等任何对比于行业内其他产品的“好”，都能决定用户是否选择你。5 e) B: @' N: [- U$ \" q O8 c
第三，限量
2 C% W" `3 n7 ?! X; \* X1 C7 _ 说到这里，我们最熟悉的是小米的饥饿营销，比如说你做活动要送个什么东西，人人都有自然是一个不错的营销主意，但势必不会比“消费满500送某某有名公仔”来得更有效，再或是前一百名免费得使用装……这些简单的“限制”规矩，都会给用户一种心理暗示：要达到一定的标准才能获得我的优惠，而此标准在一定程度上是为优惠加分的。
8 c# z( J+ R& w/ ^: @# Y 第四，品牌
& W" H# Q3 S7 I2 Y* i/ t7 o 很多高端的品牌确实质量好、也走在时尚的最前沿，但非得说它的价值应该没有几个能匹配得上它的售卖价格的，问题是，大家仍然爱买它们!原因很简单，这品牌就代表着“高端”、代表着“生活有质感”啊，这也是一种心理暗示起的作用，把此道理运用在较平常的品牌上，我们可以这样：同样的价格我的口碑、名气都更好，而且质量也比其他品牌好或者是相差不大，这时候大家自然而然选择的是“品牌度高”的产品。
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发表于 2016-8-20 14:16:14
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