|
|
本帖最后由 万能营销 于 2016-8-20 14:21 编辑 8 J1 d9 ^# u/ n: `) ^* h
6 D0 `8 e, u3 Q7 w: Z+ h如此情形下，无论是传统企业还是新兴互联网企业，通过传统的营销手段：诸如投放硬广、普发新闻稿件、制作成本高昂的TVC等，营销效果都有所下降。社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起，则给了营销人新的想象空间。 A4 [& e2 M* L0 \( \. B, I7 j
# j4 E! r5 e0 A: r; q4 |. E, S v
营销从"找猎物"到"找同类"# }1 ?0 B* ` y% k% ~5 {2 B
曾经盛行的"谁抢的流量多谁就是赢家"的营销思维开始落伍，企业开始真正把重心放在"谁能攻占目标用户的心智"从而提升转化率和复购率的问题上来，而非利用低价、补贴等诱饵或狂轰滥炸的广告来吸引粘性低的用户。, I& \! n4 J1 p
* ?- {& P7 i* M0 y 曾经的"流量思维"在乎的是：多少人看到了(潜在思维是：看到的人越多，潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是：并不在乎企业和用户的三观相不相符)。6 J4 O/ N, o3 F8 ]- X
: u2 `' v# t3 D9 F8 ] q8 w) S+ s
营销升级后，企业更应该关注的是：谁看到了(潜在思维是：流量来源是否精准);谁认可我、相信我(潜在思维是：只有需求甚至三观相符，买卖才能长久)。如此一来，营销思维便从"找猎物"变成了"找同类"，企业面对的不再是一大群面目模糊的受众，而是更加垂直、精准的客户群。
1 \1 J w+ p$ r O d7 `+ w% C; ^: o4 N$ @8 f9 o8 p' ~' f
) b9 Z- @- g; s+ ~0 Q' [$ h 流量去中心化背后是用户主动权的提升
0 W/ h3 V ?$ q6 ?" D6 \ 从门户，到搜索引擎，到社交媒体，互联网" ^1 ?. h( N: i
0 `1 e% m ]0 x: l/ K+ R6 s. h
) S4 \! `' }+ T; f" v+ m
的流量入口在发生变化。传统媒体的头部优势消失的背后，是用户主动权的提升：从被动地接受信息，到主动地搜索信息，到参与创造信息。
" K3 x& ?% S) e6 x4 _9 h( x4 H) a+ q# v" e) `- a. n" m
尼尔·波兹曼在《娱乐至死》里描述的"躲猫猫的世界"似乎正在受到抑制，"在这个世界里，一会儿这个、一会儿那个突然进入你的视线，然后又很快消失了，这是一个没有连续性、没有意义的世界，一个像孩子们玩的躲猫猫游戏那样完全独立闭塞的世界"。一些主打精准推送的新闻软件，实质是替用户在海量信息面前树起一道藩篱，在筛选优化信息的同时也限定了用户的视界。八成以上的微信用户不再愿意打开订阅号(在这之前的"订阅"行为已是一道筛选)，而只愿点击朋友圈里熟人同事分享且自己感兴趣的信息。优酷等视频网站具有会员免广告的功能，这些大流量的渠道开始以各种方式帮用户拦截、筛选信息。, H+ P0 Z2 s7 J
, K, C& w. |% D4 q3 F# ^! W 用户自身独立思考的能力也正在提升，他们会考虑产品的功能是否真正满足自己的需求，而不会轻信"穿上XX牌的外套，女神就会被你迷倒"，他们会上网查看其他消费者对产品的评价，也会与同类产品进行比较，甚至会受到平日关注的行业大V意见的影响。营销人面对的是一群在信息轰炸下显露出疲惫感，在各品牌的花式取悦后愈发麻木的用户。他们不再轻易地被一个创意、一条文案打动，或是被一场病毒营销所煽动。毕竟看热闹是一件事，而实施购买行为则是另一件事。5 m. ~, p! i7 D5 s; Q, Z
) `5 B" i9 e" L: f% I) Q; z 网络营销重心从渠道倾斜至内容
8 J( [7 R6 _ `: Y2 J( ]1 N8 ?. D8 }$ v' R e
任何网络都有两个要素：节点和连接。互联网时代，节点正变得越来越小，而它们之间的连接越来越多，越来越强。(凯文·凯勒)社交网络的兴盛，自媒体的繁荣，正在加速这一趋势。随着媒体渠道日益碎片化、垂直化，流量更容易向优质内容聚集。
* [! ]8 y( @9 q0 p* s
+ E& h: u+ W; R4 ?% h2 z 过去营销常用的"洗脑"手段，本质是把用户当作对信息来者不拒、没有甄别能力的小白，因此需要借助渠道的力量，对用户进行狂轰滥炸。就像脑白金，占据着当年的主流渠道电视媒体，每天每年夜以继日重复一句话，终于让用户记住它，甚至成为茶余饭后的谈资。放在今天，渠道更加碎片化，同时用户每天接触的新鲜信息太多，谈资也十分充裕，所以即使今日头条那样耗资1亿的大型风暴，影响范围及其热度和记忆度也难成功"洗脑"。
8 E6 A, s9 `$ p$ H: n$ @7 J
" \5 B# b+ _% r0 L8 F
. ~5 @% i" Q4 E; \1 f% M1 n1 g 营销人必须意识到，互联网用户不再只是信息的接收器，他们需要吸纳观点，从而隐形构建自身的逻辑和价值观。如果你仔细观察就会发现，在讨论近日某明星婚变的微信大V文章下面，几乎都有一条类似"这是我看过的所有关于此事的文章里三观最正的一篇了"。用户只接受自己愿意接受的信息，并且他们对信息接纳的周期变长了。0 N0 |: H7 P5 u
( Q' y+ Y6 o1 C* c$ x
新环境下，营销打动受众的正确姿势
% z$ N) S- r1 R" J4 v5 `7 S& O 内容营销，从说服到分享
: N9 s; [1 I# H. K$ ? Z( l! k
. d+ Z" c" a7 P+ E5 _ 传统营销广告注重"说服"用户，潜台词是用户不认同你，你与用户处于对峙局面。而内容营销的精髓在于改变这种对峙局面，企业需要更像一个朋友，和用户站在同一边，和他们分享优质的产品和服务。在这样的情形下，意见领袖(KOL)的传播作用就更加明显，他们就如同传播节点上的一个个扩音器，能够长期、精准地影响到自己的粉丝，并且他们熟知粉丝的思维模式，知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。+ Z! G$ b0 T, ?! c1 o
" R5 Y, Z9 s3 U) }
过去企业大部分的营销都倾向于官方发声，在大部分用户看来，这是一种自夸式营销。无论用怎么样的形式，无论出现在什么渠道上，本质都是"自己说自己好"，并且企图说服用户认为你好。而内容营销却正在改变这一态势，企业定好传播策略后，找到所在垂直行业的意见领袖，让他们输出优质、可信的内容，精准而有力地影响到目标客群。
/ L+ q: J& {4 X4 O2 k( j5 {( b V- c @. _2 k; v/ S5 M/ c+ V1 D
同时，由于这样的内容里往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系，他们也更愿意主动传播，变成传播网络上的许多节点。健身软件Keep的广告片，没有任何介绍产品功能的信息，而只传递"自律给我自由"的品牌精神，投放结束后日均自然新增翻倍，总用户也迅速趋近5000万人，因为这轮营销的原则是"讲给老用户听"，说出他们的价值观，他们就会自然主动地分享给身边的人。* K2 c4 @. K8 [
8 }2 i$ K$ J! R+ C% M& t" R' b! Y! l$ a& R0 r/ {: {+ i
" v$ ^! x& S) @1 Z6 ^8 G( W, h
渠道投放，从攻击到渗透; f' W7 i& N6 J# b: E% b
# X- x* t/ S" B' w2 u
按照投放重点不同，广告主可分为效果型和品牌型。效果型广告主更注重转化行为，以电商、应用、游戏等行业为主;品牌型广告主更看重品牌态度如美誉度、忠诚度等，以快消、汽车等传统行业为主。随着用户环境的变化(用户主动权、判断力提升，选择多样化)和渠道碎片化趋势，简单粗暴的投放模式效果式微。
+ E# d( H4 }& w& s) t
! ]3 Q) u7 d; P& h 不可否认，渠道和用户之间的关系正在发生微妙的变化。过去渠道地位强势，广告主只要选择某一种拥有巨大流量的渠道，就可以广撒网钓大鱼，让用户无法逃离广告的"攻击"。如今流量日益分散，用户接触广告的场景日益多样，注意力也更加分散，广告主想要传达的信息必须透过不同的渠道组合"渗透"到用户那里。
`: B( b6 x# z% T9 y
+ O6 \8 C1 ?3 J1 O8 a& ] 品牌营销，从侵入到沟通
/ m) c. M+ K6 Q. @5 o" r+ r. x% m& p
企业品牌人格化、网红化是大势所趋，这意味着你的品牌对用户而言是"可沟通"的，而不是传统意义上的自说自话。面对新的传播环境，用户开始抗拒海量资讯和传统广告的侵入式营销，他们想要和真实、个性化、值得信赖的"魅力人格体"做朋友，他们希望购买的产品与他们气质相符。
! Z+ k4 E# t/ P$ ~. m 网红之所以为网红，在于其迥异于他人的独特性，在于其生产内容的价值点。企业主可以通过系统化的包装、策划，将产品、价值观乃至CEO本人等内部资源，打包成个性化的内容IP，通过社交媒体与用户产生有效联结。
' u% L+ A$ ?1 r5 S3 ]) e, |% V/ Z/ G: @+ z* J
企业是由一个个独特的人组成，尤其是企业的CEO或创始团队，他们对产品的理解、对所做之事业的情感、对于做企业的价值观，如果有计划、有策略地通过媒体塑造和传达，从而成为企业品牌的最佳载体。"企业品牌人格化"的重点，正是企业价值、流行文化与个体价值的恰当融合。# V) G+ U6 E A. a( s0 Z/ m, d
/ C& p0 ~6 D- G7 y6 d- j* W) T
|
|
|»营销软件综合讨论|»营销软件有问必答|»营销软件教程专区|»营销软件POST脚本分享|»营销软件普通脚本分享|»营销软件软件资讯|»营销软件精品软件|»营销软件更新公告|营销软件|B2B软件|B2B网络软件
( 京ICP备09078825号 )本网站开发的营销软件是一款新的网络营销软件，这款营销可以去网站软件，博客软件，B2B软件，分类信息网发贴，可以抢沙发，可以到百度文库上传WORD文档，可以到一些是相册网站自动上传图片，这个自动发帖软件自带云蜘蛛，加快收录，有6种对接打码接口，方便，效率高，速度快，而且对拖动的验证码全网第一家独家支持，全部原创技术，独家研发，正版原创带版权软件。选择万能营销软件，就选择了一种赚钱的效率，从没有被超越过，一直在努力研发新技术。放飞梦想，解放双手，来点创意，成就你的梦想，就在万能营销软件开始
发表于 2016-8-20 14:19:08
收藏
