只要你用心观察不难发现，事件营销由于投入少，产出大，收益率高等特点，一直都是作为众多中小企业与个人所热衷的广告形式。% l- c- g5 X, e, l/ g5 W) H; |
可是具体如何去策划出能达到预期效果的事件营销呢?事件营销收益率高您不得不学的靠谱方法
' d/ r( R* U, z, H; s3 N 如何利用最少的成本获取最佳的事件营销效果，乃至于一夜成名呢?+ N p8 Y% T( m+ s$ O) T" f' |
花上三分钟时间，用心看完下面元吉先森为你分享的一个不为人知，而又真实存在的实战案例你就明白了。
+ O& {1 ~" \' S5 I, B7 j0 M 这个案例的主人公叫做“巴勃罗·鲁伊斯·毕加索”，他就是现代艺术的创始人，西方现代派绘画的主要代表,伟大艺术家“毕加索”。西班牙国籍，出生于1881年10月25日，逝世于1973年4月8日。
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图：毕加索个人形象 他虽然已经离我们而去，可他的作品却创造了一项又一项的奇迹。# W! ]( D* _/ X4 ^: r- Q7 H$ {
2015年5月11日他的油画作品《阿尔及尔的女人(O版)》，以超过1.79亿美元的“天价”成交，创下全球艺术品拍卖价格新高。' F3 g: t( D5 ?; o9 W
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/ W, L; H* p5 ?" X% w$ ~4 m7 K, t 图：拍出1.79亿美元的《阿尔及尔的女人(O版)》 2016年6月23日前，他的作品《坐在椅子上的女人》(Femme Assise)也被以4330万英镑成交，成为历来全球成交价最高的立体主义画作。6 h" H/ _$ p) n) k9 s
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7 e5 k/ y2 Z8 E3 o+ M c; q 图：拍出4330万英镑的《坐在椅子上的女人》 他的作品所创造的其他奇迹，元吉先森就不逐个列举了，大家可以自行搜寻查看了解。
) S4 Z; X# l' I' @ e7 i3 b 可是，你万万想不到的是这么一位风光无限的著名画家，曾经也有过一段不堪回首的往事。$ O/ ~2 y( Z8 Y2 l' R
1900年前后，他刚到法国巴黎的时候，没人认识他。他也只是在法国巴黎靠画画为生计的众多年轻人之一，而法国巴黎的那些画廊的老板也大多数只是一些附庸风雅的生意人，他们只愿在画廊大堂中摆放当时的一些名家名作。事件营销收益率高您不得不学的靠谱方法7 ?6 R" Y. L# H8 I
以上种种原因，导致当时没有一点名气的毕加索，四处碰壁，贫困潦倒。7 Q5 l& X) B6 Y4 ?) {/ d8 l1 k2 b
直至最困难的时候，他身上只剩下了15个银币。如果他还是不能卖出自己的画作，那他就只能离开法国巴黎回到老家西班牙马拉加了。5 o( l w, f, N8 m
在最后的一段时间里，他经过结合当下的形势，深思熟虑之后，破釜沉舟般策划出了一场让他一夜成名，从此人生发生大逆转的事件营销。! z( w# A3 b& @
自此以后的30天中，整个法国巴黎的画廊老板都像疯子一样，都在到处打听寻找毕加索。因为，在这30天内，每天都最少有那么一两个人到他们的画廊来回徘徊，左看看右看看，但是却什么都没买，可是临走之前呢!他们都会这样问：“请问一下，你们这里有毕加索的画吗?” “请问一下，你们有毕加索的画吗?”
2 g5 ^7 w. p! a$ i% q9 Q K& C8 f/ k4 i1 t 在无数次的询问之后，使得毕加索的名字就跟明星一样在画商的圈子里面跟颗炸弹一样炸开了。“到底谁是毕加索?有谁看过他的画吗?”人们按捺着激动的心情，到处打听着。
) s5 p+ `/ i9 s 直到30天之后，毕加索带着他那些很久都没办法卖出去的画出现了。$ P/ S' Z$ f; Y0 X1 B
他的出现就好像是一场久旱之后遇到的及时雨一样，法国巴黎的那些画商们很快便将他的画抢购一空。: j/ O% M4 Z6 } {
就这样,这位曾经被法国巴黎主流艺术界拒之门外的艺术家一夜成名了。
' l3 p/ v0 x- p 看到这里你可能会好奇了，为什么会突然不间断的有人到画廊来问 “请问一下，你们有毕加索的画吗?”呢?* K. z0 P, k g
原来啊!毕加索这位伟大的艺术家不仅有艺术天分，还有策划天分。他用自己身上仅有的那15个银币雇佣了几个表演系的大学生，让他们装扮成寻求一个名画家画稿的商人，轮流到这些画廊去转悠。8 z3 F4 ]7 S, k+ w% g* B* ]- E
他就是靠这样一次事件营销完成了人生大逆转，从而让人们欣赏到了他的艺术才能，乃至人虽不在了，作品却还能创造一项又一项奇迹。. @$ W" v8 [7 Y( P' r1 S! B/ g: z
看完上面这个案例，相信你对于如何去策划出能达到预期效果的事件营销?如何利用最少的成本获取最佳的事件营销效果，乃至于一夜成名?都有了答案。1 q8 l- z7 C' n7 h0 y( x
还没想明白?9 U1 F7 p1 ?" K
如何去策划出能达到预期效果的事件营销?4 y! p9 ?% k! s" z2 F
一、审时度势，结合当下的潜在客户制定方案，通俗一点说就是“看碟下菜谱”!就像毕加索这个案例一样，既然那些画廊的老板是一些附庸风雅的生意人，生意人的最终目的就是为了赚钱嘛!咱就以利诱之，让他们觉得购买毕加索的画有利可图不就行了，所以派很多“客户”都到画廊去咨询。# J" F0 `. d2 Z! \6 d3 e4 `( R
二、欲迎还拒，不管你心中有多么想马上把自己的“产品”或服务卖出去，都不要着急，先钓钓潜在客户的胃口，因为人们在想得到而又得不到的时候，想得到的欲望是最强的。就像毕加索这个案例一样，这些画廊的老板每天都在到处打听询问“到底谁是毕加索?有谁看过他的画吗?”可是呢!他们却迟迟寻找不到这么一个人，直至30天之后，毕加索才露面。' D' d( k% `' I O9 R: I, u( `' q
如何利用最少的成本获取最佳的事件营销效果，乃至于一夜成名?
7 ~$ _* \/ C$ ^" Q! o! n3 [- T 答案只有两个字——“持续”，如果没有前面30天不间断的铺垫，可能会出现后面抢购一空的场面?怎么可能呢!
+ ^. w1 W4 a; H: G: B 一夜成名的基础是建立在你“产品”自身过硬的基础之上，并且不间断的“持续”铺垫，万里长城不是一天建成的，是靠一个一个的砖砌成的。
2 R8 ?8 [2 _) r- i% B$ ? 最后附上一张万里长城的图片，与君共勉!!!" M+ F$ b3 N! v4 N, b( x
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发表于 2016-7-7 06:00:05
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