再牛的企业都刷过墙难道我们不想研究知道这个带来的价值吗

万能营销软件 · 发表于 2016-7-4 06:00:46

　谈及刷墙我们几乎都不陌生。自小我们在农村就见过很多宣传政策的刷墙口号，如果把毛主席成立新中国视为创业，那么从农村包围城市，利用刷墙获取广大群众拥护的宣传方式无疑堪称刷墙营销的典范。当然，作为一种传统的线下广告展示形式，其商业运用也是由来已久。
　　印象中，儿时比较经典的刷墙广告莫过于健力宝、三株、太阳神等广告，当时首先在乡村做广告，选择的方式就是刷墙。几乎在同一时期，游医利用贴电线杆广告的模式也迅速流行开来。后来，三株和太阳神都倒了，因为在改革开放之初的那个商品紧缺的年代，任何商家随便打个广告都能让其赚得盆满钵满。但是，时代会变的。成功的只有游医，因为它也抓住了国家政策和互联网的发展，创建了承包公立医院+百度竞价的营销模型占据了中国医疗的半壁江山。
　　即便如此，刷墙营销依然不见消退。比较成功的案例当属创业巨人史玉柱的脑白金了。史玉柱深谙毛主席的“农村包围城市”的方针策略，善于审时度势，并将其活学活用于商业运作上获取了巨大成功。史玉柱在做脑白金的推销时，一个绝招便是在农村的猪圈上大刷广告。后来，他进一步阐释说：“城市人会觉得那档次太低了。但农村人不觉得低，因为他们就在那个环境中生活。你是给农村人看的，农村人不觉得低，那就可以。”另外，还有中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商的手机、话费的刷墙广告，早期几乎都是从农村的刷墙开始，从农村开始席卷到全国市场。

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　　为什么很多传统行业和新兴产业的商家皆会选择刷墙?这就取决于刷墙所在地区的特点。刷墙一般选择在乡镇，首先农村相对于城市而言，地多，比较宽阔，所以，大幅广告是比较合理的，相对于LED显示屏，刷墙广告的效果最好。其次，刷墙成本低，刷一面墙一般就几十块，租一户人家的墙壁一年一般仅三五百元，相对于昂贵的传统传媒投入而言成本低、效果好。然后，刷墙可以批量生产，甚至无需当地部门审批。为什么互联网企业选择回归农村，因为城市的市场已经基本分割完毕，下一个市场就是农村!相对而言，大陆智能手机用户已经超越了电脑用户。中国广阔的疆域曾经让很多基础设施在农村发展缓慢，但随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及，障碍已经不复存在。在互联网企业看来，这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地，几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。国内很多公司是根据对手的营销战略而制定的防御性战略(打车软件疯狂补贴、手机app外卖补贴战......)，才会出现这种刷墙热。

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　　但是刷墙营销本身存在一个显著的特点就是难以量化，这对于短期内谋求转化的商家而言也是致命伤。那么如何让难以量化的刷墙营销成为营销利器呢?笔者认为有三点可供参考：再牛的企业都刷过墙难道我们不想研究知道这个带来的价值吗？
　　首先，规避虚假宣传。农村人淳朴善良，不欢迎假冒伪劣产品和任何虚假宣传，农村也不是淘汰产品甚至劣质产品的倾销地。无论你是刷墙还是赶集，都不能抛弃商业底线，不能欺负农民偶尔没见识或购买力不足而做任何怠慢。随着农村生活水平的不断提高和农民消费见识的不断增强，假冒伪劣廉价山寨商品的未来存在空间将会越来越小直至消亡。
　　其次，刷墙广告需简明直白。入乡随俗，充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的刷墙广告毕竟是农村最为经典直接的营销方式之一，而且展示期长，广告效应明显，这比购买流量、做楼宇广告便宜多了。最经典的必然是——“少生孩子多种树,少生孩子多养猪要想富少生孩子多铺路”。简单的一句话比较有影响力，能够迅速占领顾客心智。所以，做好醒目神器——刷墙营销广告本身还是极为重要的。
　　另外，必须做好线上下配合。你的广告墙刷了，乡村的消费者也知道你了，如果想购买产品或服务的话，如何联系你，如何才能享受到真正周到贴心的接地气服务，如何消除他们的售前后之顾虑，这些都需要商家必须做好线上下结合。
　　在互联网日新月异的今天，乡村正在成为电商企业再次狂欢的“兴奋剂”，刷墙这一传统的的营销方式也成为不少商家较为青睐的传播噱头。但是，真正要走进乡村消费者的心坎里，任重而道远。