B2B网络软件
标题: 网络营销推广中思维方式太重要了 [打印本页]
作者: 营销软件 时间: 2016-10-30 14:12
标题: 网络营销推广中思维方式太重要了
思维方式太重要了，如果你认为你的产品只是推广出去就好，推广就能有销量的话，那你大错特错了。本文主要的分享给创业者和企业老板的，如果你想做好网络营销推广，这篇文章不看是你的损失。
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最近接触到不少企业的项目，前阵子在一些平台分享了网站运营推广的方法，有不少朋友前来咨询。问我第一个问题就是你们推广怎么收费的，发点案例给我看看。
我心里第一个反应就是，你大爷!又是一位被忽悠被洗脑过多的老板来了。
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为什么认为这样的老板被洗脑了?要么听课听多了，要么看网上不入流的软文看多了，要么被广告公司推销次数太多了，要么根本不懂网络营销。
首先记住：推广不等于网络营销
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你要推广可以直接搞百度竞价、网盟、dsp推广、今日头条开户、广点通开户、微博粉丝通等等直接硬广。效果好坏我不去多加评论，一分钱一分货的东西，只要硬广页面做得好，推广抵达率好，控制成本就行了。
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想让你花的费用能在互联网产生四两拨千斤的效果，这叫网络营销，你问我案例问我费用?我只回复你，你想推广什么产品，推广预算多少。我帮你做营销方案，帮你做推广方案和计划，让一元钱当10元钱花。
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整合营销推广分享一列给各位老板参考一下，方案分为三大块，分别是营销方案，落地页方案，推广方案。
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营销方案：
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推广的目的是为了获取客户，营销的目的是为了能提高客单价。让来到平台的客户愿意信任和购买，购买以后能买更多，再让客户带着人来买。以此循环的营销，也就是我们常说的商业模式。把营销方案准备好，引导客户成交，引导客户买更多，引导客户转介绍的步骤完整准备充分以后，我们推广花出去的每一分钱都是值得的。是帮我们把一元当十元花。
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如果尚未考虑这些问题就开始推广，那么推广成本只会居高不下，很难能轻松实现自动运作的一套流程。也有专门做单品的品牌，只硬广推广产品。一般这样也是可行的，但是这个被推广的产品一定是非常高利润的，否则没有谁烧得起广告。
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广告既能直接带来财富的增长，但是同时也能烧光你的家底。很多创业者融资以后不断烧钱，其实就是烧广告。模式和变现都未搞熟悉，搞明白就烧钱，最后烧得只留一地鸡毛。高兴了广告服务商，搞死了一堆创业者企业家。
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落地页方案：
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落地页是啥?落地页就是客户看到的内容，现实中可能是直观的产品，可能是一个炫酷的PPT，也可能是你本人的演说。在网上能看到的只能是图文、视频、声音。所以落地页做的就是你要打动你目标客户的内容。它可以由图片，文字，视频，声音中任何一个单一或者组合而成。
一般落地页都遵循着一套销售逻辑，什么样的销售逻辑呢?
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简单举例一个流程：“开场白—产品特点展示—挖掘用户需求—介绍产品—解决疑异—解决信任—案例刺激—成交”，这样一套流程来做充分的推广和说词。不信你可以去看看天猫做得不错的描述是不是也是这样的一个流程做的详情页。跟我分享的流程可能有出入，但是大同小异，因为产品不一样，说辞套路就会不同。
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落地页分两块：第一块是广告图，因为大多数用户是否会更多了解详情是第一句话或者第一张图，第一段内容打动了他。
第二块才是上面分享的详情的策划和制作。
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推广方案：
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推广一定是要多样式的，因为众口难调，如果只有单一的一种推广或者一个渠道，你可能连怎么死的都不知道。就像我们自己的业务，我们也直接投放百度和360的广告，我们也开展分享课程吸引更多客户群体，我们也分享干货经验吸引客户群体等等，多面性推广，使得不同的客户，在不同的地方都能找的到我们。这个推广就是做到位了，那么业务自然不会太差。
推广还得找准客户群体，比如目标客户是男还是女，年龄层次，喜乐爱好，职业，收入等等。通过目标客户的属性分析以后再选择推广渠道而为。比如我们的客户群体是企业和创业者，我肯定考虑在搜索引擎推广，B2B平台推广，商业学习平台，营销管理学习交流平台，财经资本交流平台等获取客户资源
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总结：网络营销是市场营销的一部分，网络营销玩好了，带来的回报比投放电视广告还好。互联网的属性是扁平化，可通过一根网线链接全国网民。本文分享了部分心得和思路，欢迎前来交流更深层次的营销推广。
互联网营销推广得综合全面去考虑，从一开始的平台搭建，运营规划，推广规划就得有一个清晰的思路。这样才不至于进入互联网大潮中变得被动，被动会使得很多企业进入互联网功亏一篑。也特别劝告一些传统企业老板，听所谓的营销大师忽悠，借助互联网的工具玩三级分销或者多级分销的。这是在触碰某些底线，别把消费者当傻子，大家见过的模式太多了，玩火自焚的事就别去干了。这些所谓的营销高手只是想买这个系统给你而已。
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作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-10-30 21:40
已经装上了，还没开始用
作者: Best_light 时间: 2016-10-31 14:50
使用中 感觉不错
作者: shvydhn 时间: 2016-10-31 19:03
售后很好
作者: 就是黑链 时间: 2016-10-31 22:20
刚收到宝贝，很满意，很喜欢。六掌柜很奈心的教。不过还没有用。等到时再来追评。
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-31 22:33
好用！
作者: 水果队队长 时间: 2016-11-1 00:33
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作者: 我爱__mc 时间: 2016-11-1 04:03
宝贝已经收到了，包装不错。正在安装，不知道难不难。。用着好会追加评论的。
作者: IT首发 时间: 2016-11-1 08:59
还没拆。没时间。过几天回去在安装
作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-11-1 23:55
操作起来有点卡，售后真不怎么样，我一问，给你一句系统设置的话，只能周一至周五白天可以咨询。唉、、、没有想象中的好
作者: 锥锥_ 时间: 2016-11-2 05:17
很好用，特别适合小企业简单记账用
作者: IT首发 时间: 2016-11-2 05:37
很好用
作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-2 06:37
简单实用，客服人员态度也很好，很快就安装好并使用了，很方便
作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-2 12:04
很好的记账宝典，以后粗心大意的毛病不怕了。谢谢老板的热情
作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-2 20:12
解释：记账王没有电话服务，有技术问题 请直接咨询售后客服或者家技术服务群
作者: 星猫卡 时间: 2016-11-2 20:33
好用
作者: 百科全书100之1 时间: 2016-11-3 00:50
第一次弄这个东西，多亏了五掌柜细心的指导，才安装成功。值得信啦的卖家···！
作者: V爱zzp 时间: 2016-11-3 01:39
买来才发现是记账软件，不是进销存软，浪费了！心疼！
作者: 好网站吧 时间: 2016-11-3 06:53
发货很快，暂时没安装，希望能顺利使用
作者: _赤杨爪 时间: 2016-11-3 13:21
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作者: Snow丶King 时间: 2016-11-4 02:59
简单实用，客服人员态度也很好，很快就安装好并使用了，很方便
作者: Memory丶01 时间: 2016-11-4 16:20
刚装的时候没弄懂，费了些波折，好在四掌柜非常耐心，一步步讲解，有问必答，对于这种态度必须赞一个！下次再来买。
作者: 搜索什么好 时间: 2016-11-4 22:33
解释：不好意思 亲，周末售后技术休息。售后服务时间周一-周五上午8：：4-下午17：30.请亲在这个时间段咨询，谢谢亲对金蝶的支持和理解。
作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-11-4 22:50
此用户没有填写评论！
作者: 星猫卡 时间: 2016-11-5 01:55
东西不错是正版的，使用很方便
作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-5 02:22
此用户没有填写评论！
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-5 02:25
个人觉得用起来一般，周末客服也不能解决问题，上班时间问又不方便……关键资产负债表里居然没有预收账款和预付账款，报表取数也不能自动资产负债重分类……想要加到报表里还得自己编公式……win7装起来问题很多，非客服办公时间只好自己琢磨，报表取数刚
作者: 好网站吧 时间: 2016-11-5 05:44
还可以
作者: IT首发 时间: 2016-11-5 11:23
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作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-11-5 11:30
装上了，还没用，好
作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-5 13:52
刚开始用 还有很多不习惯
作者: ugdfhv 时间: 2016-11-5 20:30
好
作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-5 22:37
还不错。。我是可以接受。
作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-6 01:48
正品，第二次购买了！
作者: xx书签 时间: 2016-11-6 02:19
快递超快，双11还能那么快！真的不错
作者: ugdfhv 时间: 2016-11-6 02:22
软件还没实际操作 不予评价！售后客服全五分！
作者: ebr凝爱 时间: 2016-11-6 02:57
很好，第二次买了
作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-6 03:27
不好装，哎！。。。。。。。。。。。
作者: 左殇L 时间: 2016-11-6 07:40
不错
作者: IT首发 时间: 2016-11-6 09:22
财务在用，不清楚。有问题追加：）
作者: ugdfhv 时间: 2016-11-6 09:43
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。
作者: 锥锥_ 时间: 2016-11-6 15:44
解释：第一次快递上门的时候，亲回了老家，电话无法接通，快递没有办法联系到你本人，又把件退了回来，当客服再次能够联系到你的时候，我们又进行了2次邮寄。给亲造成的不便，请原谅，谢谢 亲对金蝶的支持和理解！
作者: 1172231201 时间: 2016-11-7 20:33
光盘放进电脑没反应，还好店家给了个安装链接，按照店家的方法很快就安装好了，现在开始用觉得还行，就是不知道出来的报表数据会不会有问题。
作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-11-7 22:35
装上了，效果不错，有问题再联系
作者: 河南Rezc 时间: 2016-11-8 02:32
不好用，有点繁琐，设置也麻烦
作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-11-8 09:27
还可以哦！
作者: 我爱__mc 时间: 2016-11-8 10:54
很方便
作者: 605186089 时间: 2016-11-8 15:37
还会再购买的。希望售后做的好一点
作者: IT首发 时间: 2016-11-8 21:58
很好用//、
作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-11-8 23:31
安装了还没正式用，卖家服务不错。发货物流蛮快，还要感谢快递小哥我八楼爬楼梯的也给我送上来了。
作者: 磁通量5 时间: 2016-11-9 04:31
不错，简单好用
作者: _____小旺 时间: 2016-11-9 05:02
小企业很实用
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-9 07:08
此用户没有填写评论！
作者: Best_light 时间: 2016-11-9 07:37
真的很满意。
作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-9 09:58
此用户没有填写评论！
作者: Rensizhe123 时间: 2016-11-9 10:04
不知怎么用，研究中……
作者: zhaojdjan 时间: 2016-11-9 10:35
解释：亲，客服只有上班时间才能回复，请亲谅解。
作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-10 11:24
不错 正版就是不一样 值得信赖
作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-10 13:33
挺好用的
作者: 河南Rezc 时间: 2016-11-10 18:34
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。
作者: 好网站吧 时间: 2016-11-10 19:16
不错
作者: 这有根葱 时间: 2016-11-10 19:49
已经用上了，不错
作者: 这有根葱 时间: 2016-11-10 23:28
好用，以前常来的，正版哦
作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-10 23:43
还没用，不知正版否。
作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-11 00:13
不错，用习惯了，固定资产要自己注意
作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-11 08:48
还没用呢，应该可以吧
作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-11-11 13:36
正版的就是好用，之前买过盗版不好装也不好用。店家的服务也很好。总之是很好的一次购物体验。
作者: 万能群发 时间: 2016-11-11 14:08
已经收到货，双11速度居然这么快，挺不错的！
作者: 897748948 时间: 2016-11-11 16:17
浏览一下感觉很好，
作者: clc闯天涯 时间: 2016-11-11 19:32
顺丰发货第二天就到！发票随货。不错！
作者: 河南Rezc 时间: 2016-11-12 14:30
很满意！使用方便。
作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-11-12 19:04
好评
作者: 188741515i 时间: 2016-11-13 08:55
还行
作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-13 09:07
很好用下次还会再来
作者: Snow丶King 时间: 2016-11-13 11:46
一般般吧，价格摆在这
作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-13 12:27
发货速度很快，东西也好。服务就更不用说了，那个耐心啊，手把手教的。
作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-13 12:44
替朋友买的，见我用着就买了。我用了好一段时间了，不错的。基本功能都有。棒?还实惠。
作者: 乌木598 时间: 2016-11-13 12:48
还行
作者: 孤木行舟 时间: 2016-11-13 15:43
软件非常实用，一般的小企业足够了。之前乱糟糟得账目现象立马得到了改观
作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-13 19:34
这个我还在摸索当中啊，这段时间忙，也没抽出时间来研究啊.以后用了再来追评吧
作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-11-14 02:08
安装简单，也好用，很好
作者: 水果队队长 时间: 2016-11-14 03:04
这次发货速度不错
作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-11-14 06:35
软件收到了，包装还好。软件绝对的真实可靠。客服也肯给力。都很耐心的讲解和配合。绝对要给客服二掌柜、四掌柜给个赞！！！
作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-14 11:47
装是装上了，但还未建账成功，以为可以远程操控，但看来好像都是QQ上通过绚问解决，有点不方便！
作者: ugdfhv 时间: 2016-11-14 12:22
软件不错，正在学习中。快递速度也快。
作者: 1041469105 时间: 2016-11-14 16:47
确实简单好用
作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-14 17:21
东西不错，还没装，应该是正版的
作者: 188741515i 时间: 2016-11-14 18:42
还可以，操作简单
作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-14 19:48
东西收到，服务很到位，老师很耐心、仔细的解说，非常非常的一次愉快购物。推荐朋友们，购金蝶软件，就找这家。
作者: 1041469105 时间: 2016-11-15 04:47
不好用！把电脑弄得好慢，也不能建立三级账！售后还拽，好难联系，周末还找不到人！
作者: 我不知道66 时间: 2016-11-15 05:17
一直在别家企业用这个软件，简单好用，卖家服务的态度也是棒棒哒，快递也很棒
作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-15 05:21
很方便
作者: shvydhn 时间: 2016-11-15 06:27
软件非常不错的
作者: 乌木598 时间: 2016-11-15 08:31
东西还没开始用，但卖家服务态度很好，不错！
作者: 贤我爱你 时间: 2016-11-16 01:43
在5月28日就收到宝贝，但是因为报表没有弄就一直没有付款评价。大掌柜和四掌柜很尽心，远程帮我把报表弄好了。其他方面还可以，希望用下去之后没有别的问题。
作者: 这有根葱 时间: 2016-11-16 03:50
还没用，不知道好不好
作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-16 04:02
好评；电脑没有光驱是按网址弄好的
作者: 等流年回转 时间: 2016-11-16 04:53
很 好用，很方便，又拍了一份。
作者: 用户名丶123 时间: 2016-11-16 09:44
客服很到位，非常耐心的讲解，刚收到货，还在研究中，先给个好评…
作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-16 09:59
很好
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