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标题: 对比一下您的广告营销内容是不是太过于不负责任的乱串文了呢 [打印本页]
作者: B2B群发软件 时间: 2016-10-19 11:42
标题: 对比一下您的广告营销内容是不是太过于不负责任的乱串文了呢
0 m" K! [" ?8 Q9 D' _0 |; L 这个时代最稀缺的资源恐怕非注意力莫属了，微信、陌陌等众多的社交软件，以及当下火爆的直播平台都成了用户的时间杀手，注意力明显不够用了。
可是，咪蒙、雕爷牛腩和小米总是能够很轻松地引起消费者的注意，其中刷屏级互联网文案起着不可忽视的作用!
无可质疑，他们已经成为了无数文案人学习的榜样。那么，文案如何能够成功地唤起用户的注意力呢?
一、用户视角
每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”，这是生物的本能。当眼前的信息与你无关时，大脑便会自动的进入“节能模式”以保存能量。只有与你有关的信息才能引起注意。比如”你的京东快递到了，麻烦下楼取一下，5钟后就走了”。
当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”，但是在面对这电脑屏幕时便进入“自我视角”。于是就会写出一些自认为很走心的文案，这样只能是感动了自己。
那么，如何做到“用户视角”呢?
比如：一个乞丐的文案是这样写的：
Homeless，Please Help!(无家可归，帮帮我吧!)
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来来往往的人很少停下来帮助他，于是一位路过的心理学家决定帮帮他。
心理学家把文案改成了：
你要是饿了，会怎么办?
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过了一会，乞丐的收入一连翻了好几倍!
为什么会有如此大的差别呢?
因为“你要是饿了，会怎么办?”是站在用户的角度思考的，能够瞬间影响一个人的心里感受;而“无家可归，帮帮我吧”是在说乞丐自己，从自身角度出发的，很难让别人体会到他的不幸遭遇。
这就是为什么无数令人讨厌的产品推销人员失败的原因，他们总是在向陌生的顾客介绍自己的产品有多么好，却不关心用户的感受。
比如，小米体重秤的文案不会说“灵敏随行，智掌未来”，而是说：
喝杯水都可以感知的重量。
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这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点“非常精准”，从而影响消费者的购买决策。
炎热的夏天让孩子们胃口欠佳，每个妈妈为了解决这个难题都使尽浑身解数。国外有一位妈妈，为了能让儿子吃健康的食物而不是其他的垃圾食品，想出了一个妙招：在餐桌上重现《疯狂动物城》和《飞屋环游记》等动画片中的形象。
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孩子见到如此可爱又可口的的美味，自然就会减少吃垃圾食品。
所以，如果你想影响用户的感受，你就要站在用户的角度思考什么样的文案能够影响消费者的感知，而不是影响自己。
二、制造对比
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3 n( J7 c" I; u. ] 消费者往往需要在不同的产品之间做出选择，但是众多的产品同质化非常严重，导致用户很难快速的做出决定。解决这一问题最好的办法就是制造对比，塑造差异帮助消费者减少思考需要消耗的脑力和时间。
比如，上面的小米笔记本为了说明自己的比MacBookAir小13%，但是消费者很难感知到小13%到底是多少。
于是，小米就把两种产品放在一起画出小出来的13%，这样消费者的大脑就能清晰的比较出两种产品的差异，瞬间影响用户的感知到小米笔记本更小的价值。
为什么需要制造对比呢?
因为人的大脑能非常容易对身边的事物产生熟悉的感觉，只有通过对比可以使得不同的产品之间的差异体现出来，从而形成清晰的记忆和印象。比如结婚几年后夫妻很容易因为太过熟悉而感到厌倦，但是如果妻子换一个发型或者买了件新衣服，就能使人感觉焕然一新。
比如，罗永浩为了说服消费者花钱听自己的线上英语培训时也用了制造对比这一方法：
人民币一块钱在今天还能买点什么?或者，也可以到老罗英语培训听八次课。
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一块钱能买一个包子，或者一瓶矿泉水，但是和老罗的8次课比起来，显然老罗的课程更加实惠。
Beyond牙齿冷光美白仪在做软文推广的时候，使用了牙齿美白前后的照片进行对比，让人能够一秒感受到牙齿美白的效果。
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) N7 n; S, L- o+ Q( `# X# a6 j4 | 所以，制造对比可以让消费者的大脑快速的对产品产生印象，从而更快地做出决定。
三、具体可见的信息
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8 Q, [( c* k( J7 O, S/ F$ q 人的大脑对“智能、更好的解决方案等模糊的信息不感兴趣，甚至会产生厌恶感，而更加具体可见的信息很受欢迎。比如，乔帮主在发布第一代ipod时不是说自己的产品内存空间有多大，而是说“可以将1000首歌装进口袋里”。
因为内存空间对于消费者来讲是很模糊的信息，而1000首歌的大小这样具体的信息就变的非常容易接受，使得用户可以快速的感知ipod的储存价值。
比如，上面提到的Beyond牙齿冷光美白仪的推广文案是这样写的：
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! v8 f) }0 ]4 R+ G 而不是说“牙齿美白，只要30分钟”，这样很容易使消费者产生焦虑，竟然需要30分钟!
“听了6首歌，我的牙齿变白10个色阶”不仅减轻了用户对时间感知带来焦虑，而且还强化了用户的收益，听了几首歌的时间，牙齿就变白了10个色阶，真的很划算。
具体可见的信息不仅加速了用户对产品的了解，而且更加有利于口碑的传播。想想你会跟你的朋友介绍说：嗨，我那天听了几首个的时间，牙齿就变白了10个色阶，还是说：自信笑容，从容绽放，去那家店美白你的牙齿吧!
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很显然，前者具体可见的信息更加方便了用户口碑的传播。
四、视觉化
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仅仅是具体的信息还不够，再加上视觉化表达往往可以让信息如虎添翼。人很难理解抽象的事物，比如古人无法解释下雨这种现象，于是yy出雷公和电母的形象，使得每一个人都可以快速的接受并且向他人解释这一复杂的现象。
比如，人人都会说“只要好好努力，遇到机会也可以成功”;但是只有雷军说：
站在风口上，猪都能飞起来，这样的信息才传遍了大江南北。
为什么呢?
因为“站在风口上，猪也能飞起来”这样的信息不仅具体，而且加入视觉化的表达，让人听了一秒就可以留下深刻的印象。
比如前段时间刷屏的故事“你是放羊的，他是砍柴的”，同样也使用了人们熟悉的人物形象和视觉化的表达，让枯燥的道理变得浅显易懂，从而引发大量网民的转发，以表达自己对于社交的态度。
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同样，小米在介绍自己的第一代笔记本时，为了突出小米笔记本的轻薄这一关键特点时也运用了视觉化的表达：
像一本杂志一样轻薄
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人的大脑对重量感知能力是很差的。所以，为了突出笔记本的轻薄这样抽象的特点时，往往需要需要寻找用户熟悉的杂志进行类比，让人一秒便可以感受到产品的轻薄。
比如，一家卖行李箱的公司再介绍自己的产品很轻时，使用了人们非常熟悉矿泉水作为类比：一直特别轻的箱子=4瓶矿泉水=2.1KG，而不是直接说我的箱子很轻，只有2.1千克。
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文案的目标是为了影响消费者的行为和认知。因此，你需要寻找具体的信息将其视觉化表达出来，寻找关键产品的特点进行类比往往能够快速的影响用户的感受。
五、唤起情绪
消费者并不是时刻都保持理性的，很多时候如果你的文案能够影响人们的情绪，往往会产生意想不到的效果。因为人对于情绪记忆比对事实记忆更加深刻。比如，你往往会对重要的纪念日、重要的亲人离世、毕业相关的记忆更加深刻。
滴滴专车在推广时的一组海报就成功的唤醒了大众的情绪：
如果现实是场戏
至少车上演自己
全力以赴的你
今天坐好一点
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无数的上班族每天忍受在公司忍气吞声，为了自己的家人孩子拼命的工作不禁让人为之感动。这时候，滴滴打车充当了一位安慰者的角色对人们的生活不易表示关心，并鼓励人们乘坐专车犒劳奋斗路上坚持不懈的自己。
比如，咪蒙的《致贱人，我凭什么要帮你》等文章都成功地刺激里人们的情绪，引起了大量。人们往往需要通过转发此类文章来及时的发泄自己内心的不爽情绪。
因为研究发现：观看别人骂和自己真实的骂讨厌的人时所激活的大脑区域是相同的。因此，看咪蒙骂自己讨厌的人和你自己真实的去骂人产生的效果是一样的。
叙利亚战争期间，记者多次报道在战争中的伤亡人数，却未能引起人们的注意。但是当记者报道一位丈夫带着妻子和一个孩子逃难的时候，妻子不幸被炸弹炸死，一个三岁的孩子掉进海里淹死，最后在沙滩上找到了孩子的尸体时，这位丈夫所遭遇的不幸引起了全世界人民对战争带来的巨大伤害的亢奋情绪。
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科学研究发现，人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火，喝王老吉”。而且人在害怕的时候，更容易产生从众行为，选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。
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5 ?& }% t, L# [9 c% w0 a 因此，你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色，为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。
六、A到B状态改变
改变一直都是一个动态的过程，但是人的大脑倾向于接受到初始状态和改变的结果。比如，在考试结束的时候我们往往能只能记起来第一道题目和最后一道题目;早晨起来我们会说“太阳出来了，而不是客观的描述地球又转了一圈”，因为人们往往只能观察到结果而忽视了过程。
比如，每隔一段时间朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》，这样的文章总能引起注意。
各种改变的秘籍《学懂微信营销一本书就够了》、《一个月从小白变为设计大师》等，人们总是乐此不疲地疯狂转发诸如此类的文章秘籍，希望通过转发这种行为来获得人生的改变。
因此，你可以看看你的产品是否能够在帮助用户改变的过程中充当这一角色，通过满足人们对改变的渴望来实现的目标。
小结
对比一下您的广告营销内容是不是太过于不负责任的乱串文了呢，优秀的文案往往能够综合使用其中的几种刺激，将其运用在自己的文案中，使得你的文案能够快速的影响消费者的大脑，从而做出有利于自己的购买决策。
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QQ截图20161019112733.jpg
(23.24 KB, 下载次数: 907)
作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-10-19 13:09
此用户没有填写评论！
作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-10-19 17:01
装软件的时候遇到了点问题，客服很快就解决了
作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-20 02:36
质量很好，客服又耐心，售后做的不错
作者: 营销软件 时间: 2016-10-20 16:54
很实用！
作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-21 04:15
挺好的，不错。
作者: 左殇L 时间: 2016-10-21 12:34
很好，自己慢慢学使用
作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-21 23:47
不好装，哎！。。。。。。。。。。。
作者: 我爱__mc 时间: 2016-10-22 02:22
刚刚安装完，不错
作者: shvydhn 时间: 2016-10-22 08:43
不错，就是看不到公司之间往来明细
作者: 阏1601 时间: 2016-10-22 09:17
解释：亲 售后的工作时间是 周一-周五 我们的软件安装电脑上后 也只有80多M，不存在把电脑弄的好慢的问题，售后拽的问题，请亲联系一下投诉旺旺 提供服务截图，如果确实存在态度不好的，我们将严肃处理。最后一个问题，记账王的科目最多可以建立10级明细
作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-22 09:20
客服指导很耐心，大赞！
作者: 我不知道66 时间: 2016-10-22 16:17
物流挺快的,客服人好
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-22 22:10
好呀，就是网下的太贵了
作者: 乌木598 时间: 2016-10-22 23:02
明明买的套餐，竟然凭证纸到现在都不给我发过来。开始的时候说分开发，问了几遍，说发忘记了，重发。到现在都没收到，连单号都说不上来。
作者: 123456 时间: 2016-10-23 12:07
售后客服很耐心的指导我安装，非常感谢。已经让我这个非专业人士完全明白。谢谢，很赞。正在试用中。
作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-23 14:25
是不是买软件了，就没售后了呢，找客服也不见有回应…
作者: 这有根葱 时间: 2016-10-23 14:41
是正品，很好用，会计记账的那点事全能搞定。很好的记账软件。如果能自动生成现金流量表就更完美了。
作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-23 18:30
此用户没有填写评论！
作者: 磁通量5 时间: 2016-10-24 00:42
操作性太差，还不如免费的卓账财务软件
作者: 浅笑4597 时间: 2016-10-24 02:18
正品 很人性化 很好用 客服很好很有耐心的介绍 愉快的购物！！
作者: 阏1601 时间: 2016-10-24 04:26
此用户没有填写评论！
作者: 57度的可可 时间: 2016-10-24 23:09
质量很好，客服又耐心，售后做的不错
作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-10-25 01:48
很简单
作者: 1172231201 时间: 2016-10-25 04:49
物流太慢了，
作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-25 12:39
使用中 感觉不错
作者: 阏1601 时间: 2016-10-25 14:23
使用简洁方便，性价比高，金蝶值得依赖。
作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-10-25 15:20
还没用
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-25 19:06
软件简单实用，在安装中出现与电脑组件冲突情况，专门安排了售后人员远程安装指导，现在能用，且挺好用的，给产品，给服务，点个赞
作者: shvydhn 时间: 2016-10-26 00:46
正版的，店家服务很到位，远程安装方便快捷，赞?
作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-10-27 00:29
很不错 方便 客户和售后都不错
作者: 沈寒乀 时间: 2016-10-27 22:49
此用户没有填写评论！
作者: 24ForeverKB 时间: 2016-10-28 00:42
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了
作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-28 01:54
第一次弄这个东西，多亏了五掌柜细心的指导，才安装成功。值得信啦的卖家···！
作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-10-28 02:05
此用户没有填写评论！
作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-10-28 22:15
不错
作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-29 01:20
已经买第二次了
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-29 02:42
装上了，效果不错，有问题再联系
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-29 03:15
快递非常快，第二天就到了，自己安装了一下，操作简单，界面简洁，适合刚入门的人练手，但是用惯了网络版这个有点不习惯，总觉得有些地方达不到想要的效果，但是这个价位已经是物超所值了
作者: V爱zzp 时间: 2016-10-29 12:13
很好，很不错
作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-29 13:19
已经安装并正常使用，觉得还是挺方便，如何打印还在摸索中
作者: 凝冷千火 时间: 2016-10-29 15:22
货收到后因没时间安装所以延迟收货,包装盒里应该有套使用说明就好了，文档说明看着累，而且没有安装视频，应该说售后是有问题的，东西己安装注册还未使用，用后再说
作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-29 20:26
很好用，不错，物美价廉
作者: 热帖为人文 时间: 2016-10-30 01:33
解释：亲，1个月前您自己拍的财务软件320记账王的，软件技术同事已经帮您安装并且您已经使用。一个月后您说您拍错了，怎么可以说欺骗
作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-30 03:38
挺好的
作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-30 20:52
货已经收到，包装很完好，物流很快，还没安装呢，安装好了，用过以后再给大家分享啊
作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-10-30 21:40
软件好东西，很快就熟悉了！提些建议：保存，增加，删除等按键设立快捷键！
作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-30 22:00
只适合小餐馆，我的应收帐多了，没有明细
作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-31 15:00
安装很方便 操作也简单 就是初始数据要搞好久 有得忙了
作者: 605186089 时间: 2016-10-31 15:34
质量很好，用起来很方便。13年12月买了一次，随着近年来财务的不断升级改进，这个软件受到很高好评。在设置科目、制作报表、记账、账簿打印，用起来都很得心应手，足以满足一般企业的需要，这次又是朋友托我买了2个。老板人很好，发货很迅速，商品很美观，
作者: 57度的可可 时间: 2016-10-31 20:07
已经买第二次了
作者: zhaojdjan 时间: 2016-11-1 04:09
买正版相信旗舰店
作者: 河南Rezc 时间: 2016-11-1 08:46
装了还没有用应该可以吧
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-1 09:48
金蝶用习惯了，感觉这个软件对于没有太多业务的小企业蛮实用的。只是注册的时候遇到一点问题，不过客服帮忙解决了。
作者: 就是黑链 时间: 2016-11-1 10:04
还在学习中，没我以前用的财务软件好。还是钱的事
作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-1 12:18
还没用，先给个好评
作者: 就是黑链 时间: 2016-11-1 12:39
还没有用，用了在来追评
作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-11-1 13:37
目前挺好用的，
作者: q751012003 时间: 2016-11-1 20:59
账册、报表无法引出，等补丁
作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-11-1 21:48
全部的责任都是商家的产品描述不正确导致的，而且耽误了客户的大量时间，推卸责任。
作者: 1172231201 时间: 2016-11-2 03:23
解释：亲 自己不懂不了解的一定要咨询售后客服，如果一个软件连凭证查询都做不到的话，为什么我们的销量能这么多，这款产品受这么多客户的欢迎？凭证查询是在凭证审核里面查询的，谢谢亲对金蝶的支持和理解。
作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-2 06:37
很好用
作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-11-2 06:38
好的吧，现在正在摸索的过程中…跟我之前用的金蝶可能不太一样，先用着吧…
作者: Memory丶01 时间: 2016-11-2 12:47
软件非常简单，操作挺方便，可惜功能太少了，只能记个帐。是正品吧，刚开始用几天，希望能长久使用。
作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-11-2 23:05
解释：亲，您好 ，之前漏发的凭证纸您过来问的时候已经给您补发了 快递单号：圆通：710166417316 显示您12.30就已经签收了，感谢支持金蝶！
作者: clc闯天涯 时间: 2016-11-2 23:39
还在摸索使用！现好评吧
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-2 23:46
卖家很专业，安装中遇到的问题很快得到了解决
作者: 雁昱 时间: 2016-11-3 06:09
已经在用了，不会的留言后售后客服很热心地教了我怎么建账，怎么用。不错。就是有晚上或者非工作时间在线的客服就好了。毕竟很多兼职会计是会把东西带回家里完成的。QQ群里也是，不过幸亏群里还是有很多热心人在。
作者: 万能群发 时间: 2016-11-3 06:10
真的很好用，简单易学，可以做多套账，真心喜欢，服务态度好！
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-3 06:15
解释：您好，首先感谢您对金蝶的支持，其次，售后问题请在周一至周五9：00-17：30 咨询大掌柜、四掌柜，其他时段不提供售后指导，谢谢支持~
作者: 水果队队长 时间: 2016-11-3 12:33
原来的U盾不见了，只能重新买
作者: xx书签 时间: 2016-11-3 13:50
很实用，很不错！
作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-11-4 13:14
还未正式用，不过安装挺方便的，试用的时候也不错
作者: zhaojdjan 时间: 2016-11-4 13:51
很棒
作者: 左殇L 时间: 2016-11-4 15:25
挺好用的，价格便宜，用惯了专业版的了，感觉功能上有欠缺，毕竟不是一个价位上的产品，够用了，可以理解。给5分好评。
作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-4 21:01
不错
作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-11-4 22:27
才做了几个凭证，目前用着还可以，很适合小微企业。
作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-11-4 22:34
宝贝很不错，以后还会光顾的
作者: 57度的可可 时间: 2016-11-5 09:44
售后服务相当不错，看在售后的份上，就不退了。应该提醒大家，这个没有往来和部门及员工的设置。
作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-5 10:02
发货很快，客服很好很耐心，然后软件很简单容易操作
作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-5 20:00
好评！
作者: V爱zzp 时间: 2016-11-6 00:43
软件不错，使用起来很方便
作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-6 02:13
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评
作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-6 03:49
还没有安装，等安装后再说。
作者: 我不知道66 时间: 2016-11-6 09:12
发货快，到这软件真心不实用，凭证无法查询，建议还是买迷你版
作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-6 09:30
可能一直用的用友，但是这款画面比较清晰，也算不错吧，简单的记账还是可以的，就是报表没有弄懂
作者: 百科全书100之1 时间: 2016-11-7 01:03
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评
作者: 雁昱 时间: 2016-11-7 05:04
还没安装，包装很好。安装后再追评。
作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-7 14:45
用着还不错
作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-11-8 08:08
已经安装好了，正在用，小企业够用了，很方便！
作者: 营销软件 时间: 2016-11-8 09:44
好评
作者: 孤木行舟 时间: 2016-11-8 17:38
宝贝儿不错
作者: Best_light 时间: 2016-11-8 21:49
软件是需要安装后才能知道是否有质量问题 ，可是由于售后的上班时间是周一至周五白天与我能上网的时间不同步，所以收到货有几天了，还没有安装呢，先确认付款，等有时间再联系售后安装。售后的服务时间建议修改一下，周六有售后服务或售前可以给予一定的指
作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-11-8 22:09
东西不错是正版的，使用很方便
作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-9 05:03
很好用
作者: cheocheocheo 时间: 2016-11-9 05:04
还没用，用了再评
作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-9 10:08
很实用！
作者: 左殇L 时间: 2016-11-9 20:18
还不错，简单实惠，就是还不太会用。
作者: 就是黑链 时间: 2016-11-9 22:02
不知怎么用，研究中……
作者: ugdfhv 时间: 2016-11-10 03:15
很简单
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