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标题: 皇帝最近太忙被纷纷搬出来帮忙卖广告 这不您看这些萌广告的卖相 [打印本页]

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作者: 发帖软件    时间: 2016-9-20 15:52
标题: 皇帝最近太忙被纷纷搬出来帮忙卖广告 这不您看这些萌广告的卖相
在移动互联网时代，故宫博物院虽在紫禁城中，但“故宫淘宝”早已带着一股清流快速侵袭了我们，这个萌贱之风会传染，一发不可收拾。对于它的未来，我们充满期待，故宫淘宝在粉丝量上堪称一个网红，火爆时切莫忘记产品才是核心战略!
　　

　
6 @9 ?; x/ h! O　2016年7月，一个《穿越故宫来看你》的H5火爆朋友圈，一个皇帝从画中走来，唱着Rap，宫女戴着VR，发着QQ表情，刷着朋友圈……这是“腾讯NEXT IDEAx故宫QQ表情创作大赛”的宣传，在这流行的节奏中，一脸萌贱的“皇帝”让全民嗨起来!
　　其实，我们不是因为这个H5知道故宫的，当然故宫给我们的记忆点却与今天这个会卖萌的皇帝完全不同，权威、庄严、文化、皇家、辉煌……等等形容词中不会有一个跟“有趣”相关，但是这两年一个“故宫淘宝”让我们眼前一亮，这个“很不故宫”的产物，却成了爆款!
　　截至2015年12月，故宫博物院共计研发文创产品8683种，包括服饰、陶器、瓷器、书画等系列，产品涉及首饰、钥匙扣、雨伞、箱包、领带等，2015年营业额也超过了10亿元，2015年8月，故宫淘宝在网上促销，第一个小时，1500个手机座宣布售罄，一天内成交1.6万单。目前故宫淘宝的微信公众号，那些有趣的“广告文”也是篇篇“10万+”。
" ^# `! g' Y3 Q9 W　　为什么故宫淘宝可以如此火爆?他们是如何打造这个爆款IP的呢?
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9 K3 u* k. V$ u7 _. K　　从品牌、产品到用户，这三角关系之间需要有趣的连接，不通时期的用户在不断变化，对产品喜好，对产品传递信息的认知也有所不同，对故宫淘宝如何火爆，上图将三者关系从“故宫博物院”到“故宫淘宝”进行了分析，产品的娱乐化和用户的年轻化是驱动故宫文创产品火爆的核心。
　　具体分析如下：
/ R9 v9 ~' _, S+ S& L3 k　　一、品牌亲民化
　　故宫是来北京旅游者的必到之处，除了旅游的参观，更多是对故宫历史的教育学习，在游览的背景下，故宫更多传递的给用户的都是历史故事，与用户之间形成的连接是有距离感的。然而“故宫淘宝”出现之后这个距离感在迅速缩短，从故宫博物院用户数据中看，12岁以下的青少年是一部分重要人群，在就是25-50岁中间人群是主流，而故宫淘宝，恰恰在中间25-34岁人群非常突出，这部分年轻人正式85后、90后人群，刚刚从事工作，对新鲜事物、热门话题、互联网化语言及潮流产品十分推崇。
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　　故宫博物院用户分析(源于微指数)
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　　故宫淘宝用户分析(源于微指数)
　　品牌亲民化的具体体现在哪里?
　　1. 从被动到主动
　　你来或不来故宫博物院它就在那里，基本我们与它的交集是一张参观的门票，但是盛大庄严的故宫是从你的视觉、听觉中感知，对于故宫来讲，它是被动的在等用户，且不知道用户是谁。创新的文创产品上了淘宝，开通了微博、微信公众号，在与用户互动之间更加的主动，这个变化是让用户“受宠若惊”的;
) A% j. N# s# N+ I( q6 \9 Q- d　　2. 从权威到卖萌
　　故宫博物院有着沉重、庄严的历史感，朝代更替中数不尽的故事、人物都深得人心，如何从历史的厚重到一个会卖萌，语言与画风上甚至还透着贱贱的感觉，这样的反差感立马激发了很多年轻人的嗨点，为它点赞，为它转发，甚至购买产品。
3 J6 ?9 U  S2 M  R/ ]+ E) P- G5 G　　二、产品娱乐化
# |$ v+ z) L  V  w+ @9 z　　有趣、娱乐化是目前互联网、移动互联网时代的重要关键词，比如我们看微博、微信等社交平台上大家喜欢关注的娱乐化、趣味化的信息，当我们的产品同时兼具了娱乐化属性，其产品就很容易引发用户共鸣。
　　那具体故宫淘宝在产品娱乐化方面的表现是什么?
　　1. 创意
: b2 e% C1 [$ D, p& n2 N: h　　故宫的文创产品并不新奇，很多都是我们常见的手机壳、针线盒、折扇、盆栽等等，但是在产品包装的创意上，加上了故宫元素，而非一个LOGO标识，重要的是皇帝、宫女、大臣等形象，将历史人物卡通化，并且调侃，这样有趣的文案、原创画再与产品结合之后，就有了乐趣，让用户感觉这是一个好玩的产品，这一点很重要。
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5 z2 I, g, o- ?. A2 X　第一种，历史改编创意：故宫淘宝有一些产品是趣味化了皇宫物件，比如圣旨、奏折、折扇等，其中元素加入了皇帝形象、或者是皇帝曾经的语录，比如雍正的“朕亦甚想你”、“朕生平不负人”，就成为设计师的天然素材。
　　
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　　第二种，组合激发创意：比如“皇帝狩猎便签夹盆栽”这个产品，融合了皇帝人偶形象、便签夹、盆栽三个元素，其摆件特点也适合放在办公桌、客厅等场景。在包装产品时以皇帝的视角，让一个本无语言的产品活灵活现。
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. W) E6 A) v: t3 n1 s　　一句“看!这就是朕为你打下的一盆江山!”顿时妙趣横生。
* w# O7 x2 m; n5 m　　第三种，用户驱动创意：有些产品也是源于用户的创意，比如“冷宫”冰箱贴，2016年1月11日，故宫淘宝发了一条微博：“有人建议做款冰箱贴，既充满历史感又言简意赅，冰箱上就贴两大字：冷宫!所以这都什么粉丝啊”，有网友建议和海尔合作一下，之后海尔微博也大方的回应“容我考虑一下。”之后故宫淘宝回了一个“给一个窜天猴，要不?”这样在微博上有来有往的半年后，就正式上线了“冷宫”冰箱贴……
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; E: I2 p4 n' O2 l) w6 O　　2. 文案
! |# n9 p3 Y0 T　　一个好的产品，加上一个有趣的售卖方式，就会获得很多用户的喜爱，不过在故宫淘宝推出的产品上，我们会发现文案的作用不仅仅是锦上添花，它已经成为产品的重要部分。就如同那个皇帝盆栽，如果单纯是一个皇帝人偶加上盆栽，很难打动你，但是配上文字就截然不同。
　　在比如胶带、折扇等与文字密不可分的产品。
　　
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　　除了文案在产品中的应用之外，故宫淘宝的新媒体文案也很有趣。
　　

　　3. 画风
　　看了故宫淘宝产品、新媒体中出现的各种画面，其画风绝对颠覆你对故宫的了解，卖萌的皇帝、亮出剪刀手的宫女、雍正、鳌拜……萌萌中的一点贱贱的感觉正好欢乐的触及了很多用户的兴趣点。
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, X2 ~, l% H+ t- B% e8 h+ @4 O　　三、用户年轻化
　　从微博的微指数上看到的数据，故宫的用户由于“故宫淘宝”的出现，让更多年轻人开始了解故宫的故事、文化。在用户年轻化方面，故宫淘宝都做了哪些方面?
' j& A' N3 B2 A1 s! H$ W% J/ x　　1. 淘宝店成为销售主阵地
2 ?1 `% d. t" N% G4 F　　在淘宝开店，目前已经是一个金冠C店了，五星评价94.79%，线上购物与线下形成了鲜明对比，同时故宫博物院线下场景的人流是有限，如果一个文创产品以旅游纪念品形式出现时，其用户黏度与价值感远没有放大，通过淘宝平台推出故宫文创产品是重要的销售渠道。
　　2. 微信公众号用段子植入产品
　　由于微信与淘宝不能互通，所以故宫淘宝公众号也没能直接跳转到淘宝店，虽然未能实现自然的导流，但是当微信成为移动互联网超级APP时，这个阵地上有众多年轻人在此获取资讯，在朋友圈、微信群中很多人喜欢传播幽默搞笑的段子，我们看看故宫淘宝的公众号，俨然一个段子手，比如有一条微信《从前有个皇帝他不好好读书》，在摘要中“后来他就死了。”真是神转折，文章中也是从历史入手之后各种网络语言、表情、漫画，中间植入书签产品。
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　　3. 微博提升用户互动
　　在故宫淘宝的微博上，可以看到账号经常与粉丝互动，同时也会参与一些话题，包括品牌之间的调侃。一个愿意且及时与粉丝互动的品牌，用户粘性才会越来越好，品牌价值也就越来越高!
　　
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　　四、营销多元化
6 Y; p' F# S. k+ u6 |( q　　故宫淘宝在淘宝上卖产品，在微博上火爆，在微信朋友圈疯传，小小的手机壳、折扇这类日常用品加上了故宫元素立马提升了用户“bigger”。
- V, X( Q, L! U( S* ]5 ?　　1. 平台联合
# q: Z- q: x- }( ?& P　　腾讯NEXT IDEAx故宫QQ表情创作大赛，一个会唱RAP的皇帝用H5刷屏了，这一次引爆又让故宫淘宝更红了，目前它可以跻身一线网红之列了。
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9 f1 l+ x1 @* k7 X9 H0 s( T　　《穿越故宫来看你H5》
2 \" u! l3 T" Z　　2. IP联合
　　2016年热门的动画电影《大鱼海棠》上映时，联合推出了定制产品。
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4 M4 e& c. \( }9 o" x; U6 y　　3. 借势营销
　　在节日、热门话题上，故宫淘宝也经常参与借势，比如上面举例的《大鱼海棠》，同样也是一次借势。再比如“葛优瘫”话题火爆，故宫淘宝的微博就发了一组古人图。
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: a* @! g- W. Y" Y4 a: A　　我们从“品牌亲民化、产品娱乐化、用户年轻化、营销多元化”可以看出一个会卖萌的故宫淘宝已经成为爆款IP。
; L" Z( H0 B4 C3 P4 ]. L　　不仅仅是故宫，其他博物馆也都有自己的IP，从博物馆到新IP的打造，也都需要这“四化”的推进。杜甫草堂推出Q版杜甫很忙系列产品，在手机壳、名片夹、鼠标垫等商品上出现了杜甫的诗，每年几十万的营业额，占了文创产品销售的三分之一。
, s% }( Z+ Y0 `  j) l　　像这种有人物形象，文化元素的产品，卡通化、卖萌之后再结合当下实用的产品，貌似我们就创造了一个基于博物馆、传统文化的文创产品。
　　但是，这不是全部，仅仅是组合而已，这样嫁接出来的产品缺少一个魂，没有品牌特点，这是不同于故宫淘宝这个品牌的。它已经品牌化，且在活动、文案、话题中让用户深深的记住了这个品牌，并形成一个萌贱有趣的品牌形象!
　　故宫淘宝还在陆续开发新的产品，很多产品也开始源于用户，激发参与感，一个用户创造的文创品牌，自然得到用户喜爱，在移动互联网时代，故宫博物院虽在紫禁城中，但“故宫淘宝”早已带着一股清流快速侵袭了我们，这个萌贱之风会传染，一发不可收拾。对于它的未来，我们充满期待，故宫淘宝在粉丝量上堪称一个网红，火爆时切莫忘记产品才是核心战略!
　
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作者: 24ForeverKB    时间: 2016-9-21 09:13
软件已安装并激活，使用挺方便，好评

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作者: 123456    时间: 2016-9-21 20:08
凭证不能引出excel ，在软件里面打印字体不可调节大小，打印出来，很小，本用不了，又要手写凭证

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作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-9-22 05:42
帮人买的，听说还可以

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作者: 孤木行舟    时间: 2016-9-22 10:44
正在用。安装很方便，简单记账够了

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作者: 千里马mazh    时间: 2016-9-22 10:52
产品描述里说明支持WIN7的系统，但是没有说明不支持WIN7英文版的系统，属于商家产品描述不正确。而且产品描述里没有说明一定要先下载试用版以后再在网上购买，也没有说明需要在购买之前先要与客服沟通。与客服协商后，客服同意退货，但是不同意支付运费。

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作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-9-24 22:06
一如既往的支持。

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作者: zhaojdjan    时间: 2016-9-25 12:22
装软件的时候遇到了点问题，客服很快就解决了

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作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-9-25 13:29
安装简单，其他也不错，值这个价格。

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作者: 霸气灬沈哥    时间: 2016-9-25 17:37
在客服指导下已安装好，谢谢客服耐心服务，5分好评！

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作者: ugdfhv    时间: 2016-9-26 17:44
安装挺简单，服务也挺好，挺好的不错

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作者: 605186089    时间: 2016-9-27 08:27
今天

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作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-9-27 12:15
很不错，对于新手还是能看懂，慢慢学吧

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作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-9-27 15:37
好用

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作者: 360安全卫士4    时间: 2016-9-27 16:21
还不错

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作者: 左殇L    时间: 2016-9-29 10:23
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

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作者: 花无缺0228    时间: 2016-10-2 06:18
解释：不好意思 亲   因为群客户比较多，没有能及时回复，请谅解，我们会在以后的工作中多多努力！

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作者: 水果队队长    时间: 2016-10-2 12:21
还不错，该有的功能基本都有了，就是不知道耐久度如何

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作者: 啥哈嘿哟思密达    时间: 2016-10-3 05:12
很好

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作者: 阏1601    时间: 2016-10-3 05:20
很好，都帮几个朋友买了

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作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-10-3 10:13
，已安装，暂未网上注册，未使用。

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作者: q751012003    时间: 2016-10-3 12:32
软件不错。。老板售后也很好。很贴心。

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作者: 苹果导弹    时间: 2016-10-4 14:47
软件收到了过来评价，用了几天慢慢学习中用着还不错服务态度也很好

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作者: 57度的可可    时间: 2016-10-6 11:58
很好用 但是我还有些正在实验哈

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作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-10-7 05:48
物流很快，由于电脑没有光驱，还没安装，服务态度很好，赞

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作者: 阏1601    时间: 2016-10-7 21:10
还没装，希望好用

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作者: 木边兔    时间: 2016-10-10 00:26
已经安装好了，正在用，小企业够用了，很方便！

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作者: 57度的可可    时间: 2016-10-10 09:30
星期一下午发的，星期二下午就到了。而且客服还蛮热情的解答我的问题，和老板商讨了一下，于是决定买了。金蝶的牌子还是很出名的。赞??。

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作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-10-12 14:18
优惠 时买的，，，好用

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作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-12 15:42
好评

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作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-10-12 21:55
已经安装好了  可以用  做了一个月的简单账  暂时没发现什么问题  就是凭证录入的时候窗口好小  还有不能用等号快捷键  自动相等  毕竟价格在那里  用着还是没有专业版舒服  不过也不错了  胜在要求不高  操作也简单

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作者: 泪濛濛的毕业    时间: 2016-10-12 21:56
不错

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作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-10-13 02:57
好用

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作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-10-13 11:46
宝贝很不错，以后还会光顾的

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作者: 小男朋友heart    时间: 2016-10-13 14:15
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

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作者: b101b6b7    时间: 2016-10-14 02:50
很好用，特别适合小企业简单记账用

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作者: 123456    时间: 2016-10-14 02:57
售后态度不错。赞一个。有啥问题 群里都有应必答

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作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-10-14 10:23
购买时咨询WIN7-64位能不能用，说能用，结果我买回来发现用不起来，害我不得不重新装系统

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作者: 用户名丶123    时间: 2016-10-15 01:43
卖家服务好，软件也很好用，很满意的一次购物

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作者: 就是黑链    时间: 2016-10-15 08:10
还行

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作者: 程志鹏3    时间: 2016-10-15 12:37
收到了，还在摸索，但是老师很积极的解答问题，赞

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作者: 897748948    时间: 2016-10-16 02:36
是正版，好用。5分好评

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作者: 霸气灬沈哥    时间: 2016-10-16 03:44
最近太忙了，还没来得及装！希望到时客服能多提供点服务！

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作者: _____小旺    时间: 2016-10-17 01:40
挺好的，一次激活，立马上手，小企业用着很舒服。

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作者: 磁通量5    时间: 2016-10-17 02:47
实用，又优惠，不错

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作者: yuanlaibao    时间: 2016-10-18 06:43
很不错软件，安装简单，操作方便！

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作者: 火柴人XX27    时间: 2016-10-19 07:47
唉！忘了领优惠券了，付款后才想起，不过东西很好，好在我能及时结账，就是客服很忙，要耐心等待。

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作者: 寒风采    时间: 2016-10-19 17:11
解释：第一次快递上门的时候，亲回了老家，电话无法接通，快递没有办法联系到你本人，又把件退了回来，当客服再次能够联系到你的时候，我们又进行了2次邮寄。给亲造成的不便，请原谅，谢谢 亲对金蝶的支持和理解！

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作者: shvydhn    时间: 2016-10-19 17:35
收到试了下简单方便使用

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作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-10-19 22:27
购买时咨询WIN7-64位能不能用，说能用，结果我买回来发现用不起来，害我不得不重新装系统

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作者: 程志鹏3    时间: 2016-10-20 11:13
此用户没有填写评论！

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作者: 1041469105    时间: 2016-10-21 05:11
在大掌柜的帮助下成功安装，还没有使用，打的金蝶官方客服电话，给的这个天猫购买网址，应该是正品没错！六掌柜和七掌柜的态度也很好！

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作者: nnzxz7777    时间: 2016-10-21 06:28
还没安装，包装很好。安装后再追评。

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作者: 壹纸湖言    时间: 2016-10-21 12:41
很满意！使用方便。

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作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-10-21 20:41
很好

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作者: 好网站吧    时间: 2016-10-21 22:18
他家售后技术服务很差，要上班时间才能咨询。真差劲

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作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-10-21 23:15
服务一点都不好，节假日一句今天没技术谢谢完事！

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作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-10-22 08:13
不错

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作者: 188741515i    时间: 2016-10-22 09:25
客服不知道是不是理解有问题，沟通很困难，还有，明明说好第二天寄发票的，结果拖了一个星期，要不是我催，还没有寄……

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作者: 好网站吧    时间: 2016-10-22 17:47
售后服务相当不错，看在售后的份上，就不退了。应该提醒大家，这个没有往来和部门及员工的设置。

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作者: 123456    时间: 2016-10-23 05:23
一点小问题不肯直接告知解决方法，一直喊看文档，呵呵，本来一句话可以说清楚的，实在无语！

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作者: 锥锥_    时间: 2016-10-23 12:04
好用，卖家很耐心的解释、指点，以后会介绍朋友来

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作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-10-23 13:23
慢慢摸索中

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作者: 程志鹏3    时间: 2016-10-23 15:29
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦

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作者: 磁通量5    时间: 2016-10-23 17:53
刚开始用 还有很多不习惯

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作者: V爱zzp    时间: 2016-10-23 18:13
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

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作者: 寒风采    时间: 2016-10-24 09:56
完美5星    发货那是相当快啊   第三天就到货了

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作者: 星猫卡    时间: 2016-10-24 15:43
安装注册简单，买了二个都使用上了，功能简洁明了但还是有很多不完善的地方，后续的升级版应该会逐渐改善这些问题。淘宝惯例全5分！

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作者: 贤我爱你    时间: 2016-10-24 22:52
好评，很好用的软件！

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作者: 挑刺的骚年    时间: 2016-10-25 04:05
慢慢摸索中

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作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-10-25 10:04
挺好的，用安装盘安装很方便，还没开始记账，应该好用，客服服务很好，物流挺快，好评

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作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-25 12:39
实用简单，8.1版一直用了5年，突然不能用了。一直用下去软件公司还能活吗

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作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-25 21:08
还行

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作者: 1172231201    时间: 2016-10-25 21:40
软件确实是正版，非常好用。

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作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-10-26 01:54
此用户没有填写评论！

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作者: V爱zzp    时间: 2016-10-26 03:38
很好用

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作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-26 04:12
买来管理家庭资产和收支，没有固定资产、往来管理模块，够用了。只是这样明细账页次太长了。电脑上安有一个金算盘软件的加密狗，无论如何也不能注册，拨了后轻松就注册成功了。要是有人提醒一下，就不会浪费一天的时间来搞个简单的注册了。

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作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-10-26 04:56
正在使用中。

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作者: Best_light    时间: 2016-10-26 05:42
还在学习中

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作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-10-27 14:27
解释：10月2日在放假期间，店铺有挂公告，没人值班，如有问请在上班时间内联系我们及时处理亲的问题，多谢支持！

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作者: 火柴人XX27    时间: 2016-10-28 13:17
货收到后因没时间安装所以延迟收货,包装盒里应该有套使用说明就好了，文档说明看着累，而且没有安装视频，应该说售后是有问题的，东西己安装注册还未使用，用后再说

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作者: 浅笑4597    时间: 2016-10-28 19:01
软件已收到，礼品包也收到，还没安装，相信品牌没错的

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作者: 1041469105    时间: 2016-10-28 21:54
非常好软件，客服也非常热心敬业，两天基本搞通了整个过程。

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作者: 寒风采    时间: 2016-10-29 00:11
安装了还没正式用，卖家服务不错。发货物流蛮快，还要感谢快递小哥我八楼爬楼梯的也给我送上来了。

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作者: ebr凝爱    时间: 2016-10-29 09:28
挺好的，一次激活，立马上手，小企业用着很舒服。

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作者: 贤我爱你    时间: 2016-10-29 11:51
非常好的一次网购,服务特别到位,还送免费服务一年,比在外面买还划算,建议大家购买,比外面买更划算.

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作者: 苹果导弹    时间: 2016-10-29 15:03
挺好的

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作者: _赤杨爪    时间: 2016-10-29 15:11
刚收到还没有装，装好再来评价

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作者: 小男朋友heart    时间: 2016-10-29 15:22
已经在用了。呵呵

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作者: _赤杨爪    时间: 2016-10-29 15:38
发货很快，客服态度也很好，软件用了再加评

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作者: 我不知道66    时间: 2016-10-29 19:41
此用户没有填写评论！

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作者: Rensizhe123    时间: 2016-10-30 01:21
挺好！

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作者: zhaojdjan    时间: 2016-10-30 04:34
物有所值

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作者: 幻觉°C    时间: 2016-10-30 17:04
非常好非常好！我对金蝶不是太会用，我只要问售后，都会耐心的解决问题！谢谢！祝生意兴隆。越来越好！

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作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-10-30 20:33
麻烦～不会玩！软件一切正常！

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作者: 我爱__mc    时间: 2016-10-30 20:38
帮同事买？据说安装非常麻烦，习惯好评

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作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-10-30 21:37
正版注册好，还没开始用

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作者: b101b6b7    时间: 2016-10-31 01:10
已经安装了，试用中

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作者: 木边兔    时间: 2016-10-31 06:07
功能简便，适合业务量小的企业，想要更细的操作还是买高级版本的才行

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作者: q751012003    时间: 2016-11-1 01:22
解释：不好意思，亲，注册网站刚出点问题，现在已经恢复，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

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