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标题: 最有效果的互联网营销策划 [打印本页]

作者: 万能营销 时间: 2016-9-2 17:44
标题: 最有效果的互联网营销策划

互联网发展的速度是惊人的，从线下交易逐步转移到线上交易，很多企业或者个人都瞄准了互联网推广，但大多数人误认为只要做了互联网推广就一定赚大钱，其实这样的想法略有点天真，也难怪做了互联网推广的不计其数，成功的只占了总比的10%，下面岑辉宇就分享一下自己的个人看法，希望对大家有所帮助。　　

　　一.互联网推广不等于互联网营销

　　这一点是很多人容易误解的，认为只要做了互联网推广，客户就会看得到，就能产生订单，如果真是这样，只需要砸钱做竞价，人人都能发大财了，互联网推广很容易，SEO或者竞价排名都能起到不错的推广效果，但展现给客户就一定能产生营销吗?答案是：不一定!

　　先来听一个悲催的故事吧，也是最近这段时间亲身经历的，岑辉宇自己做了一个装修自媒体，推广效果不错，在一个清风的早晨，接到了本地的一个装修客户的电话，问我130平米的户型装修不装修，我当时乐坏了，找了很多本地的装修公司合作，但当把客户信息交给装修公司后，发现没有一家装修公司谈成的，原因就在于这些装修公司量房晚了，被其他装修公司捷足先登了，后来当我问起这些装修公司是否达成合作后，还被这些装修公司鄙视了一下，装修哪有那么容易谈成的?下次麻烦给我们高质量的客户!心里一万个草拟吗!给了你客户还不满足，谈不成返来说我客户质量不行，搞事情啊?

　　可见做互联网推广的多苦逼了吧?当然，部分做互联网推广做得好的除外，有的在企业任职互联网推广工作，明明推广效果就很好，曝光率很大，但老板往往会把客户不成交的黑锅砸过来，你做推广，不成交，肯定是你做推广的问题。

　　在这里也强调一下，互联网营销远比互联网推广要难度大得多，互联网推广是营销的基础，互联网推广只是帮你抓住客户，而并不能让用户掏钱，让用户掏钱是由用户的需求和市场趋势决定的，因此第一点强调互联网推广并不代表一定能产生互联网营销。

　　二.推广讲究“天时地利人和”!重在提升网站推广转换率

　　互联网推广因素之天时：重推广，忽视转换率!这也是很多做推广的通病，导致做了推广没效果，认为互联网就是坑钱的，我只能说你的想法只会让你错过时代发展潮流，由于用户的消费需求逐步依赖互联网，这可以算是我们不能去逆转的“天时”因素，顺应互联网发展的潮流，是做好互联网推广营销的关键，因此，只有相信互联网正能量的，才能做好真正的互联网营销。

　　互联网推广因素之地利：推广做得好，却不赚钱，很大原因就是自己自身的问题，有的是产品定位不明确，有的是过度依赖互联网推广而忽视用户的需求变动情况，是否占据地利优势重点依然还是自身优势，产品是否有优势?或者定位是否符合用户需求?

　　很多企业在推广产品的时候，认为只要把产品展示给用户面前，就会产生订单合作，但若是自身产品定位不明确就会出现销售难的尴尬局面了。例如：女生内衣、牙膏、灯泡等生活用品，若是采用互联网推广，那么产品本身就不具备地利的优势，为何?你认为用户买一个牙膏有必要上网去查询吗?或者有的做大型地暖行业的，你认为用户上网找到你就一定会和你合作吗?地暖使用率大多在寒冷的冬季以及新装修房子才使用，因此，自身产品定位是否符合消费者的消费需求很关键，越是符合就越占有地利优势，同时拼质量，推广起来才有效果。

　　互联网推广因素之人和：所谓人和，也就是你能否获得用户信任，在互联网世界里，得用户者得天下，推广什么的都是辅助用户的，如果你只是一味的考虑宣传推广，那终究无法更好的抓住客户的心。想要打好人和因素的关系，那么得从下面几个点着手：

　　1.用户如何找到我们?

　　关于用户如何寻找到我们，这里就没啥可说的，你要有钱就砸竞价，没钱就做SEO自然排名，重点是精准用户如何找到我们?这一点比较关键，因为大家都希望找到我们的客户都是能产生合作的，因此就要考虑这些能产生合作的用户会如何去搜索关键词，既然是服务用户，就得了解用户的搜索习惯。

　　2.用户找我们目的是什么?

　　每一个用户的时间都很宝贵，寻找一个答案的时候，都希望最快速得到答案，如果用户能找得到我们，那么他们找我们的目的是什么?这一点估计很多人都认为是合作的，其实找到你们未必一定产生合作，因为互联网的东西用户都会产生顾虑的，想要抓住客户，应在最短时间内了解用户找我们的目的。

　　3.用户找到我们，我们能解决他的哪些问题?

　　互联网是一个知识库，很多人选择上网，大多都是寻求帮助的，当用户找到你，如果你还一味的和他推销产品优惠，质量很牛，也只会增加用户的反感，举个例子：如果你是做装修的，应该第一时间了解用户的情况，要如何装修?什么风格?预算多少?做用户的参谋，而不是一个推销员，很多推广做得好，转换率却很低的原因就在这里，用户找上门来，没有解决用户根本的问题和隐性需求的问题，导致用户流失。

　　4.你是否在正确时间做推广?

　　关于时间方面的问题，之前就写了一篇，很多企业做推广，貌似都是在白天，但大多数时候，白天用户消费需求并不高，因为在忙，除非是那一种急于寻求合作的客户，会选择繁忙时间找合作，潜在的客户是不会花费自己的时间去找合作，大多都是空闲时间了解一些，这也是潜在客户的一个时间搜索习惯，希望对大家有所帮助。

　　5.用户为什么要选择你?

　　即便推广得再好，能给用户最好的答案，那么用户为什么就一定选择你呢?很多人认为我的产品质量够好，我的价格够低，我的售后服务给力，其实这些都不是重点，重点的是要让用户放心，解决他内心的顾虑，同时在小小的满足一下用户的虚荣心，他想不选择你都难，如何让用户放心就看自己的方法了，可以适当采取免费试用，或者是包退换等。满足用户虚荣心也很简单，就是让他感觉自己占了便宜，例如：您是本月第四个和我们合作的客户，我司都会为每月前十名的用户提供一些优惠赠送服务，服务有XXXXX。实在没服务可赠送就间接说节省百分之十的预算，至于赚钱，都是公司自己控制的。

　　岑辉宇总结：本来还有很多要和大家分享的，但看了一下，已经是长篇大论了，本文的重点也是强调大家应该正视推广的作用，想要长久得取得互联网营销，就得从用户下手，了解用户，而不是了解产品，用心去思考本文的几个内容，会让互联网推广的效果更上一层楼，大概讲述的是思维和理论，只有把思维转变过来，再去执行营销策划方案，思维格局影响互联网推广的效果。

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-9-2 18:38
很好用的软件！

作者: 我爱__mc 时间: 2016-9-3 02:55
软件挺好的。客服也很热心的解决了我的问题。发货超快。推荐推荐。

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-9-3 07:31
刚安装，还没有开始用，应该好用吧

作者: b101b6b7 时间: 2016-9-5 21:58
用了两天，总体感觉还不错，值得到票价。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-9-5 23:24
还没用，用了再评

作者: nnzxz7777 时间: 2016-9-6 00:37
挺好的

作者: 1111一1111一 时间: 2016-9-6 04:49
用着还行，不懂的售后也马上回复了

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-9-6 21:57
东西不错，正在试用

作者: 1041469105 时间: 2016-9-7 14:26
很不错的软件，做帐够用了，很满意，用起来很方便，很满意，哈哈：-)

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-9-10 03:32
简单易学的一款财务软件，刚开始用。

作者: 凝冷千火 时间: 2016-9-10 05:52
还可以,服务好,还可以,服务好

作者: 双子古月子 时间: 2016-9-10 06:24
包装很精细，还没开始使用，店家服务态度很好，有需要的亲不用犹豫哦

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-9-10 12:36
软件很好用，售前售后服务周到，有耐心，满意。。。

作者: nnzxz7777 时间: 2016-9-10 16:07
宝贝收到了质量很好很满意做工精细实物跟图没色差卖家服务态度好物流给力，下次再有需要还会再来的。

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-9-10 21:09
顺丰发货第二天就到！发票随货。不错！

作者: 897748948 时间: 2016-9-10 23:31
此用户没有填写评论！

作者: 左殇L 时间: 2016-9-11 00:24
很好，客服很有耐心，赞一个！

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-9-11 02:02
未折转。把生产成本只好重做成营业成本。反正一个差！！差！！差！！上了一个大大的当！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-9-11 06:45
正在使用中。

作者: 热帖为人文 时间: 2016-9-11 14:09
服务热情，速度很快，金蝶是值得信赖的

作者: _____小旺 时间: 2016-9-12 01:19
实用，又优惠，不错

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-9-12 04:08
给单位买来用的不错，服务态度也很好

作者: nnzxz7777 时间: 2016-9-12 10:24
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。

作者: 营销软件 时间: 2016-9-12 13:41
好。

作者: Snow丶King 时间: 2016-9-12 15:34
非常好用

作者: b101b6b7 时间: 2016-9-12 19:24
好评

作者: 188741515i 时间: 2016-9-13 11:57
基本功能有，操作有点麻烦，而且感觉工具栏快捷键不太好使，稍微多一点操作功能就好了

作者: 孤木行舟 时间: 2016-9-13 13:44
启用之后,老是提示""凭证日期所处的期间小于当前期间,是否继续? 明明凭证日期是3月1日而所处的期间是第3期 , 不知道是怎么了? 急死了!!

作者: nnzxz7777 时间: 2016-9-13 20:37
说实在的，还是不要买这款比较好，连往来单位的核算都没有，太不好用了，还是多花点钱买其他版本吧，只能说一分钱一分货，售后客服倒是不错，习惯好评吧

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-9-14 00:29
宝贝很好用

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-9-14 02:05
非常好用！

作者: 好网站吧 时间: 2016-9-14 12:23
超好的卖家，周末还远程指导我软件的安装，赞一个！

作者: 897748948 时间: 2016-9-17 10:20
一直用的金碟记账王，很适合小型企业，换了这款，先前的资料也导进来了，不错。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-9-17 14:56
今天

作者: xx书签 时间: 2016-9-17 17:45
金碟软件真的很好用

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-9-17 20:27
手动做账计算了

作者: 我不知道66 时间: 2016-9-18 20:07
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵

作者: 浅笑4597 时间: 2016-9-19 04:11
物流很慢就不说了，软件买回来出了好几次问题，被老板骂了无数次一直在嫌这个买的不值

作者: 188741515i 时间: 2016-9-19 17:51
是正品，发货速度超快，服务各方面都挺不错的。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-9-19 21:38
发货很快，客服态度也很好，软件用了再加评

作者: IT首发 时间: 2016-9-19 23:11
宝贝已经收到了，包装不错。正在安装，不知道难不难。。用着好会追加评论的。

作者: Yahoos_ 时间: 2016-9-20 08:49
软件很好用，适合小企业。掌柜服务态度也很好

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-9-21 20:36
解释：亲，我们检查了客服和亲的聊天记录，没有发现售后客服没有处理的情况。有什么问题可以反映到我们的投诉岗，我们会竭诚为亲服务。谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 1041469105 时间: 2016-9-21 23:18
星期一下午发的，星期二下午就到了。而且客服还蛮热情的解答我的问题，和老板商讨了一下，于是决定买了。金蝶的牌子还是很出名的。赞??。

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-9-22 05:34
凭证不能引出excel ，在软件里面打印字体不可调节大小，打印出来，很小，本用不了，又要手写凭证

作者: 搜索什么好 时间: 2016-9-22 12:25
年结后就无法查询和打印过去的会计凭证了，这一点不好

作者: IT首发 时间: 2016-9-23 22:44
挺好的，不错。

作者: 万能群发 时间: 2016-9-24 14:42
货收到后因没时间安装所以延迟收货,包装盒里应该有套使用说明就好了，文档说明看着累，而且没有安装视频，应该说售后是有问题的，东西己安装注册还未使用，用后再说

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-9-25 16:11
发货速度很快

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-1 20:26
软件不错很简单实用，客服态度真好，有不理解的地方都能耐心解答。全五分

作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-2 06:18
还有其他应收款也不能设置个人往来，软件功能太简单了，都不能算一个合格的财务软件

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-3 04:58
刚安装好。朋友推荐的，他在用。应该还行。

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-4 17:53
售后服务很贴心

作者: 897748948 时间: 2016-10-7 23:36
很棒的软件产品，下次再来，不好意思确认晚了

作者: 1172231201 时间: 2016-10-8 02:32
尚未用,习惯好评

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-9 23:16
正品很人性化很好用客服很好很有耐心的介绍愉快的购物！！

作者: 1172231201 时间: 2016-10-11 10:45
对于小企业来说，个人觉得足够用了。就是查看凭证的时候略麻烦要跳转，期末结账的时候速度略慢，还有修改资产负债表和利润表的公式的时候花费不少时间。这些都是小问题，总的来说软件还是可以用的。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-13 02:53
感谢四掌柜的远程帮助，现在使用中，非常方便

作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-13 03:12
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-10-13 13:11
第一次买家发票忘记给了，后面又重新快递

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-13 14:18
好用

作者: 万能群发 时间: 2016-10-13 16:58
好的吧，现在正在摸索的过程中…跟我之前用的金蝶可能不太一样，先用着吧…

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-14 18:56
非常好，值得购买

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-14 20:07
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-14 20:34
此用户没有填写评论！

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-16 05:38
凭证不能引出excel ，在软件里面打印字体不可调节大小，打印出来，很小，本用不了，又要手写凭证

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-17 06:09
第二次购买

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-17 08:58
很好，都帮几个朋友买了

作者: 热帖为人文 时间: 2016-10-17 15:11
第二次买了

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-17 16:27
解释：流量表格式根据不同的会计准则是不一样的，对此不是很清楚的话可以咨询一下售后客服，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: clc闯天涯 时间: 2016-10-18 08:47
同事说是正版，应该不错

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-10-18 11:22
软件还没实际操作不予评价！售后客服全五分！

作者: 乌木598 时间: 2016-10-19 00:26
还在学习中

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-10-19 22:27
帮人买的，听说还可以

作者: q751012003 时间: 2016-10-19 23:45
刚收到货，还没用，希望一切顺利。

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