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标题: 网络推广就怕走错了路子成交会是一个心病 [打印本页]

作者: 万能群发 时间: 2017-3-7 14:33
标题: 网络推广就怕走错了路子成交会是一个心病

最近两个月跟一些网络营销界的朋友接触，让我发现了一个问题，而且是一个很大的问题，起初是这样的，我们米西恩网络从11年入行以来通过不同的营销方式为自己吸引来了不少客户，并且都是精准有需求的客户，找的人多，但成交率却不高也就20%左右，我们一直在思考问题之所在?

　　之前想过不成交的原因有以下几点：

　　1、价格问题

　　2、业务能力问题

　　3、服务态度问题

　　4、客户行业本身不在服务范围内问题

　　5、客服响应及话术问题

　　想法是单纯的，但结果是恐怖的，为什么这么说呢?因为通过跟几位网络营销界的朋友交流与分析，发现了个最大的问题，那就是没有好好的定位及做好自我营销!　　

　　比如最简单的QQ空间博客铺垫!

　　仔细翻看了下自己QQ空间发表的说说和日志，几年来寥寥无几，很多客户一看空间发现什么都没有，第一个想法就是你们会不会是骗子?然后就是你们专业可靠吗?为什么空间如此空白，没有成交案例?种种问题，满满的怀疑，都需要一个个慢慢解答这是多么费时费力又不讨好的事情。有时候咨询人数多时客服因给客户一个个解答忙不过来，答复客户慢了有些客户觉得没被重视或等得没耐心就这样溜走了，有的客户也只是咨询了下后面就没音讯了，但是假如在空间做好了铺垫，各种业务明细及相关案例，空间活跃度高及空间好友及粉丝互动，这样客户一看到是否能解决上面所说的问题呢?而且会让人觉得比直接谈更加值得信赖!省时省力，成交更直接，真正有需求的客户顶多也是再确认确认就能成交了不是吗?

　　之前我们连这些最基本的都没做过，也还不知道，但营销界的几位朋友告诉了我答案那就是“经营好自己的空间博客，常更新互动所带来的效果是非常大的，有时候好到让你难以想像，这也是他们做得比较成功的原因之一。

　　接下来说的就是定位了　　

　　有句话说的，你连自己是干嘛的都不知道如何去推广如何去营销呢?很多朋友和我们一样在网络混了好几年，做过的业务又多又杂，但却哪样都没做好，这是为什么呢?答案就是做的项目多了，我们没有那么多心思真正去做好每一项，一会在这个项目上面花点心思，一会又在另外一个项目上花点心思，因为每一项目业务都能给我带来效益所以每一项目都不想放弃，所以到头来却发现什么都没有真正的做好，这种我们就管他就叫做贪心吧，对没错就是心贪，人人都知道做互联网的每项业务要是能做到极致那效果都是可观的也不会比我们杂七杂八业务都做差。所以要先定位好自己集中精力利用自己的强项专心去做尽量做到极致或许会好得多，也没这么累!

　　说到这里，我们的老客户兴许都知道，我们起初是做铺贴的的团队，合作久了也知道我们连带的其他业务也有合作，因为我们做外宣时也一直只重点宣传了这块业务，所以很多新客户找过来时只知道我们是做铺贴的却不知道我们其他业务。然而现实是铺贴是个苦力活，而且并不赚钱，尤其是在今日互联网+时代下网站论坛社区的没落，人气大不如从前，需要做的客户也越来越少!所以新客户就算成交铺贴金额也不大!有很多同行朋友早已转行，有的做自媒体，有的做实体，有的已经失去了联系!但我们通过自己的人性化的特色服务与精心运营依然坚持至今，并与一些客户保持着友好的关系，是顾客，亦是朋友有着深深的情谊!

　　虽说如此但要说到业绩较之前几年还是有点差距，这个与我们自身关系比较大，其中我觉得最为重要的是我们没有跟上互联网营销的节奏;还有就是刚刚说到的没有做好自我营销，找的人相对也少一点;再一个就是没有合理地利用好手里优势资源本身的价值。所以说资源价值的包装及自营销都是非常重要的。有关注营销界大神王通老师的人或许都知道，在他的文章里面写到过很多关于快速成交的文案，大概意思就是写出非常吸引人的文案内容让人看了就会有主动找上你付费成交冲动!这是值得我们大家学习的技能。学习他对资源价值的包装，学习他的快速成交文案，自我品牌的建立以及快速有效的推广所带来的收获是巨大的，最起码这样能体现出我们资源本身的价值与我们合作所带给客户的价值。成交是双赢的这样客户才能长久!　　

　　说到双赢我朋友圈还有一位营销界人物，他为人比较低调，我对他印象最深的是他常说的一句“一个喜欢双赢的人”他就是周赛大哥。他写过一篇文章叫《营销要做好人性+服务(产品)+广告》之前也在A5投过稿个人觉得写得非常好，在把自己资源包装整合好并加以有效营销推广外做好他文章所说的“人性服务”会给你团队带来更好的业绩，服务于更多的客户，让更多客户觉得你有价值!　　

　　一直以来我都觉得为人处事应该低调些，然而我一直都错了!为人低调是对的，但对于我们营销人来说处事还是要高调些，尤其是自我营销!不然你的客户及朋友圈又怎么会知道你是干什么的呢?入行6年原来我一直都错了，这么久以来反思了很多次这次终于写出来了，不为别的，只为检讨我们自己，同时也献给大家，如果你们也有和我们类似的问题，那就一起改变吧!在此我要感谢一直陪伴我们成长的上帝们，接下来期待2017不一样的米西恩网络团队为你们提供更加优质的服务与价值的分享，让我们一起努力加油吧!

QQ截图20170307143302.jpg (17.26 KB, 下载次数: 655)

作者: 寒风采 时间: 2017-3-7 17:01
很好用

作者: 过分丶賏霗 时间: 2017-3-7 17:02
很不错，第二次购买了

作者: 浅笑4597 时间: 2017-3-7 17:04
不错

作者: 桑德斯闪电 时间: 2017-3-7 17:25
解释：亲自己不懂不了解的一定要咨询售后客服，如果一个软件连凭证查询都做不到的话，为什么我们的销量能这么多，这款产品受这么多客户的欢迎？凭证查询是在凭证审核里面查询的，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: clc闯天涯 时间: 2017-3-7 17:38
软件很好用，售前售后服务周到，有耐心，满意。。。

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-3-7 18:52
挺不错的，很好用。客服也很好。提个小小建议，安排个晚间值班的客服好棒我们解决问题。

作者: 千里马mazh 时间: 2017-3-7 19:15
此用户没有填写评论！

作者: 等流年回转 时间: 2017-3-7 19:39
已经安装好，并开始使用了，非常好用，安装的时候遇到了很多问题，客服都很热心的帮我解决了，产品好，服务好，值得购买。

作者: 用户名丶123 时间: 2017-3-7 19:53
不错，用习惯了，固定资产要自己注意

作者: 13830323535 时间: 2017-3-7 20:33
就是这个样子的走了好多弯路。

作者: nnzxz7777 时间: 2017-3-7 20:33
好

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2017-3-7 23:57
在用，还好

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-3-8 00:40
还不错，简单实惠，就是还不太会用。

作者: 火柴人XX27 时间: 2017-3-8 00:41
商品：包装：相当严实（店家包装这么好，打包成本好高阿）

作者: IT首发 时间: 2017-3-8 00:41
卖家服务好，软件也很好用，很满意的一次购物

作者: 万能群发 时间: 2017-3-8 01:11
软件很好用，售前售后服务周到，有耐心，满意。。。

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2017-3-8 01:45
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

作者: 程志鹏3 时间: 2017-3-8 02:00
客服服务态度很好发货后还帮忙免费寄发票

作者: 苹果导弹 时间: 2017-3-8 03:31
由于出差评价晚了，东西还是很不错，已经买了第三套了！

作者: 897748948 时间: 2017-3-8 03:49
已经安装好了可以用做了一个月的简单账暂时没发现什么问题就是凭证录入的时候窗口好小还有不能用等号快捷键自动相等毕竟价格在那里用着还是没有专业版舒服

作者: 水果队队长 时间: 2017-3-8 06:49
很方便，还在琢磨当中。

作者: 我不知道66 时间: 2017-3-8 06:52
不好意思，支付晚了。

作者: 小男朋友heart 时间: 2017-3-8 11:33
正在用，还没有结过账

作者: q751012003 时间: 2017-3-8 11:51
第二次买了，都是自己安装的，实用

作者: _____小旺 时间: 2017-3-8 11:51
终于安装好了，多谢掌柜和远程协助的朋友。

作者: _赤杨爪 时间: 2017-3-8 14:00
使用中，可以。

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-3-8 14:33
账务处理挺简单的，自学很快就上手了

作者: cheocheocheo 时间: 2017-3-8 15:05
不错财务软件首金蝶。售前售后都很好

作者: cheocheocheo 时间: 2017-3-8 15:12
安装注册简单，买了二个都使用上了，功能简洁明了但还是有很多不完善的地方，后续的升级版应该会逐渐改善这些问题。淘宝惯例全5分！

作者: _赤杨爪 时间: 2017-3-8 15:38
小企业实用主要是价钱便宜

作者: 605186089 时间: 2017-3-8 15:46
还没用，应该不错吧

作者: 凝冷千火 时间: 2017-3-8 16:10
此用户没有填写评论！

作者: 苹果导弹 时间: 2017-3-8 17:38
售后服务很好。

作者: 这有根葱 时间: 2017-3-8 18:52
不错

作者: cheocheocheo 时间: 2017-3-8 19:23
宝贝已经收到，开始安装在电脑上使用了，说明书很详细，按照步骤来很快就设定好了，赞一个！

作者: 这有根葱 时间: 2017-3-8 21:18
还没有用，用了在来追评

作者: 千里马mazh 时间: 2017-3-9 00:36
价格实惠，简单也好用

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2017-3-9 02:11
在大掌柜，五掌柜的帮助下，终于安装成功，正在使用中，太适合我公司了。记帐王?！大掌柜?！全五分！

作者: ebr凝爱 时间: 2017-3-9 04:24
买了几个了，很好！

作者: 1041469105 时间: 2017-3-9 04:33
很不错

作者: 1041469105 时间: 2017-3-9 06:56
刚开始不会，毕竟我连凭证是什么都不知道！后来佛祖给我开了一道光，瞬间我就灵通了！现在用起来跟飞一样～总体来做账很不错

作者: 陪催的时间 时间: 2017-3-9 07:10
可以用，以后有啥问题再说

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2017-3-9 08:00
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。

作者: 挑刺的骚年 时间: 2017-3-9 08:03
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。

作者: 360安全卫士4 时间: 2017-3-9 08:13
很好用

作者: 1041469105 时间: 2017-3-9 08:19
凭证不能删除，结账后不能反结账。

作者: _____小旺 时间: 2017-3-9 08:46
还没用，看上去相当不错

作者: Memory丶01 时间: 2017-3-9 12:49
买回来用了一下，还是很不错的，性价比高，比之前手工做账方便多了，发货也是顺丰，全五分！下次有需要还会再来的。。。

作者: _赤杨爪 时间: 2017-3-9 14:19
掌柜一级棒。不是吹牛。服务好的要爆炸，太喜欢了。

作者: 浅笑4597 时间: 2017-3-9 14:46
是正版

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2017-3-9 15:32
卖家服务很好，很周到，物流很快的，这两天出去了，评价晚了，不好意思，软件很好用，下次还光顾。

作者: 河南Rezc 时间: 2017-3-9 15:38
真的很满意。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2017-3-9 15:41
买正版相信旗舰店

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2017-3-9 16:32
不错，功能挺全的

作者: b101b6b7 时间: 2017-3-9 16:37
客服很好，软件使用中。

作者: 程志鹏3 时间: 2017-3-9 17:39
安装挺简单，服务也挺好，挺好的不错

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2017-3-9 18:14
操作起来有点卡，售后真不怎么样，我一问，给你一句系统设置的话，只能周一至周五白天可以咨询。唉、、、没有想象中的好

作者: 水果队队长 时间: 2017-3-9 18:19
是正版

作者: _____小旺 时间: 2017-3-9 18:25
还没用，应该不错吧

作者: 头疼的哥 时间: 2017-3-9 18:30
是不是买软件了，就没售后了呢，找客服也不见有回应…

作者: 1041469105 时间: 2017-3-9 18:40
还有其他应收款也不能设置个人往来，软件功能太简单了，都不能算一个合格的财务软件

作者: 木边兔 时间: 2017-3-9 18:51
用了几天才来评价，挺不错的一款小财务软件，小企业用绰绰有余，很实用

作者: Memory丶01 时间: 2017-3-9 19:58
简单～实用，很快就装好了

作者: 壹纸湖言 时间: 2017-3-9 20:02
还没用，看上去相当不错

作者: 桑德斯闪电 时间: 2017-3-9 20:47
试用中

作者: 897748948 时间: 2017-3-10 00:00
完美5星发货那是相当快啊第三天就到货了

作者: 24ForeverKB 时间: 2017-3-10 01:32
还没有安装，安装后追评

作者: 1172231201 时间: 2017-3-10 01:54
买正版相信旗舰店

作者: zhaojdjan 时间: 2017-3-10 02:00
兼容和程序设计方面还有待加强

作者: 苹果导弹 时间: 2017-3-10 02:14
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。

作者: 1041469105 时间: 2017-3-10 02:19
宝贝收到了质量很好很满意做工精细实物跟图没色差卖家服务态度好物流给力，下次再有需要还会再来的。

作者: 1041469105 时间: 2017-3-10 02:45
还没有用，用了在来追评

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2017-3-10 04:08
简单易用，非常适合小企业，好评！

作者: 搜索什么好 时间: 2017-3-10 05:31
是正版的软件，用起来还是挺方便的，小企业完全够用。物流也很快。

作者: 孤木行舟 时间: 2017-3-10 05:35
正品，很不错，正在熟悉中～

作者: _____小旺 时间: 2017-3-10 11:19
货收到了，感谢售后服务耐心地指导

作者: 这有根葱 时间: 2017-3-10 12:46
东西很好，就是一开始注册时出现了一点小问题，是浏览器的问题，卖家解决的很好。使用也很方便。就看以后的服务了。

作者: zhaojdjan 时间: 2017-3-10 12:47
好用呢，便宜呢

作者: Memory丶01 时间: 2017-3-10 12:47
还没用

作者: V爱zzp 时间: 2017-3-10 12:56
售后服务跟不上，要求加售后服务群也加不上，卖了就没人管了！非常不满意！

作者: 360安全卫士4 时间: 2017-3-10 13:03
还在摸索中

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-3-10 13:29
安装简单，操作界面简洁明了，对于小企业来说足够用了

作者: 师傅笑笑 时间: 2017-3-10 13:33
简易版，很好用。

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2017-3-10 14:14
软件不错很简单实用，客服态度真好，有不理解的地方都能耐心解答。全五分

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2017-3-10 14:16
不好意思评价晚了，因为是帮别人买的一直没说付款，说是还可以，没什么问题，值得购买

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2017-3-10 16:02
很实用，很不错！

作者: cheocheocheo 时间: 2017-3-10 16:36
不错，非常好用，已经建好了一个账套，使用起来还是很方便的。

作者: Apocalypse239 时间: 2017-3-10 18:57
软件非常简单，操作挺方便，可惜功能太少了，只能记个帐。是正品吧，刚开始用几天，希望能长久使用。

作者: 360安全卫士4 时间: 2017-3-10 19:03
软件很好用，在这里非常感谢大掌柜，很多不懂的问题他都很耐心讲解。32个赞！！！

作者: Best_light 时间: 2017-3-10 19:16
在使用了，暂时没有什么问题，好评。

作者: clc闯天涯 时间: 2017-3-10 20:00
使用中，可以。

作者: ebr凝爱 时间: 2017-3-10 20:22
装上了，还没用，好

作者: shvydhn 时间: 2017-3-10 20:32
确实不错，便宜好用

作者: 头疼的哥 时间: 2017-3-10 20:34
很好用客服很好哦

作者: 123456 时间: 2017-3-10 22:15
还可以吧，记账是方便多了

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2017-3-10 23:26
一塌糊涂注册总是注册不了

作者: 1172231201 时间: 2017-3-11 02:03
挺好的

作者: 唐小婉的梦 时间: 2017-3-11 02:06
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: 守仁兄会格物 时间: 2017-3-11 02:16
帮人买的，听说还可以

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