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标题: 想做好网络营销首先要把自己推上营销的争议大潮中去 [打印本页]

作者: 越来越好 时间: 2017-2-21 10:39
标题: 想做好网络营销首先要把自己推上营销的争议大潮中去

再一次偶然的机会下，参加了一个消防培训的课堂，这是几年前的事情了，但笔者一直记忆犹新，仿佛就在昨天，那堂消防课也在笔者的网络营销生涯中起到了很大的启迪作用，因此今天写成文字来分享给大家。

　　事情要从两年前说起，两年前笔者在上海担任seo主管职位，每天做着重复而又熟悉的事情:发外链，写软文。并教会新来的学会做这些事。公司团队很大，销售几百人，seo技术人员有18人，其中三个是工作较久的当上了主管，其中一个是笔者。

　　当天下午，董事长神秘地通知了部门，下午进行消防培训，引起了很多员工的不满，部分员工口中还不停的抱怨着，我外链还差50条呢，我软文还差4篇呢。

　　但董事长的话已出，谁敢不从，只能带着满肚子的牢骚和无奈进入了培训室，过了5分钟，人差不多齐了，门外走来了一个二三十岁的男子，一身严谨的军服让人肃然起敬，一进门，全场便安静了起来。

　　培训教官开始确实是花了十多分钟来讲解了消防的基础知识，讲得大家都瞌睡，眼看大家不在状态，教官嘴角扬起一丝弧度，接着用敞亮地声音说。

　　"接下来来看看最近发生的火灾例子，其实和大家讲解消防基础我也不愿意，你们又不懂，我还浪费口水，只是一个流程罢了。"

　　此话一出立刻引起了很大的共鸣。接着在视频和图片的讲解中，大家都看的津津有味，同时讲解的内容犹如烙印般印在了人们的心里，培训室内一片欢声笑语。

　　看完例子后，在大家心里更是产生了一种莫名的危机感，要是自己真遇到火灾该如何办?

　　接下来就是防火器的介绍，教官讲解了普通的防火器后，介绍了优缺点，后来又介绍了一款新型的灭火器，也就是后来要出售的灭火器。教官的讲解就是:能来这里给大家培训，是一种难得的缘分，一般这种灭火器是非卖品，要不是我来这里培训，才不会给大家来买的机会。

　　在大家的心里，都忍不住购买了一个灭火器，但笔者没有购买，满满地套路也敢班门弄斧?大家聊着聊着又聊到了婚姻方面的事情，因为消防培训结束后，大家都问七问八，教官就选择了婚姻这个话题，正好符合听众的胃口。

　　教官前面花了几分钟讲述了自己娶到漂亮老婆的经历，同时眼神也开始陶醉起来，仿佛沉醉在与爱人的缠绵里。

　　后来感叹一声，接着和大家说"我干这一行，很少陪老婆，有一次还差点出事了，大家想听吗?"

　　众人齐声答想。

　　"我老婆很漂亮，有一次她下班晚了，在回家的路上感觉被人跟踪了，假如是在座的女同胞们发现晚上被跟踪，而且周围没有多少人的时候，会怎么办?"

　　"会加快速度跑。""会大喊救命"。"会尖叫"!女同胞们不约而同的发表了自己的看法。

　　"尖叫?你们想多了，若是遇到色狼跟踪，你越尖叫人家越兴奋，你可以看你是否穿了高跟鞋，穿了就把它脱下来，一来是可以当武器，二来是可以加快速度移动。"教官一本正经地说。

　　"若是没有穿高跟鞋怎么办?"台下的人发问到。

　　"没有高跟鞋?那你就自求多福了，我媳妇上次也没穿高跟鞋，不过她随身带了我送给她的手电筒，因此躲过了一劫。"

　　大家疑惑不解，一个手电筒能起到护身的作用?看到大家不解而又期待的眼光，教官熟练地从工具箱中拿出一个小型的手电筒，外观与平常手电筒差别不大。

　　教官又开始熟练的讲解了起来。"这个手电筒可不是普通的手电筒，再底部是一个喇叭，打开后往左边扭能发出警鸣声，要是坏人听到心虚不心虚?同时往右边扭是电击器，当坏人靠近的时候，直接可以电晕他们，我之前就被我媳妇电晕过一次，麻木了好久才恢复。"

　　"这个手电筒还有什么用呢?大家想不想知道?刚才说了防火，咱们现在来说说防水，记得我媳妇刚学开车那会儿，晚上不小心把车开到了水里，车身全部没锁死，车窗打不开，这时这个手电筒就发挥了作用了，用手电筒的另一端敲碎车窗逃离出来，可千万别小看这个手电筒，一物多用。"

　　接下来又是和灭火器一样的推销流程，女同胞争先恐后的买，男同胞买了送给女朋友，原因就是他们感觉到危险，潜意识地要防患于未然。

　　这次经历不禁又想起了一个典故，神医扁鹊与蔡恒公的故事，有一次扁鹊来到了蔡国，桓公知道他声望很大，便宴请扁鹊，他见到桓公以后说：“君王有病，就在肌肤之间，不治会加重的。”桓公不相信，还很不高兴。10天后，扁鹊再去见他，说道：“大王的病已到了血脉，不治会加深的。”桓公仍不信，而且更加不悦了。又过了10天，扁鹊又见到桓公时说，“病已到肠胃，不治会更重”，桓公十分生气，他并不喜欢别人说他有病。10天又过去了，这次，扁鹊一见到桓公，就赶快避开了，桓公十分纳闷，就派人去问，扁鹊说：“病在肌肤之间时，可用熨药治愈;在血脉，可用针刺、砭石的方法达到治疗效果;在肠胃里时，借助酒的力量也能达到;可病到了骨髓，就无法治疗了，现在大王的病已在骨髓，我无能为力了。”果然，5天后，桓侯身患重病，忙派人去找扁鹊，而他已经走了。不久，桓公就这样死了

　　即使像扁鹊这样的神医，依然会被拒绝，很大原因就是用户没有产生危机意识，而广大网络营销者在推销自己的产品的时候，总是围绕自己的产品为中心，从而忽视了用户真正内心的感受。

　　下面再来说说以上案例成功的几个关键因素。

　　1.产品的优势明显(差异化)：从上面的案例中可以看得出来，想要达成产品上的合作，很重要的一个就是产品优势的差异化，你的优势在哪里?我的灭火器远比普通灭火器更安全，不信可以看视频!我的手电筒远比普通电筒功能多，不信我现场示范一下。产品的优势一定要满足用户的需求欲望，同时要让用户更好的了解产品，从而达成合作。

　　2.让用户明白产品对用户具有帮助：只有产品对用户有所帮助，才能获取订单，没人会愿意花钱去购买一个对自己没有帮助的产品，因此，除了产品自身对用户有帮助外，还要想方设法的让用户自己产品对用户是具有多么大的帮助，在推销的时候建议结合实际例子来阐述产品的用途，而不是枯燥乏味的介绍产品的特效，相比而言，谁都愿意去听小故事而非教科书式的介绍。

　　3.推销方式是在用户明白产品的前提下：在推销产品的时候，一定是要在用户基本了解产品后方谈合作，很多微商在做销售的时候，总是不管用户的想法，我的XXX减肥药，只需要998，只有3天赶紧抢购吧!例如这样的广告语，等同于烂大街，在不了解产品的前提下，一切价格都是浮云。想做好网络营销首先要把自己推上营销的争议大潮中去.

　　4.拥有足够的耐心：想要做好营销，先把自己营销出去，后才营销产品，这也是笔者一直强调的先交朋友后谈生意的道理，耐心的交流和等待是必不可少的，在这里不做过多说明了。

　　5.激发用户危机意识，促进成交：间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果，学会举一反三，只要有人的地方就有市场，只要技术到位，都能向做SEO的推销手电筒，若是能结合真实的案例说明并扩大后果的严重性就更好了，当然这里就靠大家去意会了。

　　总结：本文重在阐述如何去激发用户的危机意识，从而达成合作，其中关键的一点就是用户愿意花时间来听你营销，甘愿被你营销，否者一切均是徒劳，这篇文章主要分享一个思维层面上的，大家可以举一反三的去使用，不喜请轻喷。

QQ截图20170220234707.jpg (24.48 KB, 下载次数: 804)

作者: q751012003 时间: 2017-2-21 14:39
非常差的一次购物，至今没有安装成功，在线问售后，售后完全不理

作者: ugdfhv 时间: 2017-2-21 15:02
解释：流量表格式根据不同的会计准则是不一样的，对此不是很清楚的话可以咨询一下售后客服，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 好网站吧 时间: 2017-2-21 15:42
装是装上了，但还未建账成功，以为可以远程操控，但看来好像都是QQ上通过绚问解决，有点不方便！

作者: 小男朋友heart 时间: 2017-2-21 17:51
服务不太好

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2017-2-21 18:22
很好用

作者: 锥锥_ 时间: 2017-2-21 18:43
还没安装，用后再追评价吧

作者: 360安全卫士4 时间: 2017-2-21 20:20
服务热情，速度很快，金蝶是值得信赖的

作者: 搜索什么好 时间: 2017-2-21 20:30
目前挺好用的，

作者: 师傅笑笑 时间: 2017-2-21 20:57
很好用，特别适合小企业简单记账用

作者: 锥锥_ 时间: 2017-2-21 21:08
还未使用，看了很不错！

作者: 双子古月子 时间: 2017-2-21 21:31
店家很好，我问题好多，他/她都帮我解决，赞赞赞赞

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2017-2-21 21:47
满意

作者: Memory丶01 时间: 2017-2-21 22:25
财务软件不错，很实用

作者: 1041469105 时间: 2017-2-21 22:42
非常非常满意，使用中很好

作者: 营销软件 时间: 2017-2-22 01:07
是正版的软件，用起来还是挺方便的，小企业完全够用。物流也很快。

作者: 头疼的哥 时间: 2017-2-22 01:52
说实在的，还是不要买这款比较好，连往来单位的核算都没有，太不好用了，还是多花点钱买其他版本吧，只能说一分钱一分货，售后客服倒是不错，习惯好评吧

作者: 左殇L 时间: 2017-2-22 01:53
东西挺好，客服人也不错

作者: IT首发 时间: 2017-2-22 02:34
好用

作者: 雁昱 时间: 2017-2-22 02:41
是正品，售后也很好，谢谢了，四掌柜

作者: 沈寒乀 时间: 2017-2-22 07:11
正在试用，用一段再评，先给好评！

作者: b101b6b7 时间: 2017-2-22 07:29
售后态度不错。赞一个。有啥问题群里都有应必答

作者: 1111一1111一 时间: 2017-2-22 07:32
软件非常好用！快递也很给力。27号下单,28号制造，当天生产出来，29号收货！这应该是我在淘宝买过的从生产到拿到货开始使用最快的一次了！给好评！

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2017-2-22 07:36
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。

作者: 1041469105 时间: 2017-2-22 07:43
好软件，便宜方便

作者: 帅哥死了吗 时间: 2017-2-22 09:16
已安装使用，功能相对比较简单。一般记帐用应该还是能应付得了吧。先好评了。

作者: clc闯天涯 时间: 2017-2-22 14:10
操作起来有点卡，售后真不怎么样，我一问，给你一句系统设置的话，只能周一至周五白天可以咨询。唉、、、没有想象中的好

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2017-2-22 14:41
还没用，应该不错吧

作者: 我爱__mc 时间: 2017-2-22 16:05
浏览一下感觉很好，

作者: Apocalypse239 时间: 2017-2-22 16:48
很好用

作者: nnzxz7777 时间: 2017-2-22 17:36
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。

作者: shvydhn 时间: 2017-2-22 17:55
完全是一款骗钱的软件，正正的半成品软件，如果你没有很好的会计知识和软件操作功夫，最好是不要买，否则你就买了一个急在受。举一简例：生产成本不能折转到损益核算，造成负债表不平，问客服，说：不是他们开发的问题在那他们也不知道，后来才知生产成本

作者: ugdfhv 时间: 2017-2-22 18:01
还没拆。没时间。过几天回去在安装

作者: 搜索什么好 时间: 2017-2-22 18:55
解释：亲，不好意思，中午11：45-下午13：30是售后吃饭时间，看聊天记录，售后技术和亲约定13：15帮亲处理问题，亲也同意了。因为中午休息时间给亲带来的不便，在这里深深表示我们的歉意。我们后续会完善我们的服务，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: shvydhn 时间: 2017-2-22 19:14
简单易用，非常适合小企业，好评！

作者: _赤杨爪 时间: 2017-2-22 19:36
此用户没有填写评论！

作者: 营销软件 时间: 2017-2-22 19:51
宝贝收到了质量很好很满意做工精细实物跟图没色差卖家服务态度好物流给力，下次再有需要还会再来的。

作者: YYM大萌 时间: 2017-2-22 20:10
好

作者: 我不知道66 时间: 2017-2-23 00:08
宝贝很不错，以后还会光顾的

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2017-2-23 01:01
装软件的时候遇到了点问题，客服很快就解决了

作者: 等流年回转 时间: 2017-2-23 01:11
目前尚未用，相信会好的

作者: 孤木行舟 时间: 2017-2-23 01:16
软件介面简洁，店家售前售后服务都非常好

作者: ebr凝爱 时间: 2017-2-23 01:25
不好意思，确认晚了。还没有安装，等用后再来追评

作者: ebr凝爱 时间: 2017-2-23 02:05
还没用

作者: YYM大萌 时间: 2017-2-23 05:41
卖家服务很好，很周到，物流很快的，这两天出去了，评价晚了，不好意思，软件很好用，下次还光顾。

作者: 沈寒乀 时间: 2017-2-23 06:35
很好

作者: 好网站吧 时间: 2017-2-23 06:56
很好

作者: 就是黑链 时间: 2017-2-23 07:03
物流速度非常快，软件也实用，但使用上有很多地方不明，软件方提供的服务QQ群人数太多，问题回复有点慢，希望改进。

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-2-23 07:20
服务很到位，宝贝在摸索着用，以后会追评

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2017-2-23 12:51
正品，很不错，正在熟悉中～

作者: 百科全书100之1 时间: 2017-2-24 00:29
还没使用，先好评，过段时间再追评哦

作者: 我爱__mc 时间: 2017-2-24 01:19
还没用，先给个好评

作者: 花无缺0228 时间: 2017-2-24 04:12
还没有用呢，正安装中，希望用着方便

作者: 过分丶賏霗 时间: 2017-2-24 04:25
软件是正版好用，服务满意。快递也给力，会推荐给朋友用。

作者: 师傅笑笑 时间: 2017-2-24 04:41
是正版，好用。5分好评

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2017-2-24 04:42
收到，很好

作者: 百科全书100之1 时间: 2017-2-24 04:45
东西不错,实用,发货速度快!

作者: 丶叙愛丶 时间: 2017-2-24 05:05
挺好用的

作者: 锥锥_ 时间: 2017-2-24 05:26
用了几天再来评价的，小企业够用了，简单实用

作者: zhaojdjan 时间: 2017-2-24 11:28
软件收到了过来评价，用了几天慢慢学习中用着还不错服务态度也很好

作者: V爱zzp 时间: 2017-2-24 14:32
第二次买了

作者: 贴吧触点推广 时间: 2017-2-24 15:32
操作简单，很容易上手

作者: 我不知道66 时间: 2017-2-24 16:52
软件很好用，适合小企业。掌柜服务态度也很好

作者: 丶叙愛丶 时间: 2017-2-24 17:06
挺好的，正在使用中

作者: 水果队队长 时间: 2017-2-24 17:21
好用

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2017-2-24 18:07
装不上，客服也解决不了

作者: 火柴人XX27 时间: 2017-2-24 18:32
软件不错的，很适用小规模的公司

作者: 巇耨徴歘 时间: 2017-2-24 20:49
东西好用，售后服务很好，能解决好多问题

作者: 360安全卫士4 时间: 2017-2-24 23:34
早知道功能这么少就多花点钱，唉，不能入库存，将就用用了

作者: 双子古月子 时间: 2017-2-25 04:08
还没有开始用，不知道怎么样……

作者: 河南Rezc 时间: 2017-2-25 06:12
刚装好，还没用

作者: q751012003 时间: 2017-2-25 06:13
还不错

作者: 河南Rezc 时间: 2017-2-25 06:37
还蛮好上手

作者: 123456 时间: 2017-2-25 06:53
不错

作者: _____小旺 时间: 2017-2-25 07:36
店家发货速度挺快的，态度也很好，有问必答。谢谢。软件足够支持小公司做账了。

作者: 百科全书100之1 时间: 2017-2-25 08:51
好

作者: 黑桃A591 时间: 2017-2-25 09:14
很方便，有不明白的地方售后很快给予解决了，相当喜欢，赞一个

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2017-2-25 16:01
挺好的

作者: 陪催的时间 时间: 2017-2-25 16:57
刚开始用还有很多不习惯

作者: 乌木598 时间: 2017-2-25 17:41
帮朋友买的，

作者: Yahoos_ 时间: 2017-2-25 18:31
正版的，店家服务很到位，远程安装方便快捷，赞?

作者: 123456 时间: 2017-2-25 20:26
收到，很好

作者: V爱zzp 时间: 2017-2-25 20:31
还没安装，包装很好。安装后再追评。

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2017-2-25 21:18
浏览一下感觉很好，

作者: 苹果导弹 时间: 2017-2-25 21:22
软件很好用，适合小企业。掌柜服务态度也很好

作者: 万能群发 时间: 2017-2-25 21:43
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

作者: b101b6b7 时间: 2017-2-25 22:36
用了两天，总体感觉还不错，值得到票价。

作者: ugdfhv 时间: 2017-2-25 23:30
目前挺好用的，

作者: 头疼的哥 时间: 2017-2-25 23:33
安装很简单，客服很有耐心。

作者: 幻觉°C 时间: 2017-2-26 03:50
挺不错的软件，能满足小规模所需，售后也很好，有什么问题老师都会解答。

作者: ebr凝爱 时间: 2017-2-26 04:04
很满意！使用方便。

作者: 师傅笑笑 时间: 2017-2-26 04:17
服务一点都不好，节假日一句今天没技术谢谢完事！

作者: 贴吧触点推广 时间: 2017-2-26 04:26
很好用卖家服务态度也很好

作者: 锥锥_ 时间: 2017-2-26 04:29
凭证不能删除，结账后不能反结账。

作者: zhaojdjan 时间: 2017-2-26 04:31
已安装使用，功能相对比较简单。一般记帐用应该还是能应付得了吧。先好评了。

作者: 磁通量5 时间: 2017-2-26 04:32
一般。

作者: 巇耨徴歘 时间: 2017-2-26 04:58
不错，很好用。安装简单方便，科目清晰。

作者: 过分丶賏霗 时间: 2017-2-26 05:21
金蝶软件很好用，简单好安装，我们是做会计得，几乎老要用，也很好操作着已经是第二会买了，老板服务态度也好。

作者: 热帖为人文 时间: 2017-2-26 06:31
还不错，这几天做了一下也摸索好了，代理记账够用啦

作者: 幻觉°C 时间: 2017-2-26 07:05
在使用了，暂时没有什么问题，好评。

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