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标题: 研究一下卖衣服的那些老板的营销推广套路多学习总不会有错 [打印本页]

作者: B2B发帖软件 时间: 2016-11-19 15:04
标题: 研究一下卖衣服的那些老板的营销推广套路多学习总不会有错

每一个好的商场除了自身规模品牌外，还有一些吸引用户掏钱购买的驱动力，在离开工作岗位的这段时间里，时间就像生锈的罗盘，枯燥而无味，除了白天在奔波与新房的装修外，偶尔也会体会一下县城里美丽的夜景，在一次购物的经历中，学习了商场营销的一些策略，因此把它分享出来，希望对大家在互联网或者线下营销有所帮助。

　　周末，女友不上班，百无聊赖之际，就提出了出去逛街的提议，很快得到了女友的赞成(女孩不愿意逛街的太少了)!随意找了个饭店吃了饭，就骑着廉价的电动车在街上乱逛着，来到县里热闹的商业街，找了一个车位把电动车安置好。

　　望着着美丽的夜市，仿佛自己失去得太多，整天把自己埋葬在小房间里，不由得有些伤感，走到一家比较不错的服装店门前，女友就拉着我往里走，还回头笑着对我说:"之前我在这里做过兼职，价格优惠。"

　　老板娘是一个年龄不过30来岁的女人，眼里充满着精明，给人的气场都不一样，看得出一定是在商场摸爬滚打很多年的老江湖，看到客人来，立马就迎了上去，见到女友，立刻亲切的迎接了上来，嘘寒问暖聊家常，女友让我自己先闲逛，商场有两层，第一层是女性服装，第二层是男性的服装，由于女友去和老板娘打招呼，我自然是在二楼闲逛，并嘱咐女友自己在一楼挑选，选好了我来结帐就好，二楼的人比较少，可能是由于男性服装的缘故，导致冷清了不少，逛了两圈实在不知道买什么，于是拿了一根廉价皮带就往一楼走去。

　　在一楼与女友汇合，女友买的东西也不算很多，一件秋衣和裤子，在结帐的时候，老板娘询问是否有vip卡时，我正准备摇头，女友却大喊我有vip卡，于是打了一点折扣，总共结算189元人民币，在接过东西准备转身离开的时候，老板娘叫住了我们，说是可以在柜台后的墙壁上领取一个红包，我顺着老板娘说得方向望去，果然后面摆满了很多参差不齐的红包，显然有一部分人已经把部分红包领取走了，女友很兴奋，忙着问红包里有什么，老板娘也耐心的回答，有一些购物优惠卷和赠送的礼品，每消费满100元可领取一个红包。

　　女友运气不错，抽到了一个30元的购物券，抽中的购物券可以在下一件消费品中来抵消购物成本，但要在今天内消费，次日算作废。女友运气比较好，抽了一个30元的购物券，便合计着在去找一些便宜的衣服，补上几十块钱好占便宜，于是又在众多的商品中挑选了一件廉价的休闲裤，补了30元钱，再次结算的时候，总计是249元，在补上差价的30元后，女友在领取另外一个红包，这次运气没有上次好，抽到了20元购物券，拿着着20元购物券，又开始惆怅了，不买吧可惜，差一点又满300元了，于是又在商场里闲逛了半天，最终又买了一件廉价的衣服，这次我比较精明了，算准达到300元就不在购买，不管红包抽到什么，再抽红包之余，又抽到了20元的购物券，心里那个无奈啊，在女友的撒娇下，不得不又在购买了一件衣服，最后结算下来368元，减去购物券抵消的70元，总共消费了近300元，本打算只消费200元，经不起诱惑又多消费了100元，购买完毕后女友还陶醉在占了商家不少便宜的喜悦之中。您看到这里认为完了?其实还有主菜没上呢。

　　在结款领取红包后，结算的客户也有，看到我们领取红包，心里也痒痒，就咨询了老板娘，笔者记得当时的对话是这样的：

　　顾客甲：老板，我们买了那么多，优惠一点吧，我们下次还会在来购买的。(相信很多卖家都会遇到杀价的高手，尤其是女孩，撒个娇卖个萌，不给优惠就显得你小气了。)

　　老板娘：优惠当然有的了，我们那么多客户，我们都会针对情况给予客户优惠的，请问您是我们的VIP吗?

　　顾客甲：VIP吗?不是呢，一定要VIP才能有优惠吗?

　　老板娘：是的，我们的VIP分3种，充值100元是铜牌VIP，可享受9.5折的优惠，办理VIP卡需要50元;充值500元是银牌VIP，可享受9折优惠价，免费办理VIP卡;充值1000元是金牌VIP，可享受8折优惠价，免费办理VIP卡，只要是VIP客户，消费满100元均可在柜台后面领取红包，充值在VIP卡里的钱可用于本店消费，一点也不亏，之前的客户就是办理了VIP卡，打折加上领取红包，都节省了100来块呢。

　　顾客甲：你等等，我算算我们这里购买了多少钱的，哎呀，789元，那我办理金牌VIP卡，谢谢。

　　顾客乙：老板，我看之前的朋友都能领取红包，我们可以领取吗?红包都有什么呀?

　　老板娘：红包里有购物券，现金，话费和VIP卡，是我们给消费者的一个优惠，让大家消费得舒心，不过红包是需要办理VIP才能领取的，办理VIP的好处不仅可以打折，还能领取红包，我看您已经消费了五百多，可以的话不妨办理一个银牌VIP，可享受9折优惠，并有领取红包的特权，或者办理1000元套餐的金牌VIP，既能用来消费，还享受优惠打折，节省您的预算。

　　顾客乙：那好，直接给我办理一个金牌VIP吧，消费不完的，下次再继续来消费。

　　笔者在听到这一段对话后，不禁佩服老板娘起来，办理小额的VIP，就算赚不了多少，也能赚办理VIP卡费的50元，如果是办理高级VIP，那么无疑是告诉客户，你只要办理VIP了，下次来我这里消费有优惠，相信顾客也很难忘记能在这里占便宜，同时红包的营销策略还能刺激客户的二次消费，哪怕客户没有消费的意思，稍微刺激一下，客户也会有消费的冲动，现在在这个互联网的时代，好的产品已经不少了，和客户老说自己产品质量好等同于废话，懂得营销策略才能让营销路上更加轻松。

　　再来总结一下老板娘的营销策略

　　1.产品分类全，价格分类多：对于一些大型的商场，面对不同的消费群体，把产品分类好，节省顾客筛选的时间成本，正如该例子来说，男女服装分两层，男士服装放二楼，是因为男士的一个消费习惯：不喜欢逛，目的性强，合适就拿走。因此二楼会显得冷清一些，相比一楼女士服装来说，就算女士不购买，都会有逛一逛的想法，显得比较热闹，对于逛街的人来说，就会具备吸引力，天朝的人有一个特点，就是喜欢跟风，看到商场人很多，下意识的就会认为这家一定做得不错，既然有那么多人都来这里购买，相信一定不会被坑。同时价格分类也很多，有品牌有低价的产品，受用与任何消费者，这个市场是消费者选择卖家，而非卖家选择消费者。

　　记得又一次，有一位贵阳装修老板加了岑辉宇的微信，说是让笔者免费帮其推广，成交一个客户能捞多少提成，产品如何如何好，成交一单钱是多么多么多，反正是造了一个发财致富的道路，笔者之前也做过装修推广，就在网上弄了下，在日后的时间里，笔者陆续的推荐了一些客户信息过去，不过没换来一声谢谢反倒被装修老板说了一通：你还不了解装修行业啊，你有时间的话，最好多学习一下装修的知识，对你没有坏处的，客户咨询你了，你不要直接就把客户信息给我然后不管了，你最起码要问清楚户型多大、预算多少、地址在哪里等信息，而且我们公司是品牌公司，要做大工程，你给的客户大多都赚不了多少钱，最多的也就140平米的户型，而且还不一定能成。当时笔者心里强忍怒火，强挤出几个字：我会继续努力的。当然这只是客套话，一分钱没捞到还成了免费员工，换做你来你不愿意做把。很多企业老板往往是想让客户来适应产品，而不是产品适应客户需求，导致做起来很辛苦。

　　2.身份差异化需求策略：正如案例中的VIP身份一样，打造差异化身份，刺激客户消费的一个因素之一，正如手机一样，手机的主要功能是联系和娱乐，为何大家热衷与购买苹果?身份的差异化在这里，不管是互联网推广还是线下推广，卖家是否设置了差异化身份的门槛?是否给客户呈现了两种身份的差异景象。

　　3.刺激消费者再次消费的策略：客户是否能长期光顾，其次取决于客户对产品是否具备重复消费性，其次是客户对卖家的价值趋向选择性，而刺激消费的最大源头就是用户是否占到便宜，大家不妨把产品整合成一个套餐来出售，或者消费满多少赠送多少购物券等，或者用户二次消费，提供什么优惠等，关于这一点，策略太多了，就不一一说明了。

　　4.消费者二次消费的动力和价值：为什么消费者要第二次消费?第二次消费为什么要选择你?你的产品好?别人的就不好?在购物中，质量是一大关键，在质量都好的同时，消费者就会把目光转移到价值上，花最少的钱换来最大化的价值，而本案例办理VIP卡的目的除了刺激消费者消费外，更多的是增加用户消费的粘度，迫使消费者二次消费的时候会想到我身上有一张VIP卡，有优惠，不然浪费等心理，用户是需要靠策略去抓住，而非推广展现。

　　或许本文与互联网营销推广关联并不大，互联网重在推广转换，而线下重在营销策划，不过两者还是有可取之处，例如做微商的朋友，在进行推广的时候，何不采取这样的方法来刺激消费呢?难道还在制造广告信息去污染朋友圈吗?很多人做产品销售的时候，往往只是注重了互联网方面的推广，却忽视了用户内心真正的想法，合作很容易碰壁，那么这个方法适合在互联网中什么地方使用呢?

　　1.有流量的网站或者店铺：细心的人可能会发现岑辉宇今天讲的这个例子是针对有客户咨询的前提下，但若是网站没有流量没有咨询量，如何去做营销呢?因此大家想通过这个方法来促进合作的话，最好先看看自己的网络推广工作是否做到位。

　　2.有资源的微商：笔者认为微商适合这个方法，有一些做的比较久的微商，累积了一定的客户资源，可以通过这些方法来促进二次合作。

　　3.做培训机构或者服务的：现在互联网的培训越来越多，草根站长也把自己的一技之长当成赚钱的筹码，给需要的人做培训，也可以通过设置VIP等来赚钱。

　　4.SEO或者竞价推广者：现在做网络推广的越来越多，但很多都重在推广而没有重转换，单纯的认为有排名就有展现，有展现就有钱赚，对于竞价推广者来说，每天的展现量也是非常高的，在有流量的基础之下，如何提升网站转换率，就需要用到这些营销策略和思维了，大家不妨自己试试。

　　总结：写着写着发现越写越多了，因此就在此打住，本文的核心重在阐述一个营销策略，是基于有客户的前提下，大家可以举一反三，看看能不能用于其他行业，挖掘用户差异化需求，二次冲动消费需求等，若是你的产品不具备二次消费的因素，那么这个方法未必对你有用，今天就为大家分享到这里，感谢大家的阅读。

QQ截图20161119150250.jpg (22 KB, 下载次数: 825)

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-11-19 15:28
尚未用,习惯好评

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-11-20 14:18
不错，简单、方便，容易操作

作者: 沈寒乀 时间: 2016-11-20 14:42
我想说这是本人购物这么多年以来最气人的，7.24号买的能给我送半个月，就是邮政最慢的也到啦！

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-20 14:50
服务态度太差了，物流很慢。

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-20 23:34
同事推荐的购买金蝶软件，注册成功了，验证绝对正品！界面简约美观，很舒服！

作者: 锥锥_ 时间: 2016-11-21 00:15
特意试过才来评价！软件很简单，操作起来易懂！客服很耐心的帮忙解答问题！赞

作者: 605186089 时间: 2016-11-21 05:29
实用，又优惠，不错

作者: ebr凝爱 时间: 2016-11-21 07:25
试用中。可以啊。

作者: Memory丶01 时间: 2016-11-21 08:34
好评

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-11-21 08:52
星期一下午发的，星期二下午就到了。而且客服还蛮热情的解答我的问题，和老板商讨了一下，于是决定买了。金蝶的牌子还是很出名的。赞??。

作者: 贤我爱你 时间: 2016-11-21 16:01
装了还没有用应该可以吧

作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-21 16:38
宝贝收到了，很好用，能满足基本的做账需要，客服服务态度非常好，一步步教我把系统装好，谢谢啦

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-21 19:44
挺方便的

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-22 01:59
第一次弄这个东西，多亏了五掌柜细心的指导，才安装成功。值得信啦的卖家···！

作者: 木边兔 时间: 2016-11-22 02:29
还可以

作者: xx书签 时间: 2016-11-22 07:12
收到了，正在研究当中……

作者: xx书签 时间: 2016-11-22 09:03
简单好用。客服挺好的。

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-22 11:07
客服很好，耐心解决问题

作者: IT首发 时间: 2016-11-22 20:07
好

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-22 20:15
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。

作者: ebr凝爱 时间: 2016-11-23 00:40
安装简单，也好用，很好

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-23 01:28
还不错

作者: shvydhn 时间: 2016-11-23 01:49
实用简单，8.1版一直用了5年，突然不能用了。一直用下去软件公司还能活吗

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-23 02:11
不错的软件，小企业用足够了

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-23 09:55
我想说这是本人购物这么多年以来最气人的，7.24号买的能给我送半个月，就是邮政最慢的也到啦！

作者: 605186089 时间: 2016-11-23 11:26
很少用，希望以后少出问题就好了，先给个好评。

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-23 21:05
不错，很好用。安装简单方便，科目清晰。

作者: 营销软件 时间: 2016-11-24 03:51
用着还不错

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-24 06:04
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 乌木598 时间: 2016-11-24 10:01
卖家服务很好，能及时回复使用中的技术问题，很实用的软件

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-24 13:13
不好用，有点繁琐，设置也麻烦

作者: 万能群发 时间: 2016-11-24 16:50
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-24 18:41
还不错

作者: 苹果导弹 时间: 2016-11-24 20:37
先给好评，希望咨询效率提高。

作者: ugdfhv 时间: 2016-11-24 23:12
已经用了，如果是正版，半年后再来好评

作者: 磁通量5 时间: 2016-11-25 00:21
此用户没有填写评论！

作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-25 01:22
软件还好，适合小企业做账

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-25 07:18
还没开始用，但应该是正品，群里的老师也都是有问必答。服务不错

作者: Best_light 时间: 2016-11-25 07:22
收到了，还在摸索，但是老师很积极的解答问题，赞

作者: 沈寒乀 时间: 2016-11-25 07:26
此用户没有填写评论！

作者: xx书签 时间: 2016-11-25 14:21
发货速度很快

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-25 14:23
此用户没有填写评论！

作者: shvydhn 时间: 2016-11-25 17:25
挺好用的，售后也非常好。值得信赖的卖家。

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-25 18:05
还可以

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-11-25 18:24
用起还可以啦，买第2套了，赞一个

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-25 18:28
税务要查账，再做账，结果一月份结完后，要再打开账套，说什么文件路劲有错打不开，都快急死了，结果问客报说售后星期1-5才上班，唉，都不知道要怎么办了？

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-25 22:43
正品，第二次购买了！

作者: 123456 时间: 2016-11-25 23:02
第二次买了，都是自己安装的，实用

作者: 乌木598 时间: 2016-11-25 23:04
很有耐心的教我安裝完！謝謝！

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-11-26 00:46
还没用，不知正版否。

作者: _____小旺 时间: 2016-11-26 01:02
客服服务态度很好发货后还帮忙免费寄发票

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-11-26 06:55
还没安装，不知是否好用

作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-26 08:22
简单又实用，想要的功能都有

作者: 凝冷千火 时间: 2016-11-26 09:05
宝贝收到了质量很好很满意做工精细实物跟图没色差卖家服务态度好物流给力，下次再有需要还会再来的。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-26 10:39
还没装上，待使用过再来评价

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-26 12:04
千万别买就是个垃圾

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-26 13:48
东西收到，服务很到位，老师很耐心、仔细的解说，非常非常的一次愉快购物。推荐朋友们，购金蝶软件，就找这家。

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-26 19:51
此用户没有填写评论！

作者: 123456 时间: 2016-11-26 20:16
他家售后技术服务很差，要上班时间才能咨询。真差劲

作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-27 01:53
全部的责任都是商家的产品描述不正确导致的，而且耽误了客户的大量时间，推卸责任。

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-27 04:12
还不错，简单实惠，就是还不太会用。

作者: _赤杨爪 时间: 2016-11-27 05:06
还行吧，蛮用

作者: 605186089 时间: 2016-11-27 07:11
刚也说了……所以不是很满意，只能说可以用……

作者: 寒风采 时间: 2016-11-27 08:20
好软件，很好用

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-27 14:04
真好用

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-11-27 14:40
还没用，应该不错吧

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-27 15:32
刚也说了……所以不是很满意，只能说可以用……

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-11-27 19:30
还可以

作者: 贤我爱你 时间: 2016-11-27 23:52
安装好了，正在试用。

作者: 这有根葱 时间: 2016-11-27 23:56
可以用，软件只有基本功能，胜在价格不贵

作者: 1041469105 时间: 2016-11-28 02:55
解释：亲不好意思客服没有收到亲的信息，如果真的是客服没有理亲，我们这边会严肃处理，谢谢亲对金蝶的关注和支持

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-28 05:42
一如既往支持金蝶～～～希望服务Q群可以一直使用交流下去～～

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-11-28 06:01
朋友介绍买的，买了2个，一个给同事用，一个自已用，蛮不错的，价格优惠，简单好用，推荐大家试一下！

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-11-28 12:27
同事说是正版，应该不错

作者: 双子古月子 时间: 2016-11-28 14:14
很不错

作者: 这有根葱 时间: 2016-11-28 14:40
客服人员很好，回答问题认真，很方便。

作者: Snow丶King 时间: 2016-11-28 16:58
解释：不好意思亲因为客户现在很多没有及时回复请谅解，我们会在后续增加客服数量，保证给亲满意答复。

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-11-28 19:30
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-11-28 20:43
凭证不能引出excel ，在软件里面打印字体不可调节大小，打印出来，很小，本用不了，又要手写凭证

作者: YYM大萌 时间: 2016-11-29 00:17
第二次购买了操作简单价位合适

作者: q751012003 时间: 2016-11-29 05:14
此用户没有填写评论！

作者: xx书签 时间: 2016-11-29 07:53
软件不错。。老板售后也很好。很贴心。

作者: shvydhn 时间: 2016-11-29 08:12
很不错方便客户和售后都不错

作者: 1111一1111一 时间: 2016-11-29 09:20
很棒，客服也很贴心。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-29 09:46
非常好用，技术服务人员也特别热心！

作者: 双子古月子 时间: 2016-11-29 14:51
东西很好，就是一开始注册时出现了一点小问题，是浏览器的问题，卖家解决的很好。使用也很方便。就看以后的服务了。

作者: 苹果导弹 时间: 2016-11-29 15:19
好软件，很好用

作者: _____小旺 时间: 2016-11-29 15:23
还没装，希望好用

作者: 605186089 时间: 2016-11-29 19:29
用了几天再来评价的，小企业够用了，简单实用

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-30 02:55
给几家小型企业代账，非常实用，谢谢掌柜六、掌柜七、掌柜四、掌柜二的耐心帮忙！大家放心买吧，我用了半个月才来评价的，QQ群里面有很多说明一文档的格式发在群文件里面了，不懂得可以去里面找，很不错的一款产品，经济实惠！

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-11-30 04:19
很好，一直买

作者: shvydhn 时间: 2016-11-30 14:06
金碟软件真的很好用

作者: 凝冷千火 时间: 2016-11-30 15:01
还可以，安装也很简单

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-30 15:34
凭证不能删除，结账后不能反结账。

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-30 17:36
还没用呢，应该可以吧

作者: 水果队队长 时间: 2016-11-30 18:18
用了几天再来评价的，小企业够用了，简单实用

作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-30 19:16
还没用

作者: q751012003 时间: 2016-11-30 20:21
还在学用。挺不错了，工作变得轻松多了。以后有不懂的再问客服哦。

作者: 沈寒乀 时间: 2016-11-30 22:33
服务热情，速度很快，金蝶是值得信赖的

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