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相信大家流程都清楚，也知道非标服务靠品质靠口碑，那为什么想的和做的总是有差距?执行!4 t0 a2 E, D' ]0 _
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(1)当下的O2O平台，或者说本地生活平台，它首先是一个媒体，然后才是服务平台。媒体要把用户最想要的信息呈现出来，然后通过服务将信息落地为现实。这是一个本地生活平台需要摆清楚自己顺序的问题。 * i9 K B- s, W1 e9 ?+ t0 `) L% o ' c$ z: ^0 k1 A$ g2 C/ W% h( R [' A( f
(2)移动互联网时代的竞争，是里外兼修的竞争，不光看面子，也要看里子，是每个毛孔都要渗透出“好”的竞争——外观设计、使用简单、操作舒畅、步骤简化、服务交付通畅、服务体验良好、易于辨识与记忆。从“营销推广”到“操作体验”，到“交付过程”再到“交易支付”，最后“提醒再次消费”都需要给人舒服的感觉。“舒服”和“尊重”是人性的共性，对于任何推销都适用。 ) d2 t- {7 L( P4 d+ t3 {# C1 n3 v9 ]; q+ P* p3 |, v
) C. x* g m' }- x4 L- k) i (3)焦点放在哪里，成本就在哪里，有成本的地方，就需要设法转化成营收。很多平台把焦点放在了C端的用户量上，各种促销、补贴引来了用户，成本搭进去了，但用户没有留存，更不用说转化。 % G- Z2 |1 w* c4 F0 b+ E3 M3 Z {: Y( w
; h' \' W0 {. X8 e, D1 J( v* ] 平台挣谁的钱?挣C端消费者还是挣B端合作商?如果两个都挣，那就看谁的贡献大。挣谁的钱才是焦点。明明要挣商户的钱，却把焦点投射到C端消费者身上，C端用户来了也不愿多给你一分钱，该给B端合作商的钱照样给，结果就是运营投入了，营收却不见增长。合作商的需求就两点：降低成本，增加营收。降低成本有很多，比如降低采购成本，降低运营成本(提升运营效率)，降低营销成本等;增加营收也一样有很多，比如增加客单量，增加用户复购率，增加客单价等。作为平台，大家都满足了商户哪些需求?多满足一个需求，商户就多一份依赖。而对于C端消费用户，他们的需求很简单：提供靠谱的产品和服务，价格能承受就OK，如果在其他方面有更多改善自然更好。 % J8 ]8 U! m' A4 H ; @. _8 F( L* v" U% X7 v, t# y 1 i, {; N; ^4 {% e (4)服务的交付是留存和转化最关键的一环。“交付”这个执行工作，是当下几乎所有社区服务平台普遍面临的难点。一些平台看上去很完美，有流量，有资金，有内容，但就是难以做强做大。比如家政O2O有很多了，但传统的家政公司也依然活得挺好;美甲O2O出来了，创始人说自己日订单量多少万，但线下的美甲店也没见倒闭了几家。一个行业的市场规模在一段时间内，它的总量是相对固定的，线上平台和线下门店都是在瓜分这个总量，如果平台和门店都说自己做得很出色，但总量的瓜分却没有显出明显的此消彼长，那必然有一个在吹牛逼。 ! J# h) e# V- u! r( }3 K W8 | ) S1 v& d& ]# P- i1 q% l3 U + ~/ d( s4 [, W8 y 平台看上去美，但没有做大，就是“交付”没有做好，影响到用户的留存和转化。什么是“交付”?比如区长在某个生鲜平台订了两斤葡萄，然后等了两天葡萄送到区长手里时已经掉粒很多颗了，葡萄送到区长手里时的这个过程就是交付;再比如区长的媳妇(区长现在没有媳妇，征婚广告来了)在某美甲平台下了一个单，结果50分钟后美甲师才出现在区长家门前，而且表情冷漠，美甲时也显得心不在焉，这个过程就是交付。简言之，交付就是将产品或服务交到用户手中的过程。与用户直接产生接触的人和物都是影响交付的重要因素，比如快递员不耐烦地把邮包扔给区长，即使产品很好，区长的心中也已经产生了情绪。 ' p! X3 p6 d. Y! R; h F0 @ Q
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因此我们看到，比如当下一些房产背景的社区服务综合平台，纷纷落地线下实体门店，用意何在?就是解决交付问题。比如快递员把包裹交到门店，用户自提还是门店员工送货上门，都是看用户是否方便，方便就体现了交付过程的感受;再比如用户到门店咨询家政或维修服务，门店给出建议并承担信任背书，让用户心里踏实(信息交付)，在约定时间家政员或维修师傅如约而至(服务交付)，这个过程就是交付过程;再比如有用户通过平台下单了一个上门美甲，美甲平台在很短的时间里响应了订单(信息交付)，然后快速派发给附近的驻点美甲师，美甲师在约定时间如约赶到用户家里提供服务(服务交付)。 ( Z% M& S7 e" a$ f) j) m" ?+ k" g5 H- _/ D+ E
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综上，产品与服务的交付是平台落地最直观的重要环节。同时区长在这里建议各位社区服务的创业者，尤其二线及以下城市的草根创业者，不要再考虑做全国综合性平台，没戏了。本地垂直服务供应商和本地(市级单位)综合服务平台的“小而美”还是很有钱景的。本地综合平台的宗旨就是实实在在做好当地用户的质量把关人，不要怕麻烦，勤挖掘本地优质供应商资源。- T$ [+ m4 O* i" s) Z0 U2 H2 Q
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