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标题: SEO技术真的有那么难吗有了这么些经验破万收入不是梦 [打印本页]

作者: 越来越好 时间: 2016-11-2 14:25
标题: SEO技术真的有那么难吗有了这么些经验破万收入不是梦
本帖最后由越来越好于 2016-11-2 14:26 编辑

很多人问了一个让笔者非常尴尬的问题，目前收入多少?笔者只能笑答曰：勉强够糊口。SEO能不能月入破万，关于这些问题真的很难回答，做SEO破万的大神有很多，因此做SEO是有月入破万的可能，可以是在企业上班的网络经理，也可以是自己创业的技术人员，也可以一边上班一边接单赚钱的人，但问题是月入破万是有经验和技术的前提下。

SEO技术真的有那么难吗有了这么些经验破万收入不是梦 B2B网络软件

笔者2015年8月25日从上海离职回家，在家休息了一个多月，主要在家做一些个人网站，充当案例方便下一次的面试，空闲时间通过威客网站接一些SEO单子，发布外链赚点外块，当时的收入每月不过2K-3K之间，当时心里挺着急，眼看快要过年，总不能这样混下去吧，于是2015年10月国庆一过完，就到了贵阳寻求工作去了，当时面试的一家做交通公路设备的，面试比较顺利，老板开了3K的薪水，在贵阳这样的二线城市，算是比较不错的，当时结合自己的线下外块，一月能拿到4K左右，到了11月份发了第一份薪水的时候，除了交房租和伙食费外，剩下的钱参加了网上SEO的培训，日子过得紧巴巴的，到了年底，笔者又选择离职，原因是工作太繁琐，既要管理公司的整个网络，又要充当样品的搬运工，(一块小小样品就有30多斤)，没有多少时间来学习。

2016年可谓是新的转折点，在朋友的介绍下来到了一家新的网络公司，与经理聊得挺来，4月份开始上班，偶尔做做SEO排名，每天非常轻松，虽然收入并不高，也就2K左右，不过每天工作清闲，一半的时间可以把工作的事情做完，而空闲时间则可以研究SEO方面的知识，一个月2K左右的收入，交房租吃饭就所剩无几了，因此笔者的大部分收入都源于网上合作，平均收入也是在5K之间。

一、9.10月份收入破万的经历

9月份的收入算上工资，共计10875元，收到了两家的建站合作(共4个网站)、4台虚拟主机的租用、一家的SEO推广定金;收入最多的是一家山东荣成的老板，共有三个网站，推广3个产品，主要是做装饰材料的，这个客户聊了将近一个月，才决定交给笔者来做，做好了合同便寄送去山东，网站是10月初期做好的，这是以个人形式去接单的，非常不容易，也深深体会到了赚钱的不容易，机会可遇不可求，就看机会来了是否做好了准备。

10月份放完国庆后，接到了一个陌生的电话，显示贵阳本地，疑惑的接了电话，电话那头就传来了悦耳的声音;

“小岑啊，是你吗?”甜美的声音从电话那头传来，这声音又熟悉但却想不起来。

“您好，您是?”礼貌的回复了一句。

“我都不认识了?你真是健忘啊!”电话那头依旧不紧不慢，笔者努力的回想了一下，确实记不起来，也不知道说什么，干笑了两下就沉默了，电话那头听我不说话，又开口提醒了一下。

“我是刘姐啊，格拉瑞斯的刘姐(格拉瑞斯：笔者15年国庆后找的工作企业名称)”

“奥!原来是刘姐啊，好久不见啊，最近可好啊?”笔者恍然大悟的想起来，然后就询问刘姐，具体什么事情。

“是这样的，之前网络是你来负责的，现在需要更换网站空间，换成国内的，同时还要备案一下，你那边帮忙做的话怎么收费的?”

一听这话，笔者大喜过望，要是之前没有做服务器代理，或许没我什么事，但10台国内服务器，赚取的利润也是非常可观的，当天就答应了下来，10台下来也能捞到不少，加上5个域名的备案，一个域名收取了200元，同时还提供网站搬家，数据库程序对接更改等服务，总共做了5天，就进账4000元，而且后期还可以促成SEO合作的方面，要说这个和SEO没多大关系，但却是能培养成潜在客户的重要因素，因此也建议做SEO的朋友不要死盯排名，拓展业务也是必备的。

10月份的收入算上工资，是11500元，这一次也算是运气比较好，加上两个建站3500元，和之前山东老板新增的SEO推广费用定金，这两个月可谓是丰收期，由于建站案例比较丑，在这里就不分享出来了。

而促成这样的合作都是需要做SEO的前提下，因此想要赚更多的钱，渠道和服务很重要。

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二、SEO实现网上接单的流程

1.把地区SEO排名做到首页：对于一些技术欠缺的朋友，想要靠互联网接单，除了去威客网上寻找一些单子外，更多的是让客户主动找到自己，这样的成交率会很高，想要接单，先把本地SEO排名做上去再说，千万不能急，由于是自己做本地SEO排名，就需要自己购买服务器，建站美工等，当你真正做好了一个属于自己的网站，相信技术已有了很大的提升，也能更好的解决用户的信任度问题。

2.坚持分享软文，提供价值内容：若是没有排名怎么办?没有排名并不意味着SEO的终结，而是恰恰考研一个SEO推广的技术，很多做SEO博客的现在逐步都开始结合自媒体来做，每天坚持的撰写原创价值内容，可以拿去A5站长网先投稿5篇，成功投稿5篇后，再拿去站长之家申请个人专栏，利用A5站长投稿作为辅助材料，很容易就通过，然后再逐步拓展其他多余的自媒体平台，即便没有排名，在这样的平台上分享价值内容，同样也会有很多人看到，但坚持下来的又有几个?大多都倒在了“不会写”，“我小白”的借口之中。

3.提供优质的服务，价格可以低一些：客户选择冒着风险与草根合作，很大一个原因就是价格因素，就拿建站来说吧，建站公司一个网站要收5K起，找草根一两千就搞定了，优化也是一样，笔者之前上班的优化公司，三个普通的关键词就能收到29800，找草根的话低则几百，高则也不过1万，非常廉价，因此若是有意向客户合作，价格方面可以适当低一些。

4.累积人脉，靠关系接单：人脉可以说是一笔财富，之前笔者所接到的两个本地建站单子，总计共两万块，都是SEO的朋友介绍的，想要在网上实现更好的接单，不妨多拓展一些人脉关系，多加一些QQ群，多认识一些建站或者优化的朋友，或许没准哪天他会主动找你合作。

三、SEO月入破万的难点是什么?

1.缺少赚钱渠道和方法：做SEO如何赚钱，在咨询过一些朋友后，很多的答案就是做排名流量赚钱，因此很多朋友一头扎进了排名算法的学习中，忽视了建站、服务器等多渠道赚钱方式，可以把网络赚钱的方式做一个整合，做一套“一条龙”服务，既能全部解决客户的问题，也能赚取更多收入，很多朋友赚不了钱的原因就是缺少赚钱的方法，不知道如何赚钱。对于在企业上班的朋友倒不难，只要有技术，做得好提成也是能轻松破万的，笔者主要针对目前在学习SEO却又不知道如何去赚更多的钱而写，有时候想想，做一个斜杠青年也不错。

2.缺少赚钱的自信：在群里发现了一个问题，很多做SEO的朋友整天喊着生活苦，没单子，求砸单，但当真正拿到一个单子送到他面前的时候，他又失去了原本有的自信，这个竞争难度好大，指数那么高。竞争不大还花钱找SEOer做啥?

3.技术的高低问题：技术有多硬，你就能吃下多大的单子，技术高低已成为老生常谈的问题，很难突破月入破万的原因就是技术和思维的提升是否到位，技术不到位的就成了外链软文更新者，有时候还充当杂物活，技术的高低非常必要，大家都清楚，在这就不做过多说明。

4.没有花费足够的时间：为什么要比别人收入高?因为我花了12个小时在赚钱，而别人只花了8小时在赚钱，很多人总说忙，没时间，晚上看电视看朋友圈打麻将的时间非常充足，说很累，不能熬夜，打麻将通宵依然有精神，若是没有花费足够的时间，想月入破万，除非你是企业经理。

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5.没有做好推广宣传的工作：酒香也怕巷子深，技术再好，也需要有人知道，而之所以那么合作客户能找到笔者，除了线下因素外，更多的因素便是线上推广的原因了，在把“贵阳SEO”做到首页后，并未达到赚钱的目的，而后才把目标转移到自媒体运营上，在2016年初开始在站长之家，A5站长网、搜外论坛等投稿，取得不错的效果，后来七八月份开始在卢松松和月光博客投稿，目前累计下来已经在卢松松博客有了十多篇稿件，曝光率也很大，一年的时间内从外链专员过度到了一个低调的草根自媒体站长，心里想想也是非常欣慰的，作为SEOer，做排名的目的是为了流量，投稿的目的也是为了流量，就看个人喜欢哪种方式了，把这二者结合，能获得不错的效果。

还有很多的因素阻碍着，但关于坚持、执行力、技术、人脉等就不做过多介绍了，大道理谁都懂，说了也是白说。

四、做SEO可以提升收入的几个来源

1.建站服务：每一个需要做SEO的，都有建站的需求，而每一个SEOer，都需要会建站，外包给建站公司是非常不明智的选择，建站服务目前的需求越来越大，从PC站到手机站，从两站合一到了自适应建站，因此建站是SEOer必备的一个杀手锏。

之前合作的几个客户，都是没有网站的，对互联网推广一窍不通，在网上看到SEO的效果后，于是也想试试，由于之前再电脑学院简单学习过，简单的建站自然不成问题，不过建站的收入在前期并不高，最低的一个是400元，最高的一个是1200元;留下印象最深的就是400元的这个客户，记得是姓杨，在江苏做三丰量具的，当时花了一晚上和他聊SEO，于是决定先做一个网站，让笔者指点优化，嫌优化费用太高(888元的关键词优化费用嫌高就没办法了。)

由于当时比较珍惜网上的每一个收入的机会，看到他有所疑难，害怕付了钱就不做了，于是笔者就拍胸脯和他说：我给你先做好，做完在收钱!想想当时也是挺傻的，于是告诉客户去哪里购买空间后，便开始搭建网站，搭建网站中共花费了10天左右，搭建完毕后客户便把资料发了过来，包括产品的估计有两百多条资料，又花了一个星期来添加资料，千辛万苦把资料添加完了，客户也点头的时候，问题就来了，要钱出现问题了，客户说等网站被百度收录再给，由于空间是他自己的，没办法做手脚，于是苦等了半个月收录了，客户又说不急，我发了财不会亏待你的，我赚了钱你也赚了，咱们这是双赢。言外之意就是现在我还没赚到钱，赚到了钱再支付给你钱。

当时笔者的心里在翻腾，每天花费时间和客户讲道理，这是建站费用，不是推广费用，没钱交房租之类的，总算讲了一个月的道理后，收到了这个来之不易的400块。

这次的教训算是为以后做好铺垫吧，这个社会是一个重利益的社会，温饱都解决不了，还当什么活雷锋，因此在建站的时候，更多的是考虑精力付出与回报。

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2.服务器托管服务：接到上一个建站合作的教训后，笔者想了想，既然害怕客户不给钱，为何不把空间放到自己手中管理?于是笔者在网上开始寻找比较好的服务器，万网和西部数码用得不错，在以后的建站服务中，笔者都把服务器费用算在里面。服务器托管如何赚钱?在一次偶然的机会下认识了一个代理朋友，代理等级高的话，购买服务器就会便宜很多，于是笔者投资了几千元做了一个代理，若是卖给客户的话，能从中捞取几十块到一百块之间的利润，卖给熟人打折的话也能捞到三十多块，当时就开始卖起服务器了，每个月能多收入个几百块，做SEO的网站，服务器自然不能差。

如果你现在在做SEO，不妨去申请一个服务器代理来做，虽然前期需要投资一些钱，但做好的话利润非常可观，若是不想投钱，不妨看看人脉圈里是否有代理的，直接找他谈价格，做差价。

3.培训服务：培训的服务也是一位朋友主动找到笔者，说要学习建站和推广，但当时建站技术和优化技术并不是很强，当时直接说要收学费，企图吓跑这位朋友，哪知道这位朋友果断付了钱，完全不给笔者后路啊，其实教学建站倒是不难，全是在于自己的自信方面，没有足够的自信，硬着头皮去教了这位朋友建站后，感觉自己精进了不少，从当初没自信的接下建站培训，到现在已收2名全职徒弟，这一年总算有了一定的交代。

注：培训服务不是笔者的主要收入来源，可忽略。

4.SEO推广服务：笔者多少也了解一些SEO技术，虽说不是大神级别，但基础的都没多大问题，月入破万的这两个月都是接到了SEO服务，难度也不是很大，估计在年底就能搞定，关于这一步在这里不做过多说明了。

注意：上面所说的服务需要几个因素完成，要有充分的时间，一般不加班到晚上十点，时间都充足;其次是技术方面的，需要多加研究学习。

总结：这两个月的破万收入，并不是一直长久的，重在一个方法和赚钱渠道的分享，让广大SEOer不要局限在技术和排名的层面上赚钱，而是站在互联网推广的层面去赚钱，做SEO破万到底难不难，相信方法掌握，提升自身技术的同时，还能提升自己的收入，对于不满足目前收入又想做SEO赚钱的朋友来说，希望本文能提供一个大概的方向，并非炫富(压根就不富)。

QQ截图20161102141648.jpg (9.97 KB, 下载次数: 478)

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-2 17:24
非常好用，卖家服务态度非常好！

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-11-2 23:14
记账王已安装好，四掌柜很详细介绍了有关使用方面知识。

作者: 花无缺0228 时间: 2016-11-3 00:35
好用

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-3 11:53
记账王软件收到了，还没用上，先给个好评吧！

作者: 热帖为人文 时间: 2016-11-3 13:00
还不错，售后服务可以

作者: 营销软件 时间: 2016-11-3 20:44
，已安装，暂未网上注册，未使用。

作者: V爱zzp 时间: 2016-11-3 22:02
非常差的一次购物，至今没有安装成功，在线问售后，售后完全不理

作者: 605186089 时间: 2016-11-3 22:10
快递超快，双11还能那么快！真的不错

作者: 营销软件 时间: 2016-11-3 22:30
是正版！

作者: 热帖为人文 时间: 2016-11-3 22:47
只适合小餐馆，我的应收帐多了，没有明细

作者: 等流年回转 时间: 2016-11-4 05:20
此用户没有填写评论！

作者: IT首发 时间: 2016-11-4 06:55
就是发货速度有点慢

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-4 10:39
还没用，应该不错吧

作者: ebr凝爱 时间: 2016-11-4 20:52
东西不错，正在试用

作者: 897748948 时间: 2016-11-4 21:43
还可以没有固定资产模块，比较

作者: zhaojdjan 时间: 2016-11-4 22:50
安装中有点小问题，五掌柜热心地帮忙解决了，谢谢！

作者: 用户名丶123 时间: 2016-11-5 00:33
很好的，和正版的一样

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-5 00:46
不错，第一次用这软件不懂的问大掌柜，在他上班时间都会解答！

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-11-5 01:50
非常非常满意，使用中很好

作者: 1172231201 时间: 2016-11-5 07:44
不错

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-5 19:39
服务还还不错，就是物流超慢。

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-6 03:08
跟正品软件使用效果一样

作者: q751012003 时间: 2016-11-6 07:20
简单实用，客服人员态度也很好，很快就安装好并使用了，很方便

作者: 605186089 时间: 2016-11-6 09:00
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

作者: 乌木598 时间: 2016-11-6 21:03
不错，用着好，再拍一套吧！

作者: shvydhn 时间: 2016-11-7 09:54
买回来用了一下，还是很不错的，性价比高，比之前手工做账方便多了，发货也是顺丰，全五分！下次有需要还会再来的。。。

作者: Snow丶King 时间: 2016-11-7 22:55
还在研究中

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-11-8 01:42
还不错

作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-8 02:20
很好用哦

作者: 我爱__mc 时间: 2016-11-8 07:17
个人感觉这个价位买到这个软件还是很超值的，一般小企业日常核算还是可以的！

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-11-8 09:28
软件介面简洁，店家售前售后服务都非常好

作者: 我不知道66 时间: 2016-11-8 09:47
在5月28日就收到宝贝，但是因为报表没有弄就一直没有付款评价。大掌柜和四掌柜很尽心，远程帮我把报表弄好了。其他方面还可以，希望用下去之后没有别的问题。

作者: 寒风采 时间: 2016-11-8 09:58
售后太差了，等于没

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-8 13:27
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

作者: 雁昱 时间: 2016-11-9 04:55
帮同事买？据说安装非常麻烦，习惯好评

作者: 凝冷千火 时间: 2016-11-9 09:48
不错啦！

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-11-9 11:44
售后态度还可以，就是这个确实够便宜，功能少，不是太习惯

作者: shvydhn 时间: 2016-11-9 15:14
东西好用，售后服务很好，能解决好多问题

作者: 188741515i 时间: 2016-11-9 15:41
解释：亲看了客户和亲的沟通记录，问题主要就是亲的IE浏览器无关的插件太多，造成软件无法正常注册，最好卸载了插件后才注册成功。谢谢，亲对金蝶的支持和理解。

作者: 营销软件 时间: 2016-11-9 16:32
不错

作者: IT首发 时间: 2016-11-9 22:29
用起来很简单，就是有时候报表数据不准

作者: shvydhn 时间: 2016-11-10 03:15
之前用的是KIS专业版，好多功能都没用上。先用了下记帐王试用版试了试，效果还挺好，果断买了下来，一般的企业就够用了。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-10 12:53
服务好，正版，很好

作者: 程志鹏3 时间: 2016-11-10 14:17
已经装上了，还没开始用

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-11 00:30
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。

作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-11 02:09
完美5星发货那是相当快啊第三天就到货了

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-11-11 08:53
好用又便宜！

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-11 17:34
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 木边兔 时间: 2016-11-11 20:09
还不错吧

作者: cheocheocheo 时间: 2016-11-11 22:43
售后服务跟不上，要求加售后服务群也加不上，卖了就没人管了！非常不满意！

作者: V爱zzp 时间: 2016-11-12 01:28
此用户没有填写评论！

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-11-12 01:31
很实用！

作者: 磁通量5 时间: 2016-11-12 01:31
还可以，三百多块钱，模块什么的还是不全面

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-11-12 10:48
刚安装完，还没用，感觉还是可以的吧，用后再评

作者: 热帖为人文 时间: 2016-11-12 14:46
太好了，实在太好了。

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-12 20:34
税务要查账，再做账，结果一月份结完后，要再打开账套，说什么文件路劲有错打不开，都快急死了，结果问客报说售后星期1-5才上班，唉，都不知道要怎么办了？

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-11-12 22:01
应该算好用吧，比较适合小企业或者帮人代理做账的

作者: q751012003 时间: 2016-11-13 12:01
还好吧不能结转成本。

作者: Best_light 时间: 2016-11-13 19:33
界面清新，操作流畅。

作者: 花无缺0228 时间: 2016-11-13 20:36
适用于刚开的新公司，简单实用！

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-11-13 22:05
店主发货速度很快，很OK，服务也很好

作者: 双子古月子 时间: 2016-11-14 05:38
发货挺快的，还有技术群，用起来挺方便的

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-14 05:50
软件还没安装，密码单不小心弄丢了，请问有什么办法补就呢？

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-14 05:50
正版的没错，在使用当中，店家五掌柜的服务态度超好

作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-14 11:47
刚刚把软件安装好了，暂时还没开始做账，发票收到，很好的卖家

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-15 01:18
刚收到还没有装，装好再来评价

作者: clc闯天涯 时间: 2016-11-15 06:34
客服很好，软件使用中。

作者: 57度的可可 时间: 2016-11-15 09:10
已经用上了，真心不错，因之前用过金蝶其他版本的，所以上手很快，此版本虽小，但功能还是很全的，特别要感谢售后，服务很好！一点小问题分分钟解决了！

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-15 14:08
不错啦！

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-11-16 02:16
税务要查账，再做账，结果一月份结完后，要再打开账套，说什么文件路劲有错打不开，都快急死了，结果问客报说售后星期1-5才上班，唉，都不知道要怎么办了？

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-16 02:17
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-16 04:28
好用的

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-16 04:32
不懂会计专业的我简直是看天书

作者: 左殇L 时间: 2016-11-16 05:03
已经用上了，不错

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-11-16 10:18
快递超快，双11还能那么快！真的不错

作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-16 10:33
解释：亲，您好，之前漏发的凭证纸您过来问的时候已经给您补发了快递单号：圆通：710166417316 显示您12.30就已经签收了，感谢支持金蝶！

作者: 营销软件 时间: 2016-11-16 10:46
非常好用

作者: 605186089 时间: 2016-11-16 11:31
第二次买了

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-16 13:40
好用

作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-16 19:06
还挺好的。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-16 22:50
小企业可以满足哈，不错。

作者: 搜索什么好 时间: 2016-11-16 23:53
软件很好用，简单易操作，能满足代理记账的要求，喜欢。

作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-17 03:52
还没用

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-17 04:29
服务热情，速度很快，金蝶是值得信赖的

作者: _____小旺 时间: 2016-11-17 04:31
很满意！使用方便。

作者: ebr凝爱 时间: 2016-11-17 05:57
软件不错，方便简单，安装容易，新人上手肯定没问题，老手更是掌握自如。

作者: 营销软件 时间: 2016-11-17 10:18
产品是正品，我打金蝶销售电话的，到货也快，也很快就安装好了，以前用过金蝶，所以还好，没太陌生

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-17 11:01
经济实惠，好用的小软件

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-18 06:23
此用户没有填写评论！

作者: 等流年回转 时间: 2016-11-18 06:50
还没用，不知正版否。

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-18 08:58
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: 188741515i 时间: 2016-11-18 09:48
软件不错，简单易学

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-11-18 19:11
客服服务态度很好发货后还帮忙免费寄发票

作者: clc闯天涯 时间: 2016-11-18 23:57
还没有安装，安装后追评

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-11-19 08:37
东西好用，售后服务很好，能解决好多问题

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-19 14:59
非常非常满意，使用中很好

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-19 15:09
还不错，物流速度蛮快的

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-20 03:32
东西很好用,质量也可以.

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-20 03:49
第二次购买

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