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标题: 精准拓展推广比大兵团乱撒网有效的多主要是把钱用在重点推广才有效 [打印本页]

作者: 万能营销软件 时间: 2016-10-20 12:13
标题: 精准拓展推广比大兵团乱撒网有效的多主要是把钱用在重点推广才有效

大大小小的活动层出不穷，但真正成功的占少数：有些还没上线就胎死腹中;有些在中途夭折;有些则在最终宣告失败。

　　而究其原因，可能是宣传不到位;可能是奖品不够吸引;可能是活动形式过于复杂;也有可能是活动对象不够精准......。

　　今天，草莓君想从做活动的角度跟大家聊一聊关于精准这件事。

　　>>>>什么是精准?精准化活动有什么好处?

　　“精准”从字面解释，是准确、精确的意思。而放到活动中，精准化是时下备受欢迎的活动运营方式：利用细分获取精准的活动对象，根据对象的偏好策划有针对性的活动，通过活动对象聚集的渠道将活动送达目标受众群体中，从而既节省活动成本，又能起到最大化的活动效果。

　　不难看出，节省成本与效果最大化就是精准给活动带来的好处。

　　做活动需要成本，人力、物力、资金缺一不可。广撒网式的全覆盖活动，没有明确的受众群体与传播渠道。

　　就是说，这样的活动不分对象，不管是不是自己的目标受众都当成活动信息的接收者;没有细分对象的限制，传播的渠道无法做到精准，也就只能全部渠道都试一遍，或者主观选择某些渠道;从而导致整个活动资源分散，最终耗费高额成本收到的成效甚微。

　　而有针对性的精准化活动，有明确的目标群体，活动的形式贴合群体的喜好和诉求点，传播的渠道经过精心刷选，最大程度地把活动传达到感兴趣的对象中，同时提高了到达率以及参与率，大大降低了不必要的活动耗费，节省了成本。

　　那么问题来了：精准的活动对象哪里找?

　　>>>>确立精准的活动对象

　　活动对象是活动的主体，是活动的直接参与者，所以，精准的活动应该从精准的对象开始。如何才能在茫茫人海中锁定目标，找到最合适的那群人?草莓君在这里介绍一种方法。

　　搭建用户画像

　　用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。

　　它依托庞大的用户数据，借助标签化、信息化、可视化的属性，回答：活动对象是谁——活动对象需要/喜欢什么——哪些渠道可以接触到活动对象，最终细分出精准的活动目标群体，实现个性化推荐、精准化运营。

　　要搭建完善的用户画像，首先需要或者相应的用户数据，然后给用户打标签，再给标签赋予权重。

　　1)明确静态用户信息标签和动态用户信息标签。

　　人口属性标签是用户最基础的信息要素(姓名、性别、年龄、身高、体重、职业、地域、受教育程度、婚姻、星座、血型......)，通常自成标签，不需要企业过多建模，它构成用户画像的基本框架。

　　心理现象包括心理和个性两大类别，同样具有先天性和后天性。包括认知、情感、意志、性格、需要、动机、人生观、价值观等等，是探知活动对象深层诉求的关键。

　　人口属性和心理现象都带有先天的性质，整体处于稳定状态，是构成用户画像的基石。

　　动态用户信息包含网站行为属性(搜索、浏览、注册、评论、点赞、收藏、打分、加入购物车、购买、使用优惠券......)以及社交网络行为，包括基本的访问行为(搜索、注册、登陆等)、社交行为(邀请/添加/取关好友、加入群、新建群等)、信息发布行为(添加、发布、删除、留言、分享、收藏等)。

　　动态行为信息是判断用户活跃与否的关键。

　　给每一个用户打上不同的属性标签，最终形成用户画像的基本框架。

　　用户信息从哪里来?

　　2)通过SDK埋点获取用户相关信息

　　对网站、活动页面进行SDK埋点。即预先设定好想要获取的“事件”，让程序员在前/后端模块使用 Java/Python/PHP/Ruby 语言开发，撰写代码把“事件”埋到相应的页面上，用于追踪和记录的用户的行为，并把实时数据传送到后台数据库或者客户端。

　　所谓“事件”，就是指用户作用于产品、网站页面的一系列行为，由数据收集方(产品经理、运营人员)加以描述，使之成为一个个特定的字段标签。

　　比如用户注册时，会产生姓名、性别、地域、年龄等基本信息，搜索、浏览、评论、点赞、收藏等会产生登陆次数、访问时长、激活率、外部触点、社交数据、浏览路径、页面停留时间、访问深度、唯一页面浏览次数等等信息。

　　把这些获取到的信息做数据统计、分析与处理，最后进行数据建模即属于这些信息标签相应的权重。

　　3)数据建模——给标签加上权重

　　首先识别用户，明确用户是谁：ID、昵称、手机号、邮箱、身份证、微信微博号。

　　其次明确用户行为的时间长度，包括行为发生的时间间隔以及行为进行的时间长短，形成“时间衰减因子”(越早发生的行为标签权重越小，越近期权重越大)。

　　然后根据用户行为发生的地点赋予用户网址权重。

　　最后依据用户发生了怎样的行为，根据行为的深入程度添加行为权重。

　　当上面的单个标签权重确定下来后，就可以利用标签权重公式计算总的用户标签权重：

　　标签权重=时间衰减因子×行为权重×网址权重

　　最终不断地添加并完善用户标签，形成用户画像。

　　根据每一个用户画像信息为用户做归类细分，挑出符合事先设定的活动对象要求的那部分人，归为最终的活动传播目标受众，实现活动对象精准化。精准拓展推广比大兵团乱撒网有效的多主要是把钱用在重点推广才有效

　　获得了精准的活动目标，就可以策划一场有针对性的活动。

　　>>>>做精准的活动策划

　　精准的活动策划应该坚持从活动对象出发，迎合活动对象的诉求点，最大限度触发他们参与活动的欲望。也就是说，根据目标群体自身的属性特点，从活动的形式、文案的撰写、奖品的设置上有针对地做活动。

　　精准的活动对象都有一个或者一个以上的共同属性，然后以这个共同的属性为标准，归纳整合成一个庞大的群体，作为活动的所有潜在参与者。

　　面对不同属性的对象群，活动策划的侧重点应该随机应变。

　　1)以年龄为划分的活动对象，侧重于根据群体所处的年龄层做策划。首先要了解这一年龄层的人有哪些典型的兴趣爱好、行为习惯、心理特征、消费水平等等。

　　比如，以20到25岁的年轻一族为活动对象时，了解到这个群体多是在校的大学生，追求流行和个性化，乐于接受新鲜事物，喜欢网购，经常使用微信、微博、贴吧等社交平台.....。所以，在活动的形式上，选择做微信或者贴吧类的活动，活动奖品以电子产品、红包为主，活动的文案偏向青春、热情、新奇。

　　2)以兴趣偏好为划分的活动对象，则有更加明显的群体共性。比如热衷于各类偶像明星的追星族、喜欢球类运动的球迷群体等等。

　　以追星族为例，这个群体多为15岁到25岁的年轻人，有着时尚流行的心态，经常混迹在贴吧、微博、微信、天涯、娱乐门户网站，带有崇拜、从众、攀比的心理，时刻关注明星动态，喜欢买周边、买专辑、看演唱会，经常参与粉丝间的活动。

　　因此，策划这样一个群体的活动时，投票以及抽奖活动是极佳的选择，奖品最好是明星相关的东西，一张明星亲笔签名海报远比现金来的诱惑。

　　3)以性别为划分的活动对象，女性更加关注美容、化妆、穿着、娱乐、养生、购物等方面的话题，而男性倾向于财经、股票、汽车等话题，在活动策划中需要有针对性地进行。

　　还有很多不同类型的目标群体划分，在这里就不一一提及。因为，精准的活动策划技巧总归是相通的：深挖精准活动对象的属性特征，用他们喜欢的形式在他们喜欢溜达的地方告知有他们喜欢的东西相送，好比对象肚子里的蛔虫，你喜欢的我都准备好了，G点一戳就中，自然能引起浓烈的参与兴趣。

　　这就是精准活动策划的魅力，将大大提高目标群体对活动的接受程度和参与率

　　当然，有了好的活动策划和明确的活动对象，还必须找到连接两者的有效途径。

　　>>>>挖掘精准的活动投放渠道

　　活动信息能否准确、及时地传达给相应的活动对象，关系到整个活动的后续开展。因为再好的活动，没有送到真正感兴趣的那一批人面前，不管做的再多都是无效的。所以，渠道很重要，精准的渠道更加关键。

　　何为精准渠道，草莓君的理解就是符合活动的属性定位，能够接触到大多数精准活动对象的传播渠道。

　　符合活动属性定位的渠道，是指活动的内容与渠道平台定位方面的一致性，比如，创业相关的活动应该投放到创业性质的渠道，而不应该放在娱乐平台里面做传播。

　　能够接触到大多数精准的活动对象，换句话说，就是要找到活动对象经常会关注，或者聚集的渠道。比如粉丝类活动，可以投放到相应明星的贴吧、带话题的微博、粉丝群等等。

　　而最佳的方式，就是在前期建立活动群，让感兴趣的潜在活动对象加入，形成精准的活动对象聚集平台，往后的活动信息可以直接发布在群里，准确地送达到了最感兴趣的这批人面前。

　　最终，通过精准的渠道把精准的活动传递给精准的对象，实现活动的精准化运营。

QQ截图20161020121042.jpg (8.16 KB, 下载次数: 666)

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-10-20 14:42
软件操作很简单方便。功能有点儿少，不太适合我单位。不能退货，只能闲置了。

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-10-20 17:16
很好用的一款软件

作者: 幻觉°C 时间: 2016-10-21 03:57
还没用

作者: 贤我爱你 时间: 2016-10-21 09:41
不错，第一次用这软件不懂的问大掌柜，在他上班时间都会解答！

作者: 木边兔 时间: 2016-10-21 10:36
不错，功能挺全的

作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-10-21 12:47
还不错，基本功能都有了。

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-21 20:29
还不错，基本功能都有了。

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-10-21 20:45
此用户没有填写评论！

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-22 02:01
软件很强大，安装指导的客服很耐心

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-22 02:02
真的很好用，简单易学，可以做多套账，真心喜欢，服务态度好！

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-22 02:49
还在研究中

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-10-22 02:51
功能太简单了，连往来单位都没法设置，还得通过增加科目来实现，真不方便，凭证还用的是什么收付转，设置好多都要自己调整，制单的时候不能返回上一张，问题不少，软件太粗糙了，我都怀疑这是懂会计的人编的么？价格便宜也不能这样吧…

作者: 黑桃A591 时间: 2016-10-22 03:13
挺好听的

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-22 07:47
装好，还没用过…应该是便捷的记账

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-22 09:17
简易版，很好用。

作者: 等流年回转 时间: 2016-10-22 09:19
用过了还不错就是很多功能还不懂最好以后有使用说明

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-22 10:22
光盘用不了，可能有一点点小损坏，导致读的异常艰辛，反正软件直接从网上下载了，也没什么问题，我再想多花这些钱适用版本和正式版本到底有什么区别哦？

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-23 00:15
此用户没有填写评论！

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-23 05:23
今天才有时间注册，建了好几个账套，主要代帐用的，马上开始摸索，感觉还不错。

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-23 10:59
不错，非常好用，已经建好了一个账套，使用起来还是很方便的。

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-23 17:00
产品是正品，服务能联系到人还是不错的，就是客服人员不知道为什么回复的速度很慢。

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-10-23 17:39
功能简单，就是不能增加核算项目，没有固定资产模块。

作者: 寒风采 时间: 2016-10-23 17:42
还不错吧

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-23 17:48
好

作者: 营销软件 时间: 2016-10-24 00:55
很好用

作者: 188741515i 时间: 2016-10-24 01:19
还不错。。我是可以接受。

作者: b101b6b7 时间: 2016-10-24 10:18
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。

作者: xx书签 时间: 2016-10-25 01:15
年底有点忙，确认晚了。软件不错，一如既往的好，服务态度也很好。顺丰很快，第二天就到。以后还会再来的。

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-25 01:34
使用简洁方便，性价比高，金蝶值得依赖。

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-10-25 11:12
这个软件很好售后也好，从不懂到懂都是不厌其烦的教，这样的卖家赞一个，还要继续买一套简单易操作

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-10-26 01:27
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-26 01:34
感谢四掌柜的远程帮助，现在使用中，非常方便

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-26 03:00
很好

作者: Yahoos_ 时间: 2016-10-26 03:12
软件不错，简单易学

作者: 左殇L 时间: 2016-10-27 01:14
此用户没有填写评论！

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-28 01:54
不错啦！

作者: 123456 时间: 2016-10-28 02:12
售后服务相当不错，看在售后的份上，就不退了。应该提醒大家，这个没有往来和部门及员工的设置。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-28 11:55
产品是正品，我打金蝶销售电话的，到货也快，也很快就安装好了，以前用过金蝶，所以还好，没太陌生

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-28 16:10
唉！忘了领优惠券了，付款后才想起，不过东西很好，好在我能及时结账，就是客服很忙，要耐心等待。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-28 19:01
还没用

作者: 寒风采 时间: 2016-10-29 03:39
正用着

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-29 09:56
软件还可以，算是挺好用的，就是这个客服，说话解决问题啥的都太费劲，打电话问售后还需要服务码，售后这块太差！

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-10-29 09:57
此用户没有填写评论！

作者: b101b6b7 时间: 2016-10-29 10:16
此用户没有填写评论！

作者: 万能群发 时间: 2016-10-29 15:03
好评

作者: 浅笑4597 时间: 2016-10-30 04:20
发货速度很快

作者: 木边兔 时间: 2016-10-30 22:03
非常好非常好！我对金蝶不是太会用，我只要问售后，都会耐心的解决问题！谢谢！祝生意兴隆。越来越好！

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-30 22:34
非常不错必须点赞

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-30 23:07
不错

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-10-30 23:58
还未用，先给个好评！

作者: 乌木598 时间: 2016-10-31 00:40
刚用还不知效果

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-10-31 16:21
用起来还算方便，建议有个详细的操作步骤就更好了

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-10-31 19:38
包装很规范，有正品样，还没用

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-31 22:56
还没用，不过服务很好

作者: 1172231201 时间: 2016-11-1 00:09
比较复杂。

作者: 苹果导弹 时间: 2016-11-1 00:29
还可以

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-1 01:35
很好，都帮几个朋友买了

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-11-1 03:50
很好用的软件！

作者: Best_light 时间: 2016-11-1 22:15
软件很好用，适合小企业。掌柜服务态度也很好

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-2 06:01
刚安装上，还没用，用过发后在来评价

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-11-2 15:56
安装注册简单，买了二个都使用上了，功能简洁明了但还是有很多不完善的地方，后续的升级版应该会逐渐改善这些问题。淘宝惯例全5分！

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-2 15:59
很好，很不错

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-11-2 16:21
用过了还不错就是很多功能还不懂最好以后有使用说明

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-11-2 18:54
挺好用的，售后也非常好。值得信赖的卖家。

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-2 23:48
宝贝很好，已经买了四个，自己一个，还帮三个朋友没人买了一个！下次再来！

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-3 03:31
电脑没光驱，发个网址给我又是带病毒的，电脑都开不了了！不敢用。回去用我笔记本电脑试试才可以哦

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-3 06:42
好

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-11-3 07:20
功能简便，适合业务量小的企业，想要更细的操作还是买高级版本的才行

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-3 14:10
光盘无法读盘，不过下载了无妨。

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-11-3 18:31
客服很强大！感谢！好评！

作者: cheocheocheo 时间: 2016-11-3 20:36
掌柜一级棒。不是吹牛。服务好的要爆炸，太喜欢了。

作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-3 21:06
账册、报表无法引出，等补丁

作者: 孤木行舟 时间: 2016-11-3 22:10
不好意思，确认晚了。还没有安装，等用后再来追评

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-4 06:44
还在研究中

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-4 10:39
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。

作者: cheocheocheo 时间: 2016-11-4 13:04
赠品不错。

作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-5 01:39
收到后，每天下班回家研究记账王，被初始数据搞的头大，连续2晚后发现，年初无数据的，需要把15年的凭证一张一张输入进去才能形成上几个月的报表形式，后面也就简单明了了。每次问客服的时间都是老师休息的时间，还好自己悟出来了，不然这个月的报表可就要

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-5 02:31
很好

作者: 1111一1111一 时间: 2016-11-5 02:34
还在研究中

作者: 就是黑链 时间: 2016-11-5 09:44
用着还不错

作者: 寒风采 时间: 2016-11-5 10:02
不好用，用到快要发疯

作者: 1041469105 时间: 2016-11-5 12:40
超好的卖家，周末还远程指导我软件的安装，赞一个！

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-5 17:33
是正版的软件，用起来还是挺方便的，小企业完全够用。物流也很快。

作者: 双子古月子 时间: 2016-11-6 03:09
实用，又优惠，不错

作者: 等流年回转 时间: 2016-11-6 03:59
才装上还没用应该不错

作者: 就是黑链 时间: 2016-11-6 04:17
软件用着很方便，售后也很好，有问必答，已经向好友推荐

作者: 等流年回转 时间: 2016-11-6 19:25
东西还没开始用，但卖家服务态度很好，不错！

作者: 凝冷千火 时间: 2016-11-6 22:30
软件不错，简单易学

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-11-7 00:01
是正品，很好用，会计记账的那点事全能搞定。很好的记账软件。如果能自动生成现金流量表就更完美了。

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-7 01:00
还没用，用了在评价

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-7 12:01
不好用，用到快要发疯

作者: 水果队队长 时间: 2016-11-7 13:20
二次购买

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-7 13:47
此用户没有填写评论！

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-7 13:54
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。

作者: Best_light 时间: 2016-11-7 14:45
简直好的上天此软件对与小企业就是神器

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-7 15:19
软件不错，使用起来很方便

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-7 20:33
软件还没实际操作不予评价！售后客服全五分！

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-7 23:15
很好用

作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-7 23:21
很好用…

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