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标题: APP也是要烧钱创意推广的不然一个会被人遗忘 [打印本页]

作者: 贴贴狂贴 时间: 2016-10-9 16:59
标题: APP也是要烧钱创意推广的不然一个会被人遗忘
不知有多少的童鞋记得今年3月流传在朋友圈的COSPLAY大趴的H5页面宣传，这便是联合营销／资源互换的一个典型案例。

目前拉新的五大渠道之一，便是“众人拾柴火焰高”的联合营销。APP也是要烧钱创意推广的不然一个会被人遗忘.
“阿姨帮”对于资源置换的合作方，坚持其用户量级必须比“阿姨帮”的大。至于如何去撬动这个杠杆，使得量级比自家高的合作方，需要靠联合活动的策划、噱头等创新性吸引点。比如这一场COSPLAY趴，策划的“刷爆朋友圈”的H5宣传。对于主办方、参与方来说，最重要的部分便是首页的“领取福利”，通过优惠券发放、红包领取的方式进行拉新。

那么，联合营销是否会有持续的生命力呢？就如应用商店，推广人员用心耕耘的话，自家产品的品牌影响力和拉新效果也一定很可观。另外，通过这几个直播平台的试点直播，传播力也在活动结束后持续了约1周的时间，出现了领券的高峰。

事实上，“阿姨帮”的整个营销体系是多点开发的，每个渠道都有专门的团队去开发。所有的地推形式中，转化率最高的就是“企业推广”，通过HR和企业内部人员来推荐产品和活动，相比于在马路边向陌生人做推广，用户的抵触心理较小、信任度较高；同时用户的来源和属性也比较清楚。
那么，回到最初的问题，社区电商类app该如何做推广？
在目前的40多种渠道中，应该选择什么样的推广渠道？如何以最小的成本获得最多的订单？每一个产品都是不一样的，因此适用的渠道都不尽相同，往往这时就需要经验丰富的推广人员来做决策。
如何区分增量与存量？不同渠道的转化率为什么迥异？如何实现爆发式增长呢？

相比于工具类产品，电商／O2O类产品的推广以订单导向，而非使用导向。工具类产品可以先做到千万的量级，再去做电商、增值服务等进行收益，而O2O类产品的目的更直接明确，用户有需求就来，用完即走。
另外相比于工具类产品“用户体验影响留存”，O2O产品的价值、用户的留存取决于对服务的满意度；
同时受限于线下的拓展，货存量影响，O2O产品不容易像“在行”、“脸萌”等产品“一夜之间火爆朋友圈”，但可以因为满意度而使用户量有稳健的增长。
不论是运营驱动推广，还是产品驱动推广，最终一定是结合了一定的场景，即“场景驱动”。

那么我们怎么进行推广策略的抉择呢？第一批种子用户，往往并不是从常规的推广渠道来的，而是那些对产品有需求的人，数量可以是几百人、几千人。
前面提到了推广方式都是“场景驱动”的，通过分析使用场景，“阿姨帮”对用户出现场景的设想，可能是小区、停车场。最开始时，“阿姨帮”也并没有专门的渠道推广人员，而是带着自己的团队去做地推发传单而来、“阿姨帮”的阿姨宣传口碑而来、甚至是自己的朋友，都可能是第一批种子用户。
通过了解匹配自己的可用资源，从而去开拓推广的渠道、寻求合作，获得用户和订单。
接着，通过快速的尝试测试，准确分析来判断各个渠道的带量能力；在尝试后，强化那些带量能力强的渠道，同时开拓新路。
从用户角度看订单来源

用户通过搜索应用商店、品牌词、社交渠道，主动地获取“阿姨帮”的服务，因此ASO则显得很关键。
这一部分主动用户量一般在比较稳定的区间段内，主要是因为受限于需求总量、品牌认知度、体验和口碑。比如打车软件、生鲜递送、美甲服务，用户不可能像打开微信满足聊天需求、打开美颜相机这样频繁地使用O2O服务；用户对品牌也有一定的依赖性，同时受体验、口碑的影响。因此要注重用户的反馈。

QQ截图20161009165545.jpg (18.58 KB, 下载次数: 886)

作者: b101b6b7 时间: 2016-10-10 22:05
此用户没有填写评论！

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-11 20:45
售后服务不到位，根本联系不上，到现在软件都没用上，不知道找谁去。

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-13 02:53
宝贝收到，是正版，已经将新建的账套建完，售前，售后都很耐心，细心的指导，也顺利地将老账套过度过来，还蛮有成就感的，不错全给5分。

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-13 02:54
安装中有点小问题，五掌柜热心地帮忙解决了，谢谢！

作者: 好网站吧 时间: 2016-10-13 05:09
第二次购买，值

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-13 17:02
此用户没有填写评论！

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-10-14 08:54
软件收到了，暂时还未用，以后用时有问题再向你们请教，先给个好评吧！

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-10-14 18:54
包装精良，正品保证。还未使用，这个价格值得期待。

作者: 贤我爱你 时间: 2016-10-14 20:07
正品！！！

作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-10-16 01:36
未折转。把生产成本只好重做成营业成本。反正一个差！！差！！差！！上了一个大大的当！

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-10-16 02:36
宝贝不错，有事情耽误了评价；已经第二次购买了，还会继续关注

作者: 幻觉°C 时间: 2016-10-16 12:28
还没安装，用后再追评价吧

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-16 20:06
还没开始用，不知道效果咋样，使用后会继续追加评论的。客服态度很好。

作者: 123456 时间: 2016-10-17 05:00
还没开始正式用，先好评吧

作者: IT首发 时间: 2016-10-17 13:45
帮别人买的物流挺快的。

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-17 15:17
在5月28日就收到宝贝，但是因为报表没有弄就一直没有付款评价。大掌柜和四掌柜很尽心，远程帮我把报表弄好了。其他方面还可以，希望用下去之后没有别的问题。

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-10-18 03:24
一般般，不是那么好用

作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-18 04:30
还在摸索，软件界面的注册链接一直打不开，售后客服只有工作时间上班，后来才知道是注册网址变了，所以拖了好久才注册成功。不过客服还是慢耐心的。

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-10-18 04:31
很好用很方便！

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-10-18 05:42
还可以吧，记账是方便多了

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-10-19 00:08
好评！

作者: 123456 时间: 2016-10-19 02:00
还没安装，过些时间再评

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-21 06:35
不错，简单好用

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-10-21 07:11
装上了，还没用，好

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-21 09:36
售后客服的工作时间就是我的上班时间，根本想找都不能找了。心中苦水向东流

作者: 孤木行舟 时间: 2016-10-21 11:37
物流太慢了，

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-21 20:41
收到了还没安装，加了群

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-21 20:45
店家发货速度挺快的，态度也很好，有问必答。谢谢。软件足够支持小公司做账了。

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-22 04:10
小企业很实用

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-22 04:18
好评！

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-10-22 08:56
不好意思评价晚了，因为是帮别人买的一直没说付款，说是还可以，没什么问题，值得购买

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-22 09:43
软件不错，正在学习中。快递速度也快。

作者: IT首发 时间: 2016-10-23 14:02
还没有安装，先给个好评吧

作者: 星猫卡 时间: 2016-10-23 17:34
软件很好用，售前售后服务周到，有耐心，满意。。。

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-10-23 18:29
好用，更好合适

作者: 浅笑4597 时间: 2016-10-23 18:30
还没用

作者: 黑桃A591 时间: 2016-10-24 10:32
非常棒的一款软件，简洁，实用。

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-10-24 10:56
还不错吧

作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-24 20:30
一般。

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-10-24 22:12
售后太差了，等于没

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-10-25 10:59
还没使用，先好评，过段时间再追评哦

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-25 11:12
刚收到货，还没用，希望一切顺利。

作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-25 17:22
还没有安装，安装后追评

作者: IT首发 时间: 2016-10-26 01:38
给公司买的，就是售后群那个乱，直接问掌柜还快

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-26 06:27
还没有用，用了在来追评

作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-27 02:07
东东不错，已经装上了，还没有顾上建帐。客服很不错，由于我的系统问题麻烦了客服好几次，后来重装系统后顺利装上了。

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-27 21:52
用起来还可以，操作蛮简单的，可以建多套账。就是还没有在另外一台电脑上装，不知道在另外一台电脑用的时候数据是不是能同步了。试过后再来评价。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-28 00:39
还没用，安装后用了再评价！

作者: 雁昱 时间: 2016-10-28 14:08
还可以，彻底解放双手，半天搞定一年的账，再也不要登明细账了，有种相见恨晚的感觉！代账完全无压力

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-10-29 01:32
还行吧习惯好评

作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-29 02:05
解释：亲，不好意思，中午11：45-下午13：30是售后吃饭时间，看聊天记录，售后技术和亲约定13：15帮亲处理问题，亲也同意了。因为中午休息时间给亲带来的不便，在这里深深表示我们的歉意。我们后续会完善我们的服务，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-29 13:20
软件不错，方便简单，安装容易，新人上手肯定没问题，老手更是掌握自如。

作者: 贤我爱你 时间: 2016-10-29 13:38
说实在的，还是不要买这款比较好，连往来单位的核算都没有，太不好用了，还是多花点钱买其他版本吧，只能说一分钱一分货，售后客服倒是不错，习惯好评吧

作者: xx书签 时间: 2016-10-29 14:56
很好的记账宝典，以后粗心大意的毛病不怕了。谢谢老板的热情

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-29 19:58
还没用，应该可以

作者: Yahoos_ 时间: 2016-10-29 20:26
启用之后,老是提示""凭证日期所处的期间小于当前期间,是否继续? 明明凭证日期是3月1日而所处的期间是第3期 , 不知道是怎么了? 急死了!!

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-29 21:01
记账王安装简单，容易上手，对于小企业已经够用了，因为用过金蝶所以各方面的功能及设置都很熟悉，也便于移动办公，很不错的软件。

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-30 06:03
此用户没有填写评论！

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-30 08:45
不错，是正版软件，正适合小企业和代理做账的用，虽然有些细节不如专业版，但不影响使用，很好！

作者: 黑桃A591 时间: 2016-10-31 00:37
唉！忘了领优惠券了，付款后才想起，不过东西很好，好在我能及时结账，就是客服很忙，要耐心等待。

作者: 897748948 时间: 2016-10-31 08:37
简单易用，非常适合小企业，好评！

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-31 09:18
还没开始用，不知道效果咋样，使用后会继续追加评论的。客服态度很好。

作者: IT首发 时间: 2016-10-31 14:21
还在初始化阶段未开账，从注册到初始化，售后客服都能及时给予帮助讲解，并不是买完就不管了，买你家就是看重售后有保障，像软件这种东西，售后真的很重要，不然再简单的软件也会有很多问题，希望卖家再接再励，后面还需要你们的帮助，多谢了！

作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-1 00:52
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

作者: 好网站吧 时间: 2016-11-1 02:45
会计用的，不知道好不好！

作者: 这有根葱 时间: 2016-11-1 08:49
售后服务很贴心

作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-1 10:18
记账王已安装好，四掌柜很详细介绍了有关使用方面知识。

作者: xx书签 时间: 2016-11-1 10:50
早知道功能这么少就多花点钱，唉，不能入库存，将就用用了

作者: 雁昱 时间: 2016-11-1 19:46
金蝶的软件好用，加了技术服务群，群里的老师很细心指导，用起来顺心。

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-11-1 21:20
售后太差了，等于没

作者: 用户名丶123 时间: 2016-11-1 22:00
正在使用中。

作者: 沈寒乀 时间: 2016-11-1 22:57
客服很好，软件使用中。

作者: 1111一1111一 时间: 2016-11-1 23:52
软件还没安装，密码单不小心弄丢了，请问有什么办法补就呢？

作者: shvydhn 时间: 2016-11-2 12:48
买了几个了，很好！

作者: 贤我爱你 时间: 2016-11-2 13:20
终于安装好了，多谢掌柜和远程协助的朋友。

作者: Best_light 时间: 2016-11-2 16:53
还可以，便宜。

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-11-2 17:24
用起来还很好，挺方便工作一下轻松许多，虽然还有一些不足之处，希望能改进，

作者: 水果队队长 时间: 2016-11-3 00:43
金蝶的软件好用，加了技术服务群，群里的老师很细心指导，用起来顺心。

作者: 万能群发 时间: 2016-11-3 04:53
正品，还没有开始记账。

作者: 双子古月子 时间: 2016-11-3 06:13
软件还没实际操作不予评价！售后客服全五分！

作者: 57度的可可 时间: 2016-11-3 07:27
软件不错，方便简单，安装容易，新人上手肯定没问题，老手更是掌握自如。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-3 07:37
在5月28日就收到宝贝，但是因为报表没有弄就一直没有付款评价。大掌柜和四掌柜很尽心，远程帮我把报表弄好了。其他方面还可以，希望用下去之后没有别的问题。

作者: _____小旺 时间: 2016-11-3 11:23
东西收到，服务很到位，老师很耐心、仔细的解说，非常非常的一次愉快购物。推荐朋友们，购金蝶软件，就找这家。

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-11-3 13:02
很好，很好，很好！！！

作者: IT首发 时间: 2016-11-3 15:13
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-11-3 17:20
很实用，工作起来很轻松了不少

作者: ugdfhv 时间: 2016-11-3 23:08
上当受骗了又不给退货

作者: _____小旺 时间: 2016-11-4 04:18
用起来很简单，就是有时候报表数据不准

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-11-4 06:50
挺好用

作者: Best_light 时间: 2016-11-4 15:22
还可以，便宜。

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-4 15:27
很有耐心的教我安裝完！謝謝！

作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-4 16:26
小企业实用主要是价钱便宜

作者: 等流年回转 时间: 2016-11-4 16:48
好用，卖家很耐心的解释、指点，以后会介绍朋友来

作者: V爱zzp 时间: 2016-11-5 05:44
嗯嗯，不错，好用

作者: Yahoos_ 时间: 2016-11-5 10:00
还没用

作者: 123456 时间: 2016-11-5 10:15
好评

作者: Apocalypse239 时间: 2016-11-5 22:30
虽然电脑没有光驱，但客服还是给予很大的帮助，态度很好

作者: 1172231201 时间: 2016-11-6 02:41
售后很给力，远程安装两天内搞定。谢谢！

作者: 雁昱 时间: 2016-11-6 02:42
评价已晚了，发货快，但是宝贝不如用友的好用。

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