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标题: 地方网站营利艰难成为下一个将要关门的互联网站 [打印本页]

作者: 贴贴狂贴 时间: 2016-10-9 16:55
标题: 地方网站营利艰难成为下一个将要关门的互联网站

作者：周宁
就在数日前，著名互联网天使投资人蔡文胜在隆领投资年会上特意提到地方网站，满满的批评。几家一线的地方网站，诸如X楼，X鱼，X巷都被冠以“衰落”的定义。不得不留意，蔡文胜乃是中国知名投资人中最了解地方网站的一位，据说X鱼当年转让，他是竞拍者之一。而当前上升势头很猛的一家地方网站，据说有他的投资，果然在他的发言中，但对于该网站未来他给出的评价是肯定。蔡文胜的发言，也是促成我将本文完成的原因之一。本来，我是打算再多思考一些日子的。

蔡文胜所说的，是天使投资人所关注的一面——流量。而互联网项目都不可回避两个面：流量、盈利模式。在流量方面的趋势是这样的：一二线城市，一家独大的区域互联网平台已经被颠覆。三线城市新老区域互联网平台正在搏杀——一边是新媒体、自媒体，一边是老的地方网站。四五线城市，具备品牌和团队的老的地方网站仍有几年好日子。

本文所关注的是另一面：盈利模式。

2006年，19楼的诞生告诉行业，有一个领域叫做地方网站。2008年合肥论坛告诉区域互联网一个定律：地方网站可以通过本地资讯以及多行业运营快速获得流量，再通过垂直行业快速将流量转化为收入。也就是说做综合内容流量增速大，做垂直收入增加快。之后又经过几年验证，大家发现地方网站的主流收入行业无外乎房地产、家居、婚嫁、汽车、人才。随后8年，这个领域的领军企业19楼、合肥论坛的年营业收入分别超越亿元大关，进一步证明了该定律的正确性。今天我们将要讨论的这个问题，正是这个定律所引发。
不错，只要你与区域互联网行业相关，你都会关心“地方网站未来靠什么行业赚钱”这个问题。可是，究竟有几个人会反思这个立论是否成立?它的先决条件是什么?

所以我不得不说：假如在2016年有个人跳出来，非常笃定地告诉你，地方网站未来将在具体哪个哪个行业盈利。这个人，不是疯子，就是骗子!
因为，我们面对的这个行业，正在发生一场颠覆式的革命!用过去经验与假设去判断，所有结果都可能是错误的。我们面对的不仅仅是未来盈利行业的变化，还将面对行业盈利模式的革命。

一、区域互联网行业规则已变，原有规则不灵了。

我们首先来看一下2015年——2016年，这个行业所发生的变化：
1、婚庆行业已经崩溃：迄今为止，原来每年能有3、400万营收的地方网站几乎都受到“血洗”，一方面是来自中国婚博会、591等婚嫁展专业公司的冲击，一方面是行业在发生变化。2015年止，营收还能大致维持的只有19楼和西祠胡同(具体原因后文会有具体分析)。

2、房地产行业开始走向衰落：房地产业界认为，自2015年下半年起的这一波行情，很可能就是最后的疯狂。未来1线城市和部分2线城市房地产市场仍可维持，可是其他地区房地产的好日子已经一去不复返了。再加上房地产渠道模式从广告模式逐步转向分销和经纪人模式，媒体的日子将越来越难过。
3、家装新模式的冲击非常猛烈：对于家居行业，媒体的广告服务早就过时了，团购模式也已经过时了，虽然家装O2O还没定论，可是趋势已经确立。
4、汽车正在由购车转型为保养与维护：汽车行业的根本问题在于汽车保有量已经饱和，新车市场已经看不到增量。然而汽车后市场方兴未艾，只是能够把握汽车后市场的媒体少之又少。

5、美食行业在被动革命：出人意料的是移动互联网撬动了美食行业的广告。曾有商业领域专家告诉我，美食行业的营销投入最大可以达到营业流水的3%。互联网从没做到的事情，移动互联网做到了，从1线到3线城市，美食行业动辄数万元的营销案例比比皆是。
6、母婴行业被巨头侵蚀：母婴行业的本地营收一直是个问题，同时该领域的垂直项目层出不穷，这给尚未确立母婴行业运营模式的区域互联网带来了更高的门槛与困惑。但是，面对数家年营收超过500万的本地母婴垂直网站，我想要问的问题是：瓶颈会否就是运营者自己的思维模式?
7、连接用户的方式正在悄悄改变——上述一切进一步证明了这个答案。一个BBS打天下的地方社区时代，已经终结，必须用全新的思维去看待区域互联网，甚至自己颠覆自己才有出路!

二、模式已变，区域互联网平台未必只是一个媒体了

到目前为止，还是有很多人停留在较低的水准，典型问题是这样的：“XX行业的盈利模式，除了广告和活动还有什么?”你如果以为区域互联网行业的一些老鸟就很懂盈利模式，那么你一定被带入深坑。譬如文章开头提到蔡文胜看衰区域互联网的固有形态，那么必然有人开始嘀咕：“蔡文胜懂区域互联网么?”——这是井底之蛙之见!我们必须扪心自问，对互联网影响力更大的究竟是蔡文胜们还是我们这些行业的“蛙类”?细节不重要，重要的是大趋势，因为怎么做永远比不过做什么。在变革的时代，经验很可能成为枷锁，因为管理现在的应该是未来，而不是昨天的经验。
我们不得不在盈利模式方面进一步反思：

1、垂直的碾压。

几乎所有区域互联网的创业者在面对“垂直”这个词的时候都懂得——“打不过是因为不专业”。面对垂直，只有两条出路：要么自己变得垂直，要么就被垂直碾压。对综合网站而言，别人只做一个行业，你想做很多行业，于是管理难度比别人大很多，这个问题无解。垂直的威胁，几年前是最大的挑战，可是今天这只是基本问题。
2、渠道碎片化。
过去本地就有1、2家BBS，现在多了很多竞争者：

√ 垂直网站。
√ 那些僵而未死的媒体分站：譬如大字头的腾讯媒体分站，凤凰、新浪等地方站。
√ 今日头条、微博等新媒体平台。
√ 一堆微信大号。
√ 1、2家做微信群的。
√ 微信的本地朋友圈广告已经来了。
√ 百度竞价仍然在分食市场。

总之，这就是碎片化，客户的选择越来越多，请给客户投放提供必要理由!
3、自媒体的觉醒后，规模与渠道的相互作用引发了革命!
这是最令人担心的问题!我们可以用婚嫁行业的产业链重构来描述问题的严重性了!

前面说过，婚嫁行业面临着婚博会专业公司的侵蚀，可是这个情况仅存于二线城市，

例如重庆、成都、武汉等。那么，三线以下城市的问题何在呢?5年以前，这些城市的婚嫁行业是一家家小型的影楼和婚庆公司，这些小公司在线上营销上可以投入的人力一般为1-3人。随着产业发展，垄断逐步形成了，很多地区已经形成了旗下拥有多个代理权的影楼运营集团，例如：一个城市的金夫人、巴黎、纽约纽约、龙摄影、第一夫人、今生有约等等，其实只有一个老板或者一个董事会。此时，这些影楼的线上销售团队可以扩大到几十人甚至上百人规模，一个媒体平台已经远远不能满足他们的胃口，他们已经学会了全媒体整合投放。于是，任何媒体都被边缘化了!更糟糕的是，这些影楼和酒店甚至学会了行业整合，开始整合婚嫁产业下游的资源，例如婚庆公司、首饰珠宝、礼服、喜糖喜礼、跟拍、化妆师等。此时，广告的作用是低微的，媒体带客的能力是苍白的。渠道碎片化与行业的中心化带来了原来媒体服务模式的灭亡!

所以，不可再用过去的思维模式看待区域互联网的营收行业与营收模式。来自资讯层面的竞争并不是最可怕的，可怕的是链条重构!过去的媒体迭代是改朝换代，而当今的迭代有可能是一场革命!当前互联网模式的两大特征是：

√ 从信息不对等转变为能力不对等，服务模式开始替代渠道模式。

√ 服务模式向产业互联网转移。

房地产收入占比超过40%的时代已经过去了，PE(投资回报率，投资额/净利润)的计算周期长于行业生命周期!这也意味着：盈利模式的革命必将发生!
三、教育与金融是未来热点。

本文不给出几个行业的答案，则存在标题党的嫌疑，因此我的答案是：教育、金融。理由是：消费升级的国内经济转型的出路。为了不自己骂自己疯子、骗子，我不会给出具体的方法，因为可行的方法仍在积极探讨中。确切的是：如果有人对我说，“周老师，我应该如何开发金融频道呢?”我的答案只有一个：No，未来的金融和人才服务方式，绝不会只是媒体!

结束语：
我们不得不思考一个问题：这个时代，理应有超过当年DZ的产品。当年的DZ，安装网站数以万计，可是目前APP也就数以千计。当前可以与DZ相比的只有微信。
有人弄个“五折卡”就号称解决了美食行业盈利模式，这样的方法不是没用，可是很累。这样的方法最多能管一年，到了第二年又不得不去寻找新办法。我们不得不看到区域互联网将面对这样的现实：

QQ截图20161009165545.jpg (11.72 KB, 下载次数: 646)

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-10-10 20:45
不错的软件，挺方便的

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-10 22:22
不错啦！

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-10 23:24
此用户没有填写评论！

作者: 贤我爱你 时间: 2016-10-11 04:30
这次发货速度不错

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-12 02:51
解释：亲，您好，按照天猫要求，这些系统参数描述，默认的都是中文简体系统哦，如有疑问可以拨打400-860-8608咨询，再次感谢对金蝶的支持~

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-12 21:59
已安装，正在摸索使用中。。。。

作者: b101b6b7 时间: 2016-10-13 12:51
会计用的，不知道好不好！

作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-13 18:11
非常棒的一款软件，简洁，实用。

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-10-14 11:55
评价已晚了，发货快，但是宝贝不如用友的好用。

作者: 贤我爱你 时间: 2016-10-14 14:07
软件非常实用，一般的小企业足够了。之前乱糟糟得账目现象立马得到了改观

作者: 热帖为人文 时间: 2016-10-14 18:56
很好?，

作者: IT首发 时间: 2016-10-15 01:12
还没用，不知道好不好

作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-15 08:35
习惯性好评

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-15 20:03
还没装，是正品，装完再来追评

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-15 21:22
好评！

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-10-16 04:01
安装完成才评价的，很好的！

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-16 05:16
好用，以前常来的，正版哦

作者: Best_light 时间: 2016-10-17 03:16
给几家小型企业代账，非常实用，谢谢掌柜六、掌柜七、掌柜四、掌柜二的耐心帮忙！大家放心买吧，我用了半个月才来评价的，QQ群里面有很多说明一文档的格式发在群文件里面了，不懂得可以去里面找，很不错的一款产品，经济实惠！

作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-10-17 05:09
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-10-17 14:46
金蝶用习惯了，感觉这个软件对于没有太多业务的小企业蛮实用的。只是注册的时候遇到一点问题，不过客服帮忙解决了。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-17 20:05
买了软件很久没有,今天用的时候不是很熟悉,售后的细心指导让我很快就会操作了,超级实用的一款财务软件。以后就选你家的了。很好用哦，值得购买在。

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-10-18 06:57
服务态度热情，记账确实好用

作者: 热帖为人文 时间: 2016-10-18 10:33
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵

作者: q751012003 时间: 2016-10-19 05:53
安装上了，还不错！用段时间再看看吧！

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-10-19 08:05
一开始软件安装完不能启用，周末问客服，说售后周末休息，不解决问题，周一白天开始连续三天问客服，压根不搭理，终于最后周三晚上，一个不是售后的销售客服说你改动右键属性中兼容性和管理员操作，三十秒解决问题，要是不冲这个客服的办事效率，我一定给

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-21 00:06
安装很简单，客服很有耐心。

作者: IT首发 时间: 2016-10-21 05:41
非常不错必须点赞

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-21 06:25
非常好用

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-21 13:02
在外出差还没安装好

作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-21 23:07
解释：亲，客服只有上班时间才能回复，请亲谅解。

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-10-22 04:30
确实简单好用

作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-22 08:16
挺不错的，很好用。客服也很好。提个小小建议，安排个晚间值班的客服好棒我们解决问题。

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-10-22 08:27
安装简易。适合帐帐务少的企业.

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-22 10:07
收到还没用，装好需要仔细研究下。

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-22 15:58
很好用//、

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-23 09:47
不好意思评价晚了，因为是帮别人买的一直没说付款，说是还可以，没什么问题，值得购买

作者: _____小旺 时间: 2016-10-23 13:25
好

作者: shvydhn 时间: 2016-10-23 20:17
不好意思，确认晚了。还没有安装，等用后再来追评

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-24 00:18
给几家小型企业代账，非常实用，谢谢掌柜六、掌柜七、掌柜四、掌柜二的耐心帮忙！大家放心买吧，我用了半个月才来评价的，QQ群里面有很多说明一文档的格式发在群文件里面了，不懂得可以去里面找，很不错的一款产品，经济实惠！

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-10-24 10:35
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-24 11:07
二次购买

作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-24 23:27
经过近半个月的时间终于安装成功了！（因为自身时间?限，所以便多次联系售后），十分感谢售后客服的指导！软件用着方便快捷！向大家推荐一下啊！

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-25 00:26
这个我还在摸索当中啊，这段时间忙，也没抽出时间来研究啊.以后用了再来追评吧

作者: _赤杨爪 时间: 2016-10-25 08:36
很好用客服很好哦

作者: 1172231201 时间: 2016-10-25 12:24
正品，第二次购买了！

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-25 17:29
很不错软件，安装简单，操作方便！

作者: 营销软件 时间: 2016-10-25 20:49
建立账套成功，客服人员很耐心。给个好评！

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-26 05:45
开始安装不能用，又重装了系统，可以用了。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-27 01:14
售后的态度很好，我不会安装，直接帮我远程的，赞一个

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-27 21:52
东西很好，就是一开始注册时出现了一点小问题，是浏览器的问题，卖家解决的很好。使用也很方便。就看以后的服务了。

作者: 左殇L 时间: 2016-10-28 06:35
已经安装好了可以用做了一个月的简单账暂时没发现什么问题就是凭证录入的时候窗口好小还有不能用等号快捷键自动相等毕竟价格在那里用着还是没有专业版舒服

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-29 10:02
不好意思，只顾使用，忘记确认了，卖家服务态度好，软件也适合我使用，真的很好。

作者: 星猫卡 时间: 2016-10-29 10:11
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-29 10:22
发货快，到这软件真心不实用，凭证无法查询，建议还是买迷你版

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-29 19:40
还蛮好上手

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-29 20:03
终于安装成功了，，，，还行，挺简单的

作者: 605186089 时间: 2016-10-29 23:17
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-30 04:25
，不存在不能建立3级账的问题，谢谢亲对金蝶的理解和支持。

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-30 21:57
售后根本不带理人，为什么不能差评

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-31 06:07
很好?，

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-31 06:36
正品，第二次购买了！

作者: 幻觉°C 时间: 2016-10-31 14:22
不好意思确认收货完了，出差刚回来

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-31 15:27
光盘放进电脑没反应，还好店家给了个安装链接，按照店家的方法很快就安装好了，现在开始用觉得还行，就是不知道出来的报表数据会不会有问题。

作者: 寒风采 时间: 2016-10-31 16:23
好呀，就是网下的太贵了

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-31 18:50
很方便，有不明白的地方售后很快给予解决了，相当喜欢，赞一个

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-11-1 00:23
还行吧，蛮用

作者: 我不知道66 时间: 2016-11-1 09:39
已经开始用了，具有财务软件的基本功能，还在摸索使用，总体不错。四掌柜指导注册的，谢谢

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-1 09:43
不错

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-11-1 17:13
正品，很不错，正在熟悉中～

作者: 程志鹏3 时间: 2016-11-1 21:24
很好用，特别适合小企业简单记账用

作者: 57度的可可 时间: 2016-11-1 23:52
解释：亲，您好，之前漏发的凭证纸您过来问的时候已经给您补发了快递单号：圆通：710166417316 显示您12.30就已经签收了，感谢支持金蝶！

作者: 程志鹏3 时间: 2016-11-2 06:30
解释：流量表格式根据不同的会计准则是不一样的，对此不是很清楚的话可以咨询一下售后客服，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: ugdfhv 时间: 2016-11-2 06:37
不错，用习惯了，固定资产要自己注意

作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-2 07:44
还没用

作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-2 07:50
好应是正版的，售后客服很好，

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-2 12:04
还没安装，包装很好。安装后再追评。

作者: 乌木598 时间: 2016-11-2 13:42
很不错

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-3 00:12
已经安装还未使用，客服回答问题很及时，还让我加了一个群，我看里面回复各种问题都很快，让我很放心啊，哈哈哈

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-3 05:16
手动做账计算了

作者: Rensizhe123 时间: 2016-11-3 05:41
收到了还没安装，加了群

作者: 897748948 时间: 2016-11-3 11:51
是不是买软件了，就没售后了呢，找客服也不见有回应…

作者: 605186089 时间: 2016-11-4 02:53
此用户没有填写评论！

作者: 寒风采 时间: 2016-11-4 04:00
很好，很满意！杠杠的！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-4 22:38
货收到了，感谢售后服务耐心地指导

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-11-4 22:50
已经开始用了，具有财务软件的基本功能，还在摸索使用，总体不错。四掌柜指导注册的，谢谢

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-5 02:03
售后态度不错。赞一个。有啥问题群里都有应必答

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-11-5 02:26
好

作者: Rensizhe123 时间: 2016-11-5 09:19
挺好用

作者: Rensizhe123 时间: 2016-11-5 09:30
还没开始用，不知道效果咋样，使用后会继续追加评论的。客服态度很好。

作者: ugdfhv 时间: 2016-11-5 09:45
可能一直用的用友，但是这款画面比较清晰，也算不错吧，简单的记账还是可以的，就是报表没有弄懂

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-11-5 09:51
物流快，服务好，最主要是好实用的，的确不错！！！

作者: 123456 时间: 2016-11-5 10:50
售后服务相当不错，看在售后的份上，就不退了。应该提醒大家，这个没有往来和部门及员工的设置。

作者: b101b6b7 时间: 2016-11-5 12:43
二次购买

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-5 20:14
还没开始用，应该还可以吧，和以前用的金蝶一样的

作者: IT首发 时间: 2016-11-5 20:44
此用户没有填写评论！

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-5 21:37
此用户没有填写评论！

作者: 1111一1111一 时间: 2016-11-6 01:01
客服不知道是不是理解有问题，沟通很困难，还有，明明说好第二天寄发票的，结果拖了一个星期，要不是我催，还没有寄……

作者: 605186089 时间: 2016-11-6 02:57
一如既往的支持。

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-6 14:20
不错财务软件首金蝶。售前售后都很好

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