B2B网络软件

标题: 产品营销居然和您会不会讲故事有关？ [打印本页]

作者: 发帖软件 时间: 2016-10-4 15:29
标题: 产品营销居然和您会不会讲故事有关？
产品营销居然和您会不会讲故事有关？ B2B网络软件

一个产品能畅销，不仅取决于销售员的卖力推销，最重要的是讲一个好的产品故事或者打造有故事的好产品，进而触动消费者的内心，引起感性购买。

我们先来解决第一个问题：讲一个好的产品故事。

什么是产品故事?

产品故事另一个词就是“品牌故事”，简单来说是除了产品的功能外，我们所赋予的文化内涵，目的是以增加品牌的厚重感，主要通过生动、趣味、感人的表达方式唤起与消费者之间的共鸣。

那什么样的产品故事更具有传播力呢?

大多数品牌故事都是和创始人有关，带有传奇色彩;有的品牌故事甚至是创业大史记。但是在众多的品牌故事中，往往一句话的故事更能凝聚传达品牌的文化内涵，更能唤起与消费者之间的共鸣，引发口碑相传。

那如何讲好一句话的产品故事呢?

强调功能性

比如“怕上火，就喝王老吉。"很多人交际应酬，如果吃的是火锅、烧烤等，上火是很头疼的问题，餐后吃清火药是常有的事。很多人就餐习惯叫酒水、饮料。如果有一种饮料

能消除这个痛点，好喝还清火，当然受众更高。所以，加多宝打出”不上火“这张牌时，一下就抓住了顾客的心。当问喝哪种饮料既好喝又不上火，很多人都会想到加多宝。

赋予情感

比如钻石恒久远，一颗永留传。

我们知道钻石除了昂贵就是坚硬。在大多数人比如无谓姐看来，除了拿来切玻璃，真的不知道有什么作用。除此之外，是作为奢侈品来凸显财富地位。后来，为了扩大市场占

有率，把钻石的坚硬和忠贞的爱情联系起来，于是有了“钻石恒久远，一颗永留传。”这句经典的话。而大众都希望爱情忠贞长久呢?而这正好抓住了消费者那颗渴望爱情的心。

突出创新

比如七喜：非可乐七喜汽水面世时，面临百事可乐、可口可乐两分天下，七喜设计了自家汽水广告词：“七喜—非可乐”，一下子把饮料市场一分为二：一边是百事可乐、可口

可乐等市场所有的可乐型饮料，另一边是非可乐的七喜，在众多的可乐饮料市场上为自己开辟一个新的市场,使得七喜在面世后销量每年都有所增加。

这句话同时传递了一种口感的创新。客户在购买、品尝七喜汽水的过程中，可以充分感受到口感的特别，当人们口口相传这种汽水时，七喜的品牌也得到了传播。

我们再来解决第二个问题：如何打造有故事的产品。

什么是有故事的产品?

就是设计产品或服务时，先有故事才有产品。出发点就是让产品有温度、有情怀;而“故事”是温度和情怀的基本载体。每个产品蕴含着一个能打动消费者的故事，而不是的功能性价值。那如何打造有故事的产品呢?

贩卖故事

如果你的产品是有故事的产品，客户会在无意识中成为产品的推广者，因为关于产品，他们有故事可以说。比如一个冰糖橙有一个励志故事，客户因感受到那股正能量自然会去推广，如果冰糖橙换成香蕉也会卖得火，因为贩卖的是励志故事。

传递卖点

比如维吉达尼农产品，每个产品都有一个农户的真实故事，而这个故事还穿插了农户从播种到收获的全过程，而这也不知不觉传递出这些信息：农产品是天然的，是放心可靠的;购买这些农产品，是在帮助新疆的农民子女读书。这个故事不仅有温度、情怀，也传递了产品的特色卖点。

互动温情

产品作为一个故事的载体，为生产者和购买者筑就一个情感的桥梁，两者之间不是简单的“买卖关系”，更是一种情感的互助、共鸣的关系。大众消费的不是一个产品，更是一份情感。比如维吉达尼农产品，大众一旦产生消费，其实是和当地的农家就结成了助学的关系，这就是一种利己的温情互动。

所有的产品故事都是为了打动人，有故事产品都是为了传递情感。而越精炼的一句话故事往往更让人记住并传播。而有故事的产品会因为故事的精彩更让人产生购买。不论是先有产品来故事，还是先有故事来打造产品，都是为了让消费者产生感性购买。

QQ截图201s61001015241.jpg (19.84 KB, 下载次数: 396)

作者: 浅笑4597 时间: 2016-10-7 02:04
软件不错，正在学习中。快递速度也快。

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-9 02:08
解释：流量表格式根据不同的会计准则是不一样的，对此不是很清楚的话可以咨询一下售后客服，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-10 18:16
操作简单方便其他功能还在研究

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-10 21:32
货已经收到，包装很完好，物流很快，还没安装呢，安装好了，用过以后再给大家分享啊

作者: 897748948 时间: 2016-10-10 23:24
发货快，到这软件真心不实用，凭证无法查询，建议还是买迷你版

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-10-11 00:33
正品，第二次购买了！

作者: Snow丶King 时间: 2016-10-12 18:38
不好意思，只顾使用，忘记确认了，卖家服务态度好，软件也适合我使用，真的很好。

作者: Snow丶King 时间: 2016-10-13 09:25
掌柜一级棒。不是吹牛。服务好的要爆炸，太喜欢了。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-13 11:40
安装挺简单，服务也挺好，挺好的不错

作者: 123456 时间: 2016-10-13 13:11
软件介面简洁，店家售前售后服务都非常好

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-14 15:42
试用中

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-14 17:46
小企业可以满足哈，不错。

作者: YYM大萌 时间: 2016-10-14 22:19
不错，正版

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-10-15 12:06
功能简单，就是不能增加核算项目，没有固定资产模块。

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-10-15 13:09
不错用着挺好

作者: 605186089 时间: 2016-10-15 17:12
帮别人买的物流挺快的。

作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-16 03:44
包装很完整。

作者: 1041469105 时间: 2016-10-16 15:58
先给好评，希望咨询效率提高。

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-17 02:47
记账王软件收到了，还没用上，先给个好评,客服很到位，非常耐心的讲解,五星

作者: Yahoos_ 时间: 2016-10-17 05:04
千万别买就是个垃圾

作者: IT首发 时间: 2016-10-17 12:49
还可以

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-10-17 13:12
此用户没有填写评论！

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-17 14:11
安装很方便操作也简单就是初始数据要搞好久有得忙了

作者: IT首发 时间: 2016-10-17 14:50
此用户没有填写评论！

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-17 15:28
软件是需要安装后才能知道是否有质量问题，可是由于售后的上班时间是周一至周五白天与我能上网的时间不同步，所以收到货有几天了，还没有安装呢，先确认付款，等有时间再联系售后安装。售后的服务时间建议修改一下，周六有售后服务或售前可以给予一定的指

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-18 01:47
之前用过，所以用起来很顺手，很不错，价格也不高，我的工作效率提高不少！！！之前都是手写凭证

作者: Snow丶King 时间: 2016-10-19 04:16
服务很到位，宝贝在摸索着用，以后会追评

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-19 05:46
优惠时买的，，，好用

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-19 10:02
软件介面简洁，店家售前售后服务都非常好

作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-21 04:57
第一次买家发票忘记给了，后面又重新快递

作者: Best_light 时间: 2016-10-21 05:18
很好用的软件！

作者: 浅笑4597 时间: 2016-10-21 06:53
发货速度很快

作者: 左殇L 时间: 2016-10-21 09:32
好

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-21 22:56
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-22 02:49
物流很慢就不说了，软件买回来出了好几次问题，被老板骂了无数次一直在嫌这个买的不值

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-23 00:22
解释：10月2日在放假期间，店铺有挂公告，没人值班，如有问请在上班时间内联系我们及时处理亲的问题，多谢支持！

作者: 孤木行舟 时间: 2016-10-23 14:03
好评！

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-23 21:58
用着还不错

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-10-24 09:51
不错，用着也不是很好，今天已经开始建帐了，操作很简单易学

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-24 14:54
顺丰发货第二天就到！发票随货。不错！

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-25 00:50
软件非常简单，操作挺方便，可惜功能太少了，只能记个帐。是正品吧，刚开始用几天，希望能长久使用。

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-25 01:37
安装的时候出了点问题，不过一会就能解决了，卖家虽然不是很专业但也很有耐心，安装好了还没开始用，感觉应该还不错吧，到时再追加

作者: 123456 时间: 2016-10-25 03:11
帮朋友买的，

作者: 搜索什么好 时间: 2016-10-25 04:05
装上了，效果不错，有问题再联系

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-10-25 20:49
很好用很方便！

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-25 23:48
凭证不能删除，结账后不能反结账。

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-10-26 00:46
此用户没有填写评论！

作者: 好网站吧 时间: 2016-10-26 01:16
已经买第二次了

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-26 03:08
记账王，使用简洁方便，而且很实用，经济实惠，最适合中小企业代理记账，卖家服务态度也很好

作者: 黑桃A591 时间: 2016-10-26 20:21
是正版，好用。5分好评

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-27 09:59
不错

作者: _____小旺 时间: 2016-10-27 20:12
第二次购买了，小公司记账用起来很方便

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-28 02:05
还没用，先给个好评

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-28 21:59
已经完成注册，应该没有什么问题，单位一直用的金蝶专业版，这个记账王买来自己代帐，比较实用。

作者: 黑桃A591 时间: 2016-10-29 03:14
解释：不好意思亲因为客户现在很多没有及时回复请谅解，我们会在后续增加客服数量，保证给亲满意答复。

作者: _赤杨爪 时间: 2016-10-29 03:32
很好，非常好！

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-10-29 07:38
非常好用.已注册成功开始使用，推荐给大家?

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-29 10:22
非常满意，安装简单。功能强大。好

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-29 10:55
软件很好用，刚用的时候，有些功能不知道在哪里，问了群里的客服，他们回答的很快，支持用友

作者: Apocalypse239 时间: 2016-10-29 14:18
售后服务跟不上，要求加售后服务群也加不上，卖了就没人管了！非常不满意！

作者: 寒风采 时间: 2016-10-29 19:47
很不错

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-30 04:39
已安装，正在摸索使用中。。。。

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-30 07:11
明明买的套餐，竟然凭证纸到现在都不给我发过来。开始的时候说分开发，问了几遍，说发忘记了，重发。到现在都没收到，连单号都说不上来。

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-30 08:46
因为没有预收预付的问题我都没有问过客服，我是自己定义的报表，怎么叫客服已经跟我解释过了？亲我又没给你差评你们怎么睁着眼睛说瞎话呢？！客服给我解释过了你把解释过的截图传上来啊？再说我本来选的就是小企业会计准则！

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-10-30 10:56
真的很方便，放心，提高工作效率！

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-30 12:49
软件是个好软件，但是服务真的没法说是好服务。

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-30 22:51
功能简单，就是不能增加核算项目，没有固定资产模块。

作者: 阏1601 时间: 2016-10-30 23:09
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵

作者: 凝冷千火 时间: 2016-10-31 00:12
安装完成才评价的，很好的！

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-31 05:17
试用中

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-31 15:27
已经安装好，但是还没有用，等9月开始启用帐套，后期在来追加评论

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-10-31 16:59
刚安装完，还没用，感觉还是可以的吧，用后再评

作者: 营销软件 时间: 2016-11-1 07:52
非常好软件，客服也非常热心敬业，两天基本搞通了整个过程。

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-1 09:22
收到后，每天下班回家研究记账王，被初始数据搞的头大，连续2晚后发现，年初无数据的，需要把15年的凭证一张一张输入进去才能形成上几个月的报表形式，后面也就简单明了了。每次问客服的时间都是老师休息的时间，还好自己悟出来了，不然这个月的报表可就要

作者: 左殇L 时间: 2016-11-1 10:08
包装很精细，还没开始使用，店家服务态度很好，有需要的亲不用犹豫哦

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-1 11:29
安装方便，简单好用，代理记账很好

作者: yuanlaibao 时间: 2016-11-1 12:14
尚未用,习惯好评

作者: 挑刺的骚年 时间: 2016-11-1 17:59
发货挺快的，还有技术群，用起来挺方便的

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-1 20:17
还可以吧就是客服好难联系上

作者: 浅笑4597 时间: 2016-11-1 23:55
光盘无法读盘，不过下载了无妨。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-11-2 07:19
第二次购买了操作简单价位合适

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-11-2 13:37
是正版，好用。5分好评

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-11-2 14:26
还行

作者: 57度的可可 时间: 2016-11-2 14:37
小企业实用主要是价钱便宜

作者: 锥锥_ 时间: 2016-11-2 23:46
还不错！

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-3 04:03
挺好的

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-3 05:28
已经收到货，双11速度居然这么快，挺不错的！

作者: 左殇L 时间: 2016-11-3 06:53
很好，非常好！

作者: 1041469105 时间: 2016-11-3 11:53
软件挺好用的，很适合小企业做账用。售后服务群里的客服服务也很周到，不会的问题，他们都很耐心解答。好评。

作者: 57度的可可 时间: 2016-11-3 13:15
不错，小公司使用足够了！

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-11-3 14:10
还不错

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-11-3 21:51
不错，还有交流群供我学习

作者: 阏1601 时间: 2016-11-3 22:04
客服人员太少，沟通很慢。没有提供纸质的注册流程说明书。

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-11-3 22:44
不错，小公司使用足够了！

作者: 陪催的时间 时间: 2016-11-3 23:38
第一次用软件做账，很好用，售后人员也很热心

作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-4 02:19
价格实惠，简单也好用

作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-4 02:59
对于小企业来说，个人觉得足够用了。就是查看凭证的时候略麻烦要跳转，期末结账的时候速度略慢，还有修改资产负债表和利润表的公式的时候花费不少时间。这些都是小问题，总的来说软件还是可以用的。

作者: _赤杨爪 时间: 2016-11-4 06:55
好

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-11-4 16:36
赠品不错。

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