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标题: 满满的营销推广套路您不走非要走多十年的弯道才肯罢休吗 [打印本页]

作者: 发帖软件 时间: 2016-9-30 12:43
标题: 满满的营销推广套路您不走非要走多十年的弯道才肯罢休吗
满满的营销推广套路您不走非要走多十年的弯道才肯罢休吗 B2B网络软件

世界上本没有套，做的人多了，套就诞生了;世界上本没有路，走的人多了，也就成了路。

这对黄金组合，简称套路。

现在的年轻人，提起套路就露出一脸贱笑。殊不知，懂套路的人才是聪明人。摸清了套路就掌握了一套方法论，可以解决一大片问题。

说得装逼一点，套路是在一定范围内普遍适用的规律，掌握并熟练运用这种规律，就可以成为某个领域的老司机。

听起来很诱惑的样子。

既然什么都有它的套路，做内容也应该有套路吧。我还真总结出了3个，希望可以帮到一些人。

需要提醒的是，这3个套路，主要针对企业内容，而不是媒体内容。

套路一：信息和情感

这第一个套路，是针对内容本身而言的。

这个套路的精髓可以用一个公式来表示：内容=信息+情感。

好的内容，信息和情感是缺一不可的。就像一个人的两条腿，缺了哪条腿都跑不远。跑不远的内容，除了处在原地自嗨，别无他法。

所谓的信息，就是告诉别人是什么、有什么、怎么做，具体就是各种品牌印记、活动折扣、行动按钮等。

所谓的情感，就是各种故事、场景、互动、视觉冲击。

比如：

一篇软文，信息就是产品的介绍、体验效果、购买途径等，情感就是优美的文字、故事等;

一幅海报，信息就是折扣、活动、二维码等，情感就是广告语和视觉创意等;

一段视频，信息就是品牌的LOGO、吉祥物等，情感就是故事、画面质量等;

一个游戏，信息可能就是LOGO和最后那个行动按钮，情感就是趣味性、简易性等。

把内容分为信息和情感两个元素，可不是图好玩，而是有生理基础的。人脑分为两部分，左脑和右脑。左脑负责处理数据信息，右脑负责处理情感信息。左脑理性，右脑感性。我们消耗内容的过程，左右脑会同时运作，齐头并进。

如果内容只有情感或者只有信息，要么是给天才看的，要么是给脑残看的。

例如：

天才需要的内容：100%信息+0情感=说明书、解析图、配料表、医生手写字……

脑残需要的内容：0信息+100%情感=心灵鸡汤、冷笑话、A片……

越理性的内容，受众面越窄;越感性的内容，受众面越宽。做内容的时候，要到达的目的就是信息的情感化表达，把理性内容糅合到感性内容里。

信息是内容的骨架，情感是内容的血肉。信息输出数据和逻辑，情感输出趣味、创意、逼格、审美，以及笑点和泪点。

情感就像水，信息就像船。船要驶得快，走得远，需要水的推动，这就是全世界都在倡导讲故事的原因。

套路二：静态和动态

这第二个套路，主要是针对内容系统的迭代更新。

一般的内容系统(网站、APP、公众号、微博等)，尤其是社交媒体的内容，可以分为两大部分。一部分是流动的，一部分是相对静止的。

比如一个公众号的内容，每日推送的是流动的，在菜单栏里的品牌故事等则是静止的。还有一些相对静止的，就是时间固定的栏目内容。

我们有时候做内容会陷入程式化操作的泥潭，就是天刚蒙蒙亮就琢磨着怎么更新今天的内容，吃完早饭之后就开始忙活，差不多到发布时间点了，赶紧把一些细枝末节搞定，一键发送，搞定收工，欧耶!

一年之后，脸上的皱纹已经形成了一个清晰的【苦逼】，疲于奔命的生活还在继续。

只做流动的内容，则内容只能成为你生命中的过客，终究会一去不复返。

流动的和静止的内容，就是所谓的流量内容和存量内容。为什么要这么分呢?主要是为了引导内容系统的厚度累积，让内容的影响力逐步增大。

那么，流量和存量内容，是怎么养大一个内容系统的?

两个小方法：

1、筛选和滞留优质内容

平时做的更新内容当中，有些没有太多时效性的优质内容，可以沉淀成静态内容重新组织和布局。这可以理解为内容的复用。

2、策划存量内容体系

流量内容时常需要借助外力，比如蹭热点、抱大腿等。而存量内容可以独立制作，策划出多个经典的专题、系列，作为一个内容体系中的招牌内容。

我们做内容时，既是在对外供应，也是在丰富自己的内容储备;既喂养粉丝，也养大自己。流量内容就像吃饭，吃饭的目的，除了维持日常的新陈代谢，还要进行同化作用，促进内容系统的生长发育。否则，就像一个甲亢病人，吃掉多少耗掉多少，自己则越来越虚弱。

例如，逻辑思维的流量内容，就是每天的60秒语言。但它背后的内容库是一直在膨胀的，包括回复关键词的免费内容和APP的付费内容，储藏量极大。

不断蓄容的存量内容应该逐渐形成一个池子，成为流量内容的源头，让展现出来的流量内容形成自己的血脉，有固定的领域和独特的风格。

套路三：碎片和系统

这第三个套路，主要是针对内容体系的搭建。

有不少武侠小说都有这样的桥段：一本武功秘籍被分成了两半，有个大反派只拿到一半就使劲照着练，结果走火入魔，疯疯癫癫。

这个故事告诉我们，接受不完整的训练和教育，是很危险的。我们每天被碎片化信息轮番轰炸，碎片化学习也成为很多上班一族的习惯性动作。可是，很少人能够在碎片化学习上能够学有所成，顶多涨了一点姿势。那些真正想脱颖而出的人，还是会花钱参加各种系统性课程，参加完整的学习班。

说了这么多，这跟做内容有啥关系呢?难道做内容也要给粉丝们提供系统性的内容吗?凭什么?

就凭一个理由：你要用内容培养更好的粉丝。

其实企业做内容，很大程度上是在做教育。教育什么?企业要倡导的理念。

每个企业品牌都有它的存在的价值，卖什么货、做什么服务都是为了帮助别人。你为什么要卖这种货?为什么要提供这种服务?为什么要倡导某种生活理念?你是怎么帮助粉丝的?买单之后，粉丝的生活会有什么改变?

这一系列的问题，都必须有答案，并且出现在你的内容体系当中。你不会知道哪一天、哪个粉丝通过哪条路径来找到你下单。

实际上，在企业眼里，粉丝也有好坏之分。这种好和坏，就是根据关系的强弱来区分的。关系的强弱，可以体现在粉丝与企业的距离上。就像一个同心圆，越外围的粉丝，对企业来说质量越差，也可以说是越懵懂，需要培育。

越里层的粉丝，也是越懂企业的粉丝。懂，就是对企业了解得更多。而在最外围的粉丝A，才刚刚踏进企业的内容体系。他看到最里层的粉丝B对企业爱得死去活来，可能会大笑一声“傻B”。其实是A还没有走到B那个位置，如果顺利走进去了，他也可能成为一个“傻B”。

粉丝能不能顺利从外围走到核心，就是内容体系搭建是否完好的问题。好的内容体系除了能够圈粉之外，还应该有引导粉丝的功能。

完备的内容体系，需要具备以下两样东西：

1、完整性：满足内容不同粉丝角色，不同层次需求的内容板块是否完整?

2、关联性：这些内容之间是否紧密连接在一起，给粉丝搭好了一座座桥?

这两个维度，可以织成一张网，让粉丝从外围慢慢走到内核。路不一定好走，但一定要有。

总结以上三个套路，第一个套路针对的是内容生产层面，后两个套路偏向于内容策略层面。三个套路其实都有一表一里的意味，表里互相配合，才能最大发挥内容的威力。

离开策略的内容，就像离开地面的浮云，能飘到哪里只能听天由命。内容营销当中，我们能看到那些狂拽酷炫吊炸天的作品，只是一个排头兵而已，背后的转化逻辑是更考验功夫的环节。

QQ截图20160930105117.jpg (8.97 KB, 下载次数: 395)

作者: Best_light 时间: 2016-10-2 12:09
还没用，不知正版否。

作者: 897748948 时间: 2016-10-3 04:58
正品，很不错，正在熟悉中～

作者: 星猫卡 时间: 2016-10-3 05:02
解释：亲有问题直接联系售后客服或者加记账王的QQ群，我们将为亲检查问题出在哪里，谢谢亲对金蝶的理解和支持。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-3 10:19
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-5 00:45
还行

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-6 13:50
很好，正品，和描述的一致，满足日常日记账！

作者: 1041469105 时间: 2016-10-7 02:56
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-7 03:44
还没用，应该是款不错的宝贝

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-11 08:52
很好，

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-11 20:45
很好用很方便！

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-12 03:29
朋友介绍买的，买了2个，一个给同事用，一个自已用，蛮不错的，价格优惠，简单好用，推荐大家试一下！

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-12 14:20
物流速度非常快，软件也实用，但使用上有很多地方不明，软件方提供的服务QQ群人数太多，问题回复有点慢，希望改进。

作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-13 00:30
年结后就无法查询和打印过去的会计凭证了，这一点不好

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-10-13 06:09
还不错，物流速度蛮快的

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-10-13 10:35
产品是正品，服务能联系到人还是不错的，就是客服人员不知道为什么回复的速度很慢。

作者: 我爱__mc 时间: 2016-10-13 14:15
很实用，工作起来很轻松了不少

作者: cheocheocheo 时间: 2016-10-14 01:37
还没用，不知道好不好

作者: 阏1601 时间: 2016-10-14 11:13
不错，实用方面，小企业实用，足够了。

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-14 13:11
刚收到还没有装，装好再来评价

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-14 15:42
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

作者: 阏1601 时间: 2016-10-14 23:50
很好用，特别适合小企业简单记账用

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-10-15 06:18
习惯性好评

作者: Rensizhe123 时间: 2016-10-16 05:25
还不错

作者: 万能群发 时间: 2016-10-16 16:27
看着是正版，还没安装，感觉不错。

作者: 我不知道66 时间: 2016-10-16 17:37
财务软件买正版的好，安全有保证。服务也不错。

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-10-17 06:43
记账王，使用简洁方便，而且很实用，经济实惠，最适合中小企业代理记账，卖家服务态度也很好

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-17 06:57
物有所值

作者: 123456 时间: 2016-10-17 15:05
很好，很好，很好！！！

作者: 188741515i 时间: 2016-10-17 15:58
导。

作者: q751012003 时间: 2016-10-18 06:59
一塌糊涂注册总是注册不了

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-18 07:42
不错啦！

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-18 16:48
朋友介绍买的，买了2个，一个给同事用，一个自已用，蛮不错的，价格优惠，简单好用，推荐大家试一下！

作者: 万能群发 时间: 2016-10-19 10:37
售后态度还可以，就是这个确实够便宜，功能少，不是太习惯

作者: _____小旺 时间: 2016-10-21 04:01
已经安装，还未使用！后期用完再评论

作者: q751012003 时间: 2016-10-21 04:22
此用户没有填写评论！

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-21 04:39
还在初始化阶段未开账，从注册到初始化，售后客服都能及时给予帮助讲解，并不是买完就不管了，买你家就是看重售后有保障，像软件这种东西，售后真的很重要，不然再简单的软件也会有很多问题，希望卖家再接再励，后面还需要你们的帮助，多谢了！

作者: 苹果导弹 时间: 2016-10-21 05:05
是正版，好用。5分好评

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-21 06:43
还在学习中，没我以前用的财务软件好。还是钱的事

作者: Snow丶King 时间: 2016-10-21 21:48
在使用了，暂时没有什么问题，好评。

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-22 01:04
还没用呢，应该可以吧

作者: _____小旺 时间: 2016-10-22 02:51
非常好用。

作者: clc闯天涯 时间: 2016-10-22 03:17
实用简单，8.1版一直用了5年，突然不能用了。一直用下去软件公司还能活吗

作者: 乌木598 时间: 2016-10-22 04:18
还在研究中

作者: 左殇L 时间: 2016-10-22 05:07
好的吧，现在正在摸索的过程中…跟我之前用的金蝶可能不太一样，先用着吧…

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-22 05:40
很好，

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-22 08:40
似乎还不错。

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-22 23:46
给几家小型企业代账，非常实用，谢谢掌柜六、掌柜七、掌柜四、掌柜二的耐心帮忙！大家放心买吧，我用了半个月才来评价的，QQ群里面有很多说明一文档的格式发在群文件里面了，不懂得可以去里面找，很不错的一款产品，经济实惠！

作者: Snow丶King 时间: 2016-10-23 00:08
买来管理家庭资产和收支，没有固定资产、往来管理模块，够用了。只是这样明细账页次太长了。电脑上安有一个金算盘软件的加密狗，无论如何也不能注册，拨了后轻松就注册成功了。要是有人提醒一下，就不会浪费一天的时间来搞个简单的注册了。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-10-23 20:22
帮同事买的，不知道怎样

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-10-24 01:27
一般。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-24 10:12
装上了，效果不错，有问题再联系

作者: Best_light 时间: 2016-10-24 13:28
物流挺快的,客服人好

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-10-24 13:45
挺不错的，很好用。客服也很好。提个小小建议，安排个晚间值班的客服好棒我们解决问题。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-10-24 13:56
还没用，用了再评

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-24 15:43
今天刚收到货，操作还算简便，今后使用了再来追评

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-24 21:59
第二次买了，服务好的话下次买还会来这家

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-24 23:55
此用户没有填写评论！

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-10-25 12:57
很不错的软件，做帐够用了，很满意，用起来很方便，很满意，哈哈：-)

作者: 雁昱 时间: 2016-10-25 13:50
售后很给力，远程安装两天内搞定。谢谢！

作者: 双子古月子 时间: 2016-10-26 03:38
好。

作者: 孤木行舟 时间: 2016-10-26 16:53
财务软件不错，很实用

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-26 23:34
用着不错

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-28 02:01
宝贝很好，已经买了四个，自己一个，还帮三个朋友没人买了一个！下次再来！

作者: 等流年回转 时间: 2016-10-28 20:04
沒有指导使用手册，有就?，不過還是好

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-28 20:18
发货很快，挺好用的

作者: 木边兔 时间: 2016-10-28 20:55
目前挺好用的，

作者: 沈寒乀 时间: 2016-10-28 23:14
包装精良，正品保证。还未使用，这个价格值得期待。

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-29 00:03
已经安装好了可以用做了一个月的简单账暂时没发现什么问题就是凭证录入的时候窗口好小还有不能用等号快捷键自动相等毕竟价格在那里用着还是没有专业版舒服不过也不错了胜在要求不高操作也简单

作者: 左殇L 时间: 2016-10-29 01:18
小公司够用了～挺好用的

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-10-29 01:31
用起来还可以，操作蛮简单的，可以建多套账。就是还没有在另外一台电脑上装，不知道在另外一台电脑用的时候数据是不是能同步了。试过后再来评价。

作者: Rensizhe123 时间: 2016-10-29 05:54
软件很不错，操作简单，很适合代理记账和小企业实用！！就是没有出纳管理这一部分，其余都很好！！安装也很简便！！！不错！！

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-10-29 09:41
发货速度快，安装上了，准备使用！

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-29 15:15
软件收到了，暂时还未用，以后用时有问题再向你们请教，先给个好评吧！

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-29 23:09
发货很快，客服态度也很好，软件用了再加评

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-10-29 23:17
好软件，很好用

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-30 05:41
卖家服务很好，能及时回复使用中的技术问题，很实用的软件

作者: 好网站吧 时间: 2016-10-30 07:06
店主发货速度很快，很OK，服务也很好

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-30 21:18
跟正品软件使用效果一样

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-10-30 22:03
用着还行，不懂的售后也马上回复了

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-31 00:17
还不错，售后服务可以

作者: shvydhn 时间: 2016-10-31 18:28
光盘无法读盘，不过下载了无妨。

作者: 605186089 时间: 2016-11-1 01:07
用起来很简单，就是有时候报表数据不准

作者: 头疼的哥 时间: 2016-11-1 08:36
软件收到了，包装还好。软件绝对的真实可靠。客服也肯给力。都很耐心的讲解和配合。绝对要给客服二掌柜、四掌柜给个赞！！！

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-11-1 09:48
用起还可以啦，买第2套了，赞一个

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-11-1 12:12
简单又实用，想要的功能都有

作者: 897748948 时间: 2016-11-1 19:09
很棒

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-11-2 02:36
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-2 04:31
还没用

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-2 06:52
挺好的

作者: 我不知道66 时间: 2016-11-2 12:04
还没有安装，安装后追评

作者: nnzxz7777 时间: 2016-11-2 14:26
软件很好用，简单易操作，能满足代理记账的要求，喜欢。

作者: 千里马mazh 时间: 2016-11-2 14:33
已经买第二次了

作者: 巇耨徴歘 时间: 2016-11-2 15:20
快递非常快，第二天就到了，自己安装了一下，操作简单，界面简洁，适合刚入门的人练手，但是用惯了网络版这个有点不习惯，总觉得有些地方达不到想要的效果，但是这个价位已经是物超所值了

作者: 锥锥_ 时间: 2016-11-2 19:06
很好，自己慢慢学使用

作者: 黑桃A591 时间: 2016-11-2 23:06
此用户没有填写评论！

作者: 苹果导弹 时间: 2016-11-2 23:46
好评！

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-3 04:43
是正品，售后也很好，谢谢了，四掌柜

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-3 04:54
金蝶软件很好用，简单好安装，我们是做会计得，几乎老要用，也很好操作着已经是第二会买了，老板服务态度也好。

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-11-3 06:01
正在用，售后很好，有问必答，记账简单了

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