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标题: 为自己的产品做点创新的营销推广总比什么都不做强百倍 [打印本页]

作者: 万能营销软件 时间: 2016-9-28 13:53
标题: 为自己的产品做点创新的营销推广总比什么都不做强百倍

“如何进行价值创造”

　　我一直以来都很好奇这个问题，为什么有些人总能有与众不同的想法，并作出创新，而另外一些人却总是循规蹈矩，不得不陷入“买流量”、“刷订单”、“增加广告”等重复性工作?

　　这篇文章就讲讲，如何进行“价值创造”型创新，并分享4种方法。

　　李叫兽上篇文章分析了一个大多数公司正在抱怨的问题：为什么营销变难了?

　　为什么我们会觉得“越来越难以吸引用户注意力”、“流量越来越贵”、“代言人也没过去那么管用了”?

　　一个非常重要的原因是：大部分人都在做“价值攫取”型工作，而不是“价值创造型”工作。

　　“价值攫取”型工作是指想办法不断争取存量资源，而“价值创造型”工作则是更改资源的利用方式，创造新价值。

　　就拿举办一个营销论坛来说，所谓的“价值攫取”型工作，就是不断想办法邀请大咖、租到更高势能的场地、找来更大牌的媒体、布置更恢弘的灯光等，这些大部分都不需要什么真正的“想法”，只是在跟其他的同类论坛争取本身就已经稀缺的存量资源(比如大咖的时间)而已。

　　而“价值创造”型工作，则是需要重组资源的利用方式，比如为找到一个与众不同的需求，设计一个感召人参加的使命，重新思考别人来参加论坛的原因等。

　　之所以营销变难，就是因为随着资源流动加快(大家越来越能平等获得各种资源)，导致价值攫取型工作变得没那么重要，反而让价值创造型工作变得更加关键。而后者则做起来更加困难——不得不绞尽脑汁想点与众不同的新想法。

　　那到底如何进行价值创造呢?

　　在营销活动中，我们经常听到这样的建议——看看市场上有多少消费者，看看竞争对手的行动，所搜集一些相关案例，但是我们忽略了一点，那就是“看看自己的思考行动”。

　　是的，要解决“价值创造”的问题，你更应该的不是看向外部(比如搜集信息和知识)，而应该看向内部，好好去研究下你自己到底是如何思考的。

　　当你内部去“思考自己的思考过程”时，就会发现，之所以大部分时候你陷入了循规蹈矩的“价值攫取型”工作，而不是抬头去“价值创造”，并不是因为你不够聪明，也不是因为你知识缺乏，而是因为你的思维被大脑的天生陷阱给限制住了。

　　下面就是一些限制我们价值创造的常见思维陷阱，以及对应的解决方案：

　　固定类别思维——融合类别

　　低解释水平思维——提高解释水平

　　环节局限思维——全环节思考

　　假定默认行为——重新质疑金科玉律

　　1. 固定类别思维——融合类别

　　餐厅分为两种：快餐和正餐。过去快餐都想办法做得更加便捷，而正餐餐厅都想办法做得更加正式。

　　但这种“固定分类”其实可以打破，所以过去十几年的餐饮界出现了两个重要趋势：快餐正餐化和正餐快餐化。

　　快餐正餐化——过去的快餐(比如肯德基或者肉夹馍)，因为太不像中国人理解的“正常的一顿饭”，吃了之后好像这顿饭吃得不正常，所以出现了让快餐变得更像“正常的一顿饭”的方式，例如黄焖鸡米饭。

　　正餐快餐化——过去的正餐，上菜太慢、菜量太大等，不够便捷，所以出现了让正餐变得像快餐的方式，例如外婆家、绿茶等，小分量、快速上菜。

　　这就是我所说的第一种价值创造的方式——打破固定分类。

　　它并不是通过获取更多资源(价值攫取)，而是重构原有资源的利用方式——本来被我们一直理解成固定的归类，通过互相融合可以产生新价值。

　　再比如我去年提出的“媒体产品化、产品媒体化”的概念，也是利用了“融合类别”的思想。

　　大部分企业把自己的对外行为分成了“产品”和“营销”，产品负责为顾客创造价值，而营销则负责传递价值(也就是媒体价值)。

　　但其实这两个分类也应该融合。

　　媒体产品化——比如企业的微信自媒体，很多人当成了单纯的营销方式，所以整天发广告，导致粉丝不喜欢看。而其实应该用产品思维来做自媒体，它并不是一个营销方式，而是产品本身(不过是内容产品)，你需要设计这些内容应该持续性满足什么需求(例如，保健品自媒体也可以跟保健品产品一样，满足让人更健康的需求)

　　产品媒体化——既然企业的媒体(例如自媒体)应该用产品思维，那么产品也应该用媒体思维，让产品本身变成企业的媒体。例如味全果汁让瓶身变成媒体，传递信息。

　　大部分人会认为固定的分类是不能被改变的，好像我们从小接受过的分类，就是理应是这样——例如餐厅就是快餐和正餐，人就是男人和女人，场所分为家和办公室……

　　但其实任何的分类都是人大脑中想出来的，而不是固定的。

　　比如你现在看几百年前古人的分类逻辑，一定觉得很滑稽：

　　同样，从未来的角度看现在，我们现在已经有的所有分类，都可能是滑稽的，亟待被打破的。

　　而你要做的，就是重新思考这些分类，并且找到融合的办法。

　　方法很简单，你就去找一下：我所在的行业，有哪些“XX有两种”之类的说法，现在出现了哪些互相融合的趋势?

　　下面是我刚刚想到的一些：

　　(1)有两种典型的商业模式——2B 业务2C业务

　　于是就有了两个趋势：

　　2B2C化——原有的B端业务开始向C端进行营销，类似于阿里云、高通、蚂蚁金服等都开始打C端广告，想像当年的英特尔一样，挟消费者以令采购方。

　　2C2B化——本来是针对C端的产品和服务，开始不断先通过B端进行推广，比如很多人已经发现，有些O2O服务与其不断打广告，还不如搞定一个数万人大公司的HR，变成员工福利，瞬间得到推广。

　　(2)有两个场所——家里和办公室

　　于是也有了两个趋势：

　　家里办公化——随着越来越多自由职业者的出现，越来越多人在家里办公，所以提升家庭办公体验的产品就有了市场。

　　办公室家庭化——随着越来越多加班狂公司出现，很多人把工作本身当成了生活方式，这就让越来越多公司在办公司提供类似家庭的环境(甚至提供床位)。

　　(3)有两个场景——虚拟和现实

　　过去要不就是虚拟的(比如互联网)，要不就是现实(比如你亲眼看到的商场)。

　　于是现在也有了两个趋势：

　　虚拟现实化——也就是我们所说的VR技术，让影片、游戏等变得更加像现实。

　　现实虚拟化——也就是我们所说的AR技术，让现实中可以呈现虚拟的信息。

　　(PS，之前还有人问我AR和VR的区别，我就说一个是让虚拟更现实，另一个是让现实更虚拟，将来你根本分不清啥是虚拟啥是现实)

　　(4)娱乐界也有两个分类——戏剧和真实

　　戏剧就是在荧幕上表演出来给你看的，真实就是你自己实际的生活。

　　既然这样，一般也有两个趋势——

　　戏剧的真实化——大量的真人秀的出现，让戏剧变得更加像真实生活，类似于《奔跑吧兄弟》，还有鲁豫做的新节目《大咖一日行》(就是王健林提出1个亿小目标的那个)

　　真实的戏剧化——大量直播平台的出现，让普通人的真实生活能够更加像戏剧，比如你在花椒映客上直播自己的生活给别人看。

　　(5)白领们空出一个下午，也有两个分类——去运动健身，还是去玩游戏

　　自然，也有两个趋势了：

　　游戏的运动化——让本来的游戏能够真实起到运动效果，例如xbox中的kinect，让人对着屏幕又跑又跳。

　　运动的游戏化——让本来的跑步等运动拥有游戏的乐趣，例如足包APP，让人通过跑步来“圈地”，并且在手机上可以看到圈了多少地，有游戏效果。

　　(6)工作中的人，是来一段旅程，还是一段培训?

　　旅程的培训化——比如近些年流行的企业家硅谷访学之类的，让旅程拥有培训的属性。

　　所以我觉得反过来也成立——培训的旅程化。

　　我2周前发布的“李叫兽·14天改变计划”，就是想设计一个完整的旅程感，通过Day1\Day2等的不同组合安排，让线上的学员形成完整的学习、训练、任务等体验。

　　这样写下去没完了，所以剩下的你自己想——你所在的行业，原来有什么分类，这些分类是否有融合的趋势?如果有的话，你可以反向融合(例如别人都是把游戏做成运动，而你把运动做成游戏)，从而发现新的价值创造机会。

　　2. 低解释水平思维——提高解释水平

　　同样参加一个营销讨论会，你会发现有些人的话语是：

　　“在哪里打广告?地推的时候在哪个小区比较好?现在找什么代言人能够提高转化率?”

　　这说明当你看待眼前的问题时，你想到的是具体、表面而且局部的特征(类似于地推在哪个小区，是整个营销环节的局部部分)，而这就是对事物的“低解释水平”(Low Construal Level)。

　　而另一部分人的讨论话语则是这样的：

　　“我们现在面临的营销问题是什么?是知名度不够，还是消费者不够信任?”

　　“我们到底在满足消费者的什么需求，如何让他们为这样的需求买单?”

　　“为了进一步协同我们的战略定位，我们还需要做哪些事?广告在其中扮演什么角色?”

　　“为此，广告需要怎么设计，投在哪，才会扮演好这个角色?”

　　这说明当你看待眼前的问题时，你想到的是抽象、本质和总体的特征(比如满足消费者什么需求，这个很抽象，眼睛是看不见的)，而这就是对事物的“高解释水平”(High Construal Level)。

　　之所以很多人陷入了日复一日、循规蹈矩的行为，一个很重要的原因就是——总是用低解释水平看待眼前的事物。

　　当一个海报广告摆在TA眼前，TA只会考虑这个海报是不是很有创意，是不是文字优美，而不是站在更加抽象的消费者角度、战略角度，去思考这个海报到底是如何影响用户决策的。

　　当一个披萨摆在TA面前，TA只会看到披萨的局部和具体特征，所以说了一句“披萨不就是一块大饼加肉嘛”，而不是从整体、抽象和宏观角度去思考披萨(比如意大利人为什么喜欢吃披萨)。

　　而要做出真正的“价值创造”，则需要提高自己看待眼前事物的“解释水平”，重新看待眼前事物的“why”，而不是紧紧盯着事物本身。

　　例如过去大家改良布娃娃都是盯着布娃娃本身，想办法把布娃娃做的更加漂亮、做工更好，但不去重新思考“用户为什么需要布娃娃”(这是高解释水平)。

　　但后来有一家做布娃娃的，发现小女孩喜欢布娃娃，真正满足的需求并不是找个同样的玩伴，而是想看到成年后的自己，所以就有公司做出创新，发明了以成人女性为样式的布娃娃。

　　这就是芭比娃娃。

　　再比如很多品牌有钱了之后都会找代言人，于是大家竞相找更大牌、更知名的代言人，但大部分人的工作只聚焦于“代言人”这个局部本身，去思考如何更大牌，如何低价格，如何符合调性等(低解释水平)，而不是重新思考一些高解释水平的问题——“到底为什么需要代言人?代言人到底还可以扮演什么角色?”

　　当你重新思考这种高解释水平的问题，就会发现拥有了更多思路，比如高德地图发现了把代言人(林志玲)声音录制成了音频导航，让代言人具备了“品牌背书”以外的价值。

　　所以，当你在看待眼前的某个事物的时候，如果能不仅仅局限于事物本身，不仅仅局限于你自己眼睛能看到的部分，而是去看它的why，去看一个产品和行动，到底是为了什么，就容易找到更多与众不同的思路。

　　3. 环节局限思维——全环节思考

　　很多时候，我们价值创造的思路被限制，经常是因为我们把产品当成了全部，而非用户完成某个人物的一个环节。

bg_advantage.gif (13.34 KB, 下载次数: 820)

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-9-29 08:10
很不错

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-2 01:11
软件非常好用！快递也很给力。27号下单,28号制造，当天生产出来，29号收货！这应该是我在淘宝买过的从生产到拿到货开始使用最快的一次了！给好评！

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-6 21:22
售后很给力，远程安装两天内搞定。谢谢！

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-7 03:13
解释：您好，首先感谢您对金蝶的支持，其次，售后问题请在周一至周五9：00-17：30 咨询大掌柜、四掌柜，其他时段不提供售后指导，谢谢支持~

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-10-8 01:00
软件不错很简单实用，客服态度真好，有不理解的地方都能耐心解答。全五分

作者: 这有根葱 时间: 2016-10-8 10:19
需要远程注册，刚开始不知从哪下手，建议附一份简要使用说明书。

作者: shvydhn 时间: 2016-10-8 13:57
还不错，还在熟悉中

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-9 05:32
收到，很好

作者: 1172231201 时间: 2016-10-10 11:54
操作简单，很容易上手

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-10-10 12:17
性价比高，如果不用辅助核算，简单的小公司用用可以了

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-10 12:46
刚开始用还有很多不习惯

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-10 17:19
使用中感觉不错

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-10-11 08:52
服务到位，正品版权，群里老师解答疑问也比较快。

作者: 好网站吧 时间: 2016-10-13 05:45
收到，还没开始用。

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-13 06:06
可以

作者: Best_light 时间: 2016-10-13 10:35
还没安装，不知是否好用

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-13 18:11
价格优惠，东西也不错，快递也给力，非常实用

作者: Best_light 时间: 2016-10-14 03:00
质量很好，用起来很方便。13年12月买了一次，随着近年来财务的不断升级改进，这个软件受到很高好评。在设置科目、制作报表、记账、账簿打印，用起来都很得心应手，足以满足一般企业的需要，这次又是朋友托我买了2个。老板人很好，发货很迅速，商品很美观，

作者: 1041469105 时间: 2016-10-14 04:28
我想说这是本人购物这么多年以来最气人的，7.24号买的能给我送半个月，就是邮政最慢的也到啦！

作者: 陪催的时间 时间: 2016-10-14 19:22
刚刚发错了评价，应该都是5星！对不起啊！

作者: 605186089 时间: 2016-10-15 01:21
还行，便宜，就是售后太忙了，回复太慢。

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-15 06:22
还没开始用，应该还可以吧，和以前用的金蝶一样的

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-15 09:06
不错，小公司使用足够了！

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-16 03:11
买了好几个了。好用。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-17 05:23
替朋友买的，见我用着就买了。我用了好一段时间了，不错的。基本功能都有。棒?还实惠。

作者: 凝冷千火 时间: 2016-10-17 07:19
還沒開始用，但對金蝶的品牌質量有信心。

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-17 12:44
已经安装还未使用，客服回答问题很及时，还让我加了一个群，我看里面回复各种问题都很快，让我很放心啊，哈哈哈

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-17 12:59
比较复杂。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-10-17 13:08
已经安装并正常使用，觉得还是挺方便，如何打印还在摸索中

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-10-17 14:09
之前用的是KIS专业版，好多功能都没用上。先用了下记帐王试用版试了试，效果还挺好，果断买了下来，一般的企业就够用了。

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-18 06:23
还可以吧

作者: 热帖为人文 时间: 2016-10-19 00:08
光盘用不了，可能有一点点小损坏，导致读的异常艰辛，反正软件直接从网上下载了，也没什么问题，我再想多花这些钱适用版本和正式版本到底有什么区别哦？

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-19 03:54
界面清新，操作流畅。

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-20 02:55
先给好评，希望咨询效率提高。

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-20 03:15
很方便

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-10-20 12:08
包装很精细，还没开始使用，店家服务态度很好，有需要的亲不用犹豫哦

作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-21 03:57
正版的，店家服务很到位，远程安装方便快捷，赞?

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-21 04:33
第一次买家发票忘记给了，后面又重新快递

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-21 08:43
好用的

作者: 188741515i 时间: 2016-10-21 11:18
好评！很好用，易懂！专门有一个售后群为你排忧解难，很好的售后服务值得推荐！

作者: 605186089 时间: 2016-10-21 11:58
好评！

作者: Rensizhe123 时间: 2016-10-21 21:06
此用户没有填写评论！

作者: yuanlaibao 时间: 2016-10-21 22:02
还在使用阶段，电脑数据库出了问题，到现在才安好，假后开始使用，再追评！服务不错，是正品!

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-21 22:16
服务到位，正品版权，群里老师解答疑问也比较快。

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-21 23:12
還沒開始用，但對金蝶的品牌質量有信心。

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-22 02:51
宝贝已经收到，开始安装在电脑上使用了，说明书很详细，按照步骤来很快就设定好了，赞一个！

作者: ebr凝爱 时间: 2016-10-22 05:31
此用户没有填写评论！

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-22 09:08
此用户没有填写评论！

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-22 22:20
好用

作者: 1041469105 时间: 2016-10-23 00:27
确实不错，便宜好用

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-23 05:03
很好用

作者: 605186089 时间: 2016-10-23 11:07
售后客服的工作时间就是我的上班时间，根本想找都不能找了。心中苦水向东流

作者: YYM大萌 时间: 2016-10-23 13:53
很好

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-23 18:07
功能简便，适合业务量小的企业，想要更细的操作还是买高级版本的才行

作者: 沈寒乀 时间: 2016-10-24 02:45
很好用

作者: 阏1601 时间: 2016-10-24 03:23
发货很快，客服很好很耐心，然后软件很简单容易操作

作者: 188741515i 时间: 2016-10-24 10:11
开始安装不能用，又重装了系统，可以用了。

作者: b101b6b7 时间: 2016-10-24 10:33
很实用，很不错！

作者: 营销软件 时间: 2016-10-24 10:38
还可以吧，记账是方便多了

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-24 10:42
物流很快，由于电脑没有光驱，还没安装，服务态度很好，赞

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-10-24 11:02
比较复杂。

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-24 11:36
此用户没有填写评论！

作者: q751012003 时间: 2016-10-24 15:00
尚未用,习惯好评

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-24 22:33
店家很好，我问题好多，他/她都帮我解决，赞赞赞赞

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-25 00:50
软件很强大，安装指导的客服很耐心

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-25 10:04
已经用上了，不错

作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-10-25 14:57
还在学习中

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-25 21:40
好

作者: 1041469105 时间: 2016-10-26 03:00
第二次购买，操作方便简单

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-26 06:29
是不是买软件了，就没售后了呢，找客服也不见有回应…

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-27 00:52
还可以，操作简单

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-27 14:01
正品，好用，服务好。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-27 20:12
对软件很满意，可以满足最基本的记账的需求，最主要的是320元永久免费实在是太给力了。客服还是挺不错的，可能是比较忙。

作者: 1111一1111一 时间: 2016-10-28 22:22
好用

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-29 00:03
比较好用

作者: 雁昱 时间: 2016-10-29 01:37
很好用，特别适合小企业简单记账用

作者: 57度的可可 时间: 2016-10-30 01:16
还没用，不过服务很好

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-30 05:42
给同事买的，正在安装，再追评吧

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-30 06:26
不错，用着好，再拍一套吧！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-10-30 09:18
很不错方便客户和售后都不错

作者: Best_light 时间: 2016-10-30 10:56
东西很好，就是一开始注册时出现了一点小问题，是浏览器的问题，卖家解决的很好。使用也很方便。就看以后的服务了。

作者: Memory丶01 时间: 2016-10-30 16:38
正在使用中，刚接触会计，使用不是很顺手，用一段时间再追评

作者: 897748948 时间: 2016-10-31 00:23
此用户没有填写评论！

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-31 01:09
宝贝很不错，以后还会光顾的

作者: _____小旺 时间: 2016-10-31 03:12
发货很快，客服态度也很好，软件用了再加评

作者: 雁昱 时间: 2016-10-31 03:59
还没用，不知正版否。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-10-31 05:02
简单好用。客服挺好的。

作者: IT首发 时间: 2016-10-31 05:51
我想说这是本人购物这么多年以来最气人的，7.24号买的能给我送半个月，就是邮政最慢的也到啦！

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-31 12:43
正在试用，很容易上手，但还是有很多问题，希望服务也同样可以跟上

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-10-31 23:22
很好，正品，和描述的一致，满足日常日记账！

作者: 木边兔 时间: 2016-11-1 02:23
很好用

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-11-1 04:31
软件很好，挺容易上手的。已经有二家单位开帐成功。

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-11-1 10:04
很不错

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-11-1 10:33
物流很快，售后也不错。

作者: 我爱__mc 时间: 2016-11-1 20:17
服务态度挺好的'四掌柜帮我远程安装的'谢谢

作者: 幻觉°C 时间: 2016-11-1 21:09
还没有安装使用。

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-11-2 06:52
正在试用中，目前感觉还不错，应该是正品，操作简单明了，确实很方便。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-11-3 06:42
售前，店家做了耐心细致的讲解和服务，收到软件安装也很顺利，发货很及时，期待着能熟悉运用。

作者: 星猫卡 时间: 2016-11-4 05:56
刚开始用还有很多不习惯

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