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目前很多在教育培训机构网络营销人员共同存在以下问题：: d4 S( D0 h" v# Q7 H9 p. r- z
% }! Q/ k& U5 i/ \+ g ( i% ?- }3 r# H9 Q5 T) k ) o1 X! Y( j3 w % `' ?- l9 m1 j( g 1)自身情况：半路出家，会几种网络营销手段，但在大脑里没有建立一套完整的营销体系。$ F9 R; }* y& o+ y
2)公司现状：市场预算有限，不可能让你随便烧钱;大多数教育行业老板仍是传统思维，对互联网并不信任。 6 r2 u# l" p. i+ X8 D7 I 3)人员分工：不像互联网公司，有着完善的团队，技术，运营，产品经理，编辑等分工极其明确。往往是品牌，活动，文案，网站设计，各种推广，甚至做网站，当客服都要亲自上阵，工作繁杂。# C1 m) @! p, ~( y4 F
4)团队管理：自己团队往往是小白，需要从新培养;各部门，特别是教学或教务部门，认为营销就是你们市场部的任务，我们的任务就是上课，很难能给与更好的支持和配合。, _" y A; l! H9 R. |( f r
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, q0 z5 [, F% Z* m& L/ ^; f( u3 R ^8 I 我建议，在专业技能上，可以在这几方面多下功夫： 1 n* V; c: l/ B% o2 ^5 P9 m, c/ _! Z/ u2 Q' O+ p7 O5 E, X
1 恶补名著经典，夯实理论基础： % f# T* q' P8 R H" a- C 正所谓华尔街上没有新鲜事，无论是互联网营销还是传统营销，万变不离其宗，只有掌握更多的专业知识，才能从更高的格局看待市场，更好的完成未来的工作。推荐他多阅读关于品牌，定位，策划，营销学，心理学方面的著作。 1 W- y" z( \+ d0 T9 j8 P 2 学习更多的推广技能：如果你只会“烧钱”，很难在中小型培训机构立足。所以必须学习更多的免费或者低成本的推广技能：例如seo，百度的各种营销，微信及公众号营销，社群营销等技巧。虽然繁杂，但是也可以充分尝试各种营销手段，有助于自己能力的提升。 1 A5 @9 b) b- n 但是也建议他量力而行，切记贪多求大，做好1-3种高转化率的推广手段后，在有精力的前提下开辟其他战场。0 A+ s4 @( _( W! Y( f X+ p3 e0 I
3 产品及用户体验知识：正如上面讲的，中小型教育培训机构基本不可能给你招聘一个产品经理，网站搭建，改版基本都要由负责网络营销的部门负责。特别是现阶段无论是做竞价还是seo，无论是用户体验还是百度算法，对网站交互设计有着更高的要求。直接决定咨询和到访量。- O# k4 v# ~- ?& o" D7 ?
4 研究移动互联网时代用户习惯( Z, r6 C8 c6 `' o
越来越多的家长通过会在移动端搜索你的网站，或者去你的公众号看你的微网站。 通过我的观察，线下教育培训机构，特别是二三四线的，互联网意识非常薄弱，只有一个“破烂”的PC站，根本没有移动站点。如果你比同行更快建立一个移动端，在营销上也是占得先机。 2 l/ ?( O. c' } 5 学习线下推广技能 " Q$ [& |: E! x- x/ W5 u6 ` 不要局限于在互联网推广，更应该多向从事传统线下市场推广的前辈们学习相关技能：地推，异业合作，渠道关系等。一些线下推广方法成本往往更低，见效更快。线上线下整合，可以取得更好的效果。同时，也可以更全面的提升自己的营销能力，并积累更多的实践经验。: N' g# [; q5 }/ i: J4 Z1 S g
例如：通过发动机构老学员加粉效果可能比线上推广效果要好很多。. G- w+ L" p& m0 F6 U) }8 z+ ]8 i
6 向优质的同行学习 $ h% h) \4 r0 t6 n- o 模仿学习是进步最快的方法，直接学习同行的有效推广策略，可以让我们以最短的时间取得更好的效果。把同行经过摸索测试的方法拿来，可以少走很多弯路。比如，同行在哪些网站发信息排名高，收录过，那么你也可以在相关网站进行推广。比你挨个去测试，效果好的多。4 `" p4 ]+ {* K- R9 b2 m
眼光要放长远，可以借鉴一线城市大机构的网站构架和营销方案。 我当时做日语时，更多去参考上海，大连的相关机构;做K12的时候，更多参考北京的机构。 通过像王牌机构学习，可以更快的提升自己的格局。+ u" |( g' B; h0 _! k" U$ l
7 与招生中介合作 + Z4 b) s! d3 O* `6 e 可以和一些网络上招生中介合作，学生报名后，再按学费一定比例返给他们佣金。有些网站有着一定的流量和生源。比起竞价等付费推广，更保险安全。对于免费手段，效果更快。- C7 M2 |. W! c
这些中介机构往往了解更多同行机构，更多行业的发展情况。和他们深度沟通，可以收集更多业内情报。 * ^& h& i E1 g% P( E: Y# n2 l" q* L5 R" P2 c8 h4 w
