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标题: 教育培训也可以拥抱互联网网络营销 [打印本页]
作者: 百度也好    时间: 2016-9-27 16:00
标题: 教育培训也可以拥抱互联网网络营销
前几天，在网上认识的一个小伙伴给我留言，他最近从医疗行业进入了一家K12培训机构做网络主管(下面也就管1-2个小白)。他之前只做过竞价以及其他一些基础网络推广工作，问我如何全面提升自己专业能力，并想长期在教育行业发展。 接下来，我就分享下自己之前的一些工作经验。. y1 }' z- O8 B: I+ s
教育培训也可以拥抱互联网网络营销 B2B网络软件 1 A- ]5 u: a; n* |% L7 X7 @: F2 x

6 Q4 |% ?! ]' T+ k. b
! ~; g' J* l& _- ?, |　　目前很多在教育培训机构网络营销人员共同存在以下问题：
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4 z+ L* f1 H- ^+ w6 [  s7 @$ y/ ?, ]3 c- K' O5 G  I5 T& w: @
　　1)自身情况：半路出家，会几种网络营销手段，但在大脑里没有建立一套完整的营销体系。
. w: d2 R" V3 _- L5 t0 _2 h6 ~2 N4 I　　2)公司现状：市场预算有限，不可能让你随便烧钱;大多数教育行业老板仍是传统思维，对互联网并不信任。* b' F7 q0 s3 z: d7 [. J
　　3)人员分工：不像互联网公司，有着完善的团队，技术，运营，产品经理，编辑等分工极其明确。往往是品牌，活动，文案，网站设计，各种推广，甚至做网站，当客服都要亲自上阵，工作繁杂。
$ A  v& z3 u# h) S3 ^' g　　4)团队管理：自己团队往往是小白，需要从新培养;各部门，特别是教学或教务部门，认为营销就是你们市场部的任务，我们的任务就是上课，很难能给与更好的支持和配合。
* L$ W/ I# y0 d! g3 z
8 R( E, ]7 v" ]+ i; N7 c# h% g' E3 h) y* y

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! f7 A" d" X! H& d' [　　我建议，在专业技能上，可以在这几方面多下功夫：9 j% y& q' z- a

5 s$ j1 _4 A* x6 u　　1 恶补名著经典，夯实理论基础：) V  l4 g4 P0 ]
　　正所谓华尔街上没有新鲜事，无论是互联网营销还是传统营销，万变不离其宗，只有掌握更多的专业知识，才能从更高的格局看待市场，更好的完成未来的工作。推荐他多阅读关于品牌，定位，策划，营销学，心理学方面的著作。, B, p2 e2 k) H" j# _' [
　　2 学习更多的推广技能：如果你只会“烧钱”，很难在中小型培训机构立足。所以必须学习更多的免费或者低成本的推广技能：例如seo，百度的各种营销，微信及公众号营销，社群营销等技巧。虽然繁杂，但是也可以充分尝试各种营销手段，有助于自己能力的提升。
. F  l% j4 h+ |- L% |4 O8 h　　但是也建议他量力而行，切记贪多求大，做好1-3种高转化率的推广手段后，在有精力的前提下开辟其他战场。' @) [( x$ G& T% j1 C+ f2 x9 h. n
　　3 产品及用户体验知识：正如上面讲的，中小型教育培训机构基本不可能给你招聘一个产品经理，网站搭建，改版基本都要由负责网络营销的部门负责。特别是现阶段无论是做竞价还是seo，无论是用户体验还是百度算法，对网站交互设计有着更高的要求。直接决定咨询和到访量。
) A% r, c$ c4 z3 z1 P　　4 研究移动互联网时代用户习惯" \' N3 W. ]- M
　　越来越多的家长通过会在移动端搜索你的网站，或者去你的公众号看你的微网站。 通过我的观察，线下教育培训机构，特别是二三四线的，互联网意识非常薄弱，只有一个“破烂”的PC站，根本没有移动站点。如果你比同行更快建立一个移动端，在营销上也是占得先机。
2 b% G7 ~! z9 A$ n, E8 ~　　5 学习线下推广技能- x& R1 m6 [+ B# C' U9 F0 L7 n6 s
　　不要局限于在互联网推广，更应该多向从事传统线下市场推广的前辈们学习相关技能：地推，异业合作，渠道关系等。一些线下推广方法成本往往更低，见效更快。线上线下整合，可以取得更好的效果。同时，也可以更全面的提升自己的营销能力，并积累更多的实践经验。
$ K( l3 f; y- b+ v　　例如：通过发动机构老学员加粉效果可能比线上推广效果要好很多。
8 I# V( K' U1 m  o　　6 向优质的同行学习
$ i3 i" r+ B7 @; ~7 O" h* Q　　模仿学习是进步最快的方法，直接学习同行的有效推广策略，可以让我们以最短的时间取得更好的效果。把同行经过摸索测试的方法拿来，可以少走很多弯路。比如，同行在哪些网站发信息排名高，收录过，那么你也可以在相关网站进行推广。比你挨个去测试，效果好的多。9 g2 o; f3 Y% }& Z2 g) U
　　眼光要放长远，可以借鉴一线城市大机构的网站构架和营销方案。 我当时做日语时，更多去参考上海，大连的相关机构;做K12的时候，更多参考北京的机构。 通过像王牌机构学习，可以更快的提升自己的格局。' Q5 W: i! }) J6 \! e0 H$ D* R1 i
　　7 与招生中介合作) A* @$ t( q7 |% `: l) z
　　可以和一些网络上招生中介合作，学生报名后，再按学费一定比例返给他们佣金。有些网站有着一定的流量和生源。比起竞价等付费推广，更保险安全。对于免费手段，效果更快。: s4 j$ G, A4 W8 ]- T" c! E1 E
　　这些中介机构往往了解更多同行机构，更多行业的发展情况。和他们深度沟通，可以收集更多业内情报。) _  f  }+ q) |% W1 t' I1 F
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QQ截图20160927094919.jpg (9.52 KB, 下载次数: 602)

QQ截图20160927094919.jpg
作者: 磁通量5    时间: 2016-9-29 21:13
现金流设置过后还是只能看一个数据，要么不能看当月，要么不能看累计
作者: xx书签    时间: 2016-9-30 22:31
很好用的软件！
作者: ugdfhv    时间: 2016-10-1 07:51
客服人员很好，回答问题认真，很方便。
作者: 浅笑4597    时间: 2016-10-1 17:55
好用
作者: 雁昱    时间: 2016-10-3 10:40
很好用//、
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-10-3 18:25
此用户没有填写评论！
作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-4 05:53
很好用//、
作者: 万能群发    时间: 2016-10-4 08:12
千万别买 就是个垃圾
作者: Apocalypse239    时间: 2016-10-5 15:42
挺不错的，很好用。客服也很好。提个小小建议，安排个晚间值班的客服好棒我们解决问题。
作者: 阏1601    时间: 2016-10-8 10:19
千万别买 就是个垃圾
作者: 乌木598    时间: 2016-10-10 18:03
跟正品软件使用效果一样
作者: 605186089    时间: 2016-10-12 09:22
此用户没有填写评论！
作者: 水果队队长    时间: 2016-10-12 15:36
不知怎么用，研究中……
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-10-12 20:14
软件不错，正在学习中。快递速度也快。
作者: 啥哈嘿哟思密达    时间: 2016-10-13 09:00
需要远程注册，刚开始不知从哪下手，建议附一份简要使用说明书。
作者: _____小旺    时间: 2016-10-13 11:14
发货快，到这软件真心不实用，凭证无法查询，建议还是买迷你版
作者: 贤我爱你    时间: 2016-10-14 15:58
之前用过，所以用起来很顺手，很不错，价格也不高， 我的工作效率提高不少！！！之前都是手写凭证
作者: 1041469105    时间: 2016-10-15 04:39
终于安装成功了，，，，还行，挺简单的
作者: Apocalypse239    时间: 2016-10-15 09:30
好评
作者: 浅笑4597    时间: 2016-10-15 09:45
还没用呢，应该可以吧
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-10-15 10:48
买来才发现是记账软件，不是进销存软，浪费了！心疼！
作者: 程志鹏3    时间: 2016-10-15 10:50
第二次购买，操作方便简单
作者: 我爱__mc    时间: 2016-10-15 12:13
不好意思，只顾使用，忘记确认了，卖家服务态度好，软件也适合我使用，真的很好。
作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-16 00:48
不错，实用方面，小企业实用，足够了。
作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-10-16 02:17
刚安装好。朋友推荐的，他在用。应该还行。
作者: nnzxz7777    时间: 2016-10-16 10:22
客服很耐心 快递很快 还在练习中哦
作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-10-16 22:58
挺好用的，售后也非常好。值得信赖的卖家。
作者: 1172231201    时间: 2016-10-17 00:26
不好用！把电脑弄得好慢，也不能建立三级账！售后还拽，好难联系，周末还找不到人！
作者: 阏1601    时间: 2016-10-17 02:08
好评；电脑没有光驱是按网址弄好的
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-10-17 04:13
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评
作者: IT首发    时间: 2016-10-17 13:15
用起来还很好，挺方便工作一下轻松许多，虽然还有一些不足之处，希望能改进，
作者: 头疼的哥    时间: 2016-10-17 14:30
售后服务很好。
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-10-17 15:49
刚安装上，还没用，用过发后在来评价
作者: Memory丶01    时间: 2016-10-18 02:13
还没用 先好评
作者: b101b6b7    时间: 2016-10-18 06:41
似乎还不错。
作者: ugdfhv    时间: 2016-10-18 11:01
发货很快，挺好用的
作者: 双鱼ddddssss    时间: 2016-10-18 11:39
不错，还有交流群供我学习
作者: yuanlaibao    时间: 2016-10-19 11:42
安装简单，也好用，很好
作者: _____小旺    时间: 2016-10-19 12:08
售后态度不错。赞一个。有啥问题 群里都有应必答
作者: 乌木598    时间: 2016-10-21 03:01
还可以，操作简单
作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-10-21 05:15
还可以，小企业用很好
作者: 木边兔    时间: 2016-10-21 05:41
很好
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-10-21 06:25
不错，用着也不是很好，今天已经开始建帐了，操作很简单易学
作者: 就是黑链    时间: 2016-10-21 06:53
还可以,服务好,还可以,服务好
作者: Best_light    时间: 2016-10-21 15:32
很好用 但是我还有些正在实验哈
作者: 苹果导弹    时间: 2016-10-21 21:44
很好用
作者: 河南Rezc    时间: 2016-10-21 22:47
实用，又优惠，不错
作者: Best_light    时间: 2016-10-22 00:41
还没用 ，应该是款不错的宝贝
作者: 浅笑4597    时间: 2016-10-22 12:07
由于出差评价晚了，东西还是很不错，已经买了第三套了！
作者: 苹果导弹    时间: 2016-10-22 15:36
好应是正版的，售后客服很好，
作者: 双鱼ddddssss    时间: 2016-10-23 02:26
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作者: _赤杨爪    时间: 2016-10-23 05:03
刚装好，还没用
作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-23 13:17
好东西，货真价实！
作者: Yahoos_    时间: 2016-10-23 14:09
不好意思，只顾使用，忘记确认了，卖家服务态度好，软件也适合我使用，真的很好。
作者: 雁昱    时间: 2016-10-23 15:25
很好的，和正版的一样
作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-23 21:01
很好用
作者: 雁昱    时间: 2016-10-23 21:57
成功安装，凭证录入界面有点小，在研究研究
作者: q751012003    时间: 2016-10-24 02:09
很不错
作者: yuanlaibao    时间: 2016-10-24 02:27
东西收到，服务很到位，老师很耐心、仔细的解说，非常非常的一次愉快购物。推荐朋友们，购金蝶软件，就找这家。
作者: 就是黑链    时间: 2016-10-24 22:38
习惯性好评吧了，我有问题旺旺留言咨询，问了两天也没人回复，不知道这叫什么服务。
作者: shvydhn    时间: 2016-10-25 01:26
个人觉得用起来一般，周末客服也不能解决问题，上班时间问又不方便……关键资产负债表里居然没有预收账款和预付账款，报表取数也不能自动资产负债重分类……想要加到报表里还得自己编公式……win7装起来问题很多，非客服办公时间只好自己琢磨，报表取数刚
作者: 605186089    时间: 2016-10-25 03:33
刚开始用，还不知道好不好用，只是不太好装
作者: zhaojdjan    时间: 2016-10-25 12:27
刚刚安装完，不错
作者: _____小旺    时间: 2016-10-25 19:06
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作者: 锥锥_    时间: 2016-10-25 22:10
还行
作者: 头疼的哥    时间: 2016-10-26 00:00
安装后智能卡升级失败，最近忙的还没顾上继续实验，建议随软件附一个安装流程说明，东西应该不错。试用已后再做评价。
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-10-26 02:41
软件已收到，礼品包也收到，还没安装，相信品牌没错的
作者: 星猫卡    时间: 2016-10-26 06:21
此用户没有填写评论！
作者: q751012003    时间: 2016-10-27 23:45
真好用
作者: 挑刺的骚年    时间: 2016-10-28 22:56
全部的责任都是商家的产品描述不正确导致的，而且耽误了客户的大量时间，推卸责任。
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-10-29 08:42
客服服务态度很好 发货后还帮忙免费寄发票
作者: 锥锥_    时间: 2016-10-29 12:13
非常不错  必须点赞
作者: q751012003    时间: 2016-10-29 15:14
很不错的软件，做帐够用了，很满意，用起来很方便，很满意，哈哈：-)
作者: 好网站吧    时间: 2016-10-29 19:58
很好，正品，和描述的一致，满足日常日记账！
作者: 605186089    时间: 2016-10-29 22:15
挺好用的
作者: xx书签    时间: 2016-10-29 23:54
此用户没有填写评论！
作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-30 04:22
还不错
作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-30 06:14
第二次购买，操作方便简单
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-10-30 06:49
解释：亲 ，我们检查了客服和亲的聊天记录，没有发现售后客服没有处理的情况。有什么问题可以反映到我们的投诉岗，我们会竭诚为亲服务。谢谢 亲对金蝶的支持和理解。
作者: ugdfhv    时间: 2016-10-30 14:52
还可以 没有固定资产模块，比较
作者: 花无缺0228    时间: 2016-10-30 17:10
这个我还在摸索当中啊，这段时间忙，也没抽出时间来研究啊.以后用了再来追评吧
作者: 贤我爱你    时间: 2016-10-31 00:12
非常好用
作者: 凝冷千火    时间: 2016-10-31 00:36
服务态度挺好的'四掌柜帮我远程安装的'谢谢
作者: zhaojdjan    时间: 2016-10-31 08:37
个人感觉这个价位买到这个软件还是很超值的，一般小企业日常核算还是可以的！
作者: 等流年回转    时间: 2016-10-31 09:37
发货速度很快，第二天就收到了。就是售后太忙了，关于安装的问题都没有理我的。非常感谢六牚柜协助我安装成功。还没开始使用，使用后再做追评。
作者: 左殇L    时间: 2016-10-31 09:50
刚安装好。朋友推荐的，他在用。应该还行。
作者: Snow丶King    时间: 2016-10-31 18:39
软件不错，方便简单，安装容易，新人上手肯定没问题，老手更是掌握自如。
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-11-1 10:25
不好用！把电脑弄得好慢，也不能建立三级账！售后还拽，好难联系，周末还找不到人！
作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-11-1 11:20
还好吧 不能结转成本。
作者: 605186089    时间: 2016-11-1 12:18
真的很方便，放心，提高工作效率！
作者: yuanlaibao    时间: 2016-11-1 12:27
还没用
作者: 双子古月子    时间: 2016-11-1 13:09
在用，还好
作者: V爱zzp    时间: 2016-11-1 19:46
可以用，软件只有基本功能，胜在价格不贵
作者: 磁通量5    时间: 2016-11-1 20:21
好
作者: 搜索什么好    时间: 2016-11-1 21:42
收到了，还在摸索，但是老师很积极的解答问题，赞
作者: _赤杨爪    时间: 2016-11-2 06:03
正在试用，很容易上手，但还是有很多问题，希望服务也同样可以跟上
作者: 千里马mazh    时间: 2016-11-2 06:05
使用简单，功能强大，中小企业的福音
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-11-2 06:54
发货挺快的，还有技术群，用起来挺方便的
作者: b101b6b7    时间: 2016-11-2 22:06
一如既往支持金蝶～～～希望服务Q群可以一直使用交流下去～～



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