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标题: 盲目推广觉得有戏吗还不如真正做一个负责任的营销推广 [打印本页]

作者: 越来越好 时间: 2016-8-31 18:05
标题: 盲目推广觉得有戏吗还不如真正做一个负责任的营销推广

2016年，也是互联网发展飞跃的一年，在互联网推广的盛世的现在，大到国际知名企业，小到面膜微商，都愿意投资在互联网营销，对于草根站长和小企业来说，更多的人会选择SEO营销推广，注意，这里说的SEO是营销，而非排名，下面岑辉宇就来发表一下自己的个人见解，为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。

　　在这里强调一下，很多人自认为很了解用户，尤其是一些企业老板自认为很了解用户，插手SEO运营者的工作，导致最后亏损，要是你真的了解用户，你估计都去赚大钱了，还会有时间在这里看岑辉宇的口水话吗?不了解用户，你就别去谈SEO排名，谈互联网推广。

　　相信很多企业或者个人，都有自己的网站，但推广效果好的没几个，很多企业或者个人，被建站公司忽悠得一愣一愣的，或者花钱砸竞价，心里还做着能赚大钱的美梦，网站顶多算是在互联网上的一个店铺，如果你不了解用户，就去考虑自己卖什么，怎么卖，那么大多都是石沉海底，一去不复返。

　　不知道大家还记得脑白金广告吗?好像是十几年前的广告了，但当人们提起这些这东西，人们都能记得，记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，简单明了的一句话，却突出了“送礼”二字，为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字，人家傻吗?当然不是，因为他们知道消费人群是谁，有着什么样的想法，如果稍微动脑思考一下，谁会购买这些东西?老人肯定不会舍得花钱，小孩没那经济消费能力，大多都是中年人，中年人买这东西干嘛?肯定不会买给自己用，因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点，下面岑辉宇为大家详细讲解如何去分析用户的一个流程。

　　一.你的消费用户是谁?

　　这一点得从几个点来分析，相信很多人都不能详细去分析，原因就是懒，不动脑，不结合数据分析，例如你问他，你做贷款公司，你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁，他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回答，当然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌，丫的你是在说废话吗?

　　1.使用率分析用户群体：你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用，如果不能，那么用户群体就不好定位，使用率多不多，例如卫生巾，只适合女性，使用率就限制于女性;例如减肥药，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消费用户是谁的时候，最好先分析产品有哪些人使用，把这类人群总结起来。

　　2.经济消费水平分析用户群体：了解用户是哪些人群所使用后，再来分析一下用户的经济消费水平，每个用户群体是否消费，很大原因取决于消费者的消费能力，例如我是一个学生，需要一个鼠标，我绝对不会去追求名片，登录万能的某宝，要多便宜多便宜;而如果我是准新郎，我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我，问自己。

　　3.用户心理行为学分析：很多人都对自己的产品了如指掌，倒背如流，但却往往忽视用户的心理和行为，我敢说，一百个用户里，不出十个会耐心听你讲解产品的，之前做了一家地暖公司的，和老板交流了一下，发现交流的内容都离不开他产品的品牌，什么菲斯曼，德国进口之类的，听得我想抡起板凳砸过去;当一个用户咨询你的时候，你要发现他有什么需要，而不是满腹经纶的介绍产品，会让用户心生反感，用户购买产品一定是有原因的，很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

　　举个例子：夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

　　上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售，当然，前提是有用户的前提下才实用咯。

　　用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求，人们购买产品重点是用来做什么的，大家要有时间，不妨分析一下，用户购买这些产品的目的是什么，如果都不能给用户一个购买的理由，那肯定是推广困难的，更别提什么互联网推广，SEO营销了。

　　二.用户为什么要选择你?

　　在了解用户是谁的前提下，那么新的问题又来了，用户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是用户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜，便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你?

　　1.不是因为你产品好用户就选择：很多朋友自认为自己产品质量逆天，用户就一定会喜欢，殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代，不管是什么产品，用户都会产生顾虑，哪怕你说破了天，用户不放心就是不放心，因此，千万别认为产品好用户就一定会购买。

　　2.不是你的价格低用户就选择：低价，也会让用户受到顾虑，对于理智购物的人来说，用户大多会货比三家，考虑多个因素，价格建议不要低，最好采取赠送服务来拉拢客户。

　　3.想要用户选择你，首先得充当用户购买的参谋：想要用户选择，很简单，了解他的需求，解决他内心的顾虑，为其谋出路，在购买产品前的客户，心中都有选择犹豫症，不知道如何去选择等情况，这时候作为推销员，不应该一味的介绍产品，而是挖出用户内心的需求，具体的话只给大家说方向，操作就不做过多说明了，有兴趣单独联系岑辉宇。

　　三.做好互联网营销推广的条件及流程

　　1.网站推广必不可少：相信大家都意识到互联网推广的重要性，不管是微商还是企业，都很重视互联网推广的力量，但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行，之前很多人咨询岑辉宇，我看了看，大多数都没网站，整天靠污染朋友圈发广告其他都不会了，或者是做排名，做了一段时间没效果就开始陷入迷惘，甚至有的连个网站都没有，当我建议他去做个网站的时候，有的人的回答真的令人生气：没必要吧;做网站花钱很贵，没钱啊;我要的只是客户咨询我，我要网站做啥。听听这些气人的回答，真的会让你抓狂，没网站你还谈互联网推广?气的不是他们做不做，而是生气他们浪费了彼此的宝贵时间，直到现在，凡是给他们建议的，这么回答的朋友果断拉黑，不想浪费过多时间。

　　2.SEO排名或者流量渠道拓展：现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广，这也是小成本的投资，做得好的话，投资小，回报高，若是没有排名，直接花点钱入驻一些诸如搜狐、今日头条等媒体平台，流量也非常可观的。

　　3.强有力的执行力必不可少:说起执行力，可谓是重中之重，上面说的也仅仅是方法，就算得到武林秘籍，不付出执行力也终将失败，想要在互联网推广，你就得拿出坚定不移的执行力。

　　4.正确的时间、正确的地点、做正确的事：互联网推广不是盲目的，而是通过动脑分析的，正确的时间是什么时候?就是用户空闲的时间，或者是特殊节假日，双十一等，正确的地点做正确的事，千万别让用户反感，广告也要打得低调一些，正确的事是引导用户，而非向用户推销。

　　总结：心血来潮写了将近三千字的口水话，一是吐槽那些把互联网推广想得简单的人，而是发泄自己的想法，互联网其实和线下没什么区别，并不是在线下开一个店铺就能赚钱，本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用，想要做好互联网推广，首先先了解用户，才能对症下药，一针见血，欢迎大家关注岑辉宇博客。

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-8-31 19:26
很好

作者: 幻觉°C 时间: 2016-9-1 06:57
店主发货速度很快，很OK，服务也很好

作者: 陪催的时间 时间: 2016-9-1 10:14
2号晚上下单，4号下午收到货，算挺快的，总体来说不错就是我公司电脑是家庭版的，无法兼容用不了，换电脑用了

作者: 188741515i 时间: 2016-9-1 13:53
客服服务态度很好发货后还帮忙免费寄发票

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-9-1 18:11
软件确实是正版，非常好用。

作者: cheocheocheo 时间: 2016-9-1 19:50
安装挺简单的，还没开始正式用，感觉操作方便

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-9-1 20:26
此用户没有填写评论！

作者: Rensizhe123 时间: 2016-9-1 21:12
软件很好用，在这里非常感谢大掌柜，很多不懂的问题他都很耐心讲解。32个赞！！！

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-9-2 01:42
掌柜一级棒。不是吹牛。服务好的要爆炸，太喜欢了。

作者: 程志鹏3 时间: 2016-9-2 20:24
不好用

作者: 锥锥_ 时间: 2016-9-2 22:13
完全是一款骗钱的软件，正正的半成品软件，如果你没有很好的会计知识和软件操作功夫，最好是不要买，否则你就买了一个急在受。举一简例：生产成本不能折转到损益核算，造成负债表不平，问客服，说：不是他们开发的问题在那他们也不知道，后来才知生产成本

作者: 寒风采 时间: 2016-9-2 22:58
刚收到货，还没用，希望一切顺利。

作者: 沈寒乀 时间: 2016-9-3 09:25
一开始软件安装完不能启用，周末问客服，说售后周末休息，不解决问题，周一白天开始连续三天问客服，压根不搭理，终于最后周三晚上，一个不是售后的销售客服说你改动右键属性中兼容性和管理员操作，三十秒解决问题，要是不冲这个客服的办事效率，我一定给

作者: 万能群发 时间: 2016-9-5 02:00
售后服务很差劲，经常没人回复软件中公式错误，单纯合计也计算不对是一款让人很不放心的办公软件

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-9-5 09:12
软件很强大，安装指导的客服很耐心

作者: 贤我爱你 时间: 2016-9-5 12:40
解释：您好，首先感谢您对金蝶的支持，其次，售后问题请在周一至周五9：00-17：30 咨询大掌柜、四掌柜，其他时段不提供售后指导，谢谢支持~

作者: 605186089 时间: 2016-9-5 14:02
好用

作者: YYM大萌 时间: 2016-9-5 21:59
挺好用，挺好！

作者: ugdfhv 时间: 2016-9-5 22:12
好！

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-9-6 00:32
东西不错,实用,发货速度快!

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-9-6 05:09
真的很方便，放心，提高工作效率！

作者: 阏1601 时间: 2016-9-6 08:22
已经买第二次了

作者: nnzxz7777 时间: 2016-9-7 13:57
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作者: b101b6b7 时间: 2016-9-8 03:09
用起来真的很一般后台客服很给力一直都帮我弄可是前期客服我要的发票到现在也没寄出来

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-9-8 13:46
已经安装使用了，客服也很好

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-9-9 07:10
东西很不错哦节省了不少时间价格也挺实惠的本来就是兼职代账没多少钱不想投入太多这个正好满足了所有的需求还有售后QQ群都很热心帮忙解决呢

作者: shvydhn 时间: 2016-9-9 13:26
物流速度款，正版，值得信赖。

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-9-10 00:06
东西不错，还没装，应该是正版的

作者: xx书签 时间: 2016-9-10 13:50
经过近半个月的时间终于安装成功了！（因为自身时间?限，所以便多次联系售后），十分感谢售后客服的指导！软件用着方便快捷！向大家推荐一下啊！

作者: 好网站吧 时间: 2016-9-10 21:20
今天

作者: 双子古月子 时间: 2016-9-11 00:41
宝贝儿不错

作者: 贤我爱你 时间: 2016-9-11 09:02
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作者: b101b6b7 时间: 2016-9-12 03:10
还没用，看着很不错。几个掌柜的服务都是一流。有问必答。谢谢店家！

作者: Yahoos_ 时间: 2016-9-12 06:38
才装上还没用应该不错

作者: 双子古月子 时间: 2016-9-12 11:51
还没拆。没时间。过几天回去在安装

作者: Best_light 时间: 2016-9-18 07:46
还没有安装，先给个好评吧

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-9-18 21:40
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作者: 孤木行舟 时间: 2016-9-18 22:54
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作者: 好网站吧 时间: 2016-9-20 17:09
卖家服务很好，很周到，物流很快的，这两天出去了，评价晚了，不好意思，软件很好用，下次还光顾。

作者: 阏1601 时间: 2016-9-21 15:41
发货挺快的，还有技术群，用起来挺方便的

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-9-24 05:08
货已经收到，包装很完好，物流很快，还没安装呢，安装好了，用过以后再给大家分享啊

作者: 贴吧触点推广 时间: 2016-9-24 09:24
好呀，就是网下的太贵了

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-9-25 04:21
还没安装好

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-9-26 09:11
还没用先好评

作者: V爱zzp 时间: 2016-9-27 06:42
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

作者: 木边兔 时间: 2016-9-27 23:35
客服很耐心快递很快还在练习中哦

作者: 24ForeverKB 时间: 2016-9-30 15:30
此用户没有填写评论！

作者: 孤木行舟 时间: 2016-10-2 01:04
好软件，很好用

作者: 我爱__mc 时间: 2016-10-3 01:41
还没用先好评

作者: 花无缺0228 时间: 2016-10-3 06:44
解释：不好意思亲因为客户现在很多没有及时回复请谅解，我们会在后续增加客服数量，保证给亲满意答复。

作者: 七七七七七七瑾 时间: 2016-10-3 12:25
很实用，工作起来很轻松了不少

作者: nnzxz7777 时间: 2016-10-3 21:17
这个我还在摸索当中啊，这段时间忙，也没抽出时间来研究啊.以后用了再来追评吧

作者: 磁通量5 时间: 2016-10-4 06:01
用起来还算方便，建议有个详细的操作步骤就更好了

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-10-7 08:08
金蝶软件很好用，简单好安装，我们是做会计得，几乎老要用，也很好操作着已经是第二会买了，老板服务态度也好。

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-10-7 11:11
完全是一款骗钱的软件，正正的半成品软件，如果你没有很好的会计知识和软件操作功夫，最好是不要买，否则你就买了一个急在受。举一简例：生产成本不能折转到损益核算，造成负债表不平，问客服，说：不是他们开发的问题在那他们也不知道，后来才知生产成本

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-9 05:39
金蝶的软件好用，加了技术服务群，群里的老师很细心指导，用起来顺心。

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-10-9 16:53
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评

作者: 水果队队长 时间: 2016-10-10 23:38
解释：亲，不好意思，中午11：45-下午13：30是售后吃饭时间，看聊天记录，售后技术和亲约定13：15帮亲处理问题，亲也同意了。因为中午休息时间给亲带来的不便，在这里深深表示我们的歉意。我们后续会完善我们的服务，谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 魔方狂人Moss 时间: 2016-10-12 07:28
售后挺好

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-10-12 17:04
产品还没怎么用，卖家服务挺好的。就是发货有点慢。

作者: Apocalypse239 时间: 2016-10-13 11:55
发货速度很快，东西也好。服务就更不用说了，那个耐心啊，手把手教的。

作者: ugdfhv 时间: 2016-10-14 10:21
嗯嗯，不错，好用

作者: 河南Rezc 时间: 2016-10-14 14:36
解释：不好意思亲因为群客户比较多，没有能及时回复，请谅解，我们会在以后的工作中多多努力！

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-10-14 21:20
服务态度挺好的'四掌柜帮我远程安装的'谢谢

作者: 好网站吧 时间: 2016-10-15 11:42
安装很简单，客服很有耐心。

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-10-15 11:48
还不错，售后服务也不错！

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-16 01:13
今天才有时间注册，建了好几个账套，主要代帐用的，马上开始摸索，感觉还不错。

作者: 就是黑链 时间: 2016-10-17 06:16
很好

作者: V爱zzp 时间: 2016-10-17 07:05
先给好评，希望咨询效率提高。

作者: zhaojdjan 时间: 2016-10-17 08:55
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。

作者: 头疼的哥 时间: 2016-10-17 11:23
基本功能有，操作有点麻烦，而且感觉工具栏快捷键不太好使，稍微多一点操作功能就好了

作者: _____小旺 时间: 2016-10-17 15:58
还可以吧

作者: 锥锥_ 时间: 2016-10-17 16:50
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。

作者: 千里马mazh 时间: 2016-10-18 07:39
用起还可以啦，买第2套了，赞一个

作者: 用户名丶123 时间: 2016-10-18 11:39
刚安装好。朋友推荐的，他在用。应该还行。

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