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标题: 买一送一的营销策略您可知道其中的玄机在哪 [打印本页]

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作者: 贴贴狂贴    时间: 2016-8-28 16:48
标题: 买一送一的营销策略您可知道其中的玄机在哪
有些人会很疑惑，买一送一和打五折不都一样吗?明明可以直接打五折?为什么还要买一送一?多此一举。
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+ O9 V. B& ~# N0 `3 u) V　　其实并不然，还是那句话，不要简单归因，很多事情的产生是由很多因素综合构成的，并不是只有一个原因。
　　首先， 「买一送一」和「打五折」都是属于促销活动，且是比较常见的。五折，买一送一都能够对不理智的用户产生影响。站在用户角度，表面上都是省了一半的钱，实际二者之间还是有很多差别。一个是折扣，一个是满赠。
　　先说打五折
　　折扣长久以来都是王者一般的促销利器，不论线下线上都一样。像淘宝、京东这些电商聚集地是最常见的，常年打折，打到狂欢。毫无疑问，打折是最有效的营销手段之一。
　　对于普通用户来说，无论你的初始价格有多诱人，在用户眼里总是高的，他们需要的是比预期更好的价格，而打折活动，让他们感受到实惠，让他们体验到占便宜的感觉。
* p1 X. h4 j* A　　一方面，打折可以吸引更多的流量，最大限度的曝光产品。另一方面，折扣其实是在“强行”促使用户尽快购买，减少犹豫的时间。甚至，可以让本不打算买的用户也加入到购买活动中来。
　　再说买一送一
3 j; U( v% r* g. k' e　　买一送一这种促销活动也是很常见，是属于满赠的一种。需要注意的是很多时候买一送一，不一定是送同样的东西。可以买电脑送鼠标，买被子送枕头，买杯子送牙刷等，都是为了带动销售，左右你购买决策时的那一瞬间。
5 Y' k. W- R: j& H　　不过，为了更好的与打五折对比，这里的买一送一仅仅针对买一个再送一个同样的东西这种情况，比如买一杯星巴克，再送一杯。
- V7 h* r2 n: Q6 d% K　　需要注意的是，买一送一绝对不是单纯的促进销售这么简单，要是只是为了促进购买转化率，那肯定比不过打五折，打折才是促销神器。
　　那明明可以直接打五折?为什么还要买一送一?
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6 Q' s: d3 `0 Z3 l! s( t8 O" ?　　这个就需要说道说道了，为什么还要买一送一?因为买一送一也不是商家的什么善茬，效果是你好我也好。
　　首先，每个商 品都是有个生产成本，还有个销售成本(包括雇佣售货员，门店，水电，宣传推广等等)，买一送一相比打5折，显然是降低了销售成本，因为一次性就卖出去了2 个。尽管表面上不管买一送一还是打5折，如果买2个，用户都是付出同样的钱，但买一送一成本方面比5折优势大，所以利润也更高，赚得更多。
　　另外，促销一般有降低商场库存、清除临期货品的目的，那如果是为了降低库存，那买赠(买一送一)就是更好的方式了，相比于折价更能快速清除库存 ，折价是为了快速卖出商品，而买赠是让商品卖更多。
　　还有，从定价和品牌管理的角度看，长期打折肯定是对品牌形象不好的，甚至会陷入无休止的价格战。如果长时间的五折促销，那久而久之用户就已经认定了你这个产品价值了，不打折反而不行了，比如现在的O2O补贴，你不补贴能行吗?用户马上不用你的了。
  w: S, H8 F3 S1 B　　所以没办法，很多商店常年都是打五折，而不是降低原价。不过买一送一这种形式不一样，买一送一有助于维持顾客心理对商品价位和价值的认同，既可以维持现有的价格体系，又能够避免降低品牌形象。做完买一送一之后，商品销售一般不会有特别大的波动。
　　当然，买一送一这个策略的作用除了上面这几点，肯定还有其他的，比如动销、关联、提高了用户客单价等等。所以，打五折虽然是销售神器，但有时候也需要来点买一送一。
　　那既然买一送一这么好，干嘛还要玩打五折?
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& Z: c6 S( x7 S1 K3 F& Q- J* _　　因为很直白的说，为了让用户马上做出选择，打折确实是最好最快的手段，就算它有多么多的副作用，在当下，还是得靠打折。特别是对于那些感性消费者，打折无疑就是一个强力诱惑，而就算是理性消费者，打折也会让他变得感性一点，毕竟，金钱刺激的可是人性。
　　而在这一点上，买一送一明显要弱很多，如果在买一送一捆绑赠品不起作用，最后还是需要折价来吸引。
　　另外，有些东西不适合买一送一，意义不大。比如冰箱、彩电、手机、剃须刀，我要你买一送一干嘛?(当然送别的可以)，生活中很多这样的东西没必要再送一个，用户不需要，还不如来点实在的打折。
　　就像现在的餐饮外卖，补贴就相当于打折，你说这个时候是买一份饭送一份饭好，还是给你优惠打折好?所以买一送一尽管功效多，但永远也顶替不了打折。
) Q( @9 @6 n. \# h　　总而言之，赠送(买一送一)会使购买用户知觉为“额外获得”，而打折(五折)会使购买用户知觉为“损失减少”。有时候，用户希望额外获得，有时候用户更希望减少损失，但大多数时候，相比得到，人更害怕失去，这个大家可以好好利用。
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作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-30 11:50
很好?，

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作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-8-30 11:57
第二次购买，操作方便简单

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作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-8-30 15:51
宝贝很好用

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作者: 幻觉°C    时间: 2016-8-30 23:58
还没用，看上去相当不错

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作者: b101b6b7    时间: 2016-8-31 02:26
包装很精细，还没开始使用，店家服务态度很好，有需要的亲不用犹豫哦

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作者: 等流年回转    时间: 2016-8-31 12:06
包装不错，软件装好了，账套也建好了，简单方便实用

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作者: 小男朋友heart    时间: 2016-8-31 13:21
金蝶的软件好用，加了技术服务群，群里的老师很细心指导，用起来顺心。

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作者: 营销软件    时间: 2016-8-31 19:03
很少用，希望以后少出问题就好了，先给个好评。

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作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-9-1 18:01
太好了，实在太好了。

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作者: 陪催的时间    时间: 2016-9-3 07:27
软件不错，就是这次物流直接给扔到小区旁的超市了

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作者: clc闯天涯    时间: 2016-9-3 23:00
售后态度不错。赞一个。有啥问题 群里都有应必答

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作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-9-5 13:00
操作起来有点卡，售后真不怎么样，我一问，给你一句系统设置的话，只能周一至周五白天可以咨询。唉、、、没有想象中的好

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作者: 磁通量5    时间: 2016-9-5 13:28
是正品，售后也很好，谢谢了，四掌柜

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作者: ebr凝爱    时间: 2016-9-5 22:44
不错

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作者: 河南Rezc    时间: 2016-9-6 20:13
浏览一下感觉很好，

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作者: Apocalypse239    时间: 2016-9-7 07:59
还可以，刚开始注册，开始用

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作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-9-8 00:17
正版。已经用上了感觉不错

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作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-9-8 19:46
一直在别家企业用这个软件，简单好用，卖家服务的态度也是棒棒哒，快递也很棒

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作者: 1111一1111一    时间: 2016-9-9 02:46
收到，还没开始用。

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作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-9-9 09:50
还没安装，包装很好。安装后再追评。

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作者: 头疼的哥    时间: 2016-9-9 12:53
解释：记账王本来就是一款简单的财务软件，凭证录入、账簿查询、出具报表。不同的产品针对不同的客户群体。如果只是代理记账，微小企业财务使用的话 完全可以满足。如果亲的业务比较复杂，就不要考虑记账王，可以使用迷你版、标准版，甚至K3系统。

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作者: 水果队队长    时间: 2016-9-9 15:36
不错，很好用。安装简单方便，科目清晰。

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作者: 孤木行舟    时间: 2016-9-9 15:52
挺方便的

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作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-9-9 16:10
买了软件很久没有,今天用的时候不是很熟悉,售后的细心指导让我很快就会操作了,超级实用的一款财务软件。以后就选你家的了。很好用哦，值得购买在。

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作者: 等流年回转    时间: 2016-9-9 20:30
一般般吧，价格摆在这

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作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-9-9 23:34
软件不错，正在学习中。快递速度也快。

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作者: 火柴人XX27    时间: 2016-9-10 06:39
不知道为什么不能引出报表，反应给客服也没及时回复！

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作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-9-10 13:10
唉！忘了领优惠券了，付款后才想起，不过东西很好，好在我能及时结账，就是客服很忙，要耐心等待。

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作者: 搜索什么好    时间: 2016-9-10 14:52
很好

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作者: 热帖为人文    时间: 2016-9-11 00:30
不错，简单好用

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作者: nnzxz7777    时间: 2016-9-12 01:03
还不错，物流速度蛮快的

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作者: Rensizhe123    时间: 2016-9-12 09:43
很棒

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作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-9-12 09:47
还在初始化阶段未开账，从注册到初始化，售后客服都能及时给予帮助讲解，并不是买完就不管了，买你家就是看重售后有保障，像软件这种东西，售后真的很重要，不然再简单的软件也会有很多问题，希望卖家再接再励，后面还需要你们的帮助，多谢了！

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作者: 小男朋友heart    时间: 2016-9-12 11:04
还没有用，用了在来追评

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作者: 磁通量5    时间: 2016-9-12 13:23
刚收到还没安装，好评

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作者: 123456    时间: 2016-9-12 19:12
小企业实用主要是价钱便宜

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作者: 360安全卫士4    时间: 2016-9-12 23:33
此用户没有填写评论！

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作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-9-14 16:36
已经安装好了，正在用，小企业够用了，很方便！

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作者: 乌木598    时间: 2016-9-14 21:46
买了几个了，很好！

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作者: 123456    时间: 2016-9-15 05:50
还没安装，包装很好。安装后再追评。

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作者: 1172231201    时间: 2016-9-15 09:44
记账王安装简单，容易上手，对于小企业已经够用了，因为用过金蝶所以各方面的功能及设置都很熟悉，也便于移动办公，很不错的软件。

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作者: b101b6b7    时间: 2016-9-18 12:39
是正品，售后也很好，谢谢了，四掌柜

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作者: 我爱__mc    时间: 2016-9-18 20:07
今天刚收到货，操作还算简便，今后使用了再来追评

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作者: cheocheocheo    时间: 2016-9-18 23:21
此用户没有填写评论！

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作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-9-20 08:47
正版。已经用上了感觉不错

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作者: 双子古月子    时间: 2016-9-20 15:48
现金流设置过后还是只能看一个数据，要么不能看当月，要么不能看累计

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作者: 瀚海孤行者    时间: 2016-9-22 05:43
不错，记账王自己安装注册很方便

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作者: Yahoos_    时间: 2016-9-23 13:10
一般。

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作者: 用户名丶123    时间: 2016-9-24 11:48
还没安装，过些时间再评

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作者: 花无缺0228    时间: 2016-9-24 18:33
卖家服务很好，很周到，物流很快的，这两天出去了，评价晚了，不好意思，软件很好用，下次还光顾。

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作者: _____小旺    时间: 2016-9-26 06:06
沒有指导使用手册，有就?，不過還是好

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作者: 浅笑4597    时间: 2016-9-26 08:00
客服人员太少，沟通很慢。没有提供纸质的注册流程说明书。

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作者: Yahoos_    时间: 2016-9-26 17:27
正版 的没错，在使用当中，店家五掌柜的服务态度超好

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作者: 师傅笑笑    时间: 2016-9-30 15:30
好东西，货真价实！

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作者: 寒风采    时间: 2016-10-3 00:36
很好

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作者: 瀚海孤行者    时间: 2016-10-3 03:15
不错，用习惯了，固定资产要自己注意

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作者: 寒风采    时间: 2016-10-3 12:28
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。

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作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-10-4 21:11
卖家服务好，软件也很好用，很满意的一次购物

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作者: cheocheocheo    时间: 2016-10-5 22:36
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦

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作者: 热帖为人文    时间: 2016-10-7 21:18
还没正式启用

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作者: 热帖为人文    时间: 2016-10-9 02:08
真的很好用，简单易学，可以做多套账，真心喜欢，服务态度好！

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作者: 360安全卫士4    时间: 2016-10-9 08:42
不错

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作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-10-10 17:58
刚开始用，还不知道好不好用，只是不太好装

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作者: IT首发    时间: 2016-10-11 20:16
还没安装，不知是否好用

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作者: 897748948    时间: 2016-10-11 20:40
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。

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作者: Yahoos_    时间: 2016-10-12 16:06
还没安装跟使用，先给好评。用后再来评

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作者: 1172231201    时间: 2016-10-12 17:04
感觉还行

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作者: 沈寒乀    时间: 2016-10-12 18:38
此用户没有填写评论！

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作者: 188741515i    时间: 2016-10-12 21:42
软件操作很简单方便。功能有点儿少，不太适合我单位。不能退货，只能闲置了。

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作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-10-13 03:39
已经安装还未使用，客服回答问题很及时，还让我加了一个群，我看里面回复各种问题都很快，让我很放心啊，哈哈哈

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作者: _赤杨爪    时间: 2016-10-13 09:39
用起来很简单，就是有时候报表数据不准

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作者: 这有根葱    时间: 2016-10-13 18:04
解释：亲 售后的工作时间是  周一-周五  我们的软件安装电脑上后 也只有80多M，不存在把电脑弄的好慢的问题，售后拽的问题，请亲联系一下投诉旺旺 提供服务截图，如果确实存在态度不好的，我们将严肃处理。最后一个问题，记账王的科目最多可以建立10级明细

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作者: shvydhn    时间: 2016-10-14 02:50
已经在用了。呵呵

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作者: Rensizhe123    时间: 2016-10-14 02:55
还不错，还在熟悉中

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作者: 星猫卡    时间: 2016-10-14 15:11
买来管理家庭资产和收支，没有固定资产、往来管理模块，够用了。只是这样明细账页次太长了。电脑上安有一个金算盘软件的加密狗，无论如何也不能注册，拨了后轻松就注册成功了。要是有人提醒一下，就不会浪费一天的时间来搞个简单的注册了。

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作者: Yahoos_    时间: 2016-10-14 19:20
很好?，

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作者: 24ForeverKB    时间: 2016-10-15 01:53
未折转。把生产成本只好重做成营业成本。反正一个差！！差！！差！！上了一个大大的当！

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作者: clc闯天涯    时间: 2016-10-15 07:09
很有耐心的教我安裝完！謝謝！

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作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-10-15 07:59
挺好的

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