+ v( H/ a9 ]; t. z1 }! ~2、尽量选择人们迫切需要的产品，而不是大众都需要的产品; B0 g0 R3 f" A$ [: l) b* o' E# o6 t) w
3、尽量选择容易发货的产品;% X1 N) w9 Q/ J4 s. M- i
* M L* e- Y3 k
4、尽量选择可以重复销售的产品;1 t ^( e" I" ^# Z4 I
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5、尽量选择顾客会反复购买的产品;1 Y( Q0 X4 T" W! G6 t3 V) m
4 I5 A" M7 U# `4 L) s
6、尽量选择市场比较大的产品。 , O5 b2 L" |# n6 m" O u2 a7 ?8 @0 A" g C1 N" u, R" g 主要是以上6点，要放在心上。当然我们要注意的是，要满足这6点要求的产品，是非常难找的，但是我们要明白，我们最终的目的是什么?那就是赚钱～!更轻松的赚钱～!1 s2 i, B3 e7 J9 r) U6 x
2 ~/ a5 p/ @2 ?* ~( r; {0 }) d4 @而产品的选择这6点要求，就是让你可以更轻松地赚钱的。1 k' Y7 E' [* [+ e% }# w( _, S
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利润高的产品，当然赚钱更容易，人们迫切需要的产品，当然在网络成交更容易，容易发货的产品，当然物流成本更低，可重复销售的产品，当然也是成本更低，而顾客会反复购买的产品，当然总体利润会更高，而市场大，自然最终赢利的潜力越大。8 |) B4 \: H6 T4 `3 E( w/ `
1 V$ X$ J$ P. k8 m+ ] 在产品选择这块，说白了，就是找那种可以获得更高利润，又能将成本降到最低的产品。 $ i( S& f. }9 d' o, p7 t; N' n) K) O- o" a
当然，在互联网上，不仅仅只是产品，还有服务或平台也是同样的道理。8 E# B: i6 N$ a p& U8 V3 Z* U
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你可以观察这个世界，那些赚大钱的人，他们操作的产品，或正在销售的服务，是不是都会满足上面的一些条件，至少会满足其中一个条件，而满足的条件越多，也越容易变得富有。: k' y$ M6 D# ]- a# D; Y4 H
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比如：微软的操作系统光盘。 2 [0 u- r! a& x 6 m) g: e, I+ E6 x9 d* P9 O& m) v# g 是不是就满足： $ p; h h& G$ b l& p3 c, S9 s5 J S! G) U8 ^4 |& a
1、利润高;2、迫切需要(电脑必须要);3、容易发货;4、能重复销售(开发一次，就可以不断复制成亿万张光盘);5、顾客会不断购买(不断升级新的操作系统);6、市场大(有电脑的人，基本都要用windows系统)。- z( ?8 h, i1 v D$ r2 l
+ M6 y n) w/ c- r8 N3 I0 F 是的，他的产品完全满足这6个条件，所以他才会如此的富有。* C1 s0 ?/ E `) Z
3 s/ |. J4 G* ^, J6 Q& G! H6 O
你要学会自己去分析，那些富有的人，他们操作的产品，满足哪些条件" Z% [! _ y- Q4 X8 S0 _
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我们再举个例子，这个大家都是比较熟悉的了，就是史玉柱的脑白金。 * S# \9 c3 ]5 n$ s' t0 m$ P4 @0 j! \+ W0 v3 o, k# K
是不是就满足：1、利润高;2、迫切需要(长寿保健+送礼);3、容易发货;4、能重复销售(有了配方，想开发多少都可以);5、顾客会不断购买(即使是送礼和保健，当然需要长期的保健，经常送);6、市场大(没有微软大，但这个市场也是上亿的市场)。 - p1 U u+ W" D" O 0 _/ R2 S# v: s3 y$ O 如果你选择的产品，越能满足这6个条件，越能轻松致富。1 ~# g4 p# p# I
" Q. N: c* B; p 说了产品，我们再来说下平台或服务，我们肯定熟悉马云的阿里巴巴或淘宝了。 " A+ d* E! I, d0 R & s. j2 o' U, F4 f# ~. b( c# C 是不是就满足：1、利润高(开天猫商城要多少钱，或看看开诚信通要多少钱);2、迫切需要(让生意更好做);3、容易发货(虚拟的，都不需要发货);4、重复销售(不就是在平台上，开通个权限嘛，可以无限地开);5、顾客会不断购买(一年又一年续费);6、市场大(针对所有做生意的人)。 2 a! |) u% s' a1 s6 d: N, O/ K: Y5 l 好了，分析得够多了，这就是产品选择之道。 % t' ^1 Z% l' e! R: `+ M! W9 e5 e0 K& ?- a6 s$ O6 w, I
如果你已有产品在操作了，分析下，是不是满足上面的几个条件，满足得越多，说明你的产品越容易给你带来财富，当然，满足得越少，也说明你越不容易通过你的产品实现致富。 6 f f5 J* I- C( G1 d 1 P, I8 }* m% T( b7 Q0 M 最后还有一个核心的东西就是：只去操作一个产品。 8 `! b' g9 }+ W7 @$ |# l/ l8 r6 E5 I' U/ E8 K8 G2 L ?! d
如果你操作的产品太多，并且还不满足上面说的那些条件，那么你想致富就会遥遥无期了。: |0 u' S& W# r
因为发财致富，并且是轻松地发财致富，只需要一个产品就够了。 / I+ r4 e& |7 ~( |" u8 ], k8 W + L+ R' {" o3 j3 w( l- Y$ o 切记这一点，当然也包括我以前(再次强调：专注操作一个产品)。 ! w3 o: l; B1 A2 {! U3 T1 a/ {9 f- k, _7 Y6 i6 z
基本上可以这样说：操作的产品越多的人，赚的钱越少。除非你一个产品的市场不大，并且你已经成了这个市场的老大了，那么你再去开发其它产品操作到是可以的。, ~9 A8 Y+ `) n& P$ Z
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一定一定要记住：你想轻松地去通过网络获得财富，一定专注的操作一个产品就够了。1 F% @3 x# o$ {4 W F1 ]3 T 二、销售 ( a+ {, \' X: }6 p 有了产品，你需要销售出去，你通过什么方法进行销售的这是非常关键的。: o; j% m% i5 |/ `
但不管你是用什么方法销售的，我都希望从现在开始，你的销售用一篇文案去完成。 ; E4 }: P1 m O/ ^6 G2 g( G- o( u 等于说是能用一篇文案去实现销售目的产品，就一定不要用两篇文案。 ; F& p6 S* T: L( p" q1 u" F" p 原因很简单，你将销售流程变得越简单，那么你越容易通过这种方式，实现最快速、最安全的成功。要知道，两点之间，直线最短，也正是因为这个原因，所以我的平台才会取名叫：直线行营销网。. t1 P$ F+ {0 o- ^4 a9 ]$ D! f, U! i
" I7 V0 ?( P% G5 D7 N: @ 因为，对于成交来说，销售流程越短，这样你要改进的地方也就越少，而出错的可能性也就越少，尤其在你成交顾客的销售流程只有一步时。4 X( f" C; q. n+ }7 E
你可以自己认真地想一想，如果你用一篇销售文案去销售一个产品时，如果你不能将这个产品卖出去，那么会有几个问题：% ~- o' k" ^) ?, f" S
1、你销售的目标人群不对(顾客不需要你的产品);( ~) c1 ^6 _& Q' s! T
2、你的销售文案没有说服力;$ \( l; V+ X3 i/ p5 ~: G. I
3、顾客买不起你的产品。! i* M# d. W/ e/ q$ ^! k
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大概的原因就是这三种了，那么你要解决起来是不是就简单太多了。 9 R' G9 B# U& ]' K' t# Y+ J, |, _' a& q+ |, X
你只需要找到能买得起你产品的准顾客，然后发他一篇销售文案就可以了。如果无法成交，那么剩下的就只有一个问题，就是你的销售文案不行。 2 C3 O1 k% E) M 如果你采用销售文案去销售你的产品，去成交顾客的话，那么是不是你的目标一下就明确了。你想通过网络致富，获得利润。你要做的，仅仅只是将你的销售文案写得更好，这样你的成交率自然就提升了。 4 B$ \2 n6 V8 D! X6 _$ b4 J4 w- V2 `; W I1 ^$ |5 j- A
你不需要想太多复杂的成交方法，仅仅专注在这一种方法上，一旦成功，终身获利。$ b- B& D# _/ P$ i) W
! N' @$ R7 k2 N& T) q
销售文案的知识去好好学习，当然十年磨一剑，成交对于一项生意来说是最重要的，也是利润产生的根源，所以这也是你需要下功夫的，文案知识强烈建议你去学习下。6 F0 v! x8 M, B) y2 i
* |3 e$ U2 H8 @( h) y& y 这里再分享销售文案另外一方面的知识，那就是你的销售文案一定要能说明以下三个问题： ( X' b0 G& a8 N# }& n1、你针对谁卖的产品?' s* @1 |: ?+ I: q' t
; h4 B0 ~/ z" |. D1 e2、为什么要购买你的产品?4 q5 Z; N7 a( M- @
3、为什么要跟你购买产品?. _8 ?6 b- ~4 s0 u
如果你的文案能完美的解决这三个问题，那么你的销售文案就还是不错的。当然销售文案里面包含了很多我的成交要诀，而这三点可以让你站在顾客的角度去思考：怎么做才能实现更高成交率。 6 @$ q1 X. a9 |& D' \5 y1、你针对谁卖的产品?5 i: E" s- \+ F- v6 t2 T" S
你的文案要针对你的目标顾客来写，这个一定要搞清楚，你的产品是针对谁卖的，你就要针对他来写。 , `7 z2 x, ^2 L6 V/ Y7 k# Y2、为什么要购买你的产品? # J0 t9 L( t3 k* O9 Z% M4 Y6 b你的产品到底有什么好处，顾客要来购买你的产品，你的产品能为顾客解决什么问题。 ' }4 D4 C# w0 |3 D- ^3、为什么要跟你购买产品?! y. q% O) g; k( R
世界上这么多相同的或相似的产品，顾客为什么就一定要跟你购买呢? Z' ^) a2 g: L9 c7 a这些都是要在文案里说明的。/ O' {# f6 c% G% L- x3 x6 e
这里简单分享下，那么销售文案写作的九步法，在另外一节课有专门讲，可以好好学习下。 4 ^* H+ k4 a- Z. w9 h4 A: ]. n 特别提醒：成交是财富的根源，磨刀不误砍柴功，成交做得不好，那么你想发财致富的梦想那是远之又远，很多人都只是想赚钱，但却从来没有停下脚步，将最重要的“成交”做到位。 / h8 J' a# v0 |6 d 7 V' J) `6 H# h- J) R$ K7 ?1 V, k; h 如果对销售这块知识有兴趣，可以学习另外一课的营销系统打造的方法，可以让你的整个销售和成交变得更自动化。 " X1 F; T3 c9 V0 T, W8 ]# p5 p三、宣传$ R. e1 z3 m5 R/ q6 K
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酒好也怕巷子深。1 G! T0 ^ W! q$ i+ @9 t
再好的产品，再好的销售文案，如果没有人看到，那么一切都是零。, u s) v x* e% V( G o3 e* N
但这里我不得不说的是：宣传一定得用广告，或者说至少得用上广告。: s+ p3 Z3 T3 J( p7 B
我最开始说了，一定要聚焦，一定要专注。( ?' |# v6 B1 H# U( b4 K8 T/ S' C' @
这里再强调下，就是要聚焦在一个产品上，然后专注的去销售它，要聚焦在一种成交方法上，然后再专注的去精进并使用它，要聚焦在一种宣传方法上，然后再专注的去研究并使用它。 & U9 i/ u; N2 k1 r+ a# @8 } 非常、非常简单的三个步骤，如果你都能聚焦，并专注的去实践，那么三个月你就可以看到这三个步骤给你创造的奇迹。 7 J% s& y6 A- ? 对于宣传来说，做广告是让你最快速成功的保证，也是你最快速能致富的捷径。8 S8 s. X R. m( K: d2 ^* V
当然对于互联网来说，做百度的竞价广告当然是最直接，最理想的。) {! i7 A- \/ q% v2 G
原因主要有以下几点： ; G: p* `$ V( K, w! _, q- _7 x$ M + q+ T X% {5 v( D1、不到2千元，你就可以投放百度的广告;! T4 ~2 W3 A J9 ]" o
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2、按点击收费，安全地投放广告，不赚钱，可以立即停止，然后改进; ) S+ X2 z# x9 y3、投的广告是精准的，让我们能直接找到精确的目标人群，快速测试出我们的赢利效果。 0 f2 B2 U% [* o: D- U 当然，你可能会担心做广告亏本的问题。 S/ c: L/ N( x+ F/ N T L- r# v/ x+ j& A! c: h
同样的道理，我也是会担心的，但是如果我们想比世界上99%的人更轻松地赚钱，赚到更多的钱，我们一定要改变思维观念，就是一定要在一开始就走在正确的道路上，然后把这条路走通。2 g1 T/ Z. F# R' N( M5 o4 l
0 b, g, h+ E" o% H- i 当然，现在你可以更放心些，因为我已经在这条路上了，在直线行营销网有专门讲广告投放的方法，并可以学习我操作的各种产品的案例，深入学习下。 1 P4 D. \; b. [6 \5 `7 r( p: O) R- S0 x: G3 A: M) V% E( Z
对于投放广告来说，可能你需要花费些钱去测试去实践，但是你要明白一个道理就是：你之前投放广告的几千元，甚至几万元可能都是不赚钱的，但是这可比买彩票要安全多了，因为花掉几万的广告费后，你最终是会找到做广告的窍门的，一旦你掌握了，那么你就具备了用钱生钱的能力，未来的日子里，你每天的收入可能都在几万元。 . Q( l2 P" C, a* x7 z$ C/ L/ ^0 C1 q I- }
而这里我要跟你分享的是——如果你做广告总是不成功，原因很简单：- q0 r3 [* C B/ _
1、你的产品没有选择对，原因就是我在最开始说过的，你没有按条件来选择你的产品;比如你的产品利润低，不能重复销售，没有市场，顾客不是迫切需要的，顾客不会反复购买等等。 ' `% O; V3 n3 T# x. y8 _! j% `$ ]) B/ [- I
这是非常简单的道理，如果你的产品利润又不高，市场又不大，你怎么可能投广告来卖产品。5 I+ ]; P( x( O
2、你的销售文案不行，一篇文案，就算换一个不一样的标题，可能他的成交率就相差19倍，你可以想想文案对于你的产品销售来说是多么的重要，我可以这样说，我陈顺研究销售文案花了五年时间，现在还算不上牛人，而我研究广告只花了三个月时间。因为广告是技术的东西，而文案却是人性的东西了。2 }/ i& d0 ?+ k T
* ~3 T! N0 v# q; E3 I 你要写出能让人购买产品的文案是非常不容易的。但是呢?谁说就一定要你自已写呢?对吧～～!! S+ W2 n) N" Q1 |4 t7 G . k G3 @9 a- \7 F. U你可以到猪八戒威客网上，发布任务，找人写，但是你必须具备一个能力，就是知道哪种文案可以有说服力，可以卖出更多的产品，起码大概的还是需要知道的。然后你再去市场上测试看看你选出的几篇文案哪种能卖出更多的产品。这是一个实践的过程，需要动手去做。! x. w$ y) E2 k3 r" F. S: M
. g ^2 I; Y# @& _ 你如果有钱，甚至可以直接请我帮你操刀来写销售文案，打造你的互联网营销系统。: K7 y" ?* e' y! F( C. \2 Z* ?* \
3、不懂做广告。做广告需要学习的时间要短很多。 q! \0 e, Q+ @* P7 v
% C! u, W: \% ^# ~0 j 广告是一门科学，但在网络上，通过百度做广告，更像是一门技术，是可以掌握的，是可以学会的。 ' D5 h% Q$ C( `% W+ Z+ \0 I# m 6 P: P+ n4 J1 Q4 i( w. X+ F- N# M 三个步骤，说起来容易，但做起来还是有些困难的。但对于网络新人来说，是有一条捷径的，尤其是你操作的产品不是你自己的产品时，你可以采用复制的方式，去获得第一次的成功。 2 X* t' l1 f" c% Z 8 y2 n2 P+ _$ I2 |, k; D 也就是说，你可以复制别人在投广告的产品，复制他们投广告的文案，然后再去学习下投百度竞价广告的方法，就可以开始操作了。# D0 q) M8 i3 H8 ]. H- s
当你有自己的产品时，你也可以到猪八戒威客网找人写文案，然后找做站的技术人员，帮你做成网站，然后再去投放广告即可。" M7 ]! D7 i" }6 n3 @% h3 k 马上让你通过网络获得财富的三法： 7 g5 N4 I; h* B0 b2 o1 _6 h 7 a y4 w1 u' C# t/ H& N% p, u 大道至简，很多人，都把网络做生意，或者说网络卖产品搞得太复杂了，研究视频营销，研究论坛推广，研究微信营销，研究QQ推广什么的。 6 P' A: `( [; v 其实研究来研究去，都不如研究广告，研究文案～因为这是最直接，最简单的～!当然，不是所有人都可以一下子就掌握文案和广告的知识的。( e5 O7 k, y Q3 |# o& S! S
所以，以下三种方法，是让你走上致富的捷径，你可以根据自己的情况进行选择：# M# B4 @( x' G$ I' y! V
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1、代理别人的产品操作; % h" `$ A* a- V$ _' w! ~6 c4 O如果你刚开始做网络，很多的东西还不懂，缺少很多的经验，那么你可以先从代理别人的产品进行操作，这样你就不需要考虑产品的问题，文案的问题，你仅仅只需要去研究下，怎么付费推广就可以了。( G E, M$ |- n( E
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你要明白的是，付费推广绝对不仅仅只有百度竞价这一种模式，比如招个兼职，让他去加群发宣传广告，也是一种付费的推广形式。( d; y U6 ^2 G6 t6 N( I g
要代理别人的产品是非常容易的，你看到你想操作的产品，你去谈谈，基本上就可以了。0 x, L/ H9 X6 m4 ^
你还可以关注一些联盟平台。那些知名平台的产品都是可以进行操作的。 6 \0 G* e+ q! J* O5 E , c" k3 q9 @$ F$ @- [ 比如：淘宝联盟、当当联盟、京东联盟、一号店联盟等等。; Y) v$ l$ l9 f
( {9 `' ?- W" B 百度搜索下，就可以了解这些联盟了，这些联盟平台的产品都是可以操作的。 & V* \$ P% {* i, j/ J $ B9 @# x$ k$ [9 \+ ? 当然你也可以直接在直线行营销网平台进行操作，我的平台同样是一个联盟平台，并且给推广者的利润绝对不会比其它的联盟机构少。3 ^! H4 Q9 N: R) E* e6 ?6 o5 ]
一旦你开始通过这种方式去积累了经验，熟悉了网络创业的流程，那么以后你要操作自己的产品，就能在很短的时间内取得成功。1 q0 B- C$ R z" R9 @+ t6 y
2、复制别人的产品操作;6 a* F- q3 [+ ?6 l
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这算是第二阶段了，如果你对网络比较熟悉了，比如对产品、销售、宣传这三个步骤都比较熟悉了，那么你可以尝试去复制操作别人的产品，复制别人的产品文案，然后进行付费的推广。 & |9 U, M' ^) _. N" M( T+ h 8 `% P4 \ V1 _. k& ? 方法其实蛮简单的，就是去看广告，如果你看到某个广告里面的产品，你也有兴趣操作，你就可以到淘宝找做网站的人，将你看到的产品网站复制下来即可。' |2 h9 D( c# p' x+ E" A0 N; \
& N* i; [; u0 S4 G3 v+ \" ` 要记住：所有你不知道的东西，总有人会知道的，很多东西完全没有必要自己去学习，因为这会花掉很多的时间，比如做网站什么的。当然在操作的过程之前，建议多学习些其它内容，熟悉你整个想操作的流程和框架了再说。- Y; {) f% ^( n6 R- q+ ~
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要记住你的目的是什么?是赚钱，那么你的时间就应该花在最能赚钱的事情上，也就是刀刃上。那么在网络上，最赚钱的事情，是销售和宣传。所以你应该在文案和广告这两块上多下些功夫，其它的都可以付点小钱，让别人帮你搞定。" p0 |# W p, s) H o' h
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3、操作自己的产品。 - y. T V% A" J& Y. A, o 第三个阶段，就是操作自己产品的阶段了。 ( r4 t+ j" ^! U; N2 d. Q% v o y& i6 ]* {! z$ w, H" I2 `
如果你已积累了第一桶金，有了自己的生意或公司，那么做互联网同样可以采用我刚说的三个步骤来操作。 # z+ K; `0 t; n% v 那就是产品、销售、宣传。1 g; G" T" h- ?% `
, O0 e$ s1 W3 e( t' b 操作自己产品的好处当然就是能将利润最大化。当然，文案和广告就是你必须掌握的内容了。1 e, x A% _, Q( R8 @
文案和广告这两块是直接创造利润的法宝，如果你的公司不是特别大，那么要花钱请这方面的人才是比较困难的，而花小钱请来的想必也不是什么优秀人才，所以在营销这块，也就是文案和广告这块，往往都是老板自己去掌握，去操作的。( h: B7 d, O. \* T5 E- x
如果说一个老板要做什么事：那么除了管理，就是营销了。 3 N9 S; M' c2 @8 V" [; g- ~$ q3 b$ N& C. w: @ 一个老板如果不懂营销，那么就是失败的～!/ D0 Y/ a8 {5 @$ ~; o
; _' |$ [7 ], f P生意好不好，自己的公司赚不赚钱，就看营销做得怎么样。2 @; A4 [ O% O, T. \
# R! g; @0 B' L5 w: f! H 在互联网上，要做好营销，最简单的方法，就是掌握好文案知识和广告知识，简单直接。 / q3 W I( _7 x& t. D& U1 H 我发现很多的企业，都请了很多的客服人员，QQ客服或电话客服～其实这是一个问题，因为这需要花费很多的人力成本，而其实如果文案写得好，顾客基本上都是直接下单的。再配合下电话销售人员，成交率就直接上升了。5 O7 Z( \( l q4 A4 B" Q
0 B) p+ y7 X0 V$ P9 o$ R 销售文案可以做很多的事，可以让顾客留下名单，也可以让顾客索取样品，也可以让顾客预约报名，也可以让顾客直接下单。甚至是找到女朋友，这在直线行营销网另一课有专门讲怎么用文案交到女朋友的。 . u* V5 M4 c5 w* b* r+ @ & n& S. Q m7 _! _ 但我观察很多企业或公司的网站，基本上都说得不清不楚，还需要客服人员去做详细的解释说明，其实这是不理想的。( H" i* W7 j; \6 S, ?7 v
在文案和广告这两块上只需要稍微做点改变，就将直接降低人员成本、销售流程、资金回笼周期，同时也将快速提升成交率，以及利润。: S$ a( V- b) n$ d! c8 F9 A r
虽说这三个点是非常简单的，产品，销售，宣传~2 h$ ?3 R9 D x: ]0 O/ z5 }' P/ _
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但要实施起来还是有不少问题，尤其对于没有操作的网络新人来说。。" k0 a b7 n3 g- w/ _ E( Q" Q$ ^
我强调建议，一个一个来完成~~走好每一步。。( ~, S+ l# u% c& _. ?* d, f
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根据我说的，选择好适合的产品，当然前期如果实在找不到好的产品。。 " }& `: Y& ]& g; V1 |, A* I9 \ 可以学习我的其它赚钱的案例，操作课程类的产品。。这个可以看我其它的课。。4 c* }" X& H% M0 G
( q7 s I5 X7 A 找到好的产品，然后只要为你的产品写文案即可。。这个可以学习我的文案课程。。同时。。可以看看我写过的赚钱的文案的案例。。不断学习、练习即可。。。# A" K2 p# E8 R, S# k- w8 }
* V) O& R {" G: V/ q# V7 V - n( ? \! o7 l% k- d 最后就是宣传方面。。宣传方面我这些年来。。只研究过几种推广推广。。但是我最喜欢的还是广告。: Q- w) D5 ^4 ^+ ~, o- g
因为广告我研究好后，我在3个月赚到的收入，是我以前三年的收入。。还要多。。) x" n& H$ u. M, r2 W- f
