标题: 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的 [打印本页] 作者: 万能营销 时间: 2016-8-20 14:19 标题: 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的 本帖最后由 万能营销 于 2016-8-20 14:21 编辑 $ w4 v; J( Y; c1 l+ \8 y3 A
6 H# y; s g% g* J4 f: m) W0 k- }
如此情形下，无论是传统企业还是新兴互联网企业，通过传统的营销手段：诸如投放硬广、普发新闻稿件、制作成本高昂的TVC等，营销效果都有所下降。社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起，则给了营销人新的想象空间。 , x) W# d- \, _% o, U% Z+ ?1 R6 s: \% v f
营销从"找猎物"到"找同类"/ C" V8 n h! Y; ^2 o) q
曾经盛行的"谁抢的流量多谁就是赢家"的营销思维开始落伍，企业开始真正把重心放在"谁能攻占目标用户的心智"从而提升转化率和复购率的问题上来，而非利用低价、补贴等诱饵或狂轰滥炸的广告来吸引粘性低的用户。& ]5 O7 q( z1 e" k% n5 S% ^, K
0 p. t7 P3 f$ Z# l: Y, _. s$ f 曾经的"流量思维"在乎的是：多少人看到了(潜在思维是：看到的人越多，潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是：并不在乎企业和用户的三观相不相符)。( d* R# k+ D# f: A# g; M
. J+ j# P# A% h: p+ o
营销升级后，企业更应该关注的是：谁看到了(潜在思维是：流量来源是否精准);谁认可我、相信我(潜在思维是：只有需求甚至三观相符，买卖才能长久)。如此一来，营销思维便从"找猎物"变成了"找同类"，企业面对的不再是一大群面目模糊的受众，而是更加垂直、精准的客户群。7 L5 S. H4 B' B+ L0 U
! n( p3 g5 l' N. M: c
. T. r$ ~' g/ _& @1 u+ S 营销人必须意识到，互联网用户不再只是信息的接收器，他们需要吸纳观点，从而隐形构建自身的逻辑和价值观。如果你仔细观察就会发现，在讨论近日某明星婚变的微信大V文章下面，几乎都有一条类似"这是我看过的所有关于此事的文章里三观最正的一篇了"。用户只接受自己愿意接受的信息，并且他们对信息接纳的周期变长了。 }9 A% j8 D, {% R6 f
& n$ W# t3 y7 X) h" V5 F: j 新环境下，营销打动受众的正确姿势0 Q# e, e' a% f6 W7 I
内容营销，从说服到分享 - l4 n7 h+ T# a [2 T7 ~0 }" B. D* k9 g n, B
传统营销广告注重"说服"用户，潜台词是用户不认同你，你与用户处于对峙局面。而内容营销的精髓在于改变这种对峙局面，企业需要更像一个朋友，和用户站在同一边，和他们分享优质的产品和服务。在这样的情形下，意见领袖(KOL)的传播作用就更加明显，他们就如同传播节点上的一个个扩音器，能够长期、精准地影响到自己的粉丝，并且他们熟知粉丝的思维模式，知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。, l1 C/ U! i- w$ p) N, ?: \5 t
