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标题: 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的 [打印本页]
作者: 万能营销    时间: 2016-8-20 14:19
标题: 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的
本帖最后由 万能营销 于 2016-8-20 14:21 编辑 . q! O3 G( R. h; U' v. b* r0 p, C

: u+ k) |8 F- \# F+ S# J如此情形下，无论是传统企业还是新兴互联网企业，通过传统的营销手段：诸如投放硬广、普发新闻稿件、制作成本高昂的TVC等，营销效果都有所下降。社交网络的盛行、意见领袖及网红的崛起，则给了营销人新的想象空间。: z# C6 c; K* m# i

! F  S+ p% J# r1 J3 j9 L　　营销从"找猎物"到"找同类") M) d5 ?6 Z0 K; U; v
　　曾经盛行的"谁抢的流量多谁就是赢家"的营销思维开始落伍，企业开始真正把重心放在"谁能攻占目标用户的心智"从而提升转化率和复购率的问题上来，而非利用低价、补贴等诱饵或狂轰滥炸的广告来吸引粘性低的用户。
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　　曾经的"流量思维"在乎的是：多少人看到了(潜在思维是：看到的人越多，潜在用户的比例就大);谁对我有用(潜在思维是：并不在乎企业和用户的三观相不相符)。
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　　营销升级后，企业更应该关注的是：谁看到了(潜在思维是：流量来源是否精准);谁认可我、相信我(潜在思维是：只有需求甚至三观相符，买卖才能长久)。如此一来，营销思维便从"找猎物"变成了"找同类"，企业面对的不再是一大群面目模糊的受众，而是更加垂直、精准的客户群。* R0 C. ]/ S8 ^* R$ s" O

+ }) Z* V. N( {% ~+ X5 S 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的 B2B网络软件
$ ]& g  w: H2 y. E& A　　流量去中心化背后是用户主动权的提升/ a& Q: w& U* t) P
　　从门户，到搜索引擎，到社交媒体，互联网$ i' l" n- O$ }! }2 J& f
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的流量入口在发生变化。传统媒体的头部优势消失的背后，是用户主动权的提升：从被动地接受信息，到主动地搜索信息，到参与创造信息。
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　　尼尔·波兹曼在《娱乐至死》里描述的"躲猫猫的世界"似乎正在受到抑制，"在这个世界里，一会儿这个、一会儿那个突然进入你的视线，然后又很快消失了，这是一个没有连续性、没有意义的世界，一个像孩子们玩的躲猫猫游戏那样完全独立闭塞的世界"。一些主打精准推送的新闻软件，实质是替用户在海量信息面前树起一道藩篱，在筛选优化信息的同时也限定了用户的视界。八成以上的微信用户不再愿意打开订阅号(在这之前的"订阅"行为已是一道筛选)，而只愿点击朋友圈里熟人同事分享且自己感兴趣的信息。优酷等视频网站具有会员免广告的功能，这些大流量的渠道开始以各种方式帮用户拦截、筛选信息。
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　　用户自身独立思考的能力也正在提升，他们会考虑产品的功能是否真正满足自己的需求，而不会轻信"穿上XX牌的外套，女神就会被你迷倒"，他们会上网查看其他消费者对产品的评价，也会与同类产品进行比较，甚至会受到平日关注的行业大V意见的影响。营销人面对的是一群在信息轰炸下显露出疲惫感，在各品牌的花式取悦后愈发麻木的用户。他们不再轻易地被一个创意、一条文案打动，或是被一场病毒营销所煽动。毕竟看热闹是一件事，而实施购买行为则是另一件事。. G' X0 W9 a9 o) ~) G5 }& q
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　　网络营销重心从渠道倾斜至内容
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　　任何网络都有两个要素：节点和连接。互联网时代，节点正变得越来越小，而它们之间的连接越来越多，越来越强。(凯文·凯勒)社交网络的兴盛，自媒体的繁荣，正在加速这一趋势。随着媒体渠道日益碎片化、垂直化，流量更容易向优质内容聚集。
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　　过去营销常用的"洗脑"手段，本质是把用户当作对信息来者不拒、没有甄别能力的小白，因此需要借助渠道的力量，对用户进行狂轰滥炸。就像脑白金，占据着当年的主流渠道电视媒体，每天每年夜以继日重复一句话，终于让用户记住它，甚至成为茶余饭后的谈资。放在今天，渠道更加碎片化，同时用户每天接触的新鲜信息太多，谈资也十分充裕，所以即使今日头条那样耗资1亿的大型风暴，影响范围及其热度和记忆度也难成功"洗脑"。5 a3 x5 e2 R! }2 g( g$ c0 C1 M9 X

* L/ l8 ^; D( [. e 好的营销活动是怎样一步一步打动您的从不认识到熟悉的 B2B网络软件 ' c& u& u" o; K8 I2 f) P
　　营销人必须意识到，互联网用户不再只是信息的接收器，他们需要吸纳观点，从而隐形构建自身的逻辑和价值观。如果你仔细观察就会发现，在讨论近日某明星婚变的微信大V文章下面，几乎都有一条类似"这是我看过的所有关于此事的文章里三观最正的一篇了"。用户只接受自己愿意接受的信息，并且他们对信息接纳的周期变长了。
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　　新环境下，营销打动受众的正确姿势
' u4 }, @: t0 p: C$ c　　内容营销，从说服到分享7 M8 R; e0 ~, q2 }

) o. m4 E# {- C! I" N　　传统营销广告注重"说服"用户，潜台词是用户不认同你，你与用户处于对峙局面。而内容营销的精髓在于改变这种对峙局面，企业需要更像一个朋友，和用户站在同一边，和他们分享优质的产品和服务。在这样的情形下，意见领袖(KOL)的传播作用就更加明显，他们就如同传播节点上的一个个扩音器，能够长期、精准地影响到自己的粉丝，并且他们熟知粉丝的思维模式，知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。4 U9 Z. H4 t3 ]
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　　过去企业大部分的营销都倾向于官方发声，在大部分用户看来，这是一种自夸式营销。无论用怎么样的形式，无论出现在什么渠道上，本质都是"自己说自己好"，并且企图说服用户认为你好。而内容营销却正在改变这一态势，企业定好传播策略后，找到所在垂直行业的意见领袖，让他们输出优质、可信的内容，精准而有力地影响到目标客群。
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　　同时，由于这样的内容里往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系，他们也更愿意主动传播，变成传播网络上的许多节点。健身软件Keep的广告片，没有任何介绍产品功能的信息，而只传递"自律给我自由"的品牌精神，投放结束后日均自然新增翻倍，总用户也迅速趋近5000万人，因为这轮营销的原则是"讲给老用户听"，说出他们的价值观，他们就会自然主动地分享给身边的人。
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　　渠道投放，从攻击到渗透
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( ^; u. k9 K) A1 e　　按照投放重点不同，广告主可分为效果型和品牌型。效果型广告主更注重转化行为，以电商、应用、游戏等行业为主;品牌型广告主更看重品牌态度如美誉度、忠诚度等，以快消、汽车等传统行业为主。随着用户环境的变化(用户主动权、判断力提升，选择多样化)和渠道碎片化趋势，简单粗暴的投放模式效果式微。
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　　不可否认，渠道和用户之间的关系正在发生微妙的变化。过去渠道地位强势，广告主只要选择某一种拥有巨大流量的渠道，就可以广撒网钓大鱼，让用户无法逃离广告的"攻击"。如今流量日益分散，用户接触广告的场景日益多样，注意力也更加分散，广告主想要传达的信息必须透过不同的渠道组合"渗透"到用户那里。
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2 |! d# w$ c0 \　　品牌营销，从侵入到沟通; p$ L# j; ~# c9 t$ T

9 P6 g+ L) d7 ?9 ?　　企业品牌人格化、网红化是大势所趋，这意味着你的品牌对用户而言是"可沟通"的，而不是传统意义上的自说自话。面对新的传播环境，用户开始抗拒海量资讯和传统广告的侵入式营销，他们想要和真实、个性化、值得信赖的"魅力人格体"做朋友，他们希望购买的产品与他们气质相符。
/ V  O; N) Y1 |" ]3 y　　网红之所以为网红，在于其迥异于他人的独特性，在于其生产内容的价值点。企业主可以通过系统化的包装、策划，将产品、价值观乃至CEO本人等内部资源，打包成个性化的内容IP，通过社交媒体与用户产生有效联结。% r; F, ?; O& q; b
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　　企业是由一个个独特的人组成，尤其是企业的CEO或创始团队，他们对产品的理解、对所做之事业的情感、对于做企业的价值观，如果有计划、有策略地通过媒体塑造和传达，从而成为企业品牌的最佳载体。"企业品牌人格化"的重点，正是企业价值、流行文化与个体价值的恰当融合。3 e/ j4 B; G" O8 i

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作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-20 15:40
还没用，看起来还不错的样子
作者: 贤我爱你    时间: 2016-8-21 01:12
挺好用的
作者: 双鱼ddddssss    时间: 2016-8-21 08:25
好。
作者: 桑德斯闪电    时间: 2016-8-21 14:04
此用户没有填写评论！
作者: V爱zzp    时间: 2016-8-23 01:28
解释：不好意思 亲   因为群客户比较多，没有能及时回复，请谅解，我们会在以后的工作中多多努力！
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-23 07:34
发货速度很快
作者: 好网站吧    时间: 2016-8-23 10:57
解释：亲 ，我们检查了客服和亲的聊天记录，没有发现售后客服没有处理的情况。有什么问题可以反映到我们的投诉岗，我们会竭诚为亲服务。谢谢 亲对金蝶的支持和理解。
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-23 22:11
发货很快，暂时没安装，希望能顺利使用
作者: 897748948    时间: 2016-8-24 09:33
已经安装上了，正在用，试试效果再细评
作者: 897748948    时间: 2016-8-24 18:31
麻烦～不会玩！软件一切正常！
作者: 凝冷千火    时间: 2016-8-25 04:22
好评；电脑没有光驱是按网址弄好的
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-26 07:15
刚开始用 还有很多不习惯
作者: 1172231201    时间: 2016-8-26 07:17
还不错
作者: 小男朋友heart    时间: 2016-8-26 17:51
装好还未用！
作者: 1172231201    时间: 2016-8-27 17:04
使用还可以，但是记账凭证连计数单位和大写都没有，也太不专业了。虽然是记账版，基本的功能也应该有吧
作者: 用户名丶123    时间: 2016-8-28 21:26
宝贝已经收到，开始安装在电脑上使用了，说明书很详细，按照步骤来很快就设定好了，赞一个！
作者: b101b6b7    时间: 2016-8-29 06:25
还可以吧，记账是方便多了
作者: Best_light    时间: 2016-8-29 14:58
非常棒的一款软件，简洁，实用。
作者: 师傅笑笑    时间: 2016-8-29 15:26
用起来很简单，就是有时候报表数据不准
作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-8-30 11:57
还没安装，过些时间再评
作者: 幻觉°C    时间: 2016-8-30 18:27
东西很好用，真货。有需要的就到这买吧。
作者: 就是黑链    时间: 2016-8-31 06:33
好呀，就是网下的太贵了
作者: 锥锥_    时间: 2016-8-31 12:17
此用户没有填写评论！
作者: nnzxz7777    时间: 2016-8-31 17:11
正在试用中，目前感觉还不错，应该是正品，操作简单明了，确实很方便。
作者: 57度的可可    时间: 2016-9-1 12:29
还未正式用，不过安装挺方便的，试用的时候也不错
作者: 左殇L    时间: 2016-9-1 18:11
卖家服务好，软件也很好用，很满意的一次购物
作者: 泪濛濛的毕业    时间: 2016-9-2 01:12
今天刚收到货，操作还算简便，今后使用了再来追评
作者: 188741515i    时间: 2016-9-2 14:03
好评，帮助老婆解放劳动力，方便，好用。
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-9-2 22:52
原来的U盾不见了，只能重新买
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-9-3 05:35
第二次购买了，使用挺方便的，性价比比较高
作者: 小男朋友heart    时间: 2016-9-3 11:15
在5月28日就收到宝贝，但是因为报表没有弄就一直没有付款评价。大掌柜和四掌柜很尽心，远程帮我把报表弄好了。其他方面还可以，希望用下去之后没有别的问题。
作者: 花无缺0228    时间: 2016-9-5 12:38
已经在用了。呵呵
作者: shvydhn    时间: 2016-9-6 00:35
已经安装了，试用中
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-9-6 06:20
好用
作者: 左殇L    时间: 2016-9-6 15:35
刚刚收到了。还没安装。先五星给。
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-9-6 19:58
很简单
作者: 就是黑链    时间: 2016-9-7 13:58
此用户没有填写评论！
作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-9-7 14:26
还没用，不知道好不好
作者: 1111一1111一    时间: 2016-9-8 22:04
很好！收到的当天就装上了，不错！很好用！关键是客服非常好！不厌其烦的讲！还会光临！
作者: 孤木行舟    时间: 2016-9-10 04:17
很好
作者: 黑桃A591    时间: 2016-9-10 05:16
好
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-9-10 13:19
包装精良，正品保证。还未使用，这个价格值得期待。
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-9-10 17:12
解释：流量表格式根据不同的会计准则是不一样的，对此不是很清楚的话可以咨询一下售后客服，谢谢亲对金蝶的支持和理解。
作者: 木边兔    时间: 2016-9-11 00:44
评价已晚了，发货快，但是宝贝不如用友的好用。
作者: Best_light    时间: 2016-9-11 00:52
第二次购买了，使用挺方便的，性价比比较高
作者: 热帖为人文    时间: 2016-9-11 09:38
解释：亲  有问题直接联系售后客服或者加记账王的QQ群，我们将为亲检查问题出在哪里，谢谢亲对金蝶的理解和支持。
作者: 就是黑链    时间: 2016-9-12 03:45
评价已晚了，发货快，但是宝贝不如用友的好用。
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-9-12 03:54
软件不错的，很适用小规模的公司
作者: 乌木598    时间: 2016-9-12 09:58
正用着
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-9-12 10:21
宝贝已经收到了，包装不错。正在安装，不知道难不难。。用着好会追加评论的。
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-12 13:15
挺不错的软件，能满足小规模所需，售后也很好，有什么问题老师都会解答。
作者: 沈寒乀    时间: 2016-9-12 16:32
简易版，很好用。
作者: 孤木行舟    时间: 2016-9-12 17:33
不错
作者: 57度的可可    时间: 2016-9-12 20:06
麻烦～不会玩！软件一切正常！
作者: 双鱼ddddssss    时间: 2016-9-13 19:02
还没用
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-14 18:42
已安装使用，功能相对比较简单。一般记帐用应该还是能应付得了吧。先好评了。
作者: V爱zzp    时间: 2016-9-14 21:46
还没用，先给个好评
作者: 锥锥_    时间: 2016-9-15 00:57
好用呢，便宜呢
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-9-15 05:52
挺好的
作者: 等流年回转    时间: 2016-9-15 14:10
还可以，小企业用很好
作者: 小男朋友heart    时间: 2016-9-16 15:49
正版~ 好用~ 值得一买·做账必备
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-9-17 09:09
实在不适合我用，又不退货！！
作者: 啥哈嘿哟思密达    时间: 2016-9-17 10:53
正版软件，使用方便，完全可以满足日常经营需要
作者: YYM大萌    时间: 2016-9-17 14:26
功能简单，就是不能增加核算项目，没有固定资产模块。
作者: Memory丶01    时间: 2016-9-18 21:14
正在用，还没有结过账
作者: 万能群发    时间: 2016-9-19 04:11
宝贝很不错，以后还会光顾的
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-9-21 16:34
很不错的软件，做帐够用了，很满意，用起来很方便，很满意，哈哈：-)
作者: 左殇L    时间: 2016-9-21 16:38
软件是个好软件，但是服务真的没法说是好服务。
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-22 05:38
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦
作者: Snow丶King    时间: 2016-9-22 05:46
一开始软件安装完不能启用，周末问客服，说售后周末休息，不解决问题，周一白天开始连续三天问客服，压根不搭理，终于最后周三晚上，一个不是售后的销售客服说你改动右键属性中兼容性和管理员操作，三十秒解决问题，要是不冲这个客服的办事效率，我一定给
作者: 就是黑链    时间: 2016-9-23 18:22
收到，很好
作者: 桑德斯闪电    时间: 2016-9-24 12:38
特意试过才来评价！软件很简单，操作起来易懂！客服很耐心的帮忙解答问题！赞
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-9-24 22:25
宝贝很好，已经买了四个，自己一个，还帮三个朋友没人买了一个！下次再来！
作者: 605186089    时间: 2016-9-25 15:22
特意试过才来评价！软件很简单，操作起来易懂！客服很耐心的帮忙解答问题！赞
作者: 188741515i    时间: 2016-9-27 05:03
完全是一款骗钱的软件，正正的半成品软件，如果你没有很好的会计知识和软件操作功夫，最好是不要买，否则你就买了一个急在受。举一简例：生产成本不能折转到损益核算，造成负债表不平，问客服，说：不是他们开发的问题在那他们也不知道，后来才知生产成本
作者: 好网站吧    时间: 2016-9-29 10:05
装好，还没用过…应该是便捷的记账
作者: 我不知道66    时间: 2016-10-2 21:58
正版的，店家服务很到位，远程安装方便快捷，赞?
作者: 我不知道66    时间: 2016-10-3 10:52
还没安装，包装很好。安装后再追评。
作者: 磁通量5    时间: 2016-10-3 16:20
很好的，和正版的一样



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