: p0 e9 X! {% l. j( r5 J1 N# _ 流量去中心化背后是用户主动权的提升: o9 C5 b' ]4 S
从门户，到搜索引擎，到社交媒体，互联网 0 t5 D, u; s/ N. {; v" y 6 q2 [; P% ?4 a Z. y: } r # k Q$ D$ z+ C/ w& d8 x的流量入口在发生变化。传统媒体的头部优势消失的背后，是用户主动权的提升：从被动地接受信息，到主动地搜索信息，到参与创造信息。! a3 `6 P4 P' m( e0 C
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营销人必须意识到，互联网用户不再只是信息的接收器，他们需要吸纳观点，从而隐形构建自身的逻辑和价值观。如果你仔细观察就会发现，在讨论近日某明星婚变的微信大V文章下面，几乎都有一条类似"这是我看过的所有关于此事的文章里三观最正的一篇了"。用户只接受自己愿意接受的信息，并且他们对信息接纳的周期变长了。/ I& x/ d' {# ~0 x0 |0 w
4 j3 R6 T& V0 x; Q5 m* y+ @6 o 新环境下，营销打动受众的正确姿势 ( Q) J4 ^: M0 d' T6 j P+ H" { 内容营销，从说服到分享+ F) U! Y. o2 g( r9 S
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传统营销广告注重"说服"用户，潜台词是用户不认同你，你与用户处于对峙局面。而内容营销的精髓在于改变这种对峙局面，企业需要更像一个朋友，和用户站在同一边，和他们分享优质的产品和服务。在这样的情形下，意见领袖(KOL)的传播作用就更加明显，他们就如同传播节点上的一个个扩音器，能够长期、精准地影响到自己的粉丝，并且他们熟知粉丝的思维模式，知道输出怎样的内容最容易影响粉丝的行为。- c/ z2 ~& W1 J9 v. t* {& e% X! [& g
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过去企业大部分的营销都倾向于官方发声，在大部分用户看来，这是一种自夸式营销。无论用怎么样的形式，无论出现在什么渠道上，本质都是"自己说自己好"，并且企图说服用户认为你好。而内容营销却正在改变这一态势，企业定好传播策略后，找到所在垂直行业的意见领袖，让他们输出优质、可信的内容，精准而有力地影响到目标客群。+ E* o* f: s, x" y2 m% m0 D6 U
& _5 g" ]- @1 i" ~ o7 G 同时，由于这样的内容里往往隐含着用户认可的价值观和逻辑体系，他们也更愿意主动传播，变成传播网络上的许多节点。健身软件Keep的广告片，没有任何介绍产品功能的信息，而只传递"自律给我自由"的品牌精神，投放结束后日均自然新增翻倍，总用户也迅速趋近5000万人，因为这轮营销的原则是"讲给老用户听"，说出他们的价值观，他们就会自然主动地分享给身边的人。 b- _% f7 [$ f# M% M ! a) l& t h# B3 k) }& N1 B% k$ B: b" n" }
