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标题: 乱七八糟的的流量关键字已经OVER了吗 互动营销才是新时代的主力军 [打印本页]
作者: 贴贴狂贴    时间: 2016-8-3 15:23
标题: 乱七八糟的的流量关键字已经OVER了吗 互动营销才是新时代的主力军
近来收到一些市场负责人的留言，大家都觉得线上广告的效果越来越差，不管是搜索引擎，还是信息流，网盟，还是首页，开屏，转化率下滑的很明显，用户留存也不理想，ROI远达不到KPI要求。就在前天，小马宋哥一篇“2016，流量都去哪了”指出：互联网用户增长放缓，我们将从一个增量市场转为存量市场。意味着什么呢?在有限的用户增长前提下，竞争者却越来越多了。从电视时代，到门户时代，到搜索时代，到社交时代，再到自媒体崛起，用户的注意力在逐步被打乱，从来没有哪个时代像现在这样，我们既无法抓住用户的眼球，也没有办法抓住用户的内心。
+ S# c% D$ s+ F8 ^* u" R( U& m　　从早期的网络营销成功来看流量思维
# q* L, H( J1 B- d5 n　　如果把门户时代看做1.0，那搜索时代就是2.0，社交时代就是3.0。在门户时代，信息匮乏，你给什么，用户就看什么。这个时候，广告最大的价值就是广而告之，只需要明确的告诉用户，有这个产品，好在哪里，有什么优惠，效果就会很好。这个时代，只需要做一个网站或博客，把传统杂志或小说的内容搬到网上来，就会吸引很多人，有了一定的用户数后，就可以卖广告。但其前提在于用户获取内容十分匮乏，如果现在照搬这种方式做微信公众号，就很难有生存空间，因为用户获取内容太容易了，用户已经主导了内容和传播方式。% E+ m4 V0 N2 @7 c+ ~

5 \9 _2 n2 x. d5 o, B  I　　到了搜索时代，用户拥有了一定的信息主动权，可以通过关键词来了解想知道的信息，于是有人认为互联网广告进入互动时期，但这种互动只是人与机器的互动。搜索的发展带动了互联网广告的高速成长，这种广告能精准锁定用户购买行为，效果比门户广告更好，而且按点击付费更受欢迎(早期的门户广告大多按天售卖位置)。教育，医疗，旅游大多赶上了搜索营销的红利期，有老板说本来试着充了1000块，结果带来了几十万的销售额，于是在搜索营销的路上一发不可收拾。
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　　可以说，早期在搜索引擎，导航，门户，垂直网站上投放广告的企业，大多取得了非常优秀的成绩，最典型的就是莆田系医院，依靠百度搜索引擎，将一个个小诊所从县级市搬到了一线城市的CBD，变成了富丽堂皇的连锁专科医院。
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乱七八糟的的流量关键字已经OVER了吗 互动营销才是新时代的主力军 B2B网络软件 3 o5 k5 ~" R" \7 x% Z% V" G" h$ z
　　当我们分析早期网络营销的成功时，都会发现一些共同点，比如用户对网络广告信任度高，竞争不激烈，用户对信息需求大等。我们举个例子，早期百度一下医院，百度可能只能展示两到三个医院，这属于竞争不激烈，效果当然会好。更重要的是，早期媒体有较好的信任度塑造，尽管在线广告不如电视，但像四大门户，百度，用户对其推送的广告是带有一定信任感的，但今天即便是央视，在信任背书上也式微。其次就是用户的信息需求大，这等同于竞争不激烈，属于卖方市场，需求大于供求，所以广告效果好。我们总结早期网络营销的成功时，可以发现，流量思维的根本在于用户获取信息的能力有限，导致用户被媒体和产品信息绑架，所以早期的企业和产品能抓住用户的眼球和心。
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* V9 f, @( J5 T7 i" {. {但随着移动互联网的崛起，微博，微信的火爆，原有依附于搜索引擎的门户，联盟，个人站长，都逐渐被淘汰或走下坡路。原因在于信息的接受和发布权掌握了用户的手中，用户正在创造属于他们的内容，自媒体，网络圈子，他们随意的晒自拍，分享到朋友圈，开通个人的公众号，甚至是发起一场直播秀。正是因为这种信息话语权的变化，导致了流量思维不再管用，取而代之的是深度的互动与信任营销。
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% D" y  A, a- `: r　　社交营销带来内容和互动的变革
8 n* R, H. b2 K6 c& X# j5 o( C) M　　早期的门户是强推，搜索引擎是人机互动，那么社交媒体就是人人互动。当人们在朋友圈看到宝马的广告时，会竞相讨论。或因为看到多名好友点赞，或因为某个好友没有收到，或因为广告的创意。% w, p& x* t& Z1 D# B
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　　越来越多的人依靠朋友分享的文章来获取信息，开始逐渐摒弃传统的门户手机站，甚至是新闻APP。过去要成为一名自媒体，非常困难，比如你开通一个博客，你很难联系到你的家人，朋友来访问，但有了微信公众号后，每个人都可以成为家族或好友圈的明星。90后越来越流行使用美拍，快手这样的视频软件，可以晒一切，不久前的一个吃玉米视频就火遍了大江南北。
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　　正是因为用户对信息的接受和发布权发生了彻底变化，导致媒体和企业对用户都失去了吸引力，用户几乎可以不需要媒体和企业，但绝离不开社交平台。9 t0 M. f4 v* I/ X! m
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　　过去流量思维只关注四个指标，即曝光，点击，注册，购买。这与社交营销是完全不同的。. ~! b9 g- [- d9 v8 D$ I
　　首先，流量思维总是喜欢购买大流量的位置，比如扎堆购买门户的首页，而不会看中门户的频道页;社交营销刚好相反，不一定要购买某个大IP，反而更好某个细分领域的博主，或是某个媒体的社区频道。) ^: i% H& g8 p3 a  D
　　其次，流量思维往往只关注行动按钮和表单，忽视内容塑造;社交营销丝毫不关注行动按钮和表单，只关注内容是否能引起用户的共鸣，并产生互动。. K6 y  N9 w  b+ f
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　　从更本质上来说，流量思维只关注有多少用户看到了我，即CPM,CPC;而社交营销只关注有多少人认可我，从这一点来说，目前很多企业在微信大号上做软文投放，依然属于流量思维，即洗博主那几十万的粉丝。而新世相在公众号策划的“逃离北上广”更符合社交营销的理念。
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7 K! {  j% d6 [1 M! I% H0 p+ Z　　当我们回顾早期网络营销的成功时，可以发现流量思维就是“广而告知”，即在CAC可控范围内，流量购买最大化，不断的优化流量的转化漏斗。但为什么现在不行了呢?
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+ n6 I7 U" w' B3 R. B; ^　　关键在于用户获取信息的能力和对广告的信任度变了。用户获取信息的方式越来越多，对广告的认知越来越低，更愿意选择有个性的品牌，或是朋友分享的品牌。用户对传统广告的信任度却越来越低，而对那些在社交媒体参与互动的品牌越来越有好感。比如像可口可乐昵称瓶，杜蕾斯的雨夜。企业要善于利于社交媒体，通过有趣的内容，帖子，视频，像一个真实的用户一样，与用户互动，塑造企业的品牌和个性化。
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　　流量思维体现出的广而告之效果会越来越差，即便是在广告越来越精准的情况下，可以不夸张的说，流量思维已死，互动和内容永生。
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( j9 y5 q5 w/ P+ c6 }- E　　只有重视内容和互动，才能重塑用户信任;而唯有信任，才能在用户注意力纷杂的时代，乱七八糟的的流量关键字已经OVER了吗 互动营销才是新时代的主力军.抓住用户的眼球和内心。这也许能解释为什么CPC硬广转化率越来越低的原因，诚然，竞争激烈，媒体涨价都是因素，但罪魁祸首还是流量思维不管用了。0 |2 N& V& w, ?3 C$ F5 T5 C  P8 ]
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作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-8-3 16:54
很好，很好，很好！！！
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-3 18:08
装了还没有用应该可以吧
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-8-5 17:44
解释：10月2日在放假期间，店铺有挂公告，没人值班，如有问请在上班时间内联系我们及时处理亲的问题，多谢支持！
作者: 这有根葱    时间: 2016-8-7 08:10
完美5星    发货那是相当快啊   第三天就到货了
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-11 19:03
好。
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-11 19:25
还可以，刚开始注册，开始用
作者: ugdfhv    时间: 2016-8-11 19:31
好评，帮助老婆解放劳动力，方便，好用。
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-8-11 20:25
发货很快，暂时没安装，希望能顺利使用
作者: 苹果导弹    时间: 2016-8-12 07:17
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-12 22:34
简直好的上天此软件对与小企业就是神器
作者: Snow丶King    时间: 2016-8-13 09:13
此用户没有填写评论！
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-13 10:57
很好用
作者: Apocalypse239    时间: 2016-8-13 14:26
不错，第一次用这软件不懂的问大掌柜，在他上班时间都会解答！
作者: 凝冷千火    时间: 2016-8-13 14:28
用起来很简单，就是有时候报表数据不准
作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-8-13 16:20
刚安装，还没有开始用，应该好用吧
作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-8-13 16:23
此用户没有填写评论！
作者: Rensizhe123    时间: 2016-8-13 20:24
已经安装好了，正在用，小企业够用了，很方便！
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-14 01:09
非常好用！
作者: 寒风采    时间: 2016-8-15 06:52
很好
作者: 雁昱    时间: 2016-8-15 07:15
解释：亲  看了客户和亲的沟通记录，问题主要就是亲的IE浏览器无关的插件太多，造成软件无法正常注册，最好卸载了插件后 才注册成功。谢谢，亲对金蝶的支持和理解。
作者: 程志鹏3    时间: 2016-8-15 09:10
年结后就无法查询和打印过去的会计凭证了，这一点不好
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-15 13:47
好评
作者: nnzxz7777    时间: 2016-8-16 04:24
第一次买家发票忘记给了，后面又重新快递
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-17 08:23
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-17 17:21
已经在用了，不会的留言后售后客服很热心地教了我怎么建账，怎么用。不错。就是有晚上或者非工作时间在线的客服就好了。毕竟很多兼职会计是会把东西带回家里完成的。QQ群里也是，不过幸亏群里还是有很多热心人在。
作者: _____小旺    时间: 2016-8-17 22:29
很不错软件，安装简单，操作方便！
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-18 17:10
刚也说了……所以不是很满意，只能说可以用……
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-19 00:21
很棒
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-19 11:15
在用，还好
作者: Rensizhe123    时间: 2016-8-19 11:41
已经开始用了，具有财务软件的基本功能，还在摸索使用，总体不错。四掌柜指导注册的，谢谢
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-19 16:22
软件收到了，包装还好。软件绝对的真实可靠。客服也肯给力。都很耐心的讲解和配合。绝对要给客服二掌柜、四掌柜给个赞！！！
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-20 04:45
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。
作者: 双子古月子    时间: 2016-8-21 15:14
解释：第一次快递上门的时候，亲回了老家，电话无法接通，快递没有办法联系到你本人，又把件退了回来，当客服再次能够联系到你的时候，我们又进行了2次邮寄。给亲造成的不便，请原谅，谢谢 亲对金蝶的支持和理解！
作者: 双鱼ddddssss    时间: 2016-8-21 22:13
光盘放进电脑没反应，还好店家给了个安装链接，按照店家的方法很快就安装好了，现在开始用觉得还行，就是不知道出来的报表数据会不会有问题。
作者: 小男朋友heart    时间: 2016-8-22 06:59
安装时有点小问题但售后人员很热情，服务他都也很好！
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-22 14:52
还不错！
作者: 师傅笑笑    时间: 2016-8-22 15:32
好评，很好用的软件！
作者: 寒风采    时间: 2016-8-22 20:50
刚也说了……所以不是很满意，只能说可以用……
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-8-23 09:32
还行
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-8-23 20:48
不错，就是看不到公司之间往来明细
作者: 雁昱    时间: 2016-8-25 09:21
已经安装上了，正在用，试试效果再细评
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-25 12:49
商品：包装：相当严实（店家包装这么好，打包成本好高阿）
作者: _____小旺    时间: 2016-8-25 13:41
还不错，售后服务可以
作者: 幻觉°C    时间: 2016-8-26 06:56
还可以
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-8-26 07:05
好软件，便宜方便
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-26 07:15
软件简单，用着还不错，工程师服务态度很好，有什么问题，都立马帮助解决。谢谢卖家！
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-27 19:37
宝贝收到，是正版，已经将新建的账套建完，售前，售后都很耐心，细心的指导，也顺利地将老账套过度过来，还蛮有成就感的，不错全给5分。
作者: 605186089    时间: 2016-8-27 22:37
东西很好用,质量也可以.
作者: 星猫卡    时间: 2016-8-27 23:17
发货速度很快
作者: 星猫卡    时间: 2016-8-28 01:40
东东不错，已经装上了，还没有顾上建帐。客服很不错，由于我的系统问题麻烦了客服好几次，后来重装系统后顺利装上了。
作者: 万能群发    时间: 2016-8-28 02:39
刚刚安装完，不错
作者: 热帖为人文    时间: 2016-8-28 14:33
此用户没有填写评论！
作者: 锥锥_    时间: 2016-8-29 07:36
软件使用很好  售后也满意  客服很耐心  好评
作者: 双子古月子    时间: 2016-8-29 16:21
好的吧，现在正在摸索的过程中…跟我之前用的金蝶可能不太一样，先用着吧…
作者: 黑桃A591    时间: 2016-8-30 10:39
成功安装，凭证录入界面有点小，在研究研究
作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-8-31 15:17
很不错，第二次购买了
作者: 1111一1111一    时间: 2016-9-1 06:44
非常好用。
作者: 123456    时间: 2016-9-1 12:18
不错，用着好，再拍一套吧！
作者: 搜索什么好    时间: 2016-9-4 11:40
软件很好用，适合小企业。掌柜服务态度也很好
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-9-5 03:31
税务要查账，再做账，结果一月份结完后，要再打开账套，说什么文件路劲有错打不开，都 快急死了，结果问客报说售后星期1-5才上班，唉，都 不知道要怎么办了？
作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-9-5 04:45
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。
作者: 啥哈嘿哟思密达    时间: 2016-9-5 13:44
帮人买的，听说还可以
作者: 泪濛濛的毕业    时间: 2016-9-8 04:56
好评；电脑没有光驱是按网址弄好的
作者: Yahoos_    时间: 2016-9-8 18:30
不错啊！
作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-9-9 19:15
软件收到了过来评价，用了几天慢慢学习中用着还不错服务态度也很好
作者: V爱zzp    时间: 2016-9-10 16:02
货收到了，感谢售后服务耐心地指导
作者: 897748948    时间: 2016-9-10 17:32
在客服指导下已安装好，谢谢客服耐心服务，5分好评！
作者: 水果队队长    时间: 2016-9-10 19:40
挺方便的
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-9-11 02:10
收到，还没开始用。
作者: 千里马mazh    时间: 2016-9-11 08:30
安装简易。适合帐帐务少的企业.
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-9-12 03:30
安装简单方便，带加密狗比较安全，能满足小企业一般管理使用。
作者: 千里马mazh    时间: 2016-9-12 09:48
软件不错，正在学习中。快递速度也快。
作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-9-12 13:50
挺好用的
作者: 泪濛濛的毕业    时间: 2016-9-12 18:51
按好了
作者: 啥哈嘿哟思密达    时间: 2016-9-12 19:40
解释：安装联系售后四掌柜或者大掌柜，远程处理。（周一--周五   09；00-17；45），感谢您对金蝶的支持和理解
作者: 1172231201    时间: 2016-9-13 19:23
帮人买的，听说还可以
作者: 星猫卡    时间: 2016-9-13 20:02
刚装好，还没用
作者: V爱zzp    时间: 2016-9-14 12:27
尚未用,习惯好评
作者: xx书签    时间: 2016-9-14 23:26
很好用
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-9-15 00:42
软件还没实际操作 不予评价！售后客服全五分！
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-9-15 19:02
不错   正版就是不一样  值得信赖
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-17 09:14
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。
作者: 孤木行舟    时间: 2016-9-17 20:13
很不错，物流速度很快，周老师很细心帮我安装了软件，非常谢谢他！
作者: 这有根葱    时间: 2016-9-17 20:20
还没用
作者: 寒风采    时间: 2016-9-18 00:44
今天
作者: clc闯天涯    时间: 2016-9-18 11:31
安装中有点小问题，五掌柜热心地帮忙解决了，谢谢！
作者: xx书签    时间: 2016-9-19 15:53
还没正式启用
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-9-20 14:09
解释：安装联系售后四掌柜或者大掌柜，远程处理。（周一--周五   09；00-17；45），感谢您对金蝶的支持和理解



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