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标题: 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 [打印本页]

作者: 越来越好    时间: 2016-7-29 09:07
标题: 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果
内内按: 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁,给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。: I  F7 Z. W" l; G: {& q0 z
  在这位自称“不做设计的设计师”眼里,传播怎么做,设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
4 @; `5 }' Y1 }; R+ d( m  从传统广告与社会化广告的区别说起$ _' O0 f& D  k  Q% y  E
  >>>>1、内容:传统广告是信息,社会化广告是段子, q$ ?2 b7 U, Z$ Z7 y
  从内容上看,过去的传统广告基本上在做信息的传递,信息的整合,然后放到各种渠道上兜售,希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子,而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。, d' u- T4 h# r) D
  看下面这两个卖花的网站,传统广告画面做得特别精美,文案特别骚气,也不知道他在说什么,然后通过价格战,礼品配送来促进销售。
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  而下面这个叫Roseonly的花店,却能通过一句话或者一个概念,将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”,很多人收到这个花之后一定会去晒一晒,因为她要向所有人证明,送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。
5 Z7 a/ i/ f2 Z$ w$ f" r  >>>> 2、媒介:传统广告是覆盖,社会化广告是分享
7 n2 j. e$ T" |/ s# H5 y% {  从媒介上来看,传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖,但社会化广告靠的是人际的分享。1 }% a1 l3 [! J# G" {
  比如最近航班管家做的两个广告,左边这套海报投放在分众的媒介电梯里,他们认为在电梯这个密闭的空间,人们是有机会有意愿去看一些长文案的,所以选择写了很多则小故事。  Y" o5 ]0 F1 {; m& {9 P
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  但是相比于后面的活动,很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情,尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
  ?$ T7 r0 P& w! [8 x  >>>> 3、模式:传统广告是B2C,社会化广告是C2C& B7 N  \5 c2 r' y
  我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式,我要建一个公众账号,老板设定KPI,一年要增长多少粉丝,再过去一些,很多企业甚至是B2B的模式,我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的,那这个企业就是牛逼的。8 A; |0 `0 W4 B) d; `
  现在我们应该达到另外一种极致,彻底将前面的"B"去掉,连媒体和中间的公众账号都不需要了,也许是企业内部员工转的一个微博,也许是找第三方的意见领袖,就能让你和消费者之间建立比较大的信任,甚至让你的企业变成网红。
2 x$ V9 D8 o0 G* q" M; J6 n  比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水,这款产品的走红,完全跟企业、媒体无关,而是有网友将它评为:中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试,并且生成各种各样的表情包,这些内容吸引了更多人来尝试,导致这款国产饮料供不应求。
$ w  P: {* i- T0 M$ M- v  所以我总结了这样一个公式:产品力x讨论力=购买力7 z. W* b1 h$ d: ^9 T' \: X+ }
  或者说社会化广告的核心是“讨论力”。5 E* S; R' d! a
  即便你有再多的钱可以上得了央视头条,但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话,这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。. j9 ]0 E1 a8 H3 f& R! J$ ~+ w, H2 m
  如何制造讨论力?
$ g/ w% s2 Y1 o% A  W4 m  >>>> 1、话题思维
. G: N( v& T, R/ x4 K" Y  你策划的是一条“告示”,还是一个“事件”3 V' [1 i; q6 H" _5 L8 M, r
  你是简单的告诉大家一件事,来龙去脉是什么,在哪儿,做什么活动、折扣,还是制造一个公共的事件,让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。% D8 j1 v7 t( w5 x
  去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博,内容就是这些明天过年的时候给家人做饭,用到他们产品。比如:#李湘给家人做年夜饭#+ ^8 w$ f, |6 n
  这种传播在形态上来看是社会化广告,但从内容上来说并不是,因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了:李湘#退出工作圈#给家人做饭 ,这个小小的变化导致的结果是,微博发出后,全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。9 L9 G& y8 G/ p8 K8 `

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  >>>> 2、社群思维! X1 R1 t( t- W0 e- u; e0 d$ Y
  不要讨好所有人,只需要讨好一部分人2 b! }8 n! ^0 D  R5 p7 N8 _
  我们营销行业里有个人大家都知道,雕爷,他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说,雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路,或许是这样的:请一堆意见领袖试吃,哪不好吃就改,改到顾客满意为止。
2 G1 ~, }3 Y0 ~5 D) ?' n+ f  但是雕爷发了篇文章,说你们这些认为不好吃的,那是因为味蕾没有打开,没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式,去讨好另外一部分人。而这群人,正是他们产品社群里的核心人群,把粉丝变成了铁杆粉丝。8 h; ~' p+ A5 k7 J8 i  b, o. ]0 C
  >>>> 3、社交思维
/ A) M6 w2 h2 p: L) ^8 p  你的广告是只能看,还是也能随便造?+ v' P+ Y1 `* I$ O0 L7 a  A
  比如说“渐冻人”这个项目推广,传统的方式是请一个很牛逼的人做代言,哪怕是世界上最著名的科学家霍金,但推广的效果却很差,全世界没几个人知道。
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  后来大家都知道的,能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。  x3 ^: O$ C! R# G5 x1 J) f" w
  设计,80%的工作都是在之前完成的
5 D8 h1 Q7 ]# y, h0 W; P! L% @# l, `; N  做设计之前,我们需要把80%的时间放到前端,去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。4 V$ K" t* b7 Z- M& j( q; v* @

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; Z5 p& B0 P$ Z- H- v; |" V. \  除了设计本身,你还需要考虑……) p8 A/ c1 g. r0 X1 K( w
  >>>>1、传播性:画面本身要承担传播任务
- l* Y5 h8 Y0 m$ c  f% i2 N  要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想/ Y% p8 F5 _$ \* M* r" u
  比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说:这个箱子特别轻,你脑海中不会有任何品牌联想,但放了4瓶依云放在画面中打比方,受众就一目了然了。8 D2 b/ x& Q. ]( x. r5 ~
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+ a& O8 Z6 R6 E/ H% m. b5 h  德国一个棒棒糖品牌的海报,没有文字,而是性感美女的画面,这唤起了人们最原始的情感,告诉大家这个棒棒糖是成人的,而不是给小孩吃的。1 Q4 t8 w) G: |3 t* P# Q5 D9 n

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  >>>>2、可读性:画面要自带情节0 u! w& F5 ?& W8 d$ v
  社会化广告的设计不是“配图”
) a! y% f9 J. ?  明明可以靠脸吃饭,但还是要讲段子。0 q4 `* |* T' j; n# u/ E
  好的广告每一个画面都可以让你有所体会,画面本身要带一点小情节,具有独立存在的意义,而不要让它只是变成为一种点缀。
' L. y' [0 h! o: s  去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候,你可以看到,不同的画面,效果是完全不一样的,大部分小孩都是摆拍,只有小卷毛轩轩太调皮了,这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。6 `6 m# U$ v" X+ o4 X* ^

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# A! ^4 o7 K! v5 p8 D* K  雅安地震的时候,加多宝捐了一个多亿,当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业,捐款多少亿”这样的,虽然会显得有公益心,但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报,没有带任何捐款的信息,而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理,这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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: F$ i( k& w9 |. A( i+ N) x  下面这个是一个失败的案例,恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片,结果被疯传的都是右边这张,因为实在是太有画面感了……
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  >>>> 3、参与性:画面要易于参与
. O: S2 Q* D5 |8 T' ?8 T  在降低大众自造门槛的前提下
$ y$ o, r1 X( j) B  尽可能创造一种独特的视觉符号
' s- I2 M/ P( P  #大病医保 为爱合体# ,这是我们为大病医保做的一个公益项目,当时做了一个图片生成器,一边是各种明星的半边脸,一边是你自己的自拍照,大多数人的脸型差异化是很大的,恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中,反而会引起大家的好奇心。
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) p4 n' x% K7 |7 V* Y  >>>> 4、画面辨识度
$ p9 b2 a0 u0 o/ k2 y7 m! g  信息的有效传递+有趣传递
6 g$ A  b4 W' E% ?) W5 d( N  社会化广告需要在5、6寸的手机端传播,我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图,而我们投了一组文字,希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点:升职加薪、换套房子、炒股。. Z* B, a+ r8 S3 ~6 P4 l4 C# s% o9 o
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  下面这一套回应打官司的海报,其实是前面说的几个维度的综合,传播性、参与性、辨识度,还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人,代表着倔强、不服输。5 b% U7 W/ p( y

2 v. a! G- j, R8 S  o5 E5 d9 s 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件
- q% C+ h0 M8 X% d% X" E! y$ a  当时我们把倔强的小人做了一组壁纸,马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二,可见传播性是非常高的。8 n. I3 D' p5 T( Y8 \% j
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营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件 4 F& I. `! I8 s( Q  J0 n  i
  最后送上一张图共勉5 d3 X- C, P/ h4 O% w
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营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件
6 ^' r  @' L, r; q: d$ Z  3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合,让它变得有趣,好看,仅此而已。而值30000块钱的设计,则是把更多的时间花在前面,最后创造出有新意,有洞察,有传播的作品。
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作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-7-29 14:31
还在摸索,软件界面的注册链接一直打不开,售后客服只有工作时间上班,后来才知道是注册网址变了,所以拖了好久才注册成功。不过客服还是慢耐心的。
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-7-30 01:51
还可以,小企业用很好
作者: hhs    时间: 2016-7-30 15:36

作者: 花无缺0228    时间: 2016-7-30 16:41
好评,很好用的软件!
作者: hhs    时间: 2016-7-30 16:44

作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-7-31 00:07
很好!技术服务也很好!
作者: 热帖为人文    时间: 2016-7-31 13:44
现在用着挺好的,还在摸索中
作者: _____小旺    时间: 2016-7-31 20:40
挺好的
作者: 瀚海孤行者    时间: 2016-8-1 11:51
用了,蛮好的,基本功能都全了。
作者: 雁昱    时间: 2016-8-2 22:51
还不错
作者: 花无缺0228    时间: 2016-8-3 02:17
不错 用着挺好
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-5 11:13
用了几天才来评价,挺不错的一款小财务软件,小企业用绰绰有余,很实用
作者: q751012003    时间: 2016-8-6 11:06
售前,店家做了耐心细致的讲解和服务,收到软件安装也很顺利,发货很及时,期待着能熟悉运用。
作者: 热帖为人文    时间: 2016-8-6 18:29
好评,很好用的软件!
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-7 15:29
质量很好,客服又耐心,售后做的不错
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-8 10:43
还不错,该有的功能基本都有了,就是不知道耐久度如何
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-9 06:40
买了软件很久没有,今天用的时候不是很熟悉,售后的细心指导让我很快就会操作了,超级实用的一款财务软件。以后就选你家的了。很好用哦,值得购买在。
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-9 22:13
不好意思,评价晚了,我是使用了才来评价的,很好用,是正版的,我已经把1、2月份的补录进去了,3月份的还未做,操作介绍得很详细,对小微企业做账足够了。感谢四、五、六、七号掌柜,在安装和使用过程中遇到各种问题都给与了我帮助。
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-11 03:53
使用还可以,但是记账凭证连计数单位和大写都没有,也太不专业了。虽然是记账版,基本的功能也应该有吧
作者: 桑德斯闪电    时间: 2016-8-11 16:19
客服态度异常不满意
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-11 22:36
不错 财务软件 首金蝶。售前售后都很好
作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-8-12 21:04
不知道为什么不能引出报表,反应给客服也没及时回复!
作者: 木边兔    时间: 2016-8-12 22:47
成功安装,凭证录入界面有点小,在研究研究
作者: IT首发    时间: 2016-8-12 22:49
客服很有耐心。用后再来追加
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-8-13 09:02
还没用,不知道好不好
作者: 程志鹏3    时间: 2016-8-13 09:54
已经安装好,但是还没有用,等9月开始启用帐套,后期在来追加评论
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-8-13 11:29
怎么那么难安装
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-13 13:55
可以
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-13 16:19
用起来还算方便,建议有个详细的操作步骤就更好了
作者: 孤木行舟    时间: 2016-8-13 16:24
客服态度异常不满意
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-8-14 12:54
个人觉得用起来一般,周末客服也不能解决问题,上班时间问又不方便……关键资产负债表里居然没有预收账款和预付账款,报表取数也不能自动资产负债重分类……想要加到报表里还得自己编公式……win7装起来问题很多,非客服办公时间只好自己琢磨,报表取数刚
作者: Best_light    时间: 2016-8-14 21:33
还可以,上手需要些时间,有些地方不够人性化,毕竟价格不贵
作者: 浅笑4597    时间: 2016-8-15 04:58
很好用,服务态度很好,会介绍朋友来照顾生意
作者: 苹果导弹    时间: 2016-8-15 11:33
挺好用的,价格便宜,用惯了专业版的了,感觉功能上有欠缺,毕竟不是一个价位上的产品,够用了,可以理解。给5分好评。
作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-8-15 13:23
还没用,不知正版否。
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-8-15 14:36
好。
作者: 寒风采    时间: 2016-8-16 06:37
解释:亲  看了客户和亲的沟通记录,问题主要就是亲的IE浏览器无关的插件太多,造成软件无法正常注册,最好卸载了插件后 才注册成功。谢谢,亲对金蝶的支持和理解。
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-8-17 09:57
操作性太差,还不如免费的卓账财务软件
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-8-17 13:25
解释:亲,您好,按照天猫要求,这些系统参数描述,默认的都是中文简体系统哦,如有疑问可以拨打400-860-8608咨询,再次感谢对金蝶的支持~
作者: q751012003    时间: 2016-8-17 15:23
還沒開始用,但對金蝶的品牌質量有信心。
作者: ugdfhv    时间: 2016-8-18 16:11
此用户没有填写评论!
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-18 21:22
软件很不错,操作简单,很适合代理记账和小企业实用!!就是没有出纳管理这一部分,其余都很好!!安装也很简便!!!不错!!
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-19 06:42
已经完成注册,应该没有什么问题,单位一直用的金蝶专业版,这个记账王买来自己代帐,比较实用。
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-8-19 18:29
已经安装并正常使用,觉得还是挺方便,如何打印还在摸索中
作者: 孤木行舟    时间: 2016-8-19 19:21
已经买第二次了
作者: Memory丶01    时间: 2016-8-20 04:55
店家很好,我问题好多,他/她都帮我解决,赞赞赞赞
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-21 01:23
还没开始正式用,先好评吧
作者: 雁昱    时间: 2016-8-21 16:08
好用又便宜!
作者: 寒风采    时间: 2016-8-22 16:53
记账王软件收到了,还没用上,先给个好评吧!
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-22 16:53
代理记账应该够了,不错。
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-8-22 17:25
同事推荐的购买金蝶软件,注册成功了,验证绝对正品!界面简约美观,很舒服!
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-22 18:00
帮同事买的,不知道怎样
作者: 123456    时间: 2016-8-23 00:43
还没安装好
作者: 挑刺的骚年    时间: 2016-8-23 09:33
还没开始用,但应该是正品,群里的老师也都是有问必答。服务不错
作者: 左殇L    时间: 2016-8-23 10:09

作者: 这有根葱    时间: 2016-8-23 14:13
才装上还没用应该不错
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-23 16:58
不错,是正版软件,正适合小企业和代理做账的用,虽然有些细节不如专业版,但不影响使用,很好!
作者: 123456    时间: 2016-8-24 17:49
很好,第二次买了
作者: Yahoos_    时间: 2016-8-25 15:31
第二次购买,操作方便简单
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-25 16:21
目前还没怎么用,加了售后的群,期待能快点适应
作者: 万能群发    时间: 2016-8-26 07:06
不错,功能挺全的
作者: 霸气灬沈哥    时间: 2016-8-26 08:15
还没开始正式用,先好评吧
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-26 14:26
还没正式启用
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-8-27 16:50
很好用既经济又实惠。是个不错的选择。
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-27 19:14
功能太简单了,连往来单位都没法设置,还得通过增加科目来实现,真不方便,凭证还用的是什么收付转,设置好多都要自己调整,制单的时候不能返回上一张,问题不少,软件太粗糙了,我都怀疑这是懂会计的人编的么?价格便宜也不能这样吧…
作者: 我不知道66    时间: 2016-8-28 09:42
解释:亲,1个月前您自己拍的财务软件320记账王的,软件技术同事已经帮您安装并且您已经使用。一个月后您说您拍错了,怎么可以说欺骗
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-8-29 02:52
安装注册简单,买了二个都使用上了,功能简洁明了但还是有很多不完善的地方,后续的升级版应该会逐渐改善这些问题。淘宝惯例全5分!
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-29 11:43
收到了,正在研究当中……
作者: 605186089    时间: 2016-8-29 15:31
明明买的套餐,竟然凭证纸到现在都不给我发过来。开始的时候说分开发,问了几遍,说发忘记了,重发。到现在都没收到,连单号都说不上来。
作者: 阏1601    时间: 2016-8-30 02:22
不错
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-30 20:16
挺好的,用安装盘安装很方便,还没开始记账,应该好用,客服服务很好,物流挺快,好评
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-30 21:58
第二次购买,值
作者: 万能群发    时间: 2016-9-1 06:35
兼容和程序设计方面还有待加强
作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-9-1 06:58
现金流设置过后还是只能看一个数据,要么不能看当月,要么不能看累计
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-1 19:46
正在用,还没有结过账
作者: q751012003    时间: 2016-9-1 23:35
个人感觉这个价位买到这个软件还是很超值的,一般小企业日常核算还是可以的!
作者: ugdfhv    时间: 2016-9-2 05:38
是正版
作者: 热帖为人文    时间: 2016-9-2 10:09
还没用
作者: 897748948    时间: 2016-9-2 12:52
正品!!!
作者: 程志鹏3    时间: 2016-9-3 18:00
功能简便,适合业务量小的企业,想要更细的操作还是买高级版本的才行
作者: _赤杨爪    时间: 2016-9-5 12:43
还没开始正式用,先好评吧
作者: Apocalypse239    时间: 2016-9-6 00:35
软件好东西,很快就熟悉了!提些建议:保存,增加,删除等按键设立快捷键!
作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-9-6 04:05
此用户没有填写评论!
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-9-6 05:29
还行
作者: Yahoos_    时间: 2016-9-6 14:26
满意
作者: 河南Rezc    时间: 2016-9-7 13:04
已经在用了,不会的留言后售后客服很热心地教了我怎么建账,怎么用。不错。就是有晚上或者非工作时间在线的客服就好了。毕竟很多兼职会计是会把东西带回家里完成的。QQ群里也是,不过幸亏群里还是有很多热心人在。
作者: Yahoos_    时间: 2016-9-7 13:45
物流快,服务好,最主要是好实用的,的确不错!!!
作者: 1111一1111一    时间: 2016-9-7 21:02
启用之后,老是提示""凭证日期所处的期间小于当前期间,是否继续? 明明凭证日期是3月1日而所处的期间是第3期 , 不知道是怎么了? 急死了!!
作者: 星猫卡    时间: 2016-9-8 10:42
今天
作者: q751012003    时间: 2016-9-8 10:53
软件不错,简单易学
作者: 幻觉°C    时间: 2016-9-9 09:50
发货速度很快
作者: 1172231201    时间: 2016-9-9 14:59
好用
作者: shvydhn    时间: 2016-9-9 15:10
还不错,物流速度蛮快的
作者: 黑桃A591    时间: 2016-9-9 20:54
软件很不错,操作简单,很适合代理记账和小企业实用!!就是没有出纳管理这一部分,其余都很好!!安装也很简便!!!不错!!
作者: 锥锥_    时间: 2016-9-9 23:34
是正版
作者: 沈寒乀    时间: 2016-9-10 06:52
还可以
作者: Best_light    时间: 2016-9-10 13:42
已经安装好,并开始使用了,非常好用,安装的时候遇到了很多问题,客服都很热心的帮我解决了,产品好,服务好,值得购买。
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-9-10 15:34
财务在用,不清楚。有问题追加:)
作者: Best_light    时间: 2016-9-10 21:20
用了三天感觉挺好,物有所值,能满足一般企业做帐




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