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标题: 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 [打印本页]
作者: 越来越好    时间: 2016-7-29 09:07
标题: 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果
内内按： 上个周末我们邀请了知名的社会化广告创意人蒙古大夫赵宁，给首席内容官进化实验做了一次关于设计思维的分享。9 ^  J; q8 S$ ~1 K! ~
　　在这位自称“不做设计的设计师”眼里，传播怎么做，设计该如何思考才能做出成功的社会化广告? 看完这篇文章你就知道了。下面是内内整理的本次分享中的部分干货。
; \0 ~  P8 `4 Q. w2 n　　从传统广告与社会化广告的区别说起
1 i' G1 a6 C- ~) u　　>>>>1、内容：传统广告是信息，社会化广告是段子- u  F1 I$ ~& c3 \- l. a" u
　　从内容上看，过去的传统广告基本上在做信息的传递，信息的整合，然后放到各种渠道上兜售，希望给用户洗脑。但社会化媒体广告需要你去讲一些段子，而这些段子是能够被用户记得住、说得出口的。
/ Z2 u0 S, j5 _0 ^9 a  x" _: Z" b4 b　　看下面这两个卖花的网站，传统广告画面做得特别精美，文案特别骚气，也不知道他在说什么，然后通过价格战，礼品配送来促进销售。& {9 o+ a9 B' e) l

. n6 }) s/ W# V5 F+ e4 T! s 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件 1 g* e# V2 y) r3 [6 N
　　而下面这个叫Roseonly的花店，却能通过一句话或者一个概念，将品牌推动起来。Roseonly的slogan“一生只送一人”，很多人收到这个花之后一定会去晒一晒，因为她要向所有人证明，送给我花的那个人认为自己是他的唯一。这种段子可以有效的区隔你和其它的品牌。# z2 G3 {& t) i+ T& ^
　　>>>> 2、媒介：传统广告是覆盖，社会化广告是分享
& M2 V. M- r/ E# Z7 z7 k　　从媒介上来看，传统广告基本上是通过大量的媒介覆盖，但社会化广告靠的是人际的分享。" |- J6 \. a, Q4 I! k
　　比如最近航班管家做的两个广告，左边这套海报投放在分众的媒介电梯里，他们认为在电梯这个密闭的空间，人们是有机会有意愿去看一些长文案的，所以选择写了很多则小故事。
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营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件
" x0 d( }& \% G0 G0 [, l+ j  v　　但是相比于后面的活动，很多人知道的应该“逃离北上广”这个事情，尤其是一线城市的朋友圈被刷屏。
. [: w! U) |" n) T& @$ P. d4 d　　>>>> 3、模式：传统广告是B2C，社会化广告是C2C2 {' K2 i$ q! ~
　　我们过去对于新媒体的理解基本上是B2C的模式，我要建一个公众账号，老板设定KPI，一年要增长多少粉丝，再过去一些，很多企业甚至是B2B的模式，我只要让全国五百家媒体说我的企业是牛逼的，那这个企业就是牛逼的。0 U3 {" b$ |6 Y# z- d6 X# [. b
　　现在我们应该达到另外一种极致，彻底将前面的"B"去掉，连媒体和中间的公众账号都不需要了，也许是企业内部员工转的一个微博，也许是找第三方的意见领袖，就能让你和消费者之间建立比较大的信任，甚至让你的企业变成网红。( y7 v' B# |  P/ ?  L
　　比如现在在网上最热的一款饮料之一——白花蛇草水，这款产品的走红，完全跟企业、媒体无关，而是有网友将它评为：中国最难喝的饮料。于是越来越多的网友开始尝试，并且生成各种各样的表情包，这些内容吸引了更多人来尝试，导致这款国产饮料供不应求。
' |' `, B7 R8 {; t1 @: g7 b　　所以我总结了这样一个公式：产品力x讨论力=购买力- V6 D5 `  O0 v( m0 [% _
　　或者说社会化广告的核心是“讨论力”。
& m7 e' ^- I( g  y: M　　即便你有再多的钱可以上得了央视头条，但你的广告不能被普通用户在朋友圈分享、讨论的话，这个广告是没有价值的。这就是我们现在所处的一个传播环境。% D) G% x: w# ^6 |( l; ^5 L" ?
　　如何制造讨论力?
( W) `0 @0 }9 F) J* V3 G　　>>>> 1、话题思维9 v! |( S0 r8 s  M- H/ j
　　你策划的是一条“告示”，还是一个“事件”, L* s' O  m  W1 q5 u
　　你是简单的告诉大家一件事，来龙去脉是什么，在哪儿，做什么活动、折扣，还是制造一个公共的事件，让它在一个群体里能够自发传播?这是一种非常重要的思维的转变。" N7 f2 C& _4 ^
　　去年年底我们接到一个客户的brief,想找一些明星去发微博，内容就是这些明天过年的时候给家人做饭，用到他们产品。比如：#李湘给家人做年夜饭#
. G1 c8 h- o; n# a$ u# H　　这种传播在形态上来看是社会化广告，但从内容上来说并不是，因为它没有任何被分享的价值。后来我们把内容改成了：李湘#退出工作圈#给家人做饭 ，这个小小的变化导致的结果是，微博发出后，全国有40家传统媒体对这件事情进行了报道。
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/ }6 H  W& u# u7 F5 h　　>>>> 2、社群思维! I! ^& D5 u" X# ^& j8 G2 `
　　不要讨好所有人，只需要讨好一部分人8 J6 i" E  U* v& c* ~0 b1 J: Y
　　我们营销行业里有个人大家都知道，雕爷，他做了雕爷牛腩。有段时间网上很多人说，雕爷牛腩不好吃。雕爷是怎么回应的呢?如果按照传统的处理危机的套路，或许是这样的：请一堆意见领袖试吃，哪不好吃就改，改到顾客满意为止。
7 y0 ~1 ]. O4 V" Z! j- I　　但是雕爷发了篇文章，说你们这些认为不好吃的，那是因为味蕾没有打开，没吃过好东西!他用得罪一部分人的方式，去讨好另外一部分人。而这群人，正是他们产品社群里的核心人群，把粉丝变成了铁杆粉丝。7 P' V* r" a, u5 W8 A1 d) \
　　>>>> 3、社交思维. J* P' p( z. O$ u
　　你的广告是只能看，还是也能随便造?
  |% _# T' m. K  g/ F) G　　比如说“渐冻人”这个项目推广，传统的方式是请一个很牛逼的人做代言，哪怕是世界上最著名的科学家霍金，但推广的效果却很差，全世界没几个人知道。
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( A2 V  |6 E7 @　　后来大家都知道的，能够产生互动的“冰桶挑战”成为了一个病毒性传播案例。/ b+ l1 G- B' y" z
　　设计，80%的工作都是在之前完成的: ^6 K7 O9 w; [9 o
　　做设计之前，我们需要把80%的时间放到前端，去思考为什么要做这样一张图?为什么要写这样一句文案?最后把一些无趣的素材组成一个创新的有传播力的东西。这也是社会化广告最基本的要求。
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# z( Q  d4 D- Y5 z6 a# S　　除了设计本身，你还需要考虑……
$ h* e$ N6 W; ^) x( S& K: _7 F% g" ?9 o　　>>>>1、传播性：画面本身要承担传播任务
7 F6 n0 n# D4 o3 i! _% J　　要唤起受众的生理反应、情感代入、品牌联想7 i5 v* l8 b1 f) c2 P
　　比如新秀丽拉杆箱的广告如果只是跟你说：这个箱子特别轻，你脑海中不会有任何品牌联想，但放了4瓶依云放在画面中打比方，受众就一目了然了。5 J" |/ t  |& h

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　　德国一个棒棒糖品牌的海报，没有文字，而是性感美女的画面，这唤起了人们最原始的情感，告诉大家这个棒棒糖是成人的，而不是给小孩吃的。
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　　>>>>2、可读性：画面要自带情节: S- g' ]7 F- F; ^7 s+ L8 F
　　社会化广告的设计不是“配图”4 |( A1 c( }- a& ~. n) o
　　明明可以靠脸吃饭，但还是要讲段子。
4 }+ O, q+ x, [7 t; H/ x　　好的广告每一个画面都可以让你有所体会，画面本身要带一点小情节，具有独立存在的意义，而不要让它只是变成为一种点缀。2 E9 N* d$ X5 z8 U
　　去年春节帮六月鲜做#退出工作圈#的时候，你可以看到，不同的画面，效果是完全不一样的，大部分小孩都是摆拍，只有小卷毛轩轩太调皮了，这样的图片放到微博上就有很多人愿意去转。' _% U* Z0 F, v& [* \) i
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　　雅安地震的时候，加多宝捐了一个多亿，当时并没有像其他企业一样发个海报说“某某企业，捐款多少亿”这样的，虽然会显得有公益心，但总会让人觉得不舒服。所以我们做的海报，没有带任何捐款的信息，而是挑选了在废墟之中一些有情节的照片进行处理，这样的画面的远比捐款信息有打动力。
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3 o7 ~  h1 @8 q　　下面这个是一个失败的案例，恒大冰泉就是这么被毁掉的……本来他们是想让大家转左边的这张图片，结果被疯传的都是右边这张，因为实在是太有画面感了……
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　　>>>> 3、参与性：画面要易于参与
8 b) Z4 K7 z  y# h0 M* u( J8 ~0 J0 I* V　　在降低大众自造门槛的前提下
: ]' c# l5 J4 o& K　　尽可能创造一种独特的视觉符号
6 O7 p/ [$ @( G8 H4 V4 _) Q+ x　　#大病医保 为爱合体# ，这是我们为大病医保做的一个公益项目，当时做了一个图片生成器，一边是各种明星的半边脸，一边是你自己的自拍照，大多数人的脸型差异化是很大的，恰恰当一张很怪的图出现在你的视觉中，反而会引起大家的好奇心。
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　　>>>> 4、画面辨识度
, v: q' Z4 Z7 Q% ]* |　　信息的有效传递+有趣传递( c/ J. b" R0 v# h# U' i% ~
　　社会化广告需要在5、6寸的手机端传播，我们就需要考虑你的广告是否能被受众清晰辨识。大部分朋友圈广告或许都是一张美美的图，而我们投了一组文字，希望在这么小的手机屏里让大家很快Get到我们的点：升职加薪、换套房子、炒股。3 o* G. h1 r7 R- C- t4 u. h# q

/ X% m% S3 d! |9 i) t9 J' u; p 营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件
, N5 U8 o( U1 i  r* U( C  G' a　　下面这一套回应打官司的海报，其实是前面说的几个维度的综合，传播性、参与性、辨识度，还有品牌的性格都有体现。所有的画面都是撅着嘴的小人，代表着倔强、不服输。1 }* J1 {/ F" N( B* I2 o
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营销不是乱搞就可以的 还要靠自己的思路去做才会有效果 B2B网络软件
' ?+ F/ S9 Z2 }% U1 w' B' z　　当时我们把倔强的小人做了一组壁纸，马上就上了新浪所有话题的热门排行榜第二，可见传播性是非常高的。, Q. V" J5 o# g/ b2 q. N9 `
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　　最后送上一张图共勉/ ?) t' @+ c7 k, E7 P  X( J% s

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　　3000块钱的设计不过是把一些无趣的东西重新排列组合，让它变得有趣，好看，仅此而已。而值30000块钱的设计，则是把更多的时间花在前面，最后创造出有新意，有洞察，有传播的作品。/ |/ U$ o5 F/ m

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作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-7-29 14:31
还在摸索，软件界面的注册链接一直打不开，售后客服只有工作时间上班，后来才知道是注册网址变了，所以拖了好久才注册成功。不过客服还是慢耐心的。
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-7-30 01:51
还可以，小企业用很好
作者: hhs    时间: 2016-7-30 15:36
作者: 花无缺0228    时间: 2016-7-30 16:41
好评，很好用的软件！
作者: hhs    时间: 2016-7-30 16:44
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-7-31 00:07
很好！技术服务也很好！
作者: 热帖为人文    时间: 2016-7-31 13:44
现在用着挺好的，还在摸索中
作者: _____小旺    时间: 2016-7-31 20:40
挺好的
作者: 瀚海孤行者    时间: 2016-8-1 11:51
用了，蛮好的，基本功能都全了。
作者: 雁昱    时间: 2016-8-2 22:51
还不错
作者: 花无缺0228    时间: 2016-8-3 02:17
不错 用着挺好
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-5 11:13
用了几天才来评价，挺不错的一款小财务软件，小企业用绰绰有余，很实用
作者: q751012003    时间: 2016-8-6 11:06
售前，店家做了耐心细致的讲解和服务，收到软件安装也很顺利，发货很及时，期待着能熟悉运用。
作者: 热帖为人文    时间: 2016-8-6 18:29
好评，很好用的软件！
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-7 15:29
质量很好，客服又耐心，售后做的不错
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-8 10:43
还不错，该有的功能基本都有了，就是不知道耐久度如何
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-9 06:40
买了软件很久没有,今天用的时候不是很熟悉,售后的细心指导让我很快就会操作了,超级实用的一款财务软件。以后就选你家的了。很好用哦，值得购买在。
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-9 22:13
不好意思，评价晚了，我是使用了才来评价的，很好用，是正版的，我已经把1、2月份的补录进去了，3月份的还未做，操作介绍得很详细，对小微企业做账足够了。感谢四、五、六、七号掌柜，在安装和使用过程中遇到各种问题都给与了我帮助。
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-11 03:53
使用还可以，但是记账凭证连计数单位和大写都没有，也太不专业了。虽然是记账版，基本的功能也应该有吧
作者: 桑德斯闪电    时间: 2016-8-11 16:19
客服态度异常不满意
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-11 22:36
不错 财务软件 首金蝶。售前售后都很好
作者: 贴吧触点推广    时间: 2016-8-12 21:04
不知道为什么不能引出报表，反应给客服也没及时回复！
作者: 木边兔    时间: 2016-8-12 22:47
成功安装，凭证录入界面有点小，在研究研究
作者: IT首发    时间: 2016-8-12 22:49
客服很有耐心。用后再来追加
作者: 双赤赤赤赤    时间: 2016-8-13 09:02
还没用，不知道好不好
作者: 程志鹏3    时间: 2016-8-13 09:54
已经安装好，但是还没有用，等9月开始启用帐套，后期在来追加评论
作者: 我是大帅哥zwy    时间: 2016-8-13 11:29
怎么那么难安装
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-13 13:55
可以
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-13 16:19
用起来还算方便，建议有个详细的操作步骤就更好了
作者: 孤木行舟    时间: 2016-8-13 16:24
客服态度异常不满意
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-8-14 12:54
个人觉得用起来一般，周末客服也不能解决问题，上班时间问又不方便……关键资产负债表里居然没有预收账款和预付账款，报表取数也不能自动资产负债重分类……想要加到报表里还得自己编公式……win7装起来问题很多，非客服办公时间只好自己琢磨，报表取数刚
作者: Best_light    时间: 2016-8-14 21:33
还可以，上手需要些时间，有些地方不够人性化，毕竟价格不贵
作者: 浅笑4597    时间: 2016-8-15 04:58
很好用，服务态度很好，会介绍朋友来照顾生意
作者: 苹果导弹    时间: 2016-8-15 11:33
挺好用的，价格便宜，用惯了专业版的了，感觉功能上有欠缺，毕竟不是一个价位上的产品，够用了，可以理解。给5分好评。
作者: 黑色城镇HY    时间: 2016-8-15 13:23
还没用，不知正版否。
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-8-15 14:36
好。
作者: 寒风采    时间: 2016-8-16 06:37
解释：亲  看了客户和亲的沟通记录，问题主要就是亲的IE浏览器无关的插件太多，造成软件无法正常注册，最好卸载了插件后 才注册成功。谢谢，亲对金蝶的支持和理解。
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-8-17 09:57
操作性太差，还不如免费的卓账财务软件
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-8-17 13:25
解释：亲，您好，按照天猫要求，这些系统参数描述，默认的都是中文简体系统哦，如有疑问可以拨打400-860-8608咨询，再次感谢对金蝶的支持~
作者: q751012003    时间: 2016-8-17 15:23
還沒開始用，但對金蝶的品牌質量有信心。
作者: ugdfhv    时间: 2016-8-18 16:11
此用户没有填写评论！
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-18 21:22
软件很不错，操作简单，很适合代理记账和小企业实用！！就是没有出纳管理这一部分，其余都很好！！安装也很简便！！！不错！！
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-19 06:42
已经完成注册，应该没有什么问题，单位一直用的金蝶专业版，这个记账王买来自己代帐，比较实用。
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-8-19 18:29
已经安装并正常使用，觉得还是挺方便，如何打印还在摸索中
作者: 孤木行舟    时间: 2016-8-19 19:21
已经买第二次了
作者: Memory丶01    时间: 2016-8-20 04:55
店家很好，我问题好多，他/她都帮我解决，赞赞赞赞
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-21 01:23
还没开始正式用，先好评吧
作者: 雁昱    时间: 2016-8-21 16:08
好用又便宜！
作者: 寒风采    时间: 2016-8-22 16:53
记账王软件收到了，还没用上，先给个好评吧！
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-22 16:53
代理记账应该够了，不错。
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-8-22 17:25
同事推荐的购买金蝶软件，注册成功了，验证绝对正品！界面简约美观，很舒服！
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-22 18:00
帮同事买的，不知道怎样
作者: 123456    时间: 2016-8-23 00:43
还没安装好
作者: 挑刺的骚年    时间: 2016-8-23 09:33
还没开始用，但应该是正品，群里的老师也都是有问必答。服务不错
作者: 左殇L    时间: 2016-8-23 10:09
好
作者: 这有根葱    时间: 2016-8-23 14:13
才装上还没用应该不错
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-23 16:58
不错，是正版软件，正适合小企业和代理做账的用，虽然有些细节不如专业版，但不影响使用，很好！
作者: 123456    时间: 2016-8-24 17:49
很好，第二次买了
作者: Yahoos_    时间: 2016-8-25 15:31
第二次购买，操作方便简单
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-25 16:21
目前还没怎么用，加了售后的群，期待能快点适应
作者: 万能群发    时间: 2016-8-26 07:06
不错，功能挺全的
作者: 霸气灬沈哥    时间: 2016-8-26 08:15
还没开始正式用，先好评吧
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-26 14:26
还没正式启用
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-8-27 16:50
很好用既经济又实惠。是个不错的选择。
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-27 19:14
功能太简单了，连往来单位都没法设置，还得通过增加科目来实现，真不方便，凭证还用的是什么收付转，设置好多都要自己调整，制单的时候不能返回上一张，问题不少，软件太粗糙了，我都怀疑这是懂会计的人编的么？价格便宜也不能这样吧…
作者: 我不知道66    时间: 2016-8-28 09:42
解释：亲，1个月前您自己拍的财务软件320记账王的，软件技术同事已经帮您安装并且您已经使用。一个月后您说您拍错了，怎么可以说欺骗
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-8-29 02:52
安装注册简单，买了二个都使用上了，功能简洁明了但还是有很多不完善的地方，后续的升级版应该会逐渐改善这些问题。淘宝惯例全5分！
作者: YYM大萌    时间: 2016-8-29 11:43
收到了，正在研究当中……
作者: 605186089    时间: 2016-8-29 15:31
明明买的套餐，竟然凭证纸到现在都不给我发过来。开始的时候说分开发，问了几遍，说发忘记了，重发。到现在都没收到，连单号都说不上来。
作者: 阏1601    时间: 2016-8-30 02:22
不错
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-30 20:16
挺好的，用安装盘安装很方便，还没开始记账，应该好用，客服服务很好，物流挺快，好评
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-30 21:58
第二次购买，值
作者: 万能群发    时间: 2016-9-1 06:35
兼容和程序设计方面还有待加强
作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-9-1 06:58
现金流设置过后还是只能看一个数据，要么不能看当月，要么不能看累计
作者: yuanlaibao    时间: 2016-9-1 19:46
正在用，还没有结过账
作者: q751012003    时间: 2016-9-1 23:35
个人感觉这个价位买到这个软件还是很超值的，一般小企业日常核算还是可以的！
作者: ugdfhv    时间: 2016-9-2 05:38
是正版
作者: 热帖为人文    时间: 2016-9-2 10:09
还没用
作者: 897748948    时间: 2016-9-2 12:52
正品！！！
作者: 程志鹏3    时间: 2016-9-3 18:00
功能简便，适合业务量小的企业，想要更细的操作还是买高级版本的才行
作者: _赤杨爪    时间: 2016-9-5 12:43
还没开始正式用，先好评吧
作者: Apocalypse239    时间: 2016-9-6 00:35
软件好东西，很快就熟悉了！提些建议：保存，增加，删除等按键设立快捷键！
作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-9-6 04:05
此用户没有填写评论！
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-9-6 05:29
还行
作者: Yahoos_    时间: 2016-9-6 14:26
满意
作者: 河南Rezc    时间: 2016-9-7 13:04
已经在用了，不会的留言后售后客服很热心地教了我怎么建账，怎么用。不错。就是有晚上或者非工作时间在线的客服就好了。毕竟很多兼职会计是会把东西带回家里完成的。QQ群里也是，不过幸亏群里还是有很多热心人在。
作者: Yahoos_    时间: 2016-9-7 13:45
物流快，服务好，最主要是好实用的，的确不错！！！
作者: 1111一1111一    时间: 2016-9-7 21:02
启用之后,老是提示""凭证日期所处的期间小于当前期间,是否继续? 明明凭证日期是3月1日而所处的期间是第3期 , 不知道是怎么了? 急死了!!
作者: 星猫卡    时间: 2016-9-8 10:42
今天
作者: q751012003    时间: 2016-9-8 10:53
软件不错，简单易学
作者: 幻觉°C    时间: 2016-9-9 09:50
发货速度很快
作者: 1172231201    时间: 2016-9-9 14:59
好用
作者: shvydhn    时间: 2016-9-9 15:10
还不错，物流速度蛮快的
作者: 黑桃A591    时间: 2016-9-9 20:54
软件很不错，操作简单，很适合代理记账和小企业实用！！就是没有出纳管理这一部分，其余都很好！！安装也很简便！！！不错！！
作者: 锥锥_    时间: 2016-9-9 23:34
是正版
作者: 沈寒乀    时间: 2016-9-10 06:52
还可以
作者: Best_light    时间: 2016-9-10 13:42
已经安装好，并开始使用了，非常好用，安装的时候遇到了很多问题，客服都很热心的帮我解决了，产品好，服务好，值得购买。
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-9-10 15:34
财务在用，不清楚。有问题追加：）
作者: Best_light    时间: 2016-9-10 21:20
用了三天感觉挺好，物有所值，能满足一般企业做帐



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