B2B网络软件

标题: 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 [打印本页]
作者: 百度也好    时间: 2016-7-16 09:33
标题: 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位
2015年除夕，我独自来到九寨，住进了一家叫“九寨童话”小酒店里。酒店距离沟口15分钟车程，说是酒店，其实更像民宿，二哥就是这家民宿的主人。
" T/ F, X& d) A% m　　晚上5点多，我接到二哥邀请，说在他这里提供蹭饭服务。饭厅升着炉火，空气里弥漫酒香，五湖四海的背包客围坐着聊天，一股其乐融融的氛围。我注意到四面墙上，贴满了各种颜色的指标，移步看过去，全是旅客留下的话，字里行间都是留恋和感恩。
5 D( W8 C2 y/ K; U, j" R
/ b' @$ T3 j% p. G3 n6 d/ Y$ N 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
9 I/ S0 W' e3 Z. I　　同样的情况出现在携程网上，这家既没有星级，又不是连锁的民宿，得到了1700多条评论，好评度4.8分。如果你仔细看过，会发现每条评论都是几百字，绝非敷衍。
; c# k5 i% `3 g- y　　临走时，我问二哥，您以前是做什么行业的，他说他是本地人，以前就在开这家酒店。我问他你懂口碑营销和粉丝经济么?他说我从来没听过什么粉丝营销，我只是想客户既然到我这个店里，那我就尽量把服务做好，让他觉得舒服。6 M( R; N( x- O) `  H
　　这家连官网都没有的小店，无师自通，而且灵活运用了互联网思维。有人问，你讲这个故事和今天主题有关系么?当然有。
) @! `4 H7 S8 a+ X8 |2 Y　　我们今天谈互联网+，谈互联网思维，谈这营销那营销，各种高大上词汇：O2O、P2P、物联网、二八理论、社群电商…仿佛只要懂得这些理论，就掌握到了成功秘笈，现实却是，把粉丝经济和口碑营销做得很好的，往往不是互联网人。
3 t8 S" m* j8 y# C7 z+ N" C) p　　不管是做新媒体、互联网+，还是做营销、做策划，实战非常重要。我最庆幸的一点，就是此前工科进媒体，内容转营销的经历，让我有足够多的机会实战。今天的分享，也是基于我做过的案例，提炼出来的方法，可能不够系统，但是经过验证。+ @, v: R  d1 N8 m6 d
　　揭密：一场营销事件的台前幕后4 b* t% i! I+ |; F$ u
　　先讲一个案例，去年八月中下旬，有一个“程序员鼓励师”的话题占据了各大网站头条。这起营销，以0成本实现了1000多家主流媒体报道，最终赢得过亿曝光。
- y  y- r/ i( g$ ?) a& y% P　　我们来剖析这起事件的脉络：
1 M3 @  q7 }) U- B. J; H) p" j' i1 i9 w% O
营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 9 G% Q% A3 Q( j
　　事件源头是重庆晚报和都市快报的图文报道，紧接着大渝网、华龙网等重庆主流门户的头条进行转载，引发网民热议并被上百家媒体持续转载。  E, R, W8 g2 d1 ?3 |
　　8月21日，网易头条进行第二波报道，随后相继登上腾讯、新浪、搜狐、凤凰几大门户头条，并在facebook等国外网站引发传播。电视媒体开始介入，截至到25日，相继有5家电视台进行采访，包括优酷录制的纪录片。4 o- h/ G& [2 O' L' H3 S7 G/ [) I3 d0 [
　　从8月12日到25日，整个事件传播周期十三天，“程序员鼓励师”热词蹿到搜狗热搜第二名，此时百度相关的页面已经有21万条，参与传播的主流媒体过千家。
( f; A" b/ J9 R# N　　为什么一起事件能够得到如此大的传播?为什么在没有花钱的情况下，依然有很多媒体愿意报道?传播链是如何形成的?我想这是我们今天要讨论的话题。
6 {- s9 o- m7 w4 Z　　剖析：当我们讨论营销，我们在讨论什么?
2 p& y( p# c; i2 ^: \2 Z　　营销到底是什么?在我看来，销是销售。营是什么呢?营造有利的形势。. ]- M6 B$ j! z8 G
　　当你的目标是为了促成销售，那么营销的目的就是营造有利于销售的形势;而当目标变为品牌曝光，那么我们营造的就是有利于品牌的形势。
6 J" l- T, p5 o1 I9 Y, T! U4 o1 |( l　　通过什么实现呢?策划和文案。所以，我总是把文案、策划和营销绑在一起来讲，我认为这三者是不分家的。0 P; I5 P4 x6 c. T! H& f
　　营销的最高境界：把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。我们在这里分享一个案例，钻石。) I8 }6 D: R9 Y
　　这4步，让钻石产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。
* n: j  x9 R4 r$ p% U- Z9 ]　　1.制造稀缺性
  u+ F) k( ]/ J% F- R　　时间退回到146年前，戴比尔斯兄弟在南非发现了大型钻矿。他们做的第一件事情，就是遣散数千名工人，同时封锁消息。利用信息不透明，人为营造钻石稀缺性，保证高利润。
' Z  N5 |* O9 u& K5 Z. }$ V　　2.价格锚定6 e# O& h/ Q. D" l
　　紧接着，他们做了第二件事情：价值锚定。钻石刚出来的时候大家并不知道它值多少钱，但是当你看到它摆在爱马仕和LV的中间，包装奢华，我们潜意识会认为这是同等价值的东西。戴比尔斯的钻石，只出售给伦敦的极少数买家，由此在用户心中建立昂贵奢侈的印象。
5 b% ~# @' Q" D6 X; a3 _　　3.舆论造势
2 F) i( n: k: H& d1 E; S9 C% L　　接下来，他们启动全球范围的舆论造势。巴黎、柏林、洛杉矶、东京的时装秀、发布会、颁奖典礼上，明星带着戴比尔斯赞助的钻石首饰红毯走秀，第二天媒体铺天盖地都是关于这方面的话题。通过舆论造势，进一步确立钻石的价值。% Z$ g6 Z  @1 E0 k% p
　　4.情感关联
$ O, F( |* W: T- U9 l* T　　最后，通过以上几十年铺垫，戴比尔斯让钻石成功地与婚姻和爱情发生关联：钻石恒久远，一颗永流传。这个连接一旦形成，产生了近乎宗教信仰般根深蒂固的观念。今天，在中国，有70%的人买第一颗钻戒是为了结婚，交换钻戒已经成为婚礼必不可少的环节。: i0 s2 Z- {2 }3 r
　　这场经典营销，操盘周期长达100年。我们来看看，发生在这几年的例子：
# S- a4 I/ I! A+ b" Y
6 F9 P0 [: [: Q, z7 u9 h; K- E 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件   w& x0 W; F, }4 G0 ]" ~" r$ w* U
　　《美人鱼剧照》: J6 j1 K- g# H0 B7 ~$ P3 N
　　这张图是《美人鱼》邓超跟美人鱼表白的场景，邓超右肩上扛了一盒玫瑰，叫roseonly。买过roseonly的亲们都知道，这个花很贵，可问题来了，49一支的玫瑰花有人觉得贵，几千一束的roseonly，为什么依然卖得火爆?/ H& G" E5 C- K0 }
　　带着刚才讲的这两个案例，我们尝试发掘营销一些本质上的东西，比如说逻辑。
( F- h! G" g8 j& X# s7 K- z+ K　　当我们讨论营销，我们在讨论什么?我们可能会想富有场景化的文案，也可能考虑具体呈现的方式，而营销的第一步，应该在战略层面。- Z) c+ p' z0 K
# ^. K: W0 @' L% I3 E6 U* z1 o
营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件   G5 C5 v' A: P. k3 v2 i7 S5 u# n
　　社会化营销下的金字塔模型! y! ~' H0 |+ k# F2 J
　　金字塔模型来源于《用户体验的要素》这本书，我发现同样适用于营销理论。
# w  {' m0 Z4 |6 m1 J　　当我们实施一场营销，首先应该考虑战略层：我们为什么做营销?我们面向哪些人做这场营销?我们到底想达到什么效果?是流量还是销售还是品牌?
+ ]3 T, o* P, p; i0 ~5 M* c　　往上是感受层：我们期望和预估网民有什么反应?
' F0 i  D: `( B4 W% D　　再往上是内容层：我们需要在什么节点包装什么样内容?7 a, R( {- K6 h- _
　　最上面是表现层：我们以什么方式呈现?H5页面还是户外广告?视频还是直播?- A: H7 S3 j) a5 U
　　用户体验路径上自上而下，而我们做营销，要习惯自下而上思考问题。
: y" t" O1 N/ w3 A& b+ W  i0 T　　营销的正确步骤是什么?& c$ F+ G- P6 O3 I, n: r
　　1.网民心理- A3 K  `6 @" G7 m2 z- W
　　营销的主体是用户，营销第一步，是对用户心理的洞察。
% C- Z1 b& p6 k2 m& C1 f5 P　　我们讲用户需求，往往会提到这个熟悉的图：马斯洛需求层次理论。
1 t: c' O% {* Y- r- H
8 G9 {8 w! J( p, ?6 o 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 . S. |7 W% v+ c2 E8 |- Z! [
　　马斯洛需求理论
. f( \0 F. \. T7 s" s　　人最基本的需求是生理需求，食物、房子、睡觉;再往上是安全需求，安全感、健康、工作、金钱、物质;再往上是社交需求，家庭、朋友、爱情、婚姻;再往上是尊重的需求，美好、幸福、具有普适价值的东西。那最上面是什么呢?最上面是自我实现的需求，成功、自由、公平、梦想。
* L6 L3 n2 {4 T' @6 p3 M　　马斯洛需求层次理论为我们提供的分析模型，依然适用于当下。/ d3 N+ n# j2 P4 M4 }+ k( @
　　问大家两个问题：
/ \/ ~" B9 g% {9 ^　　第一：1000元优惠券和降价1000元是一样的吗?: Q: X# K+ n  J& Q5 f. m
　　第二：2元红包和2元人民币是不是具有相同的价值?) U3 Z3 X" c2 g" O
　　先说第一个，我们首先要分析，降价有什么坏处。3 I* h' L. h; b3 A! I$ ~
　　降价容易调价难，当你调回原价时，用户会认为你在涨价$ L1 n4 p9 j9 H8 O* ^
　　降价带动同行压价，造成行业乱象，大家都没钱赚
" q' T% \8 H$ G3 k9 q: e! t　　降价容易形成品牌滑坡的印象。
% b5 h3 O9 [8 Y3 J0 E　　相比降价，优惠券完美解决这三大难题，而且从经济学来讲，发行优惠券能做到利润最大化，优惠券起到吸引潜在消费群的目的，做的是增量。+ s4 b2 z; h5 [' d4 v$ w
　　那么，2元的红包和2元的现金是一回事吗?可能有些朋友会说，对于我来说都是2块钱。6 g7 A; H9 U. f/ b9 ~$ g
　　当你们公司发生日补贴，你满怀喜悦地拆开信封发现只有2块钱的时候，你会不会觉得公司太抠门;我们切换一个场景，我们现在这个群，半小时前发了一次红包，而你抢到了两块钱，你心里面又会怎么想?
5 @0 _2 k4 B+ R) x( `$ e　　同样的东西、同样的额度，在不同时候、不同场景下，表现出来的价值是不一样的。/ J. S2 y; E6 R9 h
　　这个微妙的心理反差，曾经让我们一个4小时的活动，转发量突破30万次，吸粉3万多。$ _/ f$ W! G& J2 D4 U
　　2.网民偏好
  Y; l6 x9 v6 O% ^　　我们为什么需要去寻找用户痛点，挖掘用户诉求，最终根据这些去策划组织一场营销呢?请大家跟着我看一下现在中国的网络环境，我梳理了去年到今年火过的一些网络热词。
8 O9 ]$ v6 @. H  n, B, u2 f. `' `! g" Y+ m6 q2 k3 h3 e2 F
营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 . d+ E4 m: c" C
　　近期网络热词0 j% t& ?# z. U2 O2 n# J
　　大家看久一点就会发现，想要在这些热点词中挤出一个小缝，难度是有多大。当你操作一起营销，面对的竞争对手并不是那些垃圾广告，而是我所列举的这些网络热词。
8 q- f  m2 Y4 l　　这些热词为什么能火，而我们平时策划的就是火不起来?3 k1 @  a  q: A  m. A% A
　　我们都知道，现在网络传播的主体是80后、90后和00后。根据行业报告数据，90%的95后是不玩微信的，他们玩qq空间、玩贴吧、玩a站b站;同样的，80%的成年人通过微信建立社交。不同的场景，不同的平台，对应到不同的网络人群。! _( u8 T- f/ y) ^9 c

4 Z9 G. J; O' m5 a- q 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 " e$ S+ I; `% C' y
　　一个经典段子' O7 d$ x5 q3 V
　　上面的段子更能说明问题：对于60后，我们父辈，是宁可牺牲生命也不出卖组织;70后的人是害怕牺牲生命，所以出卖组织，事出有因，无可奈何;80后，我们这一代人，是与其牺牲生命不如出卖组织，两害相权取其轻，非常自我;那么90后呢?90后是即使牺牲生命也要出卖组织，个性张扬，青春叛逆。+ o& {+ o8 J) D) Y, N7 A
　　我们能理解90后的张扬，却无法理解00后的逗逼：他白白牺牲生命，忘记出卖组织。
" [: {+ D* p/ r* L0 W" a. b　　不同年龄层的代沟，有时候大到超乎我们想象。一个60后老板，可能无法做出让90后满意的营销;一个70后大叔，未必能体会95后孩子的世界。我有一个学生，他是95年的，有天他在朋友圈里面发了一个状态：我今天简直日了狗了!他爸爸看到了之后留言说：儿子怎么了?是不是最近压力太大了?
9 L9 \* p7 ^6 d% U# |$ o　　那么，年轻人的价值观到底是什么?在我看来是以戏谑的方式去颠覆成规。同样是关于《三国》的恶搞，80后的叫兽(《万万没想到》导演)虽然拍出了《刘德华大战周杰伦》这样笑料十足的短片;但面对90后剪辑的《丞相3分钟骂死王朗》鬼畜视频，也只有给跪!0 |+ z# m1 U+ E3 p1 H
　　3.网民群体特征
! P  g# q- \" B2 C, D: w3 s4 \　　“个人一旦进入群体中，他的个性便湮没了，群体的思想占据统冶地位，而群体的行为表现为无异议，情绪化和低智商。”，当网民聚集到不同的社交平台，潜移默化中，就形成了带有浓厚标签而且壁垒鲜明的社群文化。5 G: f3 _$ N" t7 @
　　下面这张图，概括了当今最火的9款社交平台的特点。4 `& [$ m1 G$ ?$ W; q4 K1 p

' r+ }) m$ T; Z 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
7 q/ M: w+ C  T" o; Y+ u　　最火的9款社交平台
+ ?! J4 Q- q* Z/ ^7 R　　了解完这些，我们做营销和公关的时候，就不会再发通稿的方式以图省事，因为你知道，同一个策略，在李毅吧和知乎得到的反馈可能完全相反。知乎的氛围并不排斥广告和营销，它只排斥无脑水军和抄袭者，你需要以友善、中立、不偏不倚的态度，建立信任感。4 C* @# F! _; {" V; H9 c
　　解码：裂变式传播的逻辑, X3 H% ]  k0 k
　　1.热点一定符合逻辑: y+ `' r7 O$ j; ^) {) T( w9 f
　　热点，不一定合理，但是，所有的热点一定符合逻辑。5 l' L9 e) j1 {# k
　　我们每天接触大量的热点，阅读都是10万+，这些内容包括“不转不是中国人”、“转发量不到10万+中国就完了”、“马化腾的女儿马佳佳明天过生日，转发此条信息可以得到五十个Q币，我收到了你赶紧试一下吧”……每每看到这类信息，你是否会感叹脑残人士如此多!/ |) ?, e( l; a& B3 q& z
　　请记住，中国网民只有不到20%的人接受过高等教育，我们所认为理所当然、一眼看破的事情，它们未必能做出正确判断。5 q0 l) @+ {* n  p& ]
　　热点不一定合理，但它一定符合逻辑。所有互联网的产品，或多或少都利用这些逻辑，这里的逻辑，可以理解为用户的性格缺陷。( g4 ~" w7 }9 f+ S( i
　　因为好色，于是有了直播和图片网站;因为懒惰，于是有了电商和送货上门;因为空虚，于是有了陌陌和探探;因为爱美，于是有了美图和光影;因为想告白，于是有了树洞和秘密;因为想当英雄，于是有了网络游戏。裂变式传播，同样建立在这层逻辑之上。
6 ]  [- i( o( ]3 a( N5 E　　2.裂变式传播原理
) S" I2 q  t$ S% o! l& ?　　我们高中物理课，第一次接触到了原子弹的裂变原理：用中子轰击原子，会产生一种链式反应。这种链式反应，在营销上，就叫裂变式传播，典型代表就是微博和微信。7 S" z0 J% a0 j
　　这两个划时代的产品诞生之前，我们进行信息交流的方式，主要是论坛和博客，满足基本的双向沟通。当微博出现之后，人与人之间的链接得到立体拓展，同时信息传递得以指数级增长。你可以将1条信息传递给完全无法想象到的一个人，比如习大大。
. H0 @& P1 I5 O, V* f) F. L  ~　　为了描述裂变式传播的逻辑，我制作了下面这张表：* E9 d6 J4 K( C2 C! p6 L, h

( q: {: \, R8 W* J/ F 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 4 E. d. E" t6 p, p! l! g& S
　　裂变式传播图( G/ i% o3 W9 Z: _$ x4 D* ~
　　我把A命名为传播源，A就是你的公众号、头条号、微博;B命名为激发层，B一般是你的铁粉、员工、家人朋友;C命名为裂变层，也即朋友的朋友。! M$ ^7 e4 {& s% \5 b4 |
　　传播路径为：A到B，B到C，C到D……整个传播链非常长，但真正对后续传播有实际影响的，其实是前三层。一个传播能顺利走到C到D，则很有可能取得预期效果。
0 v& I& Z$ Q% `( E　　据我观察，绝大部分朋友圈传播是死于裂变层。当你的员工、朋友、铁粉转发后，并没有在他们各自的朋友圈形成再次分享，传播链中断，沦为小圈子自嗨。
, B5 @+ k( s# t7 a# b& D　　很多时候，我们设计了不错的图片，也撰写了精彩的文案，但是在朋友圈传播力依然不如预期，原因何在?
# Z* M# x; j+ o6 P' t" J　　3.传播中的用户决策
. t8 d0 ?8 g, ?, W. m( W1 k　　为了理解这个问题，请看下面这个坐标：
9 O+ N5 ~( ~$ P
- k# Z- l1 k8 H# k/ q) y  x3 W 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
( h( `7 i; u  C8 ~　　用户决策坐标图/ \( n+ L$ [6 i* ]6 R% h8 }& M5 A, M( m, B
　　坐标轴的横轴代表关系从强到弱，纵轴代表参与决策的阈值从低到高。当关系最好的时候，是两条坐标轴交汇点，此时不存在参与阈值：你做代购，你最好的朋友来买，不是因为这个产品本身，他支持你与产品无关。但随着关系减弱，参与阈值迅速攀高，直到达到临界值，不再形成传播效应。
( ~. g# h: L6 K* k3 x2 J6 U　　我们一直有个误区：认为不需要付出生命、金钱的行为不需要心理决策。我只不过让你转发一下，点个赞而已，有这么难?当你心理换位之后，如果你的朋友私信你，让你给他儿子投个票，你同样会烦躁不安。; ?$ x2 f* s0 U
　　举个具体的例子，假如我们需要用户帮我们转发图文，一张图一段文字。用户的操作路径是：第一步保存图片，第二步复制内容，第三步上传图片，第四步粘贴。当只有1张图的时候，用户进行的操作是4步，但当你发9张图的时候，用户要操作12步。一个朋友愿意花12步表达对你的支持，请一定善待，那一定是真爱!
6 H) L4 B* O; H- E# f/ M　　下面这张图，是民国时期的一个征兵广告，面向老百姓征兵。" ~8 H* p+ }) o6 [
6 }1 z: g) Q4 g3 |+ O% J
营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
/ ~9 v1 _- b' f7 l, b　　民国时期的征兵广告+ |, L% j$ ]  t  ?8 a; a2 p
　　这个征兵以什么做诱饵呢?光宗耀祖保国卫民。此时大约会产生两种反应，第一个是用户积极响应，第二个是用户想关我鸟事。% q8 n" |# n" i$ a! |
　　OK，大家觉得积极响应的人多，还是选择关我鸟事的人多。从后来结果来看，产生大量逃兵，大量抓壮丁的情况，我们判断选择第二种的人多。为什么呢?你面向的用户是老百姓，不是有家国情怀的知识分子，用这些虚无缥缈的承诺，去引诱他做决策是没有效果的。
1 N$ t7 u" a8 g# k. ?; G
$ V1 l' G1 Y) w 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 * ]" d# {( Z( T
　　用户做决策时的心理
2 o, ~$ W9 ~. Y( q( M. Y, E, O　　用户在决策的时候内心其实进行着自我对话，你需要让我付出什么?你要让我做什么?你要让我付出什么?我为什么要相信你?这个东西对我有什么价值?我为什么一定要在你这里干?终归到底，用户不是购买产品，而是购买对产品的期望值。
6 p$ L5 D2 n6 Z8 A　　4.裂变式传播的前提
) m; j7 l3 A- y0 ^* J　　我们讲到了用户心理、用户决策、决策成本，现在讲个现实案例。  x! e$ U& r% O2 A
　　前段时间有一个东西火了，A4腰、I6腿。I6腿就是我们策划的，第一个版本其实不是I6腿。我们想体现我们的员工形象，漂亮妹子多。但最终我们悲观的发现网上最不缺的就是女神和美女，大街上喊一声美女10个9个回头，最后一个自认是女神。我们注意到，前段时间A4腰火过，于是，结合“锁骨夹硬币”、“反手摸肚脐”案例，我总结出裂变式传播的前提：2 u: d  |4 p/ m# `5 l, ~5 U
　　广泛的参与感5 z! Q2 k* P! S' U& |
　　网红效应$ `% M5 \+ D8 _' R6 a1 e" l
　　可衡量的标准* \1 g% ~9 ~& x8 Z- g- n

- i/ z! m3 H' B$ t2 W& Y 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
1 ?2 S6 ^+ q5 r4 [& S. I- K　　裂变式传播的3个特点/ ^; @6 j  e- D6 F! h
　　我相信大部分人对前两个是没有异议的，唯独不理解为什么需要可衡量的标准。# ^1 m4 m" @0 L# D& M5 T7 G/ _6 w0 [
　　2013-2014年，曾经流行过颜值打分，但是这个标准是留几手的个人标准，缺乏客观性。我们发现A4腰是有标准的，A4纸是大家都有的，概念不需要普及;反手摸肚脐也是有标准的，标准是你的手能不能反过来把你的肚脐摸到;锁骨架硬币同样是有标准的，硬币放上去不掉下来嘛，对吧?必须得用标准，而且是大家公认的标准。- S7 h; B- j3 j& _; V$ s
　　好的创意可以引发传播，我们只需尊重用户心理，做适当引导，顺势而为，传播就自然地展开了。0 t+ C7 K9 |6 v% F; f
　　我们再来回顾一下当年风靡全球的冰桶挑战，它为什么火呢?冰桶挑战的参与感并不广泛，你首先得有1个盆子和冰块，还要克服心里的恐惧把冰水倒浇在自己头上完成这样一个挑战，坦率的说这个参与门槛是比较高的。它火的原因是因为以慈善名义撬动了网红，因为是做慈善，所以明星不排斥，因为明星带动，所以大众参与。
) K  g# c; y0 }" X' n& a- \' Z
7 M0 p3 H9 ]9 n' e 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 " g5 p: u) d0 u$ O- T
　　冰桶挑战
( @' K) l$ l( o# C9 Q' V　　你的朋友参与同时@你，你说我不参加，第一认怂了，第二显得你没有爱心。几乎没有人愿意承认自己是个没有爱心的人。2 J* |4 ^: E3 ]
　　2014年1月份，当我还在重庆晚报的时候，策划了“众筹爱心红包”的活动。这次公益营销收到了很好的效果，我们为100个山区留守儿童筹集了新年红包。
3 Q. y" \8 Y5 k/ Y7 c& e$ N; a0 W3 M# e: f, V$ m/ z
营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件
% g! B  W# s3 [. K/ H9 F) p　　山区留守儿童
+ h' ]. \2 a0 S1 A2 F* A7 x　　营销没有好坏之分，只看最后有没有达到我们预期效果。回到I6腿事件，最开始就是一张图，紧接着我们发现在搜狗微信搜索能搜出两千九百多条转载文章，第三天上升到了微博热词榜榜首，第二条是包贝尔婚礼风波，热度一度超过包贝尔婚礼，搜狗热词把I6腿作为一个新词条收录，称之为新一代身材的标准。' I* K; H1 v% }& l
　　5.裂变式传播四步理论3 w& e$ U! W7 }; V( f
　　一场营销，大体需要经历这四个阶段：预热、引爆、扩大、转化。在每一个节点上都会存在一些因素影响用户决策，我总结为：参与感、权威性、趣味性和门槛。6 e' i9 p: D/ g2 M
　　传统打法直接粗暴，找几家媒体打广告，标题植入品牌，这种是无法引发传播的。80%以上的传播胎死于引爆阶段，就是因为这个阶段无法形成自发传播。
; ^. \# U* C' K: n
0 f& j8 d! }, j+ M  C 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 6 r+ Z, q; \5 R% B+ j* j
　　营销痛点分析法
+ r* g$ p  T/ ?3 W7 n　　裂变式传播要求我们科学规划从预热、引爆、扩大到转化整条传播链，在不同的节点选择最恰当切入点。' q1 T' O* s. I
　　比如我们操作的时候，会在所有环节降低参与门槛;第二个环节引爆阶段提升趣味性和参与感，在第三个环节扩大阶段去提升它的权威性(可能就引入电视台);在第四个环节，实现最终的效果。我们真正想要的东西在最后，但必须经过前面的铺垫。
( P$ `# y3 m) I+ z　　拿程序员鼓励师来说，我们一分钱都没花，当时联系天天向上栏目组，他们觉得这个题材非常好，但是排期当时排满了，等到排期空档已经是一个月后了。预想中是天天向上播出之后，配合我们市场投放进行影响力转化，因为之前有足够的铺垫，效果肯定不错。
* P5 C$ L# j7 Q0 B4 a2 V* K　　6.传统媒体正确打开方式
4 J$ w0 P, m4 M8 Q* N3 _. I4 n　　在座很多朋友是媒体人，我也曾经供职于媒体，我们见证了传统媒体江河日下、精英流失的现状，但如果有人提出传统媒体没有价值，那我是不同意的。
, }3 A/ a7 i0 e7 \8 H8 p7 G- j　　细心的朋友注意到这两起营销都没有找大的媒体，没有找网易、腾讯、搜狐、新浪，而找了一家区域报纸。什么原因呢?广告贵只是一方面，而不是问题的核心。5 _- u! I. h# `8 e
　　不管你找腾讯还是网易，搜狐和新浪不会报道，大家彼此都是竞争关系，你选择一家，必然失去其他四家的支持。9 y- u! \  Q7 g1 d& u: r! Q
　　我们选择的是重庆晚报。为什么要选择晚报，而不选择晨报、时报、商报，没有选择其他的网络媒体呢?很简单，因为国内380家媒体是可转载来源的新闻单位，在重庆，报纸类只有三家，日报、晚报、晨报。日报偏严肃，晨报目前在重庆是最大的，但在重庆之外，晚报影响力略强于晨报。$ v! b# s& A# J
　　除此之外，晚报旗下有一家轨道媒体——都市热报，这是一家地铁报，覆盖人群为年轻上班族。换句话说，我们选择重庆晚报，最大程度确保了传播最大化。
5 A* e0 l  X4 D( C4 y: i　　7. 鼓励师营销的初心
% d* I% f" i- J# G; R, m' S　　我有个好朋友也正在看这场分享，她也是重庆媒体人。2010年，我在晚报，她在腾讯大渝网。腾讯有个叫《中国人的一天》的栏目，我们都很喜欢。这是个有情怀的栏目，每一期栏目都会将镜头聚焦到一个小众群体，通过全天的跟拍，去记录他们的生活。( l" ~" H" M! }6 @5 x% \% f

& @9 l' Y% D% F$ ?( j- z  g 营销策划为什么总是没有这么容易去实现 原来是因为这些事没有做到位 B2B网络软件 4 Z- e; J" K* k! G2 }
　　中国人的一天  s; w9 v, @" m$ }  q
　　2010年，我协助她完成了《朝天门棒棒的一天》，她采写，我拍摄。这期报道当时非常受关注，大家都知道重庆有棒棒，可是对棒棒的生活，我们一无所知。- W# A+ B& ?3 Q# u  B  E
　　他们生活在社会的暗角，我们生活在社会的明处，很少会发生交叉。时隔五年，当我想起这段经历，还是会有感动，我决定再做一件有意义的事情，这一次目标是程序员鼓励师。记者跟拍了她们一天，捕捉到了她们帮忙带早餐、组织下午茶活动、处理日常工作的瞬间，于是有个这场分享的开头部分。( ]- y) C- @# v4 s  @

' F+ [# g9 ^4 }+ s. Y. q
作者: 贤我爱你    时间: 2016-7-17 12:34
实用简单，8.1版一直用了5年，突然不能用了。一直用下去软件公司还能活吗
作者: 星猫卡    时间: 2016-7-18 00:09
刚安装，发现现金流量丧打不开，出错(win8系统’
作者: 磁通量5    时间: 2016-7-18 05:30
还没用，不知道好不好
作者: 孤木行舟    时间: 2016-7-18 22:21
不错，简单好用
作者: q751012003    时间: 2016-7-19 01:26
安装完成才评价的，很好的！
作者: 傲天无痕走天下    时间: 2016-7-20 03:04
第二次买了，服务好的话下次买还会来这家
作者: 凝冷千火    时间: 2016-7-27 13:35
使用简洁方便，性价比高，金蝶值得依赖。
作者: YYM大萌    时间: 2016-7-27 17:15
改错的，服务很好，软件还没有用。
作者: hhs    时间: 2016-7-30 13:18
作者: hhs    时间: 2016-7-30 13:34
作者: hhs    时间: 2016-7-30 14:27
作者: hhs    时间: 2016-7-30 16:13
作者: hhs    时间: 2016-7-30 16:48
作者: 师傅笑笑    时间: 2016-7-30 17:22
安装上了，还不错！用段时间再看看吧！
作者: 用户名丶123    时间: 2016-7-30 17:31
发货速度很快，第二天就收到了。就是售后太忙了，关于安装的问题都没有理我的。非常感谢六牚柜协助我安装成功。还没开始使用，使用后再做追评。
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-7-31 07:27
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。
作者: 123456    时间: 2016-8-3 08:50
售后态度还可以，就是这个确实够便宜，功能少，不是太习惯
作者: 七七七七七七瑾    时间: 2016-8-3 12:48
简直就是波折，我的电话留错了，跟卖家求助，直接不理，，最后还是自己打电话在登门去取件，东西怎么样还不知道！
作者: 用户名丶123    时间: 2016-8-3 22:52
此用户没有填写评论！
作者: 花无缺0228    时间: 2016-8-4 03:37
应该还不错吧！
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-6 05:49
此用户没有填写评论！
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-7 04:46
刚收到软件，未使用，好评那么多，应该是好的店家，先付款后有不懂的再问店小二。
作者: 千里马mazh    时间: 2016-8-7 12:12
记账王，使用简洁方便，而且很实用，经济实惠，最适合中小企业代理记账，卖家服务态度也很好
作者: 搜索什么好    时间: 2016-8-7 19:05
操作简单，很容易上手
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-8-7 23:49
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦
作者: 乌木598    时间: 2016-8-8 00:29
金碟软件真的很好用
作者: yuanlaibao    时间: 2016-8-8 03:23
发货快，包装完好，掌柜们服务热情，自己安装注册也挺方便
作者: 营销软件    时间: 2016-8-9 08:45
卖家很专业，安装中遇到的问题很快得到了解决
作者: 这有根葱    时间: 2016-8-10 19:08
很好用 但是我还有些正在实验哈
作者: 188741515i    时间: 2016-8-11 05:30
对于小企业来说，个人觉得足够用了。就是查看凭证的时候略麻烦要跳转，期末结账的时候速度略慢，还有修改资产负债表和利润表的公式的时候花费不少时间。这些都是小问题，总的来说软件还是可以用的。
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-8-11 18:36
好评
作者: Yahoos_    时间: 2016-8-11 18:43
软件还没装，电脑出问题了。
作者: Snow丶King    时间: 2016-8-12 20:55
全部的责任都是商家的产品描述不正确导致的，而且耽误了客户的大量时间，推卸责任。
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-13 07:42
软件不错，使用起来很方便
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-13 09:02
正品 很人性化 很好用 客服很好很有耐心的介绍 愉快的购物！！
作者: 挑刺的骚年    时间: 2016-8-14 00:55
物流很慢就不说了，软件买回来出了好几次问题，被老板骂了无数次一直在嫌这个买的不值
作者: 丶叙愛丶    时间: 2016-8-14 07:11
还不错
作者: 万能群发    时间: 2016-8-14 19:52
成功安装，凭证录入界面有点小，在研究研究
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-15 07:13
一如既往的支持。
作者: Rensizhe123    时间: 2016-8-15 07:44
真的很满意。
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-16 05:36
第二次购买了，小公司记账用起来很方便
作者: Snow丶King    时间: 2016-8-16 23:44
第二次购买了，用着不错！赞！
作者: 用户名丶123    时间: 2016-8-17 06:55
第二次购买了，用着不错！赞！
作者: 1111一1111一    时间: 2016-8-17 13:30
买了几个了，很好！
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-19 02:40
还没开始用,等用了才知道好不好用
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-8-20 08:44
软件很好用的，卖家服务很好，物流挺快的。
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-21 04:45
买来才发现是记账软件，不是进销存软，浪费了！心疼！
作者: 1172231201    时间: 2016-8-22 00:13
2014年 结后能不能再查看和打印报表和凭 证?
作者: 小男朋友heart    时间: 2016-8-22 07:54
非常好用
作者: 雁昱    时间: 2016-8-22 08:09
安装时有点小问题但售后人员很热情，服务他都也很好！
作者: 守仁兄会格物    时间: 2016-8-22 10:27
很不错
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-22 16:30
非常非常好用
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-22 21:28
好！
作者: q751012003    时间: 2016-8-23 05:33
虽然电脑没有光驱，但客服还是给予很大的帮助，态度很好
作者: 孤木行舟    时间: 2016-8-23 09:34
经济实惠，好用的小软件
作者: 897748948    时间: 2016-8-23 11:41
很棒，客服也很贴心。
作者: 师傅笑笑    时间: 2016-8-24 01:45
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。
作者: nnzxz7777    时间: 2016-8-24 16:03
东西不错,实用,发货速度快!
作者: 苹果导弹    时间: 2016-8-24 22:39
可以
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-25 00:10
刚用还不知效果
作者: 万能群发    时间: 2016-8-25 11:29
客服很强大！感谢！好评！
作者: cheocheocheo    时间: 2016-8-25 18:59
四掌柜的人很好，问问题很耐心的解答！谢谢！
作者: 阏1601    时间: 2016-8-26 07:06
说实在的，还是不要买这款比较好，连往来单位的核算都没有，太不好用了，还是多花点钱买其他版本吧，只能说一分钱一分货，售后客服倒是不错，习惯好评吧
作者: 木边兔    时间: 2016-8-26 07:08
第二次购买了 操作简单 价位合适
作者: 百科全书100之1    时间: 2016-8-26 10:25
刚收到还没有装，装好再来评价
作者: 星猫卡    时间: 2016-8-27 00:21
还没用，用了在评价
作者: Best_light    时间: 2016-8-27 15:55
软件挺好用的，很适合小企业做账用。售后服务群里的客服服务也很周到，不会的问题，他们都很耐心解答。好评。
作者: Memory丶请闭眼    时间: 2016-8-28 13:06
此用户没有填写评论！
作者: ugdfhv    时间: 2016-8-29 18:23
才装上还没用应该不错
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-8-30 15:39
东西用用不错。
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-30 22:13
不错，正版
作者: 凝冷千火    时间: 2016-8-31 12:24
还可以，便宜。
作者: 火柴人XX27    时间: 2016-9-2 00:44
还不错



欢迎光临 B2B网络软件 (http://bbs.niubt.cn/) Powered by Discuz! X3.2