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标题: 小米找回了传统找明星代言去做营销了 [打印本页]
作者: 万能营销    时间: 2016-7-13 12:49
标题: 小米找回了传统找明星代言去做营销了
近日，小米红米手机火热发布，在产品发售前小米也在销售预热上下足了功夫。此前的全民猜代言活动吸引了很多人的关注，而这一次小米请来了三位明星为红米代言。虽然三位明星同时代言看起来声势浩大，但总让人感觉和此前的小米宣传文案上有些格格不入。为何在营销上特立独行的小米也落入了群星代言的俗套营销?这背后是否预示着小米整体战略也发生了改变?. s. h3 w$ Y1 _& }0 K$ |
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小米找回了传统找明星代言去做营销了 B2B网络软件 + `/ K) |8 a: q* R; O3 B8 b. ?
　　曾经的小米营销文案 简约、明快、有创意
! k6 ~+ J4 ^& ?( T$ O, Y　　小米公司此前的产品宣传文案，以简洁明快为主。突出产品特点，表现形式新颖很多文案都是可圈可点的经典案例。5 Z: A* X! V: \' J, L8 f3 {
　　
2 J5 J4 p3 @. E2 H$ |6 u 小米找回了传统找明星代言去做营销了 B2B网络软件
1 D- x! Z/ P, Q" R# e　　而现在的小米宣传文案是不是依稀能够看到oppo等品牌的影子，虽然如今仍然有很多人对oppo、vivo的宣传策略嗤之以鼻，但你不得不承认如今的oppo、vivo凭借这种宣传策略早已在中国智能手机市场占有不可动摇的重要地位，而其手机销量也扶摇直上甚至一度超过小米。3 b; x, [& G) I
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小米找回了传统找明星代言去做营销了 B2B网络软件 # \- J, |2 r" x( @8 _& S
　　网络销售走下神坛 线下销售成未来主战场. M9 N- V" {: U# h1 w# T& D
　　小米手机的成功一方面得益于其手机本身的高性价比路线，而另一方面更得益于其网络销售的运营模式。小米最初作为一家创业型科技企业，摆在其面前最大的挑战是如何把自己的手机卖出去?主攻门店销售对于刚刚成立不久的小米来说无异于杀鸡取卵，此时小米借助互联网销售的东风加上抢购模式一炮而红。
- K! [: \& c" R9 R$ Z/ |　　互联网销售模式为早期的小米节省了开实体店带来的巨大运营成本，也避免了和传统厂商间的正面交锋。而且互联网抢购模式也巧妙的解决了小米早期产能不足带来的影响，而限量抢购也大大刺激了用户的购买欲望，产品的巨大稀缺性一时间让小米的销售万人空巷一片繁荣。5 E- s/ R3 s' }6 V8 v+ I
　　而随着中国智能手机市场的发展，手机品牌越来越多，众多创业企业都在使用网络销售这种成本相对较低的销售渠道，而消费者对网络销售的新鲜感也渐渐消退，这一销售市场在趋于饱和。' c, W. m8 w- s+ S/ l
　　此时线下销售的优势渐渐显现，在三四线城市和一些欠发达地区手机销售主要还是以线下门店为主，早期深耕线下市场的oppo、vivo便乘势迎头赶上。事实证明中国智能手机未来的主战场依旧在线下市场。4 \1 ]/ p( S& l* |* ?
　　据了解，此前雷军在公司外部研讨会上曾表示，小米将加强线下渠道建设，未来三四年建1000家店。小米之家的目标是每家店250平方米，月销售额突破5000万元。未来1年，小米手机销量将扭转如今衰退的局势，商业模式上也将更加完善。
: ]4 H- v& ~+ y1 W　　另一方面，电商销售的高占比如今已经成为小米继续前行的天花板，线下渠道拓展将为小米带来更广阔的空间。近期小米与中国联通合作推出定制机型，小米将借助中国联通门店网络快速下沉到三四线城市甚至更为偏远地区。而双方的合作未来还将更为深入，将会形成互联网+全品类信息终端合作模式，更多的小米公司产品将出现在中国联通全国营业厅中。
* T0 C9 H  o- g1 n- I　　群星代言模式将是一次重要的品牌重塑/ h3 r- }# P" `: U" f
　　虽然价格并不是衡量产品的唯一标准，但小米诞生之初的高性价比路线还是让小米手机被贴上了廉价的标签。即使如今中国智能手机市场的战场已经下沉至700元以下市场，小米始终还是无法摆脱早期在用户心中形成的固有印象。
1 x0 @: J0 |/ I　　而红米作为小米在低端市场的主打产品，其产品形象将会大大影响用户对小米整体品牌形象的印象。小米如今连续发力一次邀请三位明星为红米代言，正式运用逆向思维将小米的品牌形象进行自下而上的修复。更重要的是红米做为小米家族中“高性价比”的代表，其销售数量占比已达到70%~80%，红米对整体品牌形象起到了关键性作用。$ F0 }/ r) \# L
　　根据小米最新公布的数据，红米用户分布较多的年龄段依次为22-29岁、0-21岁以及30-39岁。其消费人群较为年轻化，消费倾向更为理性。此外，从城市分布密度来看，一线城市每百人就有11.4台红米手机，二线城市为每百人9台，三线城市为每百人4.7台。$ R- g; Q6 F: G; \$ o2 [
　　由此可见小米选择刘昊然、吴秀波、刘诗诗三人为红米代言也不无道理，基本满足了红米主要消费人群的兴趣偏好。而小米品牌负责人黎万强也曾表示“小米手机大部分用户是发烧友，而从用户属性上来说，红米手机的用户绝大多数不是发烧友。”这一部分用户更加注重手机产品的高品质与产品附加值，小米如今采取明星代言的宣方式也恰恰迎合了红米用户的消费诉求，这一策略转变是经过严苛的数据分析和产品梳理的。
$ V/ Z, I$ M# Z; H; {1 C+ n　　未来小米会将这种分析用到小米生态中其他产品线中，在内部形成求同存疑的产品策略。当然这种转变将让小米生态中的各大产品种类找到更清晰的定位，从而获得更好的宣传效果，达到精准宣传的目的。
) N' A7 P$ {  _* t7 @- T" p　　打牢低端市场 仍将进军中高端' {! w$ W5 S6 l/ W/ m: c/ a
　　当然小米不会只盯住低端市场，未来小米仍看好中高端市场。毕竟提升品牌形象最终目的还是要向中高端市场挺进，而小米内部人士也表示下半年小米将会陆续推出高端产品，小米手机将尝试4000元市场。当然这一价格区域长时间被三星、苹果占据，国内品牌在该价格区间鲜有涉足。4 U6 e) Y7 h* P# l+ [! I4 T" b( B
　　但就目前国内手机品牌的发展趋势，未来在4000-5000元市场将会大有作为。当然这一切都是建立在过硬的产品质量和良好的品牌形象基础之上的。小米作为国产手机品牌代表对这一价格区间市场的涉足将对其他品牌有着重要的借鉴性意义，而这一切的成败将在今年年底到明年第一季度见分晓。; w! N( F3 ]  {: A! u. j
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作者: 这有根葱    时间: 2016-7-14 12:13
软件很好，挺容易上手的。已经有二家单位开帐成功。
作者: 黑桃A591    时间: 2016-7-15 08:45
，已安装，暂未网上注册，未使用。
作者: 阏1601    时间: 2016-7-15 09:05
安装简单，操作界面简洁明了，对于小企业来说足够用了
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-7-15 09:29
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作者: Snow丶King    时间: 2016-7-15 12:48
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作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-7-15 20:38
非常好的一次网购,服务特别到位,还送免费服务一年,比在外面买还划算,建议大家购买,比外面买更划算.
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-7-17 23:24
装好还未用！
作者: 千里马mazh    时间: 2016-7-18 02:47
好用的
作者: 水果队队长    时间: 2016-7-18 06:52
真的很满意。
作者: 水果队队长    时间: 2016-7-18 15:22
好用，更好合适
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-7-19 13:33
这就是你们售后服务吗？？？？？莫名其妙
作者: 57度的可可    时间: 2016-7-20 07:32
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作者: 双子古月子    时间: 2016-7-22 16:28
很好，非常好！
作者: 河南Rezc    时间: 2016-7-23 01:40
还可以
作者: 双子古月子    时间: 2016-7-23 21:47
各种好用，非常棒，只是发票呢？
作者: cheocheocheo    时间: 2016-7-24 05:47
一般。
作者: 897748948    时间: 2016-7-25 03:47
不错，功能挺全的
作者: 凝冷千火    时间: 2016-7-26 05:00
价格优惠，东西也不错，快递也给力，非常实用
作者: 双子古月子    时间: 2016-7-26 19:03
按好了
作者: 沈寒乀    时间: 2016-7-27 13:08
还挺好的。
作者: 好网站吧    时间: 2016-7-27 14:36
已经在用了。呵呵
作者: 霸气灬沈哥    时间: 2016-7-28 21:42
正品，很不错，正在熟悉中～
作者: V爱zzp    时间: 2016-7-29 01:00
简单易学的一款财务软件，刚开始用。
作者: 1172231201    时间: 2016-7-29 18:28
这个软件很好售后也好，从不懂到懂都是不厌其烦的教，这样的卖家赞一个，还要继续买一套简单易操作
作者: Memory丶01    时间: 2016-7-30 03:37
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作者: hhs    时间: 2016-7-30 15:40
作者: hhs    时间: 2016-7-30 15:40
作者: hhs    时间: 2016-7-30 16:40
作者: Snow丶King    时间: 2016-7-31 13:45
未用，月初再用。
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-8-1 01:58
个人感觉这个价位买到这个软件还是很超值的，一般小企业日常核算还是可以的！
作者: 万能群发    时间: 2016-8-1 12:21
账务处理挺简单的，自学很快就上手了
作者: cheocheocheo    时间: 2016-8-3 04:40
浏览一下感觉很好，
作者: xx书签    时间: 2016-8-4 17:18
操作挺方便的，很适合小企业用，大掌柜真是好人，有问必答，还远程协助，谢谢了！
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-5 20:08
很不错
作者: 帅哥死了吗    时间: 2016-8-7 02:34
软件不错的，很适用小规模的公司
作者: 我爱__mc    时间: 2016-8-7 07:27
服务很到位，宝贝在摸索着用，以后会追评
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-7 09:57
服务态度热情，记账确实好用
作者: 阏1601    时间: 2016-8-10 02:31
正品！经咨询客服已经安装完毕，学习中。
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-10 15:55
好的吧，现在正在摸索的过程中…跟我之前用的金蝶可能不太一样，先用着吧…
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-11 18:43
小企业可以满足哈，不错。
作者: 营销软件    时间: 2016-8-11 18:58
刚装的时候没弄懂，费了些波折，好在四掌柜非常耐心，一步步讲解，有问必答，对于这种态度必须赞一个！下次再来买。
作者: 沈寒乀    时间: 2016-8-11 22:33
很满意！使用方便。
作者: 1041469105    时间: 2016-8-12 11:44
解释：亲，客服只有上班时间才能回复，请亲谅解。
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-13 03:00
还不错，还在熟悉中
作者: 过分丶賏霗    时间: 2016-8-13 07:37
还没用，看上去相当不错
作者: Best_light    时间: 2016-8-13 08:43
还可以
作者: 丶神丶话丶    时间: 2016-8-13 10:57
不错，是正品
作者: 就是黑链    时间: 2016-8-13 15:19
还没安装，过些时间再评
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-14 13:44
还可以 没有固定资产模块，比较
作者: 幻觉°C    时间: 2016-8-14 22:54
很好，非常好！
作者: 凝冷千火    时间: 2016-8-15 03:11
售后服务很贴心
作者: 1041469105    时间: 2016-8-15 05:21
好评一个
作者: 唐小婉的梦    时间: 2016-8-15 07:44
售后服务很贴心
作者: Best_light    时间: 2016-8-15 11:48
软件还好，适合小企业做账
作者: IT首发    时间: 2016-8-17 08:33
宝贝收到了，但是还没安装，要等电脑回来才能安装噢…
作者: Best_light    时间: 2016-8-17 09:06
正在用，还没有结过账
作者: 24ForeverKB    时间: 2016-8-17 09:08
未用，月初再用。
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-8-18 11:49
不错，用着好，再拍一套吧！
作者: 花无缺0228    时间: 2016-8-18 13:18
发货速度很快
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-8-18 16:05
不好用
作者: 凝冷千火    时间: 2016-8-19 04:43
我买东西从来不给差评，也很少讲价，一般都是自拍……这个软件注册真是一波三折，本来以为会给出人生的第一个差评的，不过客服后来帮忙，解决了问题……东西用起来很方便，小公司可以购买。
作者: 360安全卫士4    时间: 2016-8-19 10:59
收到了，应该会不错，卖家包裹的很严实，很工整，觉得会不错。
作者: 雁昱    时间: 2016-8-20 17:48
不错   正版就是不一样  值得信赖
作者: 苹果导弹    时间: 2016-8-21 16:58
收到货很久了，客服态度很好，很多地方不懂的，就很有耐心解决。值得购买
作者: 左殇L    时间: 2016-8-22 15:08
操作挺方便的，很适合小企业用，大掌柜真是好人，有问必答，还远程协助，谢谢了！
作者: 佳能尼康索尼    时间: 2016-8-22 17:02
发货快，包装完好，掌柜们服务热情，自己安装注册也挺方便
作者: 雁昱    时间: 2016-8-23 09:29
之前用过，所以用起来很顺手，很不错，价格也不高， 我的工作效率提高不少！！！之前都是手写凭证
作者: 魔方狂人Moss    时间: 2016-8-23 18:22
软件是个好软件，但是服务真的没法说是好服务。
作者: 188741515i    时间: 2016-8-24 02:26
好！
作者: clc闯天涯    时间: 2016-8-24 23:44
收到了。能满足需要。
作者: Apocalypse239    时间: 2016-8-25 11:28
产品是正品，服务能联系到人还是不错的，就是客服人员不知道为什么回复的速度很慢。
作者: _赤杨爪    时间: 2016-8-25 16:17
很棒的软件产品，下次再来，不好意思确认晚了
作者: 河南Rezc    时间: 2016-8-25 17:17
在用
作者: ebr凝爱    时间: 2016-8-25 17:30
财务软件买正版的好，安全有保证。服务也不错。
作者: zhaojdjan    时间: 2016-8-26 07:05
已经安装好，并开始使用了，非常好用，安装的时候遇到了很多问题，客服都很热心的帮我解决了，产品好，服务好，值得购买。
作者: 陪催的时间    时间: 2016-8-26 07:18
挺好的
作者: shvydhn    时间: 2016-8-27 05:43
很好用//、
作者: 壹纸湖言    时间: 2016-8-28 14:28
超好的卖家，周末还远程指导我软件的安装，赞一个！
作者: 1172231201    时间: 2016-8-28 17:12
东西挺好，客服人也不错
作者: 氕氘氚同学    时间: 2016-8-28 20:35
确实简单好用
作者: 巇耨徴歘    时间: 2016-8-29 15:57
还凑合



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