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标题: 捉住客户的心去写软文才能成功的让软文成为软文 [打印本页]

作者: 万能营销软件 时间: 2016-6-28 06:00
标题: 捉住客户的心去写软文才能成功的让软文成为软文
先说一下什么是软文营销，营销专员可以直接忽略往下看哈。
　　软文是什么意思?软文是一个营销、广告术语。
　　软文的软，是相对关于广告的硬。所以那些营销人，广告人，一般都是说硬广、软广这样的术语。
　　所谓软文就是通常你看到的《xxx加盟轻轻松松月入十万》、《微商吸粉找xxx微营销培训教你日加千、万》、《老公下面不行吃了XXX居然让我不要不要的》。不过，不要以为只有低层次的产品才写这种软文。不管你的品牌大小，推广的时候都离不开软文，不管上哪个网站去看，比如汽车站、房产站那里的文章大多是卖车的，卖房的软文，所以买车、买房子的筒子们不要当真哦。
　　软文相对硬广的优点，软文可以长期保留在网上和搜索引擎搜索结果中，几年后还能通过软文找到您，成本非常低，松松软文发布的价格就比较低，还有其他的，就不多说了。

捉住客户的心去写软文才能成功的让软文成为软文 B2B网络软件

　　一：软文要明确营销策略。顾客知道你品牌，但是不知道你有何优势顾客读文后心动，给你打咨询电话，如果你在软文上大谈你的品牌如何如何的牛逼，结果顾客看了后还是啥都不太明白，你的产品有什么优势。你的文章就成了无用的软文。产品品牌都会经历初生期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是产品概念、产品力、品牌及服务，需要按当前产品品牌状态去调整软文内容。
　　二：深入产品品牌。通俗写，让读者看懂我们产品品牌牛逼在哪儿，对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后，会对你“产品品牌”有全方位，多层次的理解，潜意识里认为你的好，好比你说某某产品不好，会让别人潜意识的认为这产品不好，最后通过你留下的联系方式找上你，而不是找别家。但是相信大多数人都不会亲自写软文，都会去找软文代写来写，那么问题来了，如果写手对你产品品牌没有有太深入的了解，写出来的文章，大多数会比较生硬、理论，不能很好体现你的产品品牌特点、优势、好处。可以找松松软文，他们代写的软文会让你提供详细的代写要求，产品品牌资料，让写手‘懂’你的产品品牌。
　　三：把它写得像一篇新闻。把软文写成新闻，这个说法很早就有人提，但是真正做到的很少。举个例子，如果你在为一个海边的楼盘做软文，那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》，不要不好意思，给你的那个破沙滩，跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖，就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外，如果你是一家大公司，你要记得，你的举手投足都是新闻，都有资格上产经版。如果再加上点公益，组织个体育运动，搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。
　　四:懂你的顾客：共鸣。“你好懂我，我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时，就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业，共鸣是突围利器。同样卖SUV，多数广告都是卖强大马力，越野性能，看过后都忘了谁是谁，这是电视里一支TVC则角度不同。
　　一个清纯的10岁小女孩站在路边。
　　一个少年过来打招呼：“小美，我们去公园玩吧!” 女孩：“好啊好啊!”
　　一个纹身朋克骑摩托过来：“小美，我们去海边吧!”女孩：“好啊好啊!”
　　一个谢顶的大叔色眯眯：“小美，我们去泡温泉吧!”女孩：“好啊好啊!”
　　广告语：趁女儿年轻，带她去更多地方。画面：父亲载着女孩穿行上山。
　　黑屏，出logo。
　　这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲，我爱女儿，最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
　　所以营销人不能自己高高在上的坐着，走市场花时间和你的各种各样的顾客多聊聊。
　　最后再说两点软文发布不能做的事
　　1，不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择，松松软文有各大门户、虎嗅、安卓网、IT之家等几千家的发稿网站。各大报纸都有地产版、汽车版，如果你是一个汽车广告甲方，当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候，这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为，你只有抱着做新闻的心写软文，写出来的东西够看。否则就是硬文，甚至是硬广。
　　2，一定要注意软硬结合，但是，千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告，那就会被看穿了。
　　很多人广告人说一句话：我知道我的营销费用一半是白花的，但是却不知道是哪一半。
　　我告诉你吧，打开报纸，封2是你的软文，封3是你的硬广，软文这一半的钱，就白花了。

作者: 星猫卡 时间: 2016-6-30 03:52
正版软件，实惠，代账起来很棒的，谢谢店家。

作者: xx书签 时间: 2016-7-2 19:22
用着还不错

作者: _赤杨爪 时间: 2016-7-4 12:54
挺好用的

作者: q751012003 时间: 2016-7-5 02:51
软件很棒，简洁明了，非常适合小企业办公，没想到金蝶有如此便宜的一款软件，性价比超高。

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-7-5 21:18
金蝶软件很好用，简单好安装，我们是做会计得，几乎老要用，也很好操作着已经是第二会买了，老板服务态度也好。

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-7-6 16:54
还没有开始用，用了再追评

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-7-7 16:57
售后根本不带理人，为什么不能差评

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-7-8 05:35
正版软件，实惠，代账起来很棒的，谢谢店家。

作者: 木边兔 时间: 2016-7-8 07:54
简单好用，后期使用过程中出现的问题客服也都很及时的帮忙解决了，大赞！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-7-8 08:24
是正版，好用。5分好评

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-7-9 05:19
售后挺好

作者: ebr凝爱 时间: 2016-7-10 00:28
还可以吧就是客服好难联系上

作者: 188741515i 时间: 2016-7-10 19:42
账册、报表无法引出，等补丁

作者: 605186089 时间: 2016-7-11 01:15
还没用，不知正版否。

作者: nnzxz7777 时间: 2016-7-11 16:03
功能太简单了，连往来单位都没法设置，还得通过增加科目来实现，真不方便，凭证还用的是什么收付转，设置好多都要自己调整，制单的时候不能返回上一张，问题不少，软件太粗糙了，我都怀疑这是懂会计的人编的么？价格便宜也不能这样吧…

作者: 57度的可可 时间: 2016-7-11 22:41
现在在用，也有在群里咨询，很好用，是正版。

作者: 幻觉°C 时间: 2016-7-12 05:44
金碟软件真的很好用

作者: 1172231201 时间: 2016-7-12 10:32
此用户没有填写评论！

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-7-12 13:58
还没用

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-7-13 16:24
未用，月初再用。

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-7-14 06:05
不好用！把电脑弄得好慢，也不能建立三级账！售后还拽，好难联系，周末还找不到人！

作者: 万能群发 时间: 2016-7-14 11:02
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 星猫卡 时间: 2016-7-14 12:30
店家很好，我问题好多，他/她都帮我解决，赞赞赞赞

作者: yuanlaibao 时间: 2016-7-14 17:41
还没有安装，安装后追评

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-7-14 19:07
此用户没有填写评论！

作者: 凝冷千火 时间: 2016-7-15 05:23
一塌糊涂注册总是注册不了

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-7-15 20:35
好评

作者: 水果队队长 时间: 2016-7-16 09:39
服务一点都不好，节假日一句今天没技术谢谢完事！

作者: 阏1601 时间: 2016-7-16 18:41
东西用用不错。

作者: 贤我爱你 时间: 2016-7-17 15:38
会计用的，不知道好不好！

作者: 好网站吧 时间: 2016-7-18 09:32
还行

作者: 1041469105 时间: 2016-7-19 12:18
已经用上了，不错

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-7-19 18:24
已经安装好，并开始使用了，非常好用，安装的时候遇到了很多问题，客服都很热心的帮我解决了，产品好，服务好，值得购买。

作者: _____小旺 时间: 2016-7-20 03:27
很实用，很不错！

作者: 氕氘氚同学 时间: 2016-7-22 19:59
宝贝收到了质量很好很满意做工精细实物跟图没色差卖家服务态度好物流给力，下次再有需要还会再来的。

作者: 黑桃A591 时间: 2016-7-24 21:53
客服不知道是不是理解有问题，沟通很困难，还有，明明说好第二天寄发票的，结果拖了一个星期，要不是我催，还没有寄……

作者: yuanlaibao 时间: 2016-7-26 11:08
还没用先好评

作者: V爱zzp 时间: 2016-7-27 22:21
我买东西从来不给差评，也很少讲价，一般都是自拍……这个软件注册真是一波三折，本来以为会给出人生的第一个差评的，不过客服后来帮忙，解决了问题……东西用起来很方便，小公司可以购买。

作者: Snow丶King 时间: 2016-7-28 00:36
东西不错是正版的，使用很方便

作者: 沈寒乀 时间: 2016-7-28 08:37
软件用着很方便，售后也很好，有问必答，已经向好友推荐

作者: 阏1601 时间: 2016-7-29 02:24
宝贝已收到还没安装使用，使用后再评

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-7-29 10:17
安装简单，其他也不错，值这个价格。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-7-30 05:56
很简单

作者: 就是黑链 时间: 2016-7-31 09:17
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作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-8-1 01:01
售后客服很耐心的指导我安装，非常感谢。已经让我这个非专业人士完全明白。谢谢，很赞。正在试用中。

作者: 木边兔 时间: 2016-8-2 01:48
挺好的

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-8-3 01:32
安装很方便操作也简单就是初始数据要搞好久有得忙了

作者: 就是黑链 时间: 2016-8-3 13:03
推脱到软件身上。谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 头疼的哥 时间: 2016-8-3 13:08
收到了。能满足需要。

作者: b101b6b7 时间: 2016-8-4 17:33
用了一段时间才来评价，真心不错，好用，方便且简单。值得购买

作者: nnzxz7777 时间: 2016-8-4 18:46
收到了。能满足需要。

作者: 寒风采 时间: 2016-8-9 04:56
朋友说收到正在学习使用中

作者: 啥哈嘿哟思密达 时间: 2016-8-9 09:21
还在研究中

作者: q751012003 时间: 2016-8-10 00:36
还没用

作者: clc闯天涯 时间: 2016-8-10 12:45
卖家服务好，软件也很好用，很满意的一次购物

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-8-11 02:02
改错的，服务很好，软件还没有用。

作者: Snow丶King 时间: 2016-8-11 13:47
金碟软件真的很好用

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-8-11 18:16
还会再购买的。希望售后做的好一点

作者: yuanlaibao 时间: 2016-8-11 20:17
此用户没有填写评论！

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-8-12 14:12
经济实惠，好用的小软件

作者: 孤木行舟 时间: 2016-8-13 06:32
导。

作者: 营销软件 时间: 2016-8-13 10:19
不好意思，支付晚了。

作者: 丶叙愛丶 时间: 2016-8-13 11:41
东西不错是正版的，使用很方便

作者: zhaojdjan 时间: 2016-8-13 16:16
简单实用，客服人员态度也很好，很快就安装好并使用了，很方便

作者: Yahoos_ 时间: 2016-8-15 04:52
还可以吧就是客服好难联系上

作者: 57度的可可 时间: 2016-8-15 05:28
是正版

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