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标题: 历史最全营销引流方法和实战案例 [打印本页]

作者: 营销软件 时间: 2016-6-16 06:01
标题: 历史最全营销引流方法和实战案例

论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了，而且做的人也不多了，但是还有很多推广引流的方法依然长久，比如软文营销、广告投放等等，这些推广方法存在了10几年，直到现在依然经久不衰。

　　所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总，并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结，这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助，并助力选择适合自己的推广方法。

　　我列出了15种推广方法，都是比较常见的。

　　1，通过内容自然吸粉

　　通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后，唯一做的事就是“更新内容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新，但点击率、访问量少的可怜。

　　请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右，完全体力活，投入小，也不费力，任何人都能干，所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

　　偶尔就会出现爆文，网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现，微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%，甚至更低。

　　2，IM推广

　　最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹，微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低，是个人就会做。但它的效果也是极低的，就好像诈骗电话，被骗率是千分之一，但就这一个人中招，之前的失败就可忽略不计。

　　像豪迪这样的QQ群发器，非常多，价格也非常便宜，虽然效果不好，但通过点对点的推广，效果还是有的，正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

　　3，自媒体平台推荐

　　每个平台、网站都有自己的发展方向，对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章，获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站，阅读量几万甚至几十万，像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

　　任何一篇爆文都需要一个点来引爆，而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章，卢松松会单独拿出来写一篇分析文章。

　　所以要想获得小编推荐，深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。

　　4，自媒体平台广告

　　如果想获得大量曝光和粉丝的话，投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里，流传了这么个故事。有个叫微信订阅号，砸了700万人民币投放广点通，做了100万的粉丝。

　　5，百度系(知道、贴吧、百科)推广

　　现在百度留给SEO的机会越来越少，几乎都是自家产品，除了SEO，百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

　　知道能引导用户和流量，贴吧能引导流量，百科能做品牌。虽然SEO做不上去，但这几个频道还是可以研究下的。

　　现在这几个频道百度自己也在卖，其他公司也在代理，另外一些小团队也在卖。搞来搞去，这些频道想不花钱去做已经非常困难了。

　　它的花费也比较大，但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。

　　6，软文推广

　　软文推广最大的优势是在于软文保留时间长，几年前的文章都还能找到，对品牌曝光有非常大的好处，但引流效果差，90%的网站都不让你带连接。

　　软文推广经过这么多年的发展，依然保持强劲的增长势头，这和人们的阅读有很大关系。据官方统计，人们在互联网常用的三件事就是：阅读、聊天、听歌。

　　而实际情况是，90%的网站都存在灰色地带，也是给编辑创收的一个途径，那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站，是否收录、是否新闻源一目了然。

　　7，SEO优化

　　SEO会越来越趋于理性化，SEO会成为各个公司的标配，而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广)，很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

　　所以公司自己做SEO的会越来越多，一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

　　8，SEM推广

　　如果仅仅只会SEM肯定不吃香，会一些SEO、EDM，还有其他一些推广方法的话，这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比，我做竞价开户费5600，后续还有几万块点击费，这些钱只能从用户那里出。

　　SEM，金钱投入和人力投入都非常高，而且对人的要求也比较高，一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

　　9，EDM

　　EDM现在普遍应用于电商网站营销，反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

　　10，活动营销

　　活动营销，即是营销，也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与，另一方面是激活更多老用户，提升活跃度。

　　比如卢松松博客今年打算搞优秀文章投票活动，就是如此，每个月评选出优秀的作者文章，投票，送奖品，进行二次曝光。这个活动成本不高，每个月就是几百块钱的投入，但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。

　　活动营销想要效果好，设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了，什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

　　11，广告直投

　　投广告有效果没?当然有，关键是要选对地方，你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告)，既是效果不好，但品牌得到了十足是曝光。

　　12，联盟广告投放

　　顾名思义，就是百度联盟里投放广告(网盟广告)，是在第三方网站联盟广告，而不是百度竞价。

　　13，会议营销

　　为什么我会说会以营销金钱成本非常低，只要你多参加几次会议就知道，现在办会成本非常低，多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票，二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的，有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

　　会议营销转化率非常高，比如建个微信群、扫一扫二维码啊，我之前在也一次会议中就说了我的QQ号，当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你，成为你的粉丝。

　　14，微信推广

　　免费方式和付费方式，花钱找大号做营销。在博客里有很多文章都有提及这里就不重复了、

　　15，微博推广

　　花钱找大号做营销。同上。

　　写在最后：

　　这个图对刚开始接触网络推广的公司有一定参考意义。因为自己经验有限，所以图中的推广效果评估也只能是参考，图中任何一种推广方法只要做到极致，它的品牌、转化都是非常高的。

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-6-18 02:14
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦

作者: ebr凝爱 时间: 2016-6-18 04:57
软件很好，挺容易上手的。已经有二家单位开帐成功。

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-6-19 12:11
不错，用着好，再拍一套吧！

作者: 佳能尼康索尼 时间: 2016-6-20 17:23
很好用的

作者: 双子古月子 时间: 2016-6-22 14:35
光盘无法读盘，不过下载了无妨。

作者: 57度的可可 时间: 2016-6-24 02:14
还没用，看上去相当不错

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-6-28 02:43
第二次购买了，小公司记账用起来很方便

作者: 营销软件 时间: 2016-7-1 15:07
在大掌柜的帮助下成功安装，还没有使用，打的金蝶官方客服电话，给的这个天猫购买网址，应该是正品没错！六掌柜和七掌柜的态度也很好！

作者: 热帖为人文 时间: 2016-7-2 03:15
店家服务好，在线和远程指导，谢谢！

作者: 程志鹏3 时间: 2016-7-4 17:14
应该算好用吧，比较适合小企业或者帮人代理做账的

作者: 寒风采 时间: 2016-7-5 23:37
很好用但是我还有些正在实验哈

作者: 磁通量5 时间: 2016-7-7 00:44
好评；电脑没有光驱是按网址弄好的

作者: ebr凝爱 时间: 2016-7-7 02:28
还没有用，用了在来追评

作者: 黑桃A591 时间: 2016-7-8 14:11
售后服务不到位，根本联系不上，到现在软件都没用上，不知道找谁去。

作者: 万能群发 时间: 2016-7-8 15:54
简单好用，后期使用过程中出现的问题客服也都很及时的帮忙解决了，大赞！

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-7-8 18:18
之前用过，所以用起来很顺手，很不错，价格也不高，我的工作效率提高不少！！！之前都是手写凭证

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-7-9 00:16
此用户没有填写评论！

作者: 左殇L 时间: 2016-7-9 01:46
正在使用中。

作者: 唐小婉的梦 时间: 2016-7-9 08:39
还不错。。我是可以接受。

作者: Apocalypse239 时间: 2016-7-10 01:46
四掌柜的人很好，问问题很耐心的解答！谢谢！

作者: 我不知道66 时间: 2016-7-10 21:23
此用户没有填写评论！

作者: 乌木598 时间: 2016-7-12 05:09
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

作者: 幻觉°C 时间: 2016-7-13 17:50
才做了几个凭证，目前用着还可以，很适合小微企业。

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-7-13 19:31
朋友介绍买的，买了2个，一个给同事用，一个自已用，蛮不错的，价格优惠，简单好用，推荐大家试一下！

作者: 热帖为人文 时间: 2016-7-14 04:47
很好用的

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-7-14 17:05
在客服指导下已安装好，谢谢客服耐心服务，5分好评！

作者: 我不知道66 时间: 2016-7-14 18:04
收到，还没开始用。

作者: 锥锥_ 时间: 2016-7-14 19:46
还没开始用，不知道效果咋样，使用后会继续追加评论的。客服态度很好。

作者: 等流年回转 时间: 2016-7-15 09:56
太难安装了，头都搞大了还没安装好

作者: 605186089 时间: 2016-7-16 06:14
不错

作者: 605186089 时间: 2016-7-17 15:17
很不错方便客户和售后都不错

作者: 双鱼ddddssss 时间: 2016-7-17 21:04
在客服指导下已安装好，谢谢客服耐心服务，5分好评！

作者: IT首发 时间: 2016-7-19 06:54
很好，非常好！

作者: 雁昱 时间: 2016-7-20 08:15
不错，已经开始使用啦

作者: 凝冷千火 时间: 2016-7-20 12:35
收到还没用，装好需要仔细研究下。

作者: 过分丶賏霗 时间: 2016-7-25 03:36
还没开始用，不知道效果咋样，使用后会继续追加评论的。客服态度很好。

作者: 小男朋友heart 时间: 2016-7-27 14:43
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: 花无缺0228 时间: 2016-7-29 07:39
宝贝儿不错

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-7-31 00:09
星期一下午发的，星期二下午就到了。而且客服还蛮热情的解答我的问题，和老板商讨了一下，于是决定买了。金蝶的牌子还是很出名的。赞??。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-8-1 14:03
今天才有时间注册，建了好几个账套，主要代帐用的，马上开始摸索，感觉还不错。

作者: clc闯天涯 时间: 2016-8-2 13:20
真的很方便，放心，提高工作效率！

作者: 百科全书100之1 时间: 2016-8-2 15:07
客服人员太少，沟通很慢。没有提供纸质的注册流程说明书。

作者: 陪催的时间 时间: 2016-8-3 16:01
收到试了下简单方便使用

作者: 幻觉°C 时间: 2016-8-6 03:17
安装后智能卡升级失败，最近忙的还没顾上继续实验，建议随软件附一个安装流程说明，东西应该不错。试用已后再做评价。

作者: 我爱__mc 时间: 2016-8-6 12:06
还不错

作者: shvydhn 时间: 2016-8-9 20:07
终于安装成功了，，，，还行，挺简单的

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-8-10 04:12
待用后再评价。

作者: 傲天无痕走天下 时间: 2016-8-10 15:07
还没有安装使用不过看里面的东西应该是正品，用后再来好评。

作者: b101b6b7 时间: 2016-8-11 03:06
很好，都帮几个朋友买了

作者: 2392400815 时间: 2017-10-8 16:35

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