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标题: 独角戏里的小米生存点在哪里再暴出新的营销平台 [打印本页]

作者: 越来越好 时间: 2016-5-3 06:00
标题: 独角戏里的小米生存点在哪里再暴出新的营销平台
坤鹏论前两天写了一篇关于经济下行的文章，里面揭示了经济由盛至衰的规律，而这个规律背后引发的总是出现了标志性的创新技术，比如：纺织机、蒸汽机；钢铁、铁路；电气、化学、汽车；汽车、计算机，一直到现在的信息技术。而这些新技术会附身到大量小公司身上，让它们代言来挑战巨无霸，其中大部分会成为先烈，成为新与旧之战的炮灰，但肯定及其一定会有一小部分最终将巨无霸打倒，自己成就为巨无霸，然后再由下一轮新技术的代言人打倒，周而复如......
所以今天我们就来聊聊这个相关的话题，也就是这些年流行的独角兽，它们被视为新技术的代言，为什么它们会有这个能力？它们到底是如何做到的？今年独角兽的日子如何？
独角戏里的小米生存点在哪里再暴出新的营销平台 B2B网络软件

一、先普个"独角兽"的及！
如果查阅独角兽的百度百科，相信你不会有什么收获，因为它其中的介绍大致可以总结为：
古代西方神话传说中的一种虚构生物，极其罕见，而现身于世时都带有特殊寓意，比如将有圣人出世等。另外，它虽然看似温和，但战斗力极强，和大象都敢搏斗。
坤鹏论又查阅了其他资料，比如：
维基百科：独角兽是投资行业，尤其是风险投资业的术语。它指的是那些估值超过十亿美元的初创公司。
知乎：这些企业最初通常是以软件为主，但现在渐渐包括了其他领域。到2015年8月止，在独角兽企业名单上排行在前的企业有Uber（交通），小米（电子消费品），Airbnb（住宿）， Palantir（大数据）和Snapchat（社交媒体），美国著名投资公司Cowboy Ventures建立了一个类似独角兽企业的数据库，用来了解这些企业财务、领导力和技术特点，之后，该公司的投资人Aileen Lee提出了这个概念。
除了估值必须超过10亿美元这个最为直观的入门级标准外，独角兽企业其实还有其他衡量标准：
首先，产品在最初出现时，人们都觉得难以置信，但当人们习惯这种方式后，会觉得习以为常，不可或缺。例如，阿里巴巴刚刚创立时，大多数国人认为是天方夜谭，没有见面卖家的面，没有亲眼看到实物，怎么可能付钱去购买商品。
其次，他们都改变了工作方式和人们的生活方式。因为独角兽企业都是创新企业，他们不会让消费者去做不同的事情，而是让消费者成为不同的人。
最后，独角兽企业会产生巨大的经济影响。这些甚至最后都会超出独角兽企业的创立者可以想象的极限。
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二、其实独角兽们的核心是破坏性创新
坤鹏论不得不佩服美国的研究能力，20年前，哈佛商学院教授克里斯滕森在他的《创新者的窘境》（这本书直到2011年才被中信出版社翻译引进）中，就将为什么在大创新时期小公司能够最终战胜巨无霸说得明明白白。他将这种能力叫做破坏性创新。
我们来将书中总结的大公司为什么不能预防，不能打败独角兽的原因列一列，你看看是不是有道理呢？
1、破坏性创新一开始的产品性能往往较差，毛利率较低，所以大公司经过研究之后，不向破坏性创新倾斜资源，相信换成任何人，99%也会这么办吧？
2、破坏性创新产品的客户，往往不是大公司的原有客户，所以大公司在做客户调研后发现，他的客户往往认为新产品没用，大公司注重客户意见，更容易放弃破坏性创新的研究。
3、大公司有完善的分析机构，但无法对不存在的市场进行分析。
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4、破坏性创新产品，一开始市场很小，这不能解决大公司的增长需求，所以大公司往往不重视。比如一项破坏性创新产品，一年营收100万美元，对于小公司很重要，但对于年营收几十亿美元以上的大公司，这个销售额却意味着失败。
5、破坏性创新的产品的研发和业务流程，以及市场营销的方式，往往和原有产品有很大不同，大公司往往不适应。
6、大公司往往不能容纳两种相互竞争的产品，更不能容纳两种相互竞争的文化！
因此，创新产品不会被大公司接受，反而在新兴的、更小的邻近市场更容易被接受，因为后者不会有那么严格的要求。乐于冒险的创业公司会最先开发和应用这一技术，不断培养并壮大小的市场机会。当新技术得到精炼与发展，并在更宽阔、更成熟的市场得到应用后，已经发展壮大的新兴企业就处在了最佳破坏者的位置，这时破坏性创新产品已经形成气候，性能、可靠性大为提高后，就开始侵蚀大公司原有产品的市场，此时大公司当然可以反击，但新公司已初成气候，并且具有了新产品的深厚经验，大公司在短期内很难掌握，所以大公司往往就这样被新公司打败了！
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举个例子，被国内视频网站纷纷模仿并声称要超越的Netflix（美国流媒体视频服务网站），在1999年开始进行在线影片租赁业务，顾客在线选择电影，然后Netflix通过美国邮政系统免费邮寄和回收电影资料。
在那个时代人们还是主要通过线下商店来租赁电影，美国的百事达就是做这个业务的，是全美最大的影片租赁公司。本来百事达完全也可以提供在线租赁业务，但他们却认为这并不适合他们以人流为导向的零售模式，他们可以将售卖零食作为租赁电影的补充，还能对逾期未交回电影的人们处以罚款。
Netflix选择了提高技术，不正面与百事达竞争的策略。通过创造一项技术竞争而改变了游戏规则，最终百事达输了，而且当数字媒体最终成熟时，百仕达也失去了他们的核心客户与业务。
三、有了前面的照妖镜，看穿那些伪独角兽
1、小米
坤鹏论一直不认为小米有什么资格成为独角兽，咱们对比一下前面的独角兽定义，哪一条能相符呢？创新性的技术有吗？连专利都没有多少吧！颠覆了惯有的模式有吗？饥饿销售算吗？这种销售方式貌似存在了N多年了吧？可能小米的网上商城算是一个，开创了手机主要在线上销售的模式，但这也只是个电商模式而已。想像力太有限，就是发展成了综合商城，也只是个天猫或京东的翻版。
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接着，小米改变了人们的工作和生活方式了吗？智能手机和移动互联网算是，但这两个都不等小米！产生了巨大的经济影响？这个算是一点，就是将智能手机的价格一下子拉低，对智能手机和移动互联网的普及做了巨大贡献。
所以坤鹏论认为，小米应该算是一个破坏者，更多是从营销层面的，绝对不是破坏性的技术创新者，它可能会热闹一时，但如果不能更进一步，终究会沦落成为一只被大风吹起来的没有角没有翅膀的伪独角兽。另外，别和我们谈什么小米投资的公司如何如何，那只能证明小米是个不错的投资人，和独角兽没关系。
2、当当
当当网现在的市值是多少？当初是20多亿美金，现在只有5.73亿美金。当当在开始的时候确实起到了独角兽的作用，一下子把图书的价格拉低，那时候淘宝也没有更多关注这块，作为垂直电商，在当时算是很有前景的，但电商发展到08年以后，我们也发现电商回归商业，我们说“电”回归到“商”的时候，有没有线下物流能力的时候，会决定你接下来的竞争力，当当没有做，甚至没有延展做更多事情，比如像京东那样做金融、做物流、做仓储、做O2O。
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3、兰亭集势
它是做外贸B2C的，2013年6月份在纽交所上市，股价在8月份时也超过了10亿美元的估值。但现在还有多少？1.38亿，兰亭集势最重要的是婚纱，其实婚纱本身在江苏或浙江有专门做婚纱，把这一块产品卖到国外去，真没有什么特别的含量。
四、今年全球会有80只独角兽掉下来
比尔·柯尔利（Bill Gurley）美国最著名的投资人之一，参与过Uber、SnapChat的投资，最近他发表了一篇长达5700字的文章，警告目前硅谷的创业公司的估值过高。这篇文章在全球被传遍了！
柯尔利表示，太多的硅谷公司融了太多的钱，现在这些企业有麻烦了，投资人自然也不能幸免，情况正在发生改变。
柯尔利称我们处在巨大的泡沫中。他放言今年会有超过80个独角兽公司会因为飞的太高而跌落。
“企业纸面估值直冲云霄，烧钱速度又一个比一个快，同时IPO和并购的速度又史无前例的慢，这样的环境下，我想很多独角兽企业的CEO们和投资者们都是没有做好足够准备的。”
据统计，2016年第一季度，全球VC投资为255亿美元，在去年三季度时这一数字则是390亿美元，创下了历史记录。在2015年全球VC投资创下1295亿美元的天量数字，但柯尔利认为在过去六个月里，情况正在改变。
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“1999年，创纪录的高估值和高IPO率并存，股东们手上的股份流动性也很好。但2015年完全相反。独角兽公司们的估值是高了，但IPO的却越来越少了，如果说1999年的泡沫是流动性更高的湿润泡沫，那么2015年的泡沫就是干燥的泡沫。大家在纸面上看都成功了，但没有几个人把回报变成现金拿到手了！”
柯尔利认为，在2015年后期，不少独角兽企业得到了私募基金的投资，但私募的钱又是从公募基金来的，如果二级市场可比股票估值下降，那么那些未上市的私有企业估值也会被公募调降。这是当前科技公司们面临的又一特殊难题。
现在不少基金在将以前牛哄哄的独角兽的估值进行降低，下降比例大部分都达到两位数的级别。
柯尔利还警告称，“机会主义投资者”的增多在当前环境下会加剧风险的爆发。因为这些投资者总想做短平快的生意，他们会对创业公司提出一些“肮脏的”投资协议，要求公司必须达到某些业绩或估值条件。这些条款保证了投资方在退出时可以得到相当好的回报，但也可能在未来某天“爆炸”，让企业融资变得异常艰难。

根据官方介绍，小米营销平台主要有应用分发、效果推广、品牌传播三大方式，分别对接小米应用商店、MIUI及小米系应用、高清视频广告和电视屏保画报广告，面向电商、网服、金融、房产、旅游、教育等不同行业。
平台资源方面有：
－小米应用商店：中国第四大安卓移动端应用商店，日下载量超过5000万，总分发量超过100亿。推广费用＝下载单价×应用下载数量。
－小米浏览器：小米手机的默认浏览器，月活跃用户数5000万，导航站点累计点击1亿次。导航广告按点击计费。
－视频画报：包括小米电视和小米盒子。小米是国内首家实现电视、平板、手机三屏融合营销的公司，并有创新的原生电视画报广告。
－新闻资讯：小米手机默认的新闻资讯APP，小米平台上日活跃最高的个性化定制新闻阅读软件，提供信息流原生广告。
－主题市场：包括但不仅限于锁屏界面、拨号或联系人界面、桌面图标等，仅锁屏一项用户每天主动点亮屏幕超过80次。目前小米主题市场已收录上万套精品主题，3000+主题设计师，拥有上千万活跃米粉用户。
－第三方流量：小米周边的广告生态体系，通过小米用户画像的精准识别将流量细分。
小米称，该平台有海量用户、优质资源、精准投放、多屏互动等核心优势。
据小米介绍，其平台已经帮助通用汽车、微店、Intel、贝贝网、龙纹三国、美团、喜马拉雅听书成功进行过营销推广。
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作者: 丶神丶话丶 时间: 2016-5-3 06:42
服务一点都不好，节假日一句今天没技术谢谢完事！

作者: Apocalypse239 时间: 2016-5-3 06:44
解释：10月2日在放假期间，店铺有挂公告，没人值班，如有问请在上班时间内联系我们及时处理亲的问题，多谢支持！

作者: Memory丶01 时间: 2016-5-3 11:31
很好用的一款软件

作者: 营销软件 时间: 2016-5-4 05:58
终于安装成功了，，，，还行，挺简单的

作者: V爱zzp 时间: 2016-5-4 10:07
刚开始不会，毕竟我连凭证是什么都不知道！后来佛祖给我开了一道光，瞬间我就灵通了！现在用起来跟飞一样～总体来做账很不错

作者: 桑德斯闪电 时间: 2016-5-4 15:38
不错

作者: 程志鹏3 时间: 2016-5-6 06:28
不好用，用到快要发疯

作者: nnzxz7777 时间: 2016-5-7 04:13
简单～实用，很快就装好了

作者: shvydhn 时间: 2016-5-7 14:09
还在使用阶段，电脑数据库出了问题，到现在才安好，假后开始使用，再追评！服务不错，是正品!

作者: 锥锥_ 时间: 2016-5-7 15:17
对于小企业来说，个人觉得足够用了。就是查看凭证的时候略麻烦要跳转，期末结账的时候速度略慢，还有修改资产负债表和利润表的公式的时候花费不少时间。这些都是小问题，总的来说软件还是可以用的。

作者: 苹果导弹 时间: 2016-5-10 13:06
年结后就无法查询和打印过去的会计凭证了，这一点不好

作者: 万能群发 时间: 2016-5-10 18:10
经济实惠，好用的小软件

作者: 就是黑链 时间: 2016-5-11 14:43
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-5-12 04:07
物流挺快的，软件还没装，还不知道好不好用

作者: 帅哥死了吗 时间: 2016-5-12 06:58
账务处理挺简单的，自学很快就上手了

作者: 瀚海孤行者 时间: 2016-5-12 21:36
收到货很久了，客服态度很好，很多地方不懂的，就很有耐心解决。值得购买

作者: 我是大帅哥zwy 时间: 2016-5-14 00:54
售后服务很差劲，经常没人回复软件中公式错误，单纯合计也计算不对是一款让人很不放心的办公软件

作者: 苹果导弹 时间: 2016-5-14 12:50
还没开始用，但应该是正品，群里的老师也都是有问必答。服务不错

作者: 师傅笑笑 时间: 2016-5-14 13:27
安装挺简单的，还没开始正式用，感觉操作方便

作者: 就是黑链 时间: 2016-5-14 14:13
太好了，实在太好了。

作者: 锥锥_ 时间: 2016-5-15 06:10
客服态度很好，后续的服务也很好，买的放心，用的安心。

作者: 凝冷千火 时间: 2016-5-15 12:08
用了几天才来评价，挺不错的一款小财务软件，小企业用绰绰有余，很实用

作者: 阏1601 时间: 2016-5-15 14:37
此用户没有填写评论！

作者: 57度的可可 时间: 2016-5-16 05:10
建立账套成功，客服人员很耐心。给个好评！

作者: 凝冷千火 时间: 2016-5-17 00:54
解释：不同的会计准则资产负债表的格式是不一样的，新会计准则和2013小企业会计准则是有预收账款和预付账款，客服已经给亲解释了。售后服务时间是正常工作日周一周五上午8点45-下午17点30.谢谢亲对金蝶的支持和理解。

作者: 1111一1111一 时间: 2016-5-17 12:57
很好

作者: cheocheocheo 时间: 2016-5-18 03:50
宝贝很方便，五掌柜很耐心，问题都能及时解答，谢谢啦

作者: 沈寒乀 时间: 2016-5-20 01:12
软件操作很简单方便。功能有点儿少，不太适合我单位。不能退货，只能闲置了。

作者: 我不知道66 时间: 2016-5-20 02:31
解释：记账王没有电话服务，有技术问题请直接咨询售后客服或者家技术服务群

作者: 千里马mazh 时间: 2016-5-20 11:36
正在使用中。

作者: 锥锥_ 时间: 2016-5-20 14:07
给单位买来用的不错，服务态度也很好

作者: ebr凝爱 时间: 2016-5-20 15:00
记账王软件收到了，还没用上，先给个好评吧！

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-5-20 20:21
好

作者: 泪濛濛的毕业 时间: 2016-5-21 16:42
一点小问题不肯直接告知解决方法，一直喊看文档，呵呵，本来一句话可以说清楚的，实在无语！

作者: q751012003 时间: 2016-5-22 10:47
服务很好，大掌柜很有耐心，多谢了！

作者: 万能群发 时间: 2016-5-22 10:54
需要远程注册，刚开始不知从哪下手，建议附一份简要使用说明书。

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-5-23 11:19
服务态度挺好的'四掌柜帮我远程安装的'谢谢

作者: 万能群发 时间: 2016-5-23 13:10
太一般了，不过这个价钱也不能指望好到哪去

作者: 木边兔 时间: 2016-5-23 13:49
不错哦，软件简单好用，客服热情解答，我是先试用再买的，很理想，赞一个！

作者: 花无缺0228 时间: 2016-5-23 20:14
安装后智能卡升级失败，最近忙的还没顾上继续实验，建议随软件附一个安装流程说明，东西应该不错。试用已后再做评价。

作者: 好网站吧 时间: 2016-5-24 08:21
真的很满意。

作者: 57度的可可 时间: 2016-5-24 21:30
好评！

作者: 雁昱 时间: 2016-5-24 23:30
挺好用，挺好！

作者: YYM大萌 时间: 2016-5-25 08:01
刚用还不知效果

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-5-25 11:31
完全是一款骗钱的软件，正正的半成品软件，如果你没有很好的会计知识和软件操作功夫，最好是不要买，否则你就买了一个急在受。举一简例：生产成本不能折转到损益核算，造成负债表不平，问客服，说：不是他们开发的问题在那他们也不知道，后来才知生产成本

作者: 57度的可可 时间: 2016-5-25 17:33
售后态度还可以，就是这个确实够便宜，功能少，不是太习惯

作者: 用户名丶123 时间: 2016-5-25 19:24
不错，用着好，再拍一套吧！

作者: _____小旺 时间: 2016-5-26 05:37
此用户没有填写评论！

作者: ugdfhv 时间: 2016-5-26 08:02
还不错，该有的功能基本都有了，就是不知道耐久度如何

作者: 57度的可可 时间: 2016-5-26 14:22
很好，第二次买了

作者: YYM大萌 时间: 2016-5-27 17:37
还不错，这几天做了一下也摸索好了，代理记账够用啦

作者: Best_light 时间: 2016-5-27 20:20
发货很快，客服态度也很好，软件用了再加评

作者: 守仁兄会格物 时间: 2016-5-28 17:32
用起来很简单，就是有时候报表数据不准

作者: 605186089 时间: 2016-5-29 11:33
已经买第二次了

作者: 沈寒乀 时间: 2016-5-30 00:22
这个软件很好售后也好，从不懂到懂都是不厌其烦的教，这样的卖家赞一个，还要继续买一套简单易操作

作者: 星猫卡 时间: 2016-5-30 22:18
咨询的时候，卖家讲解的很详细，而且很热情快递发的也很快，包装也很仔细，还送了小礼物。宝贝用的很安心，效果真的很好，使用方便。下次还来

作者: 605186089 时间: 2016-6-1 04:43
正在用。安装很方便，简单记账够了

作者: zhaojdjan 时间: 2016-6-2 00:27
实用，又优惠，不错

作者: zhaojdjan 时间: 2016-6-2 03:19
很不错方便客户和售后都不错

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-6-2 09:52
还不错

作者: clc闯天涯 时间: 2016-6-2 19:30
很好用

作者: zhaojdjan 时间: 2016-6-2 21:02
一如既往的支持。

作者: xx书签 时间: 2016-6-3 09:07
未用，月初再用。

作者: 360安全卫士4 时间: 2016-6-3 19:04
还没用，不过应该是不错的！用了再来好评

作者: 双赤赤赤赤 时间: 2016-6-3 23:04
正版。已经用上了感觉不错

作者: 双子古月子 时间: 2016-6-4 14:38
刚收到还没有装，装好再来评价

作者: Memory丶请闭眼 时间: 2016-6-5 00:42
是正版，好用。5分好评

作者: 左殇L 时间: 2016-6-5 04:32
才装上还没用应该不错

作者: Apocalypse239 时间: 2016-6-5 23:19
掌柜三和掌柜四都很好，谢谢掌柜四帮我远程安装了，虽然回复比较慢，可能是忙，但问题都解决了，有需要再来

作者: Apocalypse239 时间: 2016-6-6 21:14
第二次购买了，小公司记账用起来很方便

作者: 阏1601 时间: 2016-6-7 19:27
可以用，软件只有基本功能，胜在价格不贵

作者: Apocalypse239 时间: 2016-6-8 21:00
买回来用了一下，还是很不错的，性价比高，比之前手工做账方便多了，发货也是顺丰，全五分！下次有需要还会再来的。。。

作者: 897748948 时间: 2016-6-10 05:20
还没用呢，应该可以吧

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-6-10 08:58
宝贝不错，有事情耽误了评价；已经第二次购买了，还会继续关注

作者: 热帖为人文 时间: 2016-6-13 16:37
已经入手第2个了。操作简单，还可以哦！支持正版！

作者: nnzxz7777 时间: 2016-6-14 16:39
还没用，安装后用了再评价！

作者: 苹果导弹 时间: 2016-6-16 19:09
发货速度很快，东西也好。服务就更不用说了，那个耐心啊，手把手教的。

作者: 磁通量5 时间: 2016-6-19 13:38
不错，已经开始使用啦

作者: 好网站吧 时间: 2016-6-19 19:50
已经安装上了，正在用，试试效果再细评

作者: 火柴人XX27 时间: 2016-6-20 12:51
好评

作者: nnzxz7777 时间: 2016-6-21 08:06
用着不错

作者: V爱zzp 时间: 2016-6-22 18:25
兼容和程序设计方面还有待加强

作者: 1041469105 时间: 2016-6-22 22:02
2014年结后能不能再查看和打印报表和凭证?

作者: 黑色城镇HY 时间: 2016-6-23 04:54
很不错方便客户和售后都不错

作者: clc闯天涯 时间: 2016-6-23 05:30
挺好用的

作者: 沈寒乀 时间: 2016-6-23 11:18
软件收到了过来评价，用了几天慢慢学习中用着还不错服务态度也很好

作者: IT首发 时间: 2016-6-24 18:25
解释：亲，在你给出这个差评的时候，你要考虑一下你的会计常识掌握了多少？结转损益是把损益类科目结转到本年利润里面，没有那个会计准则可以把生产成本这个成本类科目直接结转到本年利润的。建议亲先了解一下基础会计再来使用这款软件，不要把自己的不懂

作者: 贤我爱你 时间: 2016-6-25 19:52
用了几天才来评价，挺不错的一款小财务软件，小企业用绰绰有余，很实用

作者: 营销软件 时间: 2016-6-28 13:46
已经在用了，不会的留言后售后客服很热心地教了我怎么建账，怎么用。不错。就是有晚上或者非工作时间在线的客服就好了。毕竟很多兼职会计是会把东西带回家里完成的。QQ群里也是，不过幸亏群里还是有很多热心人在。

作者: 孤木行舟 时间: 2016-6-29 02:03
不错，挺好的

作者: zhaojdjan 时间: 2016-6-29 22:01
原来的U盾不见了，只能重新买

作者: 壹纸湖言 时间: 2016-7-2 00:10
刚收到还没安装，好评

作者: 苹果导弹 时间: 2016-7-2 14:33
很实用，很不错！

作者: 寒风采 时间: 2016-7-4 01:03
收到还没用，装好需要仔细研究下。

作者: IT首发 时间: 2016-7-5 19:43
此用户没有填写评论！

作者: 霸气灬沈哥 时间: 2016-7-6 09:10
客服很好，不会装都帮我装好了，还没开始用，试用了再追加评论。

作者: 这有根葱 时间: 2016-7-6 13:01
买了几个了，很好！

作者: Best_light 时间: 2016-7-6 13:45
此用户没有填写评论！

作者: 贤我爱你 时间: 2016-7-6 23:18
很好，第二次买了

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