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做内容营销的常常会遇到两大问题：第一是，有好的内容没做好营销;第二是只顾营销，把最初的内容营销本质都给扔掉了。 : r6 ?0 W) W; g; T- h4 s
第一种不算大问题，有内容自然能留住用户，错就错在不会嵌入好的营销手段罢了;但第二种，就几乎没有存在的必要了，除非你要让别人把你的营销修辞、各技巧当成一种研究，而这路也就只能与你的产品越走越远。 来看前一种，劳心劳力做出了好的内容，却总是完不成营销，我们该怎么办。 所谓内容营销，贯穿的一条主线就是营销，但这条主线必须有多种类、有价值的内容串联起来，而且必须是用户真正爱看、真正需要的内容，绝非某个运营者意淫出来的水文。 问题一：只说产品好 不顾用户接收 酒香不怕巷子深的日子早已是陈年过往，当年最深的巷子都比不上现在最浅的网络深度，所以，一味地抱着我的产品真是好、全天然无污染、效果超群，换来的不一定是好的销售。 做内容，首先要考虑的是，这份内容给谁看? 目标用户已经被营销界用烂了，但依然有很多人在实际应用中将“目标用户”用成一个很宽泛的词，说90后是泛泛之谈、因为你并不熟悉他们的生活习惯与喜好，说你的目标用户是女性白领也是泛泛之谈、因为这中间也依然涵盖着很多有差异化的细分市场。 针对这种情况，运营者能做的只能是，将每一份目标用户再细分化、标签化，积极向上的健身白领一族(周边运动市场)、或是对现状异常焦虑的就业一族(职业规划师市场)…… 然后要明确的是，你要提供的内容有多少价值? 这是内容营销能站住脚跟的内核，也是我们为什么要做内容营销的根本原因。 是为用户带来鸡汤文、鸡血振奋精神?还是要为产品树立品牌感?或者是为企业获得行业的良好地位?每一份内容营销的策划，都需要一份清晰的内核。 问题二：内容营销不只是好的故事 除了用好的素材讲出好的文章之外，内容的主要作用是营销整合，将手上能掌握到的对用户有价值的内容充分地发散到各大平台中去，并在网络世界形成一个良好的传播体系，才是一份成功的内容营销。
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发表于 2017-3-7 14:34:52
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